某集團(tuán)中期KPI匯報(bào)

XX集團(tuán)企業(yè)管理部說(shuō)明(一)論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，言簡(jiǎn)意賅。述職模版的八個(gè)部份(二)數(shù)據(jù)填寫規(guī)范。上年的數(shù)據(jù)要與上次述職報(bào)告中填寫的I亮點(diǎn)說(shuō)明：暗點(diǎn)/亮點(diǎn)只能從以下三個(gè)方面中各選一條。KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及費(fèi)用和成本控制；資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收帳款和庫(kù)存控制收入增長(zhǎng)，以及銷量與份額增長(zhǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)新品率產(chǎn)品質(zhì)量控制顧客投訴及滿意度顧客服務(wù)管理組織氣氛變革創(chuàng)新，知行合一比較(以下數(shù)據(jù)中貨幣計(jì)量單位未做特別說(shuō)2.1行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)平均增價(jià)格水平均毛長(zhǎng)率%平變動(dòng)利率市場(chǎng)減資料來(lái)源(對(duì)比資料要盡可能來(lái)之統(tǒng)一渠道，便于在同一平臺(tái)上進(jìn)行比較，下同)：2.2.1市場(chǎng)份額去年同期去年同期本年當(dāng)期全年預(yù)測(cè)銷量收入份額銷量收入份額銷量收入份額份額變化優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)模式KPIKPI指標(biāo)年初承諾本年當(dāng)期完成年初承諾%去年同期同比增長(zhǎng)%轉(zhuǎn)天數(shù)(IE事業(yè)部)3.2其他主要指標(biāo)完成情況3.2.1損益表分析本年當(dāng)期與去年同與預(yù)算比數(shù)額比率差額增差額增加加%%潤(rùn)入出3.2.2支出比例或同比增長(zhǎng)明顯偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表用例其中用3.2.3分產(chǎn)品商品銷售收入構(gòu)成本年當(dāng)期去年同期同比增長(zhǎng)產(chǎn)品數(shù)額比率數(shù)額比率數(shù)額百分點(diǎn).4分產(chǎn)品毛利率產(chǎn)品本年同期.2.5現(xiàn)金流量一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的銷售商品、提供勞收到的其他經(jīng)營(yíng)期期購(gòu)買商品、接受支付給職工以及支付的其他經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的處置固定資產(chǎn)收收到的其他投資購(gòu)置固定資產(chǎn)所權(quán)益性投資所支支付的其他投資投資活動(dòng)產(chǎn)生的三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的吸收權(quán)益性投資借款所收到的現(xiàn)金收到的其他籌資償還債務(wù)所支付償付利息所支付支付的其他籌資籌資活動(dòng)產(chǎn)生的四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)4.收入增長(zhǎng)與提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略與措施4.1總體策略標(biāo))4.2新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)去年本年同比增全年預(yù)目同期當(dāng)期長(zhǎng)%測(cè)2、研發(fā)費(fèi)用3、研發(fā)人員4、研發(fā)人員(不限于財(cái)務(wù)報(bào)表中研發(fā)費(fèi)用科目?jī)?nèi)容)；4.2.2上半年推出新產(chǎn)品銷售效果總投入定位賣點(diǎn)銷量利潤(rùn)4.2.3下半年新產(chǎn)品推出計(jì)劃推推出時(shí)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)毛全年新品間銷量利率率預(yù)計(jì)%4.3產(chǎn)品組合優(yōu)化策略4.3.1二級(jí)指標(biāo)去年本年同比全年預(yù)同期當(dāng)期測(cè)銷量最大的前20%的品種的銷售收入創(chuàng)利最大的前20%的品種的創(chuàng)利占全產(chǎn)品銷量收入利潤(rùn)數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重 累累計(jì)產(chǎn)品品種銷售收入百分比.00%.00%00%00%0.00%40.00%0.00%0.00%0%40.00%50.00%60.00%累計(jì)產(chǎn)品品種數(shù)量百分比比分百量銷計(jì)累100.00%0.00%0.00%.00%00%0%潤(rùn)數(shù)量百分比比分潤(rùn)利計(jì)累100.00%種數(shù)量百分比4.4質(zhì)量管理狀況與措施4.4.1質(zhì)量管理指標(biāo)退貨率%返修率%1月2月3月4月5月1月2345月月月月OEM商64.5加快周轉(zhuǎn)和實(shí)現(xiàn)資金平衡的措施去年同本年當(dāng)全年計(jì)全年挑期期劃目標(biāo)戰(zhàn)目標(biāo)經(jīng)銷商平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(IE事業(yè)說(shuō)明：渠道管理(終端客戶資源管理)重點(diǎn)是對(duì)主渠道(占銷量70%)進(jìn)行管理和分析。