農(nóng)資促銷方案

勒夫宣傳促銷方案（訂正版）2015年7月23日鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限企業(yè)宣傳隊(duì)的工作已經(jīng)進(jìn)行三個(gè)多月，經(jīng)過全國(guó)大多數(shù)的市場(chǎng)來看，好的促銷方案對(duì)經(jīng)銷商銷量的提高有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊(duì)的工作，來擬訂針對(duì)經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊(duì)下一步宣傳隊(duì)的工作計(jì)劃。宣傳隊(duì)的工作是依據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)質(zhì)狀況來配合業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商來做企業(yè)品牌的推行，因此充分利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)來做產(chǎn)品推行，會(huì)達(dá)到事半功倍的成效。在宣傳時(shí)期要利用經(jīng)銷商的渠道力量在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達(dá)到最大的影響成效。宣傳工作主要有以下幾個(gè)方案來實(shí)行：一宣傳隊(duì)輔助經(jīng)銷商做產(chǎn)品成效試驗(yàn)田.二以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推行會(huì)議三勒夫產(chǎn)品的促銷四零售店的店面裝修五要點(diǎn)地域的廣告轟炸六對(duì)經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)一宣傳隊(duì)輔助經(jīng)銷商做產(chǎn)品成效試驗(yàn)田.做實(shí)驗(yàn)的方案主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的栽種大戶或許是有影響力的零售商或許田戶。做實(shí)驗(yàn)成效田主要的目的就是利用有實(shí)力或許是有影響力的田戶來推行產(chǎn)品，從而帶動(dòng)四周田戶的使用，也能夠增強(qiáng)零售商的信心，再加上客觀的收益，會(huì)主動(dòng)推行產(chǎn)品。做實(shí)驗(yàn)成效田地也能夠?yàn)楹笃诘霓r(nóng)民會(huì)做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說服力。二以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推行會(huì)會(huì)議主要有兩種形式，農(nóng)民會(huì)和渠道會(huì)議農(nóng)民會(huì)議不言而喻，農(nóng)民會(huì)議的主要對(duì)象就是經(jīng)濟(jì)作物栽種集中的村莊或許鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民栽種戶，會(huì)議地址一般也是就近選擇。農(nóng)民會(huì)的基礎(chǔ)工作有三個(gè)：在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗(yàn)田并且成效顯然。在當(dāng)?shù)匾碌貙?shí)地察看作物生長(zhǎng)的問題，還要認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長(zhǎng)問題，能夠提出有效的改良方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。農(nóng)民會(huì)議的前提工作就是田戶的招集，宣傳隊(duì)會(huì)和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來惹起田戶注意，利用客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥碚屑飸?。農(nóng)民會(huì)議的流程，促銷方案還有場(chǎng)所的選址和部署裝修依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況和客戶商議擬訂。渠道會(huì)議渠道會(huì)議主要針對(duì)的就是客戶的零售商。在渠道會(huì)議上的要點(diǎn)是產(chǎn)品成效和賣點(diǎn)的介紹。這類會(huì)議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動(dòng)交流；輔助客戶會(huì)議訂貨政策的擬訂。三勒夫產(chǎn)品的促銷勒夫的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案主要針對(duì)的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷市集促銷下鄉(xiāng)促銷店面促銷店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增添產(chǎn)品銷量，除去庫存。也能夠增強(qiáng)零售商和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其余產(chǎn)品做組合銷售，傳單抵一元等等。店面促銷主要分為兩種狀況：成熟市場(chǎng)的促銷和新市場(chǎng)的促銷。成熟市場(chǎng)的促銷主要的目的就是經(jīng)過降低田戶的購置成原來提高銷量。