房地產(chǎn)中介的工作計劃

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔房地產(chǎn)中介的工作計劃房地產(chǎn)中介的工作計劃(一)

xx年是我們XX地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)中介的工作計劃(二)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有XX奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)中介的工作計劃(三)

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。

在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

房地產(chǎn)中介的工作計劃(四)

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

房地產(chǎn)中介的工作計劃(五)

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)，XXX路東側(cè)、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。

2.1借助項目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，*舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

相關(guān)精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔控輟保學(xué)工作計劃控輟保學(xué)工作計劃篇1

一、指導(dǎo)思想：

為加大治理輟學(xué)工作力度，保障適齡兒童少年完成九年義務(wù)教育，提高“普九”質(zhì)量和水平，鞏固“普九”成果，我校特制定控輟保學(xué)工作計劃。

二、工作目標(biāo)：

在本學(xué)年度中，我校將進(jìn)一步加大管理工作力度，使在校學(xué)生的鞏固率達(dá)到更好，并且要求班主任老師及時注意學(xué)生的思想狀況，做好思想工作。

三、工作重點：

（一）成立以校長為組長的依法治輟工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格落實《學(xué)籍管理工作計劃與措施》，每位成員的工作態(tài)度及工作表現(xiàn)、工作成績均與每學(xué)年一次的教師考核相聯(lián)系。

（二）實行“三包一掛”，進(jìn)行全員管理。

我校在成立“學(xué)籍管理領(lǐng)導(dǎo)小組”，建立“校長包全校，主任包年級，教師包學(xué)生，政績均與考核、聘評掛鉤”的三級網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，形成層層有人抓，重點生有人管的全員管理局面。為把工作落實到實處，學(xué)校與老師簽訂《學(xué)籍管理工作責(zé)任書》，各班級在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，每班要確立幾名思想、學(xué)習(xí)等諸方面相對落后有可能輟學(xué)的學(xué)生為重點生，并建立起重點生檔案，做到及時家訪和面談，開學(xué)初

要全員出動對重點生家庭全訪一次，對未及時返校的學(xué)生重點訪，以達(dá)到提高鞏固率的目的。

（三）強(qiáng)化措施，實行全方位管理。

為提高我校學(xué)生的鞏固率，降低輟學(xué)率，我校要強(qiáng)化以下幾個方面的工作：

第一，認(rèn)真落實素質(zhì)教育中所規(guī)定的課程計劃，做到開足開齊，把“興趣”還給學(xué)生。

第二，教學(xué)中做到因材施教。我校將按“降低門檻，拔高門框”的總體思路，并以課堂教學(xué)為切入點，實行異步教學(xué)，進(jìn)行分類指導(dǎo)，讓學(xué)生嘗到學(xué)習(xí)的興趣。

第三，嚴(yán)格按“減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)”的要求。管理教學(xué)，落實“三必三選”，做到授課分必授和選授，作業(yè)分必做和選做，考試分必考和選考，真正使學(xué)生感到學(xué)習(xí)不是一種壓力。

第四，學(xué)校組織教師深入調(diào)查了解學(xué)困生和貧困生的情況，對學(xué)困生進(jìn)行“心理健康”教育，打破輟學(xué)念頭；對貧困生給予減免雜費(fèi)、書本費(fèi)等物質(zhì)幫助。讓他們感到學(xué)校的溫暖。

第五，加強(qiáng)安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境。為讓學(xué)生在校安全地度過每一天，我校將組織后勤人員及聘請專家定期排查安全隱患，及時排除不安全因素，確保學(xué)生的生命安全，同時加大投入，綠化、美化校園，真正把學(xué)校變成學(xué)生的樂園。

第六，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教體局關(guān)于《體罰和變相體罰學(xué)生的處理規(guī)定》，及時對教師進(jìn)行法制教育，保證學(xué)生的身心健康。