經(jīng)銷商平均銷售額=本會(huì)計(jì)年度回款總額/[(期初經(jīng)銷商總數(shù)+期末經(jīng)銷商總數(shù))/2]牽引網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新4.5.2.2渠道(客戶資源)管理主渠道客戶資源(去年全年)客戶數(shù)量平均銷量數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)主渠道客戶資源(本年當(dāng)期)客戶數(shù)量平均銷量數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)4.5.2.3渠道管理改進(jìn)措施4.5.3存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額比重小小計(jì)小計(jì)型號(hào)數(shù)量金額比重型號(hào)數(shù)量金額比重4.5.5清理過(guò)期存貨的措施:措施當(dāng)期預(yù)計(jì)第三季度清理第四季度計(jì)劃清理?yè)p失數(shù)額清理數(shù)額90~18018090~180180天天以天天以上上124.5.6應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和帳齡分析1~3030~9090~180客戶金比客戶金比客戶金比名稱額重名稱額重名稱額重小計(jì)小計(jì)小計(jì)180~3601年以上客戶金比客戶金比名稱額重名稱額重4.5.8清理過(guò)期應(yīng)收賬款的措施當(dāng)期預(yù)計(jì)清理?yè)p失當(dāng)期預(yù)計(jì)清理?yè)p失上5.客戶滿意度5.1客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果5.1.1客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果去年全本年當(dāng)同比增年期減分析說(shuō)明6.1關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)(引用集團(tuán)人力資源部調(diào)查結(jié)果)去年同期本年當(dāng)期計(jì)劃和預(yù)算調(diào)整KPIKPI指標(biāo)年初承諾調(diào)整后的計(jì)劃增長(zhǎng)%比去年增長(zhǎng)%挑戰(zhàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)(網(wǎng)絡(luò)設(shè)列單位產(chǎn)量年調(diào)初整計(jì)后劃的計(jì)劃年初計(jì)劃其調(diào)中整出后口的計(jì)劃其中出口12345要預(yù)算損益預(yù)算年初預(yù)算調(diào)整后的比年初預(yù)預(yù)算算數(shù)額比率數(shù)額比數(shù)額增減率率%潤(rùn)入出現(xiàn)金流量預(yù)算算算一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生銷售商品、提供收到的其他經(jīng)購(gòu)買商品、接支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生二、投資活動(dòng)產(chǎn)生處置固定資產(chǎn)收到的其他投購(gòu)置固定資產(chǎn)權(quán)益性投資所支付的其他投投資活動(dòng)產(chǎn)生三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生吸收權(quán)益性投借款所收到的收到的其他籌償還債務(wù)所支償付利息所支支付的其他籌籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等和公司A類經(jīng)銷商與上年相比，本財(cái)年列入A類的IT建設(shè)項(xiàng)公司系統(tǒng)地實(shí)施的用于提高管目理水平和效率的信息系統(tǒng)建設(shè)該客戶銷售在XX品牌產(chǎn)品上的在該客戶經(jīng)銷的所有品牌重要度(以銷量計(jì))排名中，XX所A按計(jì)劃完述職時(shí)對(duì)各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完性在完成KPI爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最主要的B比重某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家在某個(gè)渠道上的某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某種渠道上的個(gè)指標(biāo)把握各廠家渠道政策的變化率所在欄目的業(yè)績(jī)與上年同期相率部品采購(gòu)采購(gòu)部品及時(shí)交貨數(shù)全部采購(gòu)率C其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的彩電產(chǎn)計(jì)劃的比值財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)政年度內(nèi)融通資金發(fā)生的各種費(fèi)用。差距YY在迎合市場(chǎng)消費(fèi)心理，掌握技術(shù)發(fā)展動(dòng)向和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力產(chǎn)品轉(zhuǎn)換系統(tǒng)從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)另一產(chǎn)品組合根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷售量和毛利貢暢銷產(chǎn)品根據(jù)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)每月正式發(fā)布的暢銷產(chǎn)品排名統(tǒng)計(jì)結(jié)果，考核及計(jì)算入圍產(chǎn)品的加權(quán)排名指數(shù)。