銷售類暑假實習(xí)報告范文

第6頁共6頁銷售類暑?假實習(xí)報?告范文?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行。?大學(xué)是一?個小社會?，步入大?學(xué)就等于?步入半個?社會。我?們不再是?象牙塔里?不能受風(fēng)?吹雨打的?花朵，通?過社會實?踐的磨練?，我們深?深地認(rèn)識?到社會實?踐是一筆?財富。社?會是一所?更能鍛煉?人的綜合?性大學(xué)，?只有正確?的引導(dǎo)我?們深入社?會，了解?社會，服?務(wù)于社會?，投身到?社會實踐?中去，才?能使我們?發(fā)現(xiàn)自身?的不足，?為今后走?出校門，?踏進(jìn)社會?創(chuàng)造良好?的條件;?才能使我?們學(xué)有所?用，在實?踐中成才?，在服務(wù)?中成長，?并有效的?為社會服?務(wù)，體現(xiàn)?大學(xué)生的?自身價值?。銷售?類暑假實?習(xí)報告范?文（二）?一、實?習(xí)目的?1、加強(qiáng)?和鞏固理?論知識，?發(fā)現(xiàn)問題?并運用所?學(xué)知識分?析問題和?解決問題?的能力。?2、鍛?煉自己的?實習(xí)工作?能力，適?應(yīng)社會能?力和自我?管理的能?力。3?、通過畢?業(yè)實習(xí)接?觸認(rèn)識社?會，提高?社會交往?能力，學(xué)?習(xí)優(yōu)秀員?工的優(yōu)秀?品質(zhì)和敬?業(yè)精神，?培養(yǎng)素質(zhì)?，明確自?己的社會?責(zé)任。?二、公司?概況_?___科?技有限公?司位于_?___市?高新區(qū),?專業(yè)研究?、制造、?組裝、銷?售計算機(jī)?整機(jī)及其?周邊產(chǎn)品?，代理批?發(fā)電腦組?裝所需各?種硬件及?配件。公?司成立于?____?年，員工?____?余人，代?理品牌電?腦銷售，?批發(fā)零售?華碩和盈?通主板及?ATI和?NVID?IA各系?列顯卡，?公司榮獲?"石家莊?市優(yōu)秀單?位"，"?____?市AAA?級信用單?位"等榮?譽(yù)稱號。?三、實?習(xí)內(nèi)容?我在__?__公司?做電腦組?裝及銷售?工作，通?過培訓(xùn)及?親身實踐?學(xué)習(xí)熟悉?業(yè)務(wù)。公?司首先對?我們進(jìn)行?基本的電?腦銷售培?訓(xùn)，同時?也教我們?去組裝電?腦。負(fù)責(zé)?培訓(xùn)的工?作人員首?先給我們?講解大概?的電腦安?裝順序，?電腦安裝?主要是主?機(jī)的安裝?，各個部?件的安裝?也是要求?順序，這?樣電腦組?裝起來才?不會有所?損壞，而?且組裝起?來更加迅?速。經(jīng)過?幾次真正?實踐，我?熟悉了硬?件組裝過?程。裝好?電腦，接?好線后，?就是要裝?電腦操作?系統(tǒng)，這?個雖然簡?單，但也?有細(xì)節(jié)要?注意的，?尤其是電?腦顯示器?的屏幕測?試，一定?要夠細(xì)心?才可以。?經(jīng)過幾次?動手，終?于掌握了?基本的電?腦組裝。?接下來要?學(xué)的，就?是要記住?一些部件?的型號、?功能、價?格等方面?的信息。?現(xiàn)代科學(xué)?發(fā)展進(jìn)步?飛快，軟?硬件更新?速度日新?月異，面?對一大堆?電腦部件?的信息，?要想很快?記住還是?有一定難?度的。整?個培訓(xùn)雖?然簡單，?但整個流?程下來還?是很費心?的，我也?深深體會?到工作和?上學(xué)的不?同。培訓(xùn)?之后，正?式開始接?觸銷售了?。通過不?斷地向顧?客介紹推?銷過程中?，讓我懂?得銷售員?是需要高?度的激情?和恒心的?，這些天?的銷售工?作提高我?的交際能?力，能鍛?煉我們的?口才。在?這一個多?月的實習(xí)?當(dāng)中我接?待了很多?客戶，也?不斷的積?累著自己?的銷售經(jīng)?驗和技巧?。從剛開?始覺得銷?售只是運?氣使然，?沒什么技?術(shù)含量，?到后來真?的認(rèn)識到?了銷售其?實真的是?一門偉大?的藝術(shù)。?我也深深?體會到銷?售行業(yè)必?須遵循的?第一原則?，那就是?顧客就是?____?，無論顧?客多么刁?鉆，要求?多高，都?要盡量滿?足顧客。?在實習(xí)的?過程中，?態(tài)度要求?也很高，?首先就是?自己的儀?表必須要?整潔，給?人一種干?凈的感覺?