（四）建章立制，實行全員管理。

制止輟學(xué)工作必須天天講，天天抓，只有這樣才能提高學(xué)生的鞏固率，我校將采取如下做法：

我校本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實責(zé)任追究制，凡因失職、瀆職、玩忽職守導(dǎo)致學(xué)生輟學(xué)的，堅決給予查處，嚴(yán)肅追究責(zé)任人的責(zé)任。我校在過程管理中，要嚴(yán)格按計劃實施，按制度落實，堅持領(lǐng)導(dǎo)每周一次制止輟學(xué)工作碰頭會，每個教師對重點生每周家訪一次，對輟學(xué)學(xué)生每學(xué)期進(jìn)行兩次跟蹤調(diào)查，包級部領(lǐng)導(dǎo)每月檢查一次幫“重點生”記錄。以此加大過程管理力度，提高我校在校學(xué)生的鞏固率。

四、主要措施

（一）依法控輟

1、要根據(jù)《義務(wù)教育法》，制定有關(guān)控輟保學(xué)的規(guī)章，明確學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人的保學(xué)責(zé)任。

2、各校要根據(jù)《義務(wù)教育法》的規(guī)定，為適齡兒童少年提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、每年３月和９月要有組織有計劃地開展“控輟月”活動，認(rèn)真宣傳執(zhí)行《義務(wù)教育法》，及其實施細(xì)則、《勞動法》、《禁止使用童工規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，杜絕未完成義務(wù)教育的學(xué)生務(wù)農(nóng)、務(wù)工、經(jīng)商行為的發(fā)生。

４、學(xué)校與學(xué)生監(jiān)護(hù)人要簽定義務(wù)教育責(zé)任書，依法強(qiáng)制性確?？剌z工作的落實，并協(xié)助鎮(zhèn)政府對輟學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人發(fā)出“輟學(xué)生

返校通知書”，如未按規(guī)定期限返校，及時報告鎮(zhèn)政府實施行政處罰或追究法律責(zé)任。

５、要堅持以流入地管理為主的原則，妥善解決流動人口子女就學(xué)問題。

（二）管理控輟

1、把控制學(xué)生輟學(xué)，作為實施義務(wù)教育的重點工作來抓，我校把控輟目標(biāo)分解量化到各年組、各班，實施控輟崗位目標(biāo)責(zé)任制，校長與教師、教師與學(xué)生家長要簽定控輟責(zé)任書，使責(zé)任到人。

2、進(jìn)一步完善輟學(xué)報告制度，班主任老師發(fā)現(xiàn)有思想波動者盡快做家訪，達(dá)到控輟的目的。

3、為了確保義務(wù)教育階段的適齡兒童、少年都能入學(xué)完成九年義務(wù)教育，要求我校要準(zhǔn)確掌握控輟工作動態(tài)，其操作辦法是：普檢初三，抽檢初二，確認(rèn)初一。

通過以上措施，加大控輟保學(xué)管理力度，提高我校在校學(xué)生的鞏固率。

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20__年x月

控輟保學(xué)工作計劃篇2

一、明確工作責(zé)任，健全工作制度

要經(jīng)常性地向廣大群眾和家長進(jìn)行法制宣傳，使他們充分了解作為家長和監(jiān)護(hù)人，在保證子女和被監(jiān)護(hù)人完成九年義務(wù)教育方面負(fù)有不可推卸的責(zé)任；義務(wù)教育管理體制改革后，組織適齡兒童少年入學(xué)，控制學(xué)生流失，保證所有學(xué)生受完九年義務(wù)教育，保障所有適齡兒童少年就近入學(xué)；采取教育、經(jīng)濟(jì)處罰和法律制裁等方面的措施，切實保證所有適齡兒童少年全部按時入學(xué)接受九年義務(wù)教育。學(xué)校與教師之間簽訂的控輟目標(biāo)責(zé)任制度，把控制流失工作的任務(wù)分解落實到各班主任，并建立相應(yīng)的檢查和獎懲制度。

