個人汽車銷售計劃書

精選文檔2019年個人汽車銷售計劃書----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來！2017年個人汽車銷售計劃書(一)新的市場，新的競爭，新的機會并存，依據(jù)早年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)弊端而擬訂現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計劃，以下是詳盡的汽車銷售工作計劃范文。走過2017年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感想。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中踴躍進(jìn)步，專心、努力地去做好每一件事情，不論是個人仍是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里一定要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們企業(yè)大眾銷售部也達(dá)成了各項任務(wù)和計劃，順利經(jīng)過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。200x年陪伴著奧運的腳步，相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機會與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期望并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕作一份收獲，這一年要做的工作還有好多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，企業(yè)對我的希望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個履行者轉(zhuǎn)變成一個管理者，這一角色變換其實不意味著抵達(dá)了學(xué)習(xí)的終點，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自己更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作計劃以下：1精選文檔第一1、銷售培訓(xùn)計劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，此刻銷售員業(yè)務(wù)知識顯然貧乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是要點，除按計劃每個月一次培訓(xùn)之外，按需要多增添培訓(xùn)，特別針對不一樣時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作要點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式----按流程辦理，不用自己去思索，好多時候我們并無去在乎這個流程，以為那不過一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式謹(jǐn)慎管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違犯了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就能夠去查核下邊的銷售顧問。有了查核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有查核，銷售顧問就簡單缺乏壓力致使動力減少進(jìn)而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教育大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是達(dá)成整年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場據(jù)有率：⑴、此刻萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成必定的威迫，在0x年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了大眾車。總結(jié)原由主要問題是價錢要素。價錢問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其余企業(yè)在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們獨一有的優(yōu)勢是價錢。再看我們在銷售大眾車時，除個別價錢外，幾乎都占優(yōu)勢。如何來提高我們的據(jù)有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢，其實好多客戶也是想在4S店購車所2精選文檔以才會拿其余經(jīng)銷商的價錢來威迫，客戶假如來威迫，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用認(rèn)識車輛)、企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的優(yōu)異印象等密切有關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的要素，也是其余經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、經(jīng)過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的據(jù)有率。⑶、聯(lián)合市場部對企業(yè)和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高花費者的著名度和對大眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好企業(yè)的排頭兵。弘揚團隊精神，幫助他們做好本員工作達(dá)成企業(yè)下達(dá)的各項任務(wù)。以上就是我2017年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各種的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。2017年個人汽車銷售計劃書(二)2012年，汽車銷售工作仍將是企業(yè)的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，掌握機遇開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細(xì)節(jié)，增強優(yōu)良服務(wù)，牢固和市場據(jù)有率，圓滿銷售任務(wù)。跟著河北區(qū)市場漸漸發(fā)展成熟，競爭強烈，機會與考驗并存。2017年，汽車銷售工作仍將是企業(yè)的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展。2017年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，掌握機遇開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細(xì)節(jié)，3精選文檔增強優(yōu)良服務(wù)，牢固和市場據(jù)有率，圓滿銷售任務(wù)。一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：至2017年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元(2017年度銷售計劃表附后)；二、汽車銷售工作計劃制定：1、年初制定《年度銷售整體計劃》；2、年關(guān)制定《年度銷售總結(jié)》；3、月初制定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月底制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、汽車銷售工作客戶分類：2016年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其余用戶四大類，并對各級用戶剖析。四、汽車銷售工作實行舉措：1、技術(shù)溝通：今年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通商討會；參加行業(yè)展會兩次，展會時期安排一場大型聯(lián)誼會談會；2、客戶回訪：在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)伯仲之間，競爭越來越強烈，已組成市場威迫。為牢固和拓展市場，務(wù)必與客戶的溝通，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶信息溝通，增近感情，對VIP客戶每個月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；二級客戶狀況另行安排拜見；4精選文檔掌握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。4、售后：狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，增強優(yōu)良服務(wù)。用戶使用的產(chǎn)品好像享受的服務(wù)，從牢固市場、長久合作的角度，務(wù)必增強為客戶的意識，掌握每一次與用戶接觸的機遇，熱忱詳盡周到的售后服務(wù)，給企業(yè)取勝的籌碼。今年度我將恪守企業(yè)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：專心能博得出色!>>>點擊下頁還有更多2017年個人汽車銷售計劃書2017年個人汽車銷售計劃書(三)作為一家汽車銷售企業(yè)，我感覺汽車銷售收入是該企業(yè)的收益的最根本的，最主要的根源，其余的都是成本。所以要企業(yè)發(fā)展壯大，一定首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，一定要打造一個優(yōu)異的汽車銷售團隊，是優(yōu)異銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。吻合雙菱企業(yè)現(xiàn)狀，首要增強銷售人員基本知識的培育和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，起碼要做到“六懂”，即：一、懂汽車掌握結(jié)構(gòu)、性能、性價比剖析工具二、懂市場掌握行業(yè)背景市場全局與市場動向5精選文檔三、懂營銷掌握和適合地運用市場營銷的精華四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五、懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法六、懂客戶掌握客戶心態(tài)消操心理與決議方式要把汽車銷售做優(yōu)異，還需要“三有”，即：一、有計劃按照銷售規(guī)律有計劃扎實推動工作二、有技巧按照客戶心理針對性采納攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計劃三、有恒心按照成功規(guī)律精益求精工作和提高從事汽車銷售工作，不單需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。由于很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。做為新到的雙菱企業(yè)陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃以下：第一，1、銷售培訓(xùn)計劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟習(xí)掌握自己所賣的車型結(jié)構(gòu)，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較剖析。此刻銷售員業(yè)務(wù)知識顯然貧乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落伍，對用戶的疑問不可以解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，實時發(fā)現(xiàn)問題，實時解決。迅速提高2、銷售流程的實行：對每個用戶進(jìn)行追蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為必定要規(guī)范，所簽的合同必定要謹(jǐn)慎，給用戶的許諾必定要兌現(xiàn)。腳踏實地。6精選文檔3、提高市場的據(jù)有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我感覺仍是盡量從自己找原由，由于汽車是個特別的商品，是昂貴耐用花費品，絕大部分人都是靠汽車來養(yǎng)家生活，來生活，沒有人會愿意花費買罪受的，因此我們要提高市場據(jù)有率，把用戶的真實的需乞降擔(dān)憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的優(yōu)異印象等)落實到實處。我相信我能達(dá)成企業(yè)下達(dá)的各項任