場(chǎng)承諾關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)的確定是通是要使經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)責(zé)率率庭影院市其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的音響和入城市居民可支配收入總和除城障產(chǎn)品維修兩次或兩次以上的案例數(shù)。析分析每個(gè)月月底全部庫(kù)存結(jié)構(gòu)，率本財(cái)政年度銷售收入總額(按回款計(jì))與銷售公司存貨平均金額之比。其中，存貨平均金額=本財(cái)政年度各月末存貨占用金額之和/12D研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大每個(gè)渠道單個(gè)門店的平均銷售研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大每個(gè)渠道單個(gè)門店的平均銷售當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)用部品成本折合到單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)的單臺(tái)部品采購(gòu)成相比的降低水平單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)的單臺(tái)部品采購(gòu)成相比的降低水平單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)制造成本(不含部品采購(gòu)成本)與上年相比的降低率采購(gòu)成本)與上年相比的降低率當(dāng)年上市當(dāng)年上市的新產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤(rùn)大商場(chǎng)位于城市中心地帶的百貨商店，通常是家電銷售的主要終端形率和二級(jí)市場(chǎng)銷量/市場(chǎng)總銷量該客戶自身網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地域范其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的電冰箱各產(chǎn)品的毛利和銷售收入分別在全部毛利和銷售收入中的比F分產(chǎn)品材不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的材料成本某個(gè)品種產(chǎn)品銷售上的銷售費(fèi)用總額占該產(chǎn)品全部銷售收入斷份額商向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品數(shù)量占所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的當(dāng)年總銷量的比G5000~10000元之間的產(chǎn)品所率理著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的后向延伸程度成功地利用IT技術(shù)把關(guān)鍵部件供應(yīng)商的資源供應(yīng)計(jì)劃和自己到從整個(gè)價(jià)值鏈的角度來(lái)提高通廣告投入通過(guò)比較每個(gè)財(cái)政年度各競(jìng)爭(zhēng)廣告效果通過(guò)比較各廠家的廣告投入效PI分析關(guān)鍵人員的士氣和凝聚力以掌握公司的各種管理政策和管理費(fèi)用行政管理部門在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)H蹤影響行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的重大因J級(jí)別根據(jù)市場(chǎng)發(fā)達(dá)和成熟劃分市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)度根據(jù)IT建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段計(jì)劃實(shí)施技術(shù)發(fā)展由技術(shù)發(fā)展推動(dòng)的市場(chǎng)需求變家電全國(guó)擁有某種家電的家庭數(shù)占全國(guó)率家電消費(fèi)居民可支配收入用于家電消費(fèi)額及縮短應(yīng)收帳款回收期措施和獎(jiǎng)勵(lì)性員工感到他們的優(yōu)異工作得到解決措施針對(duì)組織建設(shè)方面存在的最突進(jìn)取性員工感到管理層強(qiáng)調(diào)績(jī)效改進(jìn)到設(shè)置的組織和個(gè)人目標(biāo)雖具進(jìn)展程度研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)完成的里程碑性家電廠商通常通過(guò)它把產(chǎn)品送回款總額/[(期初經(jīng)銷商總數(shù)+期末經(jīng)銷商總數(shù))/2]經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)和概括各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主要指營(yíng)銷組織和客戶資源管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間爭(zhēng)對(duì)手，即向市場(chǎng)提供和YY相重要方面的變化和戰(zhàn)略動(dòng)向進(jìn)者對(duì)某個(gè)廠家的某一種主力機(jī)型K開發(fā)項(xiàng)目單個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。