2023年藥品銷售工作總結(jié)（2篇）

第7頁共7頁2023?年藥品銷?售工作總?結(jié)時光?如天上流?星一閃即?過，我希?望自己能?抓住這一?短暫的一?剎那。不?知不覺中?已來__?__醫(yī)藥?公司一個?月了，回?顧這段時?間的工作?，我作如?下總結(jié)。?一：觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可?以說是一?種較為固?定性的東?西，一個?人要改變?自己原有?的觀念，?必須要經(jīng)?過長時間?的思想斗?爭。雖然?銷售是大?同小義的?事。但是?，不同的?產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人?群不一樣?，消費群?體也不同?。不同的?公司銷售?模式也有?差別。必?須由原來?的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主?動開發(fā)客?戶等很多?觀念。?二：落實?崗位職責?。作為?一名銷售?業(yè)務(wù)員，?自己的崗?位職責是?：1、?千方百計?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?；2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求；?3、負責?嚴格執(zhí)行?產(chǎn)品的各?項手續(xù)；?4、積極?廣泛收集?市場信息?并及時整?理上報領(lǐng)?導(dǎo)；5、?嚴格遵守?公司的各?項規(guī)章制?度；6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責?任感；7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。崗位職?責是職工?的工作要?求，也是?衡量職工?工作好壞?的標準，?自己在從?事業(yè)務(wù)工?作以來，?始終以崗?位職責為?行動標準?，從工作?中的一點?一滴做起?，嚴格按?照職責中?的條款要?求自己的?行為，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識入手，?在了解產(chǎn)?品知識的?同時認真?分析市場?信息并適?時制定營?銷方案，?其次自己?經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)?后，積極?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時?完成任務(wù)?。三、?明確任務(wù)?目標，力?求保質(zhì)保?量按時完?成。工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面在?營銷的模?式上要積?極思考并?補充完善?。四、?目前市場?分析：?云在昆明?只有一個?客戶在_?___作?。___?_月份拿?三件貨；?____?月份拿三?件貨。硫?普羅寧注?射液在昆?明也只、?貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)?濟落后。?但是市場?潛力巨大?，從整體?上來看貴?州市場較?云南市場?相比開發(fā)?的較好。?云南市場?：頭孢克?肟咀嚼片?有一個客?戶在__?__作，?就___?_月份拿?了二件貨?。貴州市?場：頭孢?克肟咀嚼?片貴州遵?義有三個?客戶在_?___，?硫普羅寧?注射液分?別在貴州?泰億、貴?州康心、?貴州民生?、以及遵?義地區(qū)都?有客戶_?___作?。其中，?貴州康心?全年銷量?累積達到?____?件，其它?地區(qū)的銷?量也并不?理想。從?以上的銷?售數(shù)據(jù)來?看，云南?基本上屬?于空白市?場。頭孢?克肟咀嚼?片在貴州?也基本是?空白。硫?普羅寧占?據(jù)貴州市?場份額也?不到三份?之一。從?兩地的經(jīng)?濟上、市?場規(guī)范情?況來看，?云南比貴?州要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢?克肟咀嚼?片走終端?。（就?兩地的經(jīng)?狀況而言?在同類產(chǎn)?品中屬于?高價位的?產(chǎn)品）硫?普羅寧注?射液，鹽?酸倍他洛?爾滴眼液?只能做臨?床。（?臨床品種?進醫(yī)院都?需中標，?前期開發(fā)?時間較長?）。面臨?的局勢也?相當嚴峻?的。五?、___?_年區(qū)域?工作設(shè)想?1、對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，做?好客戶關(guān)?系在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息。?（建議?：一切與?外界聯(lián)系?的方式都?能使用；?如QQ、?新浪UC?、Ema?iL）?3、要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?六、今年?對自己有?以下要求?：1、?每周要增?加___?_個以上?的新客戶?，還要有?3到__?__個潛?在客戶一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。3?、見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4、對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一直的。?5、要?不斷加強?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書，?上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料?，與同行?們交流，?向他們學(xué)?習(xí)更好的?方式方法?。6、?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?7、客戶?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，讓客戶?相信我們?的工作實?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?8、自?信是非常?重要的。?要經(jīng)常對?自己說你?是最好的?，你是獨?一無二的?。擁有健?康樂觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?、和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。10?、為了今?年的銷售?任務(wù)每月?我要努力?完成8到?____?萬元的任?務(wù)額，為?公司創(chuàng)造?更多利潤?。R>以?上就是我?這一年的?工作計劃?，工作中?總會有各?種各樣的?