健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場剖析市場檢查與行業(yè)遠(yuǎn)景剖析、競爭剖析、弱勢剖析五、組織與場所剖析組織構(gòu)造、場所的選用、參照選址種類、詳細(xì)選址要求、目標(biāo)花費(fèi)集體、經(jīng)營面積定位、裝飾標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃與營銷策略、詳細(xì)操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)估算經(jīng)費(fèi)估算表、經(jīng)費(fèi)的籌備八、附錄財(cái)產(chǎn)欠債表、收益表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究檢查表示，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，比如體質(zhì)降落，簡單患病等。這不單影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，并且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽略的影響。特別是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)范的夢想。當(dāng)下大學(xué)生希望經(jīng)過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。但是，學(xué)校供給的鍛煉設(shè)備較為陳腐，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)常常高出了大學(xué)生的承受能力，所以，創(chuàng)辦一間針對大學(xué)生的健身房擁有明亮的遠(yuǎn)景。聯(lián)合高校學(xué)生健身房貧乏的現(xiàn)狀，擬選用大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，依靠大學(xué)城宏大的學(xué)生集體及在體能教育方面的優(yōu)勢，能夠預(yù)示我們擁有宏大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃建立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以周邊大學(xué)的大學(xué)生為主，以及周邊四周的社會上的顧客。

項(xiàng)目先期打算先租借一間大庫房，

地址選在地價相對較低的地段。有關(guān)配套設(shè)備有：跑步機(jī)

5臺、五人綜合訓(xùn)練器

1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器

1臺、坐式胸肌推選訓(xùn)練器

1臺、下斜舉重床

1臺、臂力訓(xùn)練器

2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營局勢剖析：先期因?yàn)樵O(shè)備有限，并且著名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)付策：我們一定先掌握住每個進(jìn)來的顧客，先期我們打算為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有特意的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，經(jīng)過顧客的口碑相傳，翻開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大以后，第一進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)目增添。并且有可能發(fā)展成為全國獨(dú)一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城周邊沒有一個設(shè)備齊備、價錢合適大學(xué)生的健身房。并且即便有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對優(yōu)秀身體素質(zhì)的需要，要求我們急迫改變自己，提升自己的身體素質(zhì)。

初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機(jī)和時間都極少，

大學(xué)的時間是很充分的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。

有一個優(yōu)秀的體魄關(guān)于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。此刻好多的職業(yè)面試都是先看表面。

俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，增強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增添的新興社會需求。三、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及關(guān)于事業(yè)的熱情。四、市場剖析、市場檢查與行業(yè)剖析大學(xué)生，一群永久走在時髦和思潮前面的人，跟著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時髦的行業(yè)愈來愈流行了，大學(xué)生自然不會落伍。一方面，關(guān)于大學(xué)生而言，健身其實(shí)不是一項(xiàng)很簡單的很任意的花費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)根源，同時平常要上課，安閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛伏花費(fèi)者，無疑此刻的大學(xué)生將是此后健身房的主力花費(fèi)集體，在必定意義上來說，這是一項(xiàng)長久投資，但絕對值得，況且當(dāng)下就有回報(bào)，不過相對的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個集體是陪伴著我國經(jīng)濟(jì)迅速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們平常生活的一部分。所以這個人群的特色是思想開放、簡單接收新事物，敢于試試新事物。對這樣的一個集體而言，高校以內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不可以滿足他們的基本的要求。而目前單在揚(yáng)州市的高校眾多，所以開辟這片高校健身市場擁有重要的意義。經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州大學(xué)生均勻月花費(fèi)是750元左右，可是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。關(guān)于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受這樣高額的健身消費(fèi)的，無疑揚(yáng)州的大學(xué)生想獲取合適自己的健身鍛煉不過一種豪侈的想象。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。聯(lián)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市里的地理地點(diǎn)和城內(nèi)宏大的花費(fèi)集體，所以此選址開設(shè)健身房即能吸引許多的大學(xué)生，并且競爭壓力相對較小。因?yàn)榇蠖鄶?shù)高校學(xué)生有集體式花費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不一樣的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完美、切合他們需要的健身方案。目前大多數(shù)學(xué)校的健身方式比較單調(diào)、內(nèi)容較為乏味。部分同學(xué)急迫關(guān)懷自己的鍛煉收效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲念，他們希望經(jīng)過體育鍛煉能獲取更多的成功體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最合適他們的健身方式。男生市場：在揚(yáng)大的宿舍周邊的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)固的時候，我們將在學(xué)校外周邊開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生內(nèi)心剖析：站在花費(fèi)者的立場上想，不過就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)根源。第一，在內(nèi)心面有一個估算，在這個估算的基礎(chǔ)長進(jìn)行挑選，要確立這個健身房的價錢不會很高，要切合自己的能力。有的健身房有特意針對學(xué)生的套餐，看看適不合適自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或從前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的建議要重視，大多是他們從前沒有注意而有很重要的?？紤]交通能否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都耗費(fèi)在公共汽車上。在確訂價錢能夠接受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會籍顧問交流了。那么針關(guān)于目前大學(xué)生的這類消操心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)擬訂相應(yīng)的營銷方案。健身房角度剖析：此刻去健身的大學(xué)生愈來愈多，固然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對照較廉價，但薄利多銷，仍是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價錢所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，好多人都會停下來看一看。而后呢必定要有一個比較有專業(yè)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般狀況下就是讓會籍顧問經(jīng)過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。而后就是讓他們經(jīng)過體驗(yàn)、試課。此時需要會籍顧問自己對顧客特別很認(rèn)識，就會讓學(xué)生感覺不會受騙，這是學(xué)生最怕的，先取消他們的后顧之憂。而一般的價錢戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的詳細(xì)需求以后再睜開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，比如：集體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器材能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形成效。盡最大的可能讓他感覺這個健身房的設(shè)備和教練以及課程安排能夠知足需要，并且特別合適自己，在她的興趣獲取知足以后，其余的東西只要要簡單介紹即可，記著抓住要點(diǎn)。而價錢則是在全部的東西介紹完以后再談，不然會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定全部。此后會有愈來愈多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也必定會愈來愈完美。相信最后必定將是一個學(xué)生和健身房的共贏的場面。、大學(xué)城地域目前大學(xué)的散布狀況：地區(qū)內(nèi)起碼有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場能夠是很寬泛的，不會限制在一所大學(xué)周邊。、競爭剖析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康倪\(yùn)營成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊備，有穩(wěn)固的客源，有穩(wěn)固的收入。能夠說是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。此外，假定我們正常的經(jīng)營下來了。不清除有新的競爭者加入。比如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特意針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不可以壟斷經(jīng)營。、弱勢剖析并且想要在眾多的大學(xué)之中生計(jì)下來，是特別困難的。我們的先期投入什么時候能夠回籠，是要點(diǎn)的問題。假如資本缺口很大，則健身房很可能沒法正常經(jīng)營下去。五、組織與場所剖析、組織構(gòu)造：營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店、場所選用選擇租金價錢相對較低且大學(xué)集中散布的地域，正合適我們健身房的選址。、參照選址種類（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，比如商業(yè)區(qū)、住所區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走獲取且迅速方便為主。（2）車輛動線為主體的比如交錯路口周邊及郊野骨干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊野或下班路線上，有方便的泊車空間及優(yōu)秀的視覺成效，可知足流動車輛所需的商品。（二）商圈以地區(qū)大小分類以地區(qū)的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。、周邊中心型其商圈的設(shè)定大概在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此種類商圈散布在每個地域人口較密集的地方或商業(yè)集中地。、地域中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。、大地域中心型此為地域中心更廣的商圈。、副都市型往常指公共汽車路線集結(jié)的地方，能夠變換車，而形成交通集合地。、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四周八方。（三）詳細(xì)選址要求：場所的租借價錢相對較廉價、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學(xué)生常常經(jīng)過的地方。常常能與大學(xué)生當(dāng)面的交流與交流。認(rèn)識大學(xué)生的花費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及花費(fèi)的額度是多少。（四）目標(biāo)花費(fèi)群定位（1）依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的重生。目標(biāo)年紀(jì)一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)集體。年紀(jì)一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會的花費(fèi)集體。年紀(jì)一般在22歲以上（2）依據(jù)族群類型區(qū)分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年青人，如：只身一人一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營思想和將來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，企業(yè)將此刻和將來將要開設(shè)的門店定義為3個類型，依據(jù)面積區(qū)分：A類店：400~600㎡；（合用于籌辦期）B類店：800~1000㎡（合用于發(fā)展中期）C類店：上基層的模式，每層約800㎡（合用于發(fā)展后期）（六）裝飾標(biāo)準(zhǔn)定位為了表現(xiàn)企業(yè)一致的店面形象和裝飾風(fēng)格，企業(yè)將依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝飾：A、落地玻璃；B、空調(diào)、電扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必需的地方裝上海綿墊D、洗手間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；跟著我們品牌的不停做大做強(qiáng)，我們的店面裝飾會采納更好的裝飾設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營銷策劃、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式：采納時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不一樣人群共同健身的鍛煉新模式，經(jīng)過桌游等游戲緩解等候健身的壓力，合適開設(shè)男女混淆鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動，每個禮拜鍛煉結(jié)束回饋鍛煉成效、供給鍛煉建議，舉辦“大學(xué)城先生”活動。營銷策略：走價錢優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前獨(dú)一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。、詳細(xì)操作流程我們的核心理念：連優(yōu)秀都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力爭為客戶帶來更多愉悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。環(huán)繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了以下詳細(xì)營銷模式：1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向四周的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包含：我們是以月卡、年卡的形式，價錢低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前獨(dú)一一家特意針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)日前十名顧客能夠獲取我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡。2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最合適的健身方案。我們的教練會隨時征采顧客的建議，并賜予建議、指導(dǎo)。（3）等我們的第一批顧客的健身方案達(dá)成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好憑證。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。4）自然，我們針對每個顧客的需求，賜予不一樣方案的鍛煉計(jì)劃：訂價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，合適周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購置。淡季：開學(xué)以后到放假從前，經(jīng)過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減少開銷，保持學(xué)生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引鄰近的客源、健身方案男性展現(xiàn)自己身體的時候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們關(guān)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充分起來。而有關(guān)于女性來說，我們則重視于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必需的力量鍛煉。所以我們關(guān)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，集體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是依據(jù)鍛煉的時間習(xí)慣擬訂的方案：方案1、（夜晚運(yùn)動型）時間一般在夜晚8點(diǎn)到10點(diǎn)。夜晚的運(yùn)動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般能夠用跑步機(jī)跑步半小時，而后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。夜晚的肌肉簡單廢弛，所以關(guān)于肌肉的鍛煉要合適，不宜過久。方案2、（白日運(yùn)動型）白日運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時間，特別是清晨和夜晚這兩個時間段，那么我