二、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范就學(xué)制度

教導(dǎo)處必須按照普及九年義務(wù)教育的要求，建立完整規(guī)范的義務(wù)教育管理檔案，域內(nèi)所有學(xué)齡前兒童情況，適齡兒童少年的入學(xué)、流動、流失等情況進(jìn)行全面了解，登記造冊，并定期進(jìn)行檢查核實，做到底數(shù)清楚明了，情況準(zhǔn)確及時，為控制輟學(xué)提供客觀準(zhǔn)確及時的資料。對于進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農(nóng)民工子女，入學(xué)以流入地公辦學(xué)校就讀為主，但須經(jīng)戶籍所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))有關(guān)部門核準(zhǔn)，并建立具體流向登記，掌握其去向及就學(xué)情況；流入地政府教育行政部門要與公安部門主動聯(lián)系，切實保證流入本地的適齡兒童少年接受九年義務(wù)教育。每學(xué)年末對學(xué)生流動流失情況進(jìn)行登記核實，確保不因為管理上的漏洞使一個學(xué)生失學(xué)。

三、堅決制止亂收費(fèi)行為，切實減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

必須嚴(yán)格執(zhí)行省定的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)違反規(guī)定擅自設(shè)立收費(fèi)項目或超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，也不準(zhǔn)代收費(fèi)。要實行學(xué)年初一次性公布收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”保證學(xué)校正常運(yùn)行所需的公用經(jīng)費(fèi)。

四、建立健全資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)制度，不讓一個學(xué)生因貧困而失學(xué)

根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》中提出的要求，各級政府都要設(shè)立中小學(xué)助學(xué)金，采取多方面措施資助農(nóng)村地區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生就學(xué)。從今年起，建立貧困家庭學(xué)生情況檔案，根據(jù)不同家庭學(xué)生的具體情況，分別實行免雜費(fèi)、免書費(fèi)和給予生活補(bǔ)助等具體資助措施。不讓一個學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)。

五、積極推進(jìn)教育改革，提高對學(xué)生的吸引力

要把面向全體學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)校生活對學(xué)生的吸引力，促進(jìn)學(xué)生生動活潑的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高作為辦學(xué)的主要目標(biāo)，堅決糾正一些學(xué)校存在的片面追求升學(xué)率的錯誤傾向。在推進(jìn)課程改革工作中，要重視地方課程和學(xué)校課程的開發(fā)，重視教師教學(xué)方法和手段的改革，重視學(xué)生實踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使每一個學(xué)生在學(xué)校都學(xué)有所獲，體驗到進(jìn)步和成功，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)學(xué)校生活的吸引力。辦學(xué)要密切聯(lián)系當(dāng)?shù)貙嶋H，突出特色，具有更強(qiáng)的適應(yīng)性。在教育教學(xué)改革方面要大膽創(chuàng)新，

六、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)

教師批評、諷刺、體罰、歧視甚至驅(qū)趕學(xué)生是造成學(xué)生流失的一個重要原因，必須大力加強(qiáng)師德建設(shè)，把建立民主、平等的師生關(guān)系，營造尊重、關(guān)愛學(xué)生的良好氛圍作為教育改革的重要方面和學(xué)校建設(shè)的重要目標(biāo)，把教師的師德表現(xiàn)作為評聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)和評比各方面先進(jìn)的主要依據(jù)。對違反教師職業(yè)道德規(guī)范，不能履行教師崗位職責(zé)的教師，在聘任、考核和評模獎勵時實行“一票否決制”，對師德敗壞造成嚴(yán)重后果和惡劣影響的，要撤銷教師資格，清理出教師隊伍，直至追究刑事責(zé)任。

七、加大督導(dǎo)檢查力度，實行責(zé)任追究制度，形成控制學(xué)生流失的合力

每學(xué)年開學(xué)后，要結(jié)合“兩基”復(fù)查和各項專項檢查，對控制學(xué)生流失進(jìn)行專項督導(dǎo)檢查，流失率超過國家要求的，要進(jìn)行通報批評，并責(zé)令采取措施，保證流失的學(xué)生按期復(fù)學(xué)。要把學(xué)生鞏固率作為評價教師和教師工作的重要指標(biāo)，凡是控制流失工作不到位或輟學(xué)人數(shù)超過規(guī)定的，要對教師評先評優(yōu)實行一票否決，輟學(xué)情況嚴(yán)重的，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅追究責(zé)任人的責(zé)任，并給予通報批評或警告、記過處分。班主任教師要協(xié)同所有任課教師做好各方面工作，不得以任何理由勸迫學(xué)生退學(xué)，同時積極引導(dǎo)家長和社會不斷提高認(rèn)識，形成控制學(xué)生流失工作的合力。