困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，向?同事探討?，共同努?力克服。?為公司做?出自己最?大的貢獻?。20?23年藥?品銷售工?作總結(jié)（?二）時?光如天上?流星一閃?即過，我?希望自己?能抓住這?一短暫的?一剎那。?不知不覺?中已來_?___醫(yī)?藥公司一?個月了，?回顧這段?時間的工?作，我作?如下總結(jié)?：一、?觀念的轉(zhuǎn)?變觀念?可以說是?一種較為?固定性的?東西，一?個人要改?變自己原?有的觀念?，必須要?經(jīng)過長時?間的思想?斗爭。雖?然銷售是?大同小義?的事。但?是，不同?的產(chǎn)品面?對的適應(yīng)?人群不一?樣，消費?群體也不?同。不同?的公司銷?售模式也?有差別。?必須由原?來的被動?工作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在的?主動開發(fā)?客戶等很?多觀念。?二、落?實崗位職?責作為?一名銷售?業(yè)務(wù)員，?自己的崗?位職責是?：1、?千方百計?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?;2、?努力完成?銷售管理?辦法中的?各項要求?;3、?負責嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品?的各項手?續(xù);4?、積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?上報領(lǐng)導(dǎo)?;5、?嚴格遵守?公司的各?項規(guī)章制?度;6?、對工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責任感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。崗?位職責是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標?準，自己?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來，始終?以崗位職?責為行動?標準，從?工作中的?一點一滴?做起，嚴?格按照職?責中的條?款要求自?己的行為?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識入?手，在了?解產(chǎn)品知?識的同時?認真分析?市場信息?并適時制?定營銷方?案，其次?自己經(jīng)常?同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員?勤溝通、?勤交流，?分析市場?情況、存?在問題及?應(yīng)對方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時完成?任務(wù)。?三、明確?任務(wù)目標?，力求保?質(zhì)保量按?時完成?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務(wù)時，一?方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要達到的?標準、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?在營銷的?模式上要?積極思考?并補充完?善。四?、目前市?場分析?云在昆明?只有一個?客戶在_?___作?。___?_月份拿?三件貨;?____?月份拿三?件貨。硫?普羅寧注?射液在昆?明也只、?貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)?濟落后。?但是市場?潛力巨大?，從整體?上來看貴?州市場較?云南市場?相比開發(fā)?的較好。?云南市場?：頭孢克?肟咀嚼?片有一個?客戶在_?___作?，就__?__月份?拿了二件?貨。貴州?市場：頭?孢克肟咀?嚼片貴州?遵義有三?個客戶在?____?，硫普羅?寧注射液?分別在貴?州泰億、?貴州康心?、貴州民?生、以及?遵義地區(qū)?都有客戶?____?作。其中?，貴州康?心全年銷?量累積達?到___?_件，其?它地區(qū)的?銷量也并?不理想。?從以上的?銷售數(shù)據(jù)?來看，云?南基本上?屬于空白?市場。頭?孢克肟咀?嚼片在貴?州也基本?是空白。?硫普羅寧?占據(jù)貴州?市場份額?也不到三?份之一。?從兩地的?經(jīng)濟上、?市場規(guī)范?情況來看?，云南比?貴州要有?優(yōu)勢。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來看，頭?孢克肟咀?嚼片走終?端。（?就兩地的?經(jīng)狀況而?言在同類?產(chǎn)品中屬?于高價位?的產(chǎn)品）?硫普羅寧?注射液，?鹽酸倍他?洛爾滴眼?液只能做?臨床。?（臨床品?種進醫(yī)院?都需中標?，前期開?發(fā)時間較?長）。面?臨的局勢?也相當嚴?峻的。?五、下月?度的區(qū)域?工作設(shè)想?1、對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，做?好客戶關(guān)?系。2?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息。?（建議?：一切與?外界聯(lián)系?的方式都?能使用;?如QQ、?新浪UC?、Ema?iL）?3、要有?好業(yè)績就?得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?六、今年?對自己有?以下要求?1、每?周要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有3?到___?_個潛在?客戶。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。3、?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準備工?作才有可?能不會丟?失這個客?戶。4?、對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會有忠誠?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?直的。?5、要不?斷加強業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6、對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?、客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8、自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對自?己說你是?最好