比方賣五送一，限額送促銷品，累計(jì)積分反產(chǎn)品等等。新市場(chǎng)的促銷的目的就是翻開市場(chǎng)。這類狀況下就需要客戶的推行或許是宣傳隊(duì)的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比方促銷品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷售，贈(zèng)予實(shí)驗(yàn)裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動(dòng)以前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾必定要做到位。市集促銷市集促銷主要就是在集合的市場(chǎng)上擺攤促銷，有宣傳隊(duì)在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或許客戶做詳盡的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。市集促銷主要實(shí)在在經(jīng)濟(jì)作物栽種寬泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。下鄉(xiāng)促銷下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標(biāo)客戶就是大農(nóng)場(chǎng)大栽種戶。經(jīng)過客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和田戶的交流，認(rèn)識(shí)作物施肥用藥狀況。實(shí)地察看作物的生長(zhǎng)，依據(jù)作物的生長(zhǎng)狀況，主要以企業(yè)的產(chǎn)品來擬訂出一套作物生長(zhǎng)改良方案。四店面裝修店面裝修是宣傳隊(duì)最常用的一種促銷方法。店面裝修的主要目的就是能夠讓顧客更加直觀的認(rèn)識(shí)商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性能，以及對(duì)自己的能否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報(bào)和小彩旗。店面裝修主要分為兩部分：宣傳品裝修和產(chǎn)品專柜整理裝飾。店面的宣傳品的裝修主假如店內(nèi)裝修和店外裝修。門外一般都會(huì)貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口四周的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物件。店內(nèi)正對(duì)門口處會(huì)用上噴繪或許是海報(bào)，在店面靠門口地點(diǎn)上方會(huì)交錯(cuò)懸掛或許是平行懸掛兩條小彩旗。根據(jù)門店的實(shí)質(zhì)狀況來詳細(xì)操作。勒夫產(chǎn)品專柜的擺放是我們?nèi)チ闶鄣瓯刈龅墓ぷ?。專柜一般設(shè)在零售店惹眼地點(diǎn)。因此，當(dāng)產(chǎn)品能夠擱置在專柜售賣，原來就是對(duì)產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品隊(duì)列的一種認(rèn)同。還能夠提高顧客對(duì)該商品的深刻印象。沒有專柜的時(shí)候，我們會(huì)在店東贊同的狀況下，將勒夫的產(chǎn)品大批的，集中的擺放在比較惹眼的地點(diǎn)，在產(chǎn)品的四周會(huì)貼上海報(bào)或許單頁，在柜臺(tái)架子上掛上勒夫的塑料袋子。五要點(diǎn)地域的廣告轟炸在客戶的要點(diǎn)地域或許是主要的上量的零售店輻射地區(qū)內(nèi)，還有經(jīng)濟(jì)作物栽種密集區(qū)等，在這些主要的地區(qū)以內(nèi)，廣告的作用就顯的尤其重要。廣告的主要目的就是向廣大田戶朋友們傳達(dá)勒夫產(chǎn)品的成效和品牌形象。主要的舉措就是方案就是在主要的道路和村口的宣傳物件的使用；宣傳單頁的發(fā)放；宣傳車輛和喇叭的頻頻廣播；鄉(xiāng)下地頭的產(chǎn)品介紹和推行等等。廣告和促銷活動(dòng)方案的配合使用，成效很不錯(cuò)。并且廣告品是一種長(zhǎng)久的宣傳方式，會(huì)在不知不覺中影響田戶的潛意識(shí)，長(zhǎng)久影響不行估計(jì)。六輔助市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員和零售商產(chǎn)品知識(shí)的介紹和培訓(xùn)。過去的宣傳工作過程中發(fā)現(xiàn)，很多客戶的業(yè)務(wù)員和零售商對(duì)產(chǎn)品很有信心，可是又對(duì)產(chǎn)品的詳盡的詳細(xì)的特點(diǎn)和成效確是說不上來，關(guān)于勒夫產(chǎn)品的推行方法也是居心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點(diǎn)也將作為宣傳隊(duì)和市場(chǎng)經(jīng)理的主要的工作之一：詳盡的向零售商介紹產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)；針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)狀況，依據(jù)勒夫產(chǎn)品的特點(diǎn)、用法、用量，幫助零售商整理出一套合適等地經(jīng)濟(jì)作物栽種的使用方案；聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)狀況來擬訂促銷方案等。關(guān)于零售商的解說除了產(chǎn)品的基本知識(shí)之外，產(chǎn)品的那些功能特點(diǎn)能夠知