控輟保學(xué)工作計劃篇3

一、提高認(rèn)識，思想到位。

開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體干部教師會議，尤其是針對我們班主任老師，使我充分認(rèn)識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。

二、具體措施

1、對貧困生，要關(guān)愛有加。摸清學(xué)困生和特困生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。本班同學(xué)，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況，個人素質(zhì)參差不齊。所以，開學(xué)一個月內(nèi)，我進(jìn)行了摸底工作。從學(xué)生干部，學(xué)校教師，以及問卷調(diào)查中，了解了我班的學(xué)困生和特困生情況，并建立了后進(jìn)生和特困生檔案。上報特困生的檔案，為特困生學(xué)習(xí)掃清經(jīng)濟(jì)障礙。學(xué)校每年都會有社會捐資助學(xué)的單位和個人，及時上報我班特困生情況，不僅為學(xué)校提供依據(jù)，也為我班的控輟工作開展打下了基礎(chǔ)。我們還采取師幫生，生幫生的活動，作為班主任我要做的是了解每個學(xué)生，想他們所想，急他們所急，作學(xué)生的真心朋友。真正幫助他們解決困難。

2、因材施教，提倡張揚(yáng)個性。開展適合學(xué)生特點的活動，增強(qiáng)學(xué)校的吸引力面向全體學(xué)生，因材施教，分類指導(dǎo)，做好增優(yōu)補(bǔ)差工作。為不同階層的學(xué)生，制定近期奮斗目標(biāo)，讓學(xué)生有目標(biāo)，有榜樣，有積極性，學(xué)生的積極性得到了調(diào)動，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣才能大大的激發(fā)。還要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于所有的學(xué)生來說，養(yǎng)成的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣終身受益。首先讓學(xué)生養(yǎng)成熱愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，每天按時完成作業(yè)，上課積極回答問題。其次，養(yǎng)成樂于助人的好習(xí)慣。一人紅紅一點，全班紅紅一片，百花齊放春滿園。

3、對留守兒童，要更加呵護(hù)。由于我們是農(nóng)業(yè)縣城學(xué)校，許多學(xué)生父母多數(shù)在外打工。因此，更要對本班學(xué)生家庭情況了如指掌，制定表格，調(diào)查好學(xué)生的自然情況，對統(tǒng)計上來的情況，分類，排查，摸清學(xué)生的家庭情況，教師要對待每個學(xué)生一視同仁，曉之以理、動之以情，悉心呵護(hù)和教育，讓每個孩子都享受校園的溫暖。讓這些孩子在學(xué)校有家的歸屬感

4、對學(xué)困生，要送去春天般的溫暖。學(xué)困生是班級的一員，是班級的一分子，班級同學(xué)要和他們友好相處，遇到困難要友情提示。切不可上傷害同學(xué)的自尊心。這樣，才能讓他們沒有孤獨感，才能讓他們有自信心，才能更加上進(jìn)，為班級爭光，有一份責(zé)任感。課堂教學(xué)效果是產(chǎn)生學(xué)困生的根源，而這個效果的產(chǎn)生是長期的課堂教學(xué)過程積累而成的，作為教師不僅要有對教育事業(yè)的執(zhí)著追求，還要對學(xué)生的基礎(chǔ)有一個深刻的了解，而通過你的一節(jié)節(jié)課教學(xué)，使學(xué)生感到學(xué)習(xí)知識的愉快，掌握知識的興趣。本學(xué)期準(zhǔn)備開展的豐富多彩的課間活動，調(diào)動學(xué)困生學(xué)習(xí)的積極性，讓每個孩子抬起頭來走路，成為班級的主人。手拉手，結(jié)對子。班主任老師帶頭，主動和班級的學(xué)困生結(jié)對子，從心理上讓他們感到溫暖。同學(xué)自愿組合。使每個下學(xué)生都能有發(fā)展的'空間。讓鮮花和小草都共同沐浴和煦的陽光。