開箱合格銷售現(xiàn)場(chǎng)開箱合格產(chǎn)品占全部率考核指標(biāo)對(duì)銷售公司不同層次部門適用可合作性外部聯(lián)合開發(fā)的進(jìn)展與內(nèi)部資度所謂的客戶滿意度就是分別針本財(cái)年內(nèi)該客戶的銷售收入數(shù)量總和占它所在地區(qū)市場(chǎng)總額商個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的空調(diào)產(chǎn)L劣勢(shì)對(duì)比和關(guān)注各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售模是分析這些弱點(diǎn)的成因和潛在利潤(rùn)率目本財(cái)年銷售公司完成集團(tuán)下達(dá)標(biāo)促進(jìn)銷售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)衡基礎(chǔ)長(zhǎng)追求銷售收入的最大利潤(rùn)總額本財(cái)政年度王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與上年同期相比的變化率。亮點(diǎn)在完成KPI指標(biāo)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最突出的成績(jī)員工在工作場(chǎng)合中對(duì)約束的感程、政策和操作規(guī)定的感受程度，以及新的思想被接受的程M賣點(diǎn)新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品推廣所強(qiáng)調(diào)的宣傳主題和瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)興奮財(cái)成本各人某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的N難點(diǎn)與風(fēng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段已經(jīng)或可險(xiǎn)年度總回本財(cái)政年度完成集團(tuán)下達(dá)的年度銷售收入任務(wù)(按回款口徑計(jì)算)的百分比。通過(guò)該指標(biāo)衡量人們?yōu)樽约簩儆诮M織而感到驕人們?yōu)樽约簩儆诮M織而感到驕產(chǎn)生特定的力量使人們相信每個(gè)人都為一個(gè)共同的目標(biāo)而工率支出份額有率入農(nóng)村居民可支配收入總和除農(nóng)數(shù)P帕雷托圖根據(jù)各產(chǎn)品對(duì)銷售收入或毛利入份額-品種份額”或“毛利份入份額-品種份額”曲線接近排行榜第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)每月正式發(fā)布數(shù)每個(gè)名次的權(quán)重，例如分別為些值的總和除總權(quán)數(shù)(80)就等的加權(quán)值走勢(shì)就可以大致看出批次合格一個(gè)批次中的不合格產(chǎn)品數(shù)占率比較各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同類產(chǎn)品上Q前20%品種對(duì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品貢獻(xiàn)的毛利總和占全部前20%品種對(duì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品銷售收入總和占全部銷根據(jù)產(chǎn)品從制造廠商流通到消費(fèi)者手中的通道劃分市場(chǎng)的方每類渠道進(jìn)行一個(gè)典型的個(gè)案渠道(客戶資源)管理通過(guò)比較各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同渠道上的走貨量結(jié)構(gòu)及其變化情況，把握各廠家的渠道管理策分析各主流渠道的走貨量及其R人均創(chuàng)利財(cái)政年度內(nèi)的全部?jī)衾彤?dāng)期人均回款本財(cái)年銷售公司回款總額與全員工平均人數(shù)=(上年12月末員工人數(shù)/2+本年1月末員工數(shù)/2)/12銷售公司在性質(zhì)上屬于渠道組人均毛利本財(cái)年銷售公司毛利總額與全員工平均人數(shù)=(上年12月末員工人數(shù)/2+本年1月末員工數(shù)/2)/12人均銷售財(cái)政年度內(nèi)的銷售收入與當(dāng)期財(cái)政年度內(nèi)的銷售公司全部費(fèi)財(cái)政年度內(nèi)的銷售公司全部費(fèi)財(cái)政年度內(nèi)的全部研發(fā)費(fèi)用與通過(guò)關(guān)注和對(duì)比各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)數(shù)的為滿足組織改革需要而發(fā)生的S次數(shù)/上半產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的有效投訴次數(shù)與同期全部銷售數(shù)量之上市時(shí)間研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的上市時(shí)間。