手機(jī)元旦促銷策劃書3篇

手機(jī)元旦促銷策劃書范文3篇手機(jī)元旦促銷策劃書范文一：一、活動背景剖析假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，并且還造就了很多“奇觀”話，那么現(xiàn)在的手機(jī)市場則已經(jīng)靠近飽和，手機(jī)行業(yè)是當(dāng)前競爭度最高的行業(yè)之一，不包含黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價錢戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參加者(包含廠商、渠道商、零售商)的平巨額收益，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)，要想在元旦時期突出重圍，搶占市場份額演出經(jīng)典之戰(zhàn)堪稱難之又難。但我們大可不用為手機(jī)的營銷過分擔(dān)憂，跟著社會的進(jìn)步，科技的發(fā)展，通信家產(chǎn)十幾年的營銷培養(yǎng)了廣大花費(fèi)者敵手機(jī)的需求，有需求就會有市場二、促銷活動的目的旺季搶量，同時加強(qiáng)萬利達(dá)音樂手機(jī)完滿音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)關(guān)于萬利達(dá)品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，經(jīng)過本活動刺激花費(fèi)，促使銷售，提高品牌著名度。三、活動主題和內(nèi)容主題：完滿音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，絢麗獻(xiàn)禮內(nèi)容：(一)2011年元月1號~元月3好時期，凡購置萬利達(dá)音樂手機(jī)(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、..)隨意一款，均有豪禮相送。(二)抽獎活動：凡購機(jī)便可免費(fèi)參加抽獎活動，中獎率100%。詳細(xì)細(xì)則以下：在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，此中含6個彩球(彩球不再劃分顏色)，抽獎?wù)咭还残璩槌?個球，每次只抓1個，記錄顏色而后放回抽獎箱連續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮物方案以下：共抓出彩球1個：元旦精巧賀卡一份個：新年精巧掛歷一份個：保溫太空杯一個個：時髦背包一個個：價值300元的自行車一部四、活動對象萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶五、促銷活動的方式睜開方式：此次促銷活動，湘潭市一致睜開，贈品所有由萬利達(dá)市場部采買，企業(yè)依據(jù)各賣場音樂手機(jī)達(dá)成率，核銷各商場禮物貨款，禮物采納先沖賬后核銷的方法。禮物花費(fèi)核銷方法：依據(jù)賣場促銷活動時期的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的達(dá)成率核銷禮物金額，達(dá)成數(shù)目/任務(wù)數(shù)目(最高為100%)x單臺禮物價錢各賣場的贈品需求數(shù)目由各地確立，原則是針抵花費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動，企業(yè)將特意制作陳設(shè)、形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象部署的宣傳物料，需在12月20號以前抵達(dá)各一級庫房。贈品配送方式：贈品一定由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)目一定和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。六、促銷時間與地址促銷時間：2011年1月1日~1月3日促銷地址：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場七、促銷方法(一)活動時期凡購置隨意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈予。(二)購機(jī)滿：500元送便利式旅游小音箱900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋1500元贈予折疊式自行車一部(三)凡購機(jī)均可參加抽獎活動(僅限一人一次時機(jī))八、廣告配合廣告以海報和

pop

形式配合，終端商鋪的海報和

pop

相同以紅、白、橙主色彩裝修整個賣場，萬利達(dá)企業(yè)市場部需在元月

1號以前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交企業(yè)，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，保證本次促銷活動成功進(jìn)行。九、初期準(zhǔn)備(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氛圍的襯著1、賣場氛圍：整個促銷活動時期，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂創(chuàng)造一種元旦節(jié)日的氛圍。2、櫥窗部署：以元旦元素為主，輔以其余元素。(二)禮物開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套(三)賣場的部署：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在地點做一些喧鬧的展現(xiàn)。更好的吸引貴賓的眼球，賣場死角的部署：賣場的死角是往常不被注意的地方，但對陳設(shè)來說也是重要的地方，死角陳設(shè)的失敗能夠影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就能夠做到整個賣場氛圍的連續(xù)性，整體性。(四)節(jié)日時期，店員能夠穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎蒞臨。十、活動時期的中期操作(一)在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮物一份，不行多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮物一份。如顧客對本次有任何迷惑，終端銷售人員應(yīng)詳盡說明。此次活動最后解說權(quán)在本企業(yè)。(二)禮物贈予只在活動時期履行十一、活動后期的連續(xù)工作此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。因為這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以能夠把此次的促銷活動連續(xù)到下個活動中來，也能夠利用元旦許多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。十二、活動的估算禮物數(shù)目與價錢禮物控制在每份30右，需要禮物重量600份左右。禮物所需花費(fèi)初步統(tǒng)計約為18000元。十三、促銷活動注意事項全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。此外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。所以，我們的促銷活動要點在此類手下點睜開。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，輔助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)裝備.陳設(shè)和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷睜開以前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板)，并且使用1~2節(jié)柜臺做特意的音樂手機(jī)陳設(shè)。企業(yè)屆時有特意的陳設(shè)表示圖，各大賣場務(wù)必依據(jù)表示圖履行。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱一定集中陳設(shè)于促銷活動售點，特別是人流量大得核心售點。本次促銷贈品，很好的和音樂手機(jī)完滿音質(zhì)的賣點相吻合，能夠再銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完滿音質(zhì)的觀點。所以，促銷的備貨和補(bǔ)貨特別要點。搶占賣場的要點陳設(shè)地點。陳設(shè)地點越好，越多，越大，銷量就會成倍提高。所以大賣場搶在12月25號以前，要想法拿下要點陳諸位(人流大，留住率高)注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其余品牌也是重兵投入。，預(yù)計個品牌的投入力度會很大。所以，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，一定抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一要點環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每日短信通告各大賣場銷售狀況。注意元旦節(jié)人流特色。活動時期要準(zhǔn)備廉價錢機(jī)器沖量。預(yù)防問題：贈品的流失問題，一定有嚴(yán)格的流程控制，促銷員一定填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品，都一定在表上做相應(yīng)填寫?；顒映尚нB續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，睜開分組比賽，促銷活動過程中加強(qiáng)業(yè)務(wù)員戶外推行以及展柜銷售等推動促銷成效，利用銷售獎賞政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶連續(xù)關(guān)注和主推。十四、此次活動成效的評估工作以華豐通信，華泰通信，迪信通，華鵬通信四大綜合大店為促銷活動