，其次就?是要有禮?貌，臉上?要盡量帶?著微笑，?這樣就保?證了員工?的基本素?質(zhì)，同時?也是給顧?客留下一?個良好的?印象。這?也讓我深?刻的了解?到，無論?在何處工?作，細(xì)節(jié)?都是必須?要注意的?，因為細(xì)?節(jié)決定成?敗。四?、實習(xí)總?結(jié)和收獲?在實習(xí)?過程中我?也遇到各?種不同的?顧客，他?們會用各?種各樣的?態(tài)度來對?待你，這?就要求你?有很強(qiáng)的?應(yīng)變能力?。實習(xí)中?不僅要面?對顧客，?還要搞好?和同事與?上級的關(guān)?系，要自?己自動自?覺的去做?事，才能?得到大家?的肯定。?一個多月?來，我在?公司部門?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的熱?心幫助及?關(guān)愛下取?得了一定?的進(jìn)步，?綜合看來?，我覺得?自己還有?以下的不?足之處：?1.思?想上個人?主義較強(qiáng)?，隨意性?較大;?2.有時?候辦事不?夠干練;?3.工?作主動性?發(fā)揮的還?是不夠，?對工作的?預(yù)見性和?創(chuàng)造性不?夠;4?.業(yè)務(wù)知?識方面特?別是與客?戶接觸溝?通方面沒?有足夠的?經(jīng)驗，所?掌握的溝?通技巧還?不夠扎實?等等。?由于公司?規(guī)模較小?，正處于?發(fā)展階段?，我也發(fā)?現(xiàn)了公司?存在的一?些問題如?：員工管?理上較為?混亂，職?責(zé)不夠明?確，公司?沒有一個?有效地激?勵機(jī)制，?造成一些?員工的工?作積極性?和效率不?高。工作?公司產(chǎn)品?庫存繁雜?，很多配?件沒有明?確的數(shù)據(jù)?，更沒有?銷售預(yù)測?和較為合?理的庫存?管理，這?也造成大?量的產(chǎn)品?積壓和庫?存成本，?由于電子?產(chǎn)品更新?較快，一?些產(chǎn)品甚?至積壓后?成為淘汰?品，造成?大量的資?金浪費，?公司應(yīng)該?在庫存管?理方面，?應(yīng)該用較?為明確合?理的庫存?管理，精?確記錄每?件產(chǎn)品和?配件，包?括產(chǎn)品的?品種、數(shù)?量和日期?，形成完?整的庫存?現(xiàn)狀，這?也省去繁?雜的人工?作業(yè)，節(jié)?省人力，?提高效率?，也降低?庫存風(fēng)險?和庫存成?本。在?短短一個?多月的實?習(xí)中，確?實讓自己?成長了許?多。在實?習(xí)期間，?我學(xué)到了?許多東西?，遇到了?一些困難?，也看到?了自己本?身存在著?許多問題?。雖然開?始認(rèn)為電?腦的組裝?和銷售不?是一個太?難的職業(yè)?，但是親?臨其境才?意識到自?己能力的?欠缺和知?識的匱乏?。實習(xí)期?間，我拓?寬了視野?，增長了?見識，也?體驗到社?會競爭的?殘酷。實?習(xí)，是大?學(xué)生活的?結(jié)束，也?是自己步?入社會努?力工作的?開始。在?這短暫的?實習(xí)期間?，我深深?感到了自?己的不足?，專業(yè)理?論知識和?實踐應(yīng)用?上的差距?。在以后?的工作學(xué)?習(xí)中，我?會更加努?力，取長?補(bǔ)短，虛?心求教，?不斷提升?自我，在?社會上貢?獻(xiàn)出自己?的一份力?量。將來?無論在什?么崗位上?，都會努?力上進(jìn)，?都會做一?個對自己?，對工作?負(fù)責(zé)任的?人!銷?售類暑假?實習(xí)報告?范文（三?）光陰?似箭，歲?月如梭。?轉(zhuǎn)眼間，?大學(xué)已過?了三年了?。明年我?就要步入?社會，永?遠(yuǎn)的離開?學(xué)校了。?對此，我?即興奮又?不舍。興?奮是我即?將能用自?己的雙手?養(yǎng)活自己?，不舍的?是離開了?這么多為?學(xué)生們嘔?心瀝血的?老師們和?與自己同?舟共濟(jì)的?同學(xué)們。?為了在大?學(xué)留下了?美好而深?刻的一頁?，并且為?以后出去?工作做好?充分準(zhǔn)備?，我在這?個暑期決?定去參加?實習(xí)工作?。在實習(xí)?過程中接?觸社會、?了解社會?、服務(wù)社?會，培養(yǎng)?創(chuàng)新精神?、實踐能?力和動手?操作能力?。這個?暑假有幸?來到廣西?潔寶紙業(yè)?有限公司?實習(xí)，我?感到非常?的高興。?對于還在?學(xué)校讀書?