生產(chǎn)計(jì)劃當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)量與當(dāng)期計(jì)劃完成省會(huì)城市主導(dǎo)地區(qū)消費(fèi)潮流的各省省會(huì)市場(chǎng)潛力單個(gè)產(chǎn)品型號(hào)所處的生命周期水平的市場(chǎng)需求量能夠持續(xù)的財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的某種產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)有關(guān)市場(chǎng)容量和影響市場(chǎng)容量市場(chǎng)需求由市場(chǎng)消費(fèi)心理變化拉動(dòng)的市市場(chǎng)走勢(shì)系統(tǒng)地分析市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)實(shí)際進(jìn)度IT建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)前實(shí)際到達(dá)的里實(shí)施效果經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新過(guò)程中各階段完收入YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在直接競(jìng)爭(zhēng)各廠家在某種渠道上的終端機(jī)重用于數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用所一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入企業(yè)在該財(cái)政年度內(nèi)的稅后凈T持續(xù)提高質(zhì)量意識(shí)和管理水平的提高經(jīng)銷商和消費(fèi)者滿意度提高生產(chǎn)生產(chǎn)率的提高是擴(kuò)大利潤(rùn)空間率本財(cái)年經(jīng)銷商對(duì)銷售公司工作本財(cái)年經(jīng)銷商對(duì)銷售公司工作推出時(shí)機(jī)當(dāng)年上市的新產(chǎn)品上市時(shí)間在W網(wǎng)絡(luò)覆蓋各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的銷售網(wǎng)絡(luò)在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷售萬(wàn)元工資財(cái)政年度內(nèi)的全部銷售收入與當(dāng)期全部工資成本的萬(wàn)元數(shù)的為后年新當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在后年上入市的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目上的投入為明年新當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在明年上入市的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目上的投入X向未來(lái)模研究向模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式轉(zhuǎn)程系員估當(dāng)年上市的新產(chǎn)品在所瞄準(zhǔn)得本財(cái)年所采取的吸引和留住關(guān)實(shí)施中的IT項(xiàng)目所采用的技術(shù)系統(tǒng)性地分析和檢討當(dāng)前經(jīng)營(yíng)究如何不斷改良和完善現(xiàn)行模項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程管理水平村意銷量YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷量比例在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品的銷售數(shù)量占全部產(chǎn)品銷售數(shù)量銷量變化與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷量波動(dòng)分析歷年銷售量的變化情況，預(yù)企位發(fā)場(chǎng)區(qū)隔。上市一年內(nèi)的產(chǎn)品均指新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占總收入比率時(shí)間和產(chǎn)品銷售周期之間的關(guān)計(jì)其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的洗衣機(jī)Y占當(dāng)期計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)整個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)的當(dāng)年平均員研發(fā)投入當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和占當(dāng)用毛利率來(lái)衡量業(yè)界效率最高同類人才在當(dāng)前市場(chǎng)上可能得用毛利率來(lái)衡量業(yè)界效率最高同類人才在當(dāng)前市場(chǎng)上可能得益門或二級(jí)公司提供哪些協(xié)作和期營(yíng)銷策略比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在組織營(yíng)銷工作銷售公司已經(jīng)和正在實(shí)施的組構(gòu)變化以及考核指標(biāo)列示等方通過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖的變化來(lái)反映通過(guò)員工結(jié)構(gòu)變化反映資源投對(duì)完成IT項(xiàng)目或達(dá)到某個(gè)里