5、實行經(jīng)常家訪的措施。以往在班主任工作中，對學(xué)生的病、事假確認(rèn)后就不管不問了。今年，我對后進(jìn)生和特困生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“事情辦好了嗎？”“有什么我?guī)兔Φ膯?？”看似簡單的話語，在家長和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了班主任和學(xué)生以及家長的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。

總之，我會不斷探索，從思想上認(rèn)識控輟保學(xué)的重要性，并在今后的教學(xué)中完善自己的教學(xué)，形成富有實效的方法、措施，經(jīng)過不斷努力，就能使保學(xué)控輟工作收到實效。

控輟保學(xué)工作計劃篇4

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實上級文件精神，進(jìn)一步提高我校的控輟率，切實加強(qiáng)義務(wù)教育學(xué)生管理，確保我班本年度的流失率降到最低，讓每位學(xué)生順利接受九年義務(wù)教育。

二、工作目標(biāo)

1、本著“一個不能少”的原則，使每位學(xué)生接受義務(wù)教育。

2、讓每一位教師和家長提高對義務(wù)教育工作的認(rèn)識，確保沒有學(xué)生無故輟學(xué)。

三、工作措施

1、深入學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》，從法制的高度來認(rèn)識義務(wù)教育的重要性。深刻認(rèn)識到學(xué)生我們學(xué)校辦學(xué)的生命線，沒有了學(xué)生，學(xué)校只能是無水之源、無本之木。

2、教師不歧視、侮辱、體罰、變相體罰學(xué)生等現(xiàn)象發(fā)生，決不讓一個學(xué)生因教育方法不當(dāng)而導(dǎo)致流失。廣泛宣傳，營造氛圍。經(jīng)常利用班會、團(tuán)會等多種形式進(jìn)行政治思想教育，幫助他們樹立正確的人生觀和遠(yuǎn)大的理想，鼓勵學(xué)生從小立志讀書,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

3、認(rèn)真做好貧困生的幫扶工作。對貧困學(xué)生要給予生活上的幫助，同時還要利用團(tuán)隊活動，開展“手拉手、獻(xiàn)愛心”活動。發(fā)動學(xué)生將平時積攢的零花錢捐獻(xiàn)出來幫助貧困學(xué)生，幫助他們解決部分書本費(fèi)，以解除他們的后顧之憂，使他們安心學(xué)習(xí)，決不讓一個學(xué)生因家庭貧困或變故而失學(xué)。

4、家長會定期開。每次開會前，我都認(rèn)真?zhèn)湔n，上課內(nèi)容豐富多彩。指導(dǎo)家長正確看待學(xué)習(xí)與就業(yè)的關(guān)系，提高家長的思想覺悟和教育水平，從而對制止流生工作起到積極作用。

5、要建立良好的師生關(guān)系。我們要加強(qiáng)與學(xué)生的交流和溝通，培養(yǎng)良好的師生感情。這就要求老師要用時、用心、用情，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活以及思想狀況。通過心靈的互動帶動情感的形成，用心和情感化我們的學(xué)生，讓學(xué)生從心里產(chǎn)生對老師的尊敬、愛戴和留戀。

6、要重視學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成。對學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良的行為表現(xiàn)，我要給予及時糾正，要不厭其煩的反復(fù)做思想動員和教育工作，要細(xì)心、耐心地幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，克服不良的行為表現(xiàn)，讓學(xué)生以一種好的學(xué)習(xí)態(tài)度、好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、好的精神風(fēng)貌投入到學(xué)習(xí)中來。

以上是我本學(xué)年度的普九控輟工作計劃，如有不妥之處，望各位給予指正。

控輟保學(xué)工作計劃篇5

控輟保學(xué)是一項艱巨的工程，是素質(zhì)教育的核