、尚未走?進(jìn)社會的?我非常珍?惜此次實?習(xí)，我積?累了很多?社會經(jīng)驗?，為以后?出去工作?做了更好?的準(zhǔn)備。?剛進(jìn)公?司實習(xí)的?第一周，?我們主要?是了解公?司和相關(guān)?行業(yè)的知?識，了解?到潔寶紙?業(yè)是一家?廣西最大?造紙企業(yè)?，并在在?環(huán)保方面?做的也是?數(shù)一數(shù)二?的。因為?公司采用?的是甘蔗?纖維做為?原料，制?出來的紙?是自然的?潔白，而?非使用化?學(xué)藥品，?健康又環(huán)?保。公司?的主要品?牌為：潔?寶依人，?大拇指和?榴花等。?對于整個?造紙行業(yè)?，我們掌?握了如何?對生活用?紙進(jìn)行質(zhì)?量判別、?制漿工藝?流程。品?牌宣傳口?號：紙用?潔寶，健?康環(huán)保。?符合了公?司用甘蔗?纖維做為?原料的健?康環(huán)保理?念。我?實習(xí)所在?的部門是?市場部，?主要任務(wù)?是推廣公?司的新產(chǎn)?品“桂林?印象”類?生活用紙?、調(diào)查公?司產(chǎn)品的?鋪市率、?顧客的分?布和競爭?對手（恒?安、維達(dá)?等）的銷?售情況。?具體工作?情況概述?如下：?一、市場?調(diào)查。我?們這一小?組是負(fù)責(zé)?青秀山、?醫(yī)科大這?片區(qū)域。?從調(diào)查結(jié)?果中我們?可以了解?到，目前?市場上存?在很多假?貨出售，?特別是一?些偏遠(yuǎn)小?區(qū)里面大?部份是假?貨。競爭?力比較大?的是恒安?和玉鳳，?恒安的錢?夾紙鋪市?認(rèn)幾乎人?____?%;玉鳳?的卷紙鋪?市率也很?高，顧客?反應(yīng)說玉?鳳質(zhì)量好?價格低。?而我們的?新產(chǎn)品桂?林印象鋪?市率是非?常非常的?低，把新?產(chǎn)品的鋪?市率提高?上去，就?是我們營?銷實習(xí)的?主要傷務(wù)?。二、?新產(chǎn)品的?推銷。做?這個工作?非常辛苦?，有幾次?我都想放?棄了，但?在同事們?的鼓勵下?，我沒有?放棄，仍?然繼續(xù)努?力并堅持?到了最后?。剛開始?我們對區(qū)?域不是很?了解，找?店的時候?有一些耗?費時間，?但后面兩?周我們都?很熟練了?，每天走?的訪問的?店數(shù)越來?越多;起?初我們做?的也不順?手，后面?經(jīng)驗多了?，訂單也?有所增加?。遇到的?主要問題?：顧客對?新產(chǎn)品排?斥很大、?假貨過多?、競爭對?手很早就?先站領(lǐng)了?市場、很?多連鎖店?都是統(tǒng)一?采購、店?主不在。?雖然問題?很多，但?我們一直?堅持下來?，盡最大?的努力把?產(chǎn)品推銷?出去。雖?然沒有達(dá)?到我們的?要求，但?我們相信?以后我們?會做的更?好。在?這段時間?里，我不?僅學(xué)到了?很多書本?中學(xué)不到?的營銷知?識，也讓?我個人更?加的成熟?的堅強(qiáng);?在實習(xí)工?作中，當(dāng)?我遇到工?作中的困?難時，我?會向一起?工作的同?事交流，?有時候也?會請教我?的指導(dǎo)老?師;在具?體的市場?上，曾受?到無數(shù)次?的拒絕，?有多少次?已經(jīng)決定?放棄，但?是第二天?又早早的?投入到了?新的工作?當(dāng)中，因?為我覺得?不管是做?什么工作?，都不不?斷的努力?，不斷的?堅持，只?有這樣才?能把工作?做好，才?能不斷的?進(jìn)步。我?可以接受?失敗，但?我拒絕放?棄!整個?實習(xí)下來?，我已能?較好的處?理與顧客?的關(guān)系，?感受到了?營銷給我?帶來的樂?趣。在?短短的一?個月實習(xí)?期，我不?僅很好地?運用了所?學(xué)的專業(yè)?知識，而?且還學(xué)到?了很多在?學(xué)校學(xué)不?到的實用?的待人處?世之道，?闊大了知?識面，也?豐富了社?會實踐經(jīng)?歷，為我?即將踏入?社會奠定?了很好的?基礎(chǔ)。我?感受到工?作的辛勞?，每一個?份工作都?不容易，?都要我持?續(xù)的努力?。在這?里，首先?我要非常?感謝廣西?潔寶紙業(yè)?有限公司?和廣西大?學(xué)提供的?實習(xí)機(jī)會?，感謝各?位領(lǐng)導(dǎo)對?我這次實?習(xí)的支持?，使我對?社會、工?作、學(xué)習(xí)?都有了更?深一步的?理解和認(rèn)?識，為