古寺地宮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案

#2020年4月19日負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調(diào)研、價(jià)格制定及調(diào)整、新員工培訓(xùn)等；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；」居士管理組負(fù)責(zé)對(duì)廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實(shí)現(xiàn)地宮的銷售；」現(xiàn)場(chǎng)咨詢組負(fù)責(zé)法會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及日常善男信女的咨詢、產(chǎn)品講解、答疑以及促單工作；（包括接待居士組及定點(diǎn)咨詢組引薦過(guò)來(lái)的人員）」定點(diǎn)咨詢組由公司根據(jù)需要定點(diǎn)派駐的咨詢業(yè)務(wù)員，如派駐到深圳西麗福地旁的業(yè)務(wù)接待人員，一方面負(fù)責(zé)上面客戶的接待咨詢工作，另一方面負(fù)責(zé)拓展周邊的相關(guān)結(jié)構(gòu)資源，如醫(yī)院、養(yǎng)老院等。2.3崗位編制崗位配置說(shuō)明營(yíng)銷總監(jiān)1名負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷部門的統(tǒng)籌工作，計(jì)劃制定及實(shí)施督導(dǎo)策劃組策劃專員1名負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文案的制定和貫徹，協(xié)助營(yíng)銷工作完成人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作。網(wǎng)絡(luò)專員1名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣及網(wǎng)上咨詢答疑工作居士管理組主管1名負(fù)責(zé)完成公司制定的居士組業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé)整個(gè)居士組的計(jì)劃制定、工作安排及監(jiān)督和考核深圳業(yè)務(wù)員2名負(fù)責(zé)聯(lián)系與洽談各地居士團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，進(jìn)行有效的信息傳播，向眾信傳達(dá)地宮信息，上門拜訪及促使成交；每一名業(yè)務(wù)員需負(fù)責(zé)3000-5000的居士管理工作。廣州業(yè)務(wù)員2名同上東莞業(yè)務(wù)員2名同上定點(diǎn)咨詢組深圳2名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置1處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)深圳區(qū)域人人員的上面咨詢及對(duì)深圳地區(qū)的市場(chǎng)開拓工作；廣州6名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置3處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)廣州區(qū)域人人員的上面咨詢及對(duì)深圳地區(qū)的市場(chǎng)開拓工作；東莞4名現(xiàn)階段考慮設(shè)置2處，現(xiàn)場(chǎng)咨詢組XX古寺現(xiàn)場(chǎng)2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)法事及日常眾信的接待工作合計(jì)24人備注：人員的配置有限順序，可考慮先從骨干人員開始，然后重點(diǎn)優(yōu)先考慮現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、其次是居士管理組人員，然后是定點(diǎn)咨詢?nèi)藛T。2.4職責(zé)市場(chǎng)部部門職責(zé)在市場(chǎng)部實(shí)際運(yùn)作中，經(jīng)過(guò)明確、細(xì)致的職能分工，經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部?jī)?nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。職能運(yùn)作示意如下所示：銷售經(jīng)理-銷售企劃及控制-銷售推廣執(zhí)行-銷售組織執(zhí)行-各項(xiàng)操作效果評(píng)估及信息反饋市場(chǎng)部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等可行性分析研究參與項(xiàng)目整體營(yíng)銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計(jì)參與營(yíng)銷總體思路及規(guī)劃的制定參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)（展覽會(huì)或訂貨會(huì)）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進(jìn)工作負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用收集和反饋市場(chǎng)信息，為銷售策略提供支持負(fù)責(zé)就銷售工作開展情況向公司作及時(shí)的匯報(bào)居士管理組直銷團(tuán)隊(duì)將在深圳、香港兩地由景博行負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運(yùn)營(yíng)一周，試運(yùn)作正常后，移交專人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運(yùn)作。主要擴(kuò)展客戶資源支持景博行銷售需要；服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷售

能獨(dú)立運(yùn)作，并取得利潤(rùn)3團(tuán)隊(duì)組建流程3.1團(tuán)隊(duì)組建控制節(jié)點(diǎn)招聘協(xié)同各＞門制-?■—11月2日11月方案細(xì)節(jié)11月8日

——確.定——門——圭寸閉培匚試運(yùn)作移交*11月15訓(xùn)11月21日11月30建月1日確定最少案0處深圳展點(diǎn)位置3.2