任務(wù)二 網(wǎng)店商品定價(jià)

任務(wù)二網(wǎng)店商品定價(jià)【知識(shí)目標(biāo)】(1)了解影響園店商品定價(jià)的因素。(2)明確園店商品定價(jià)的目標(biāo)。(3)了解園店商品定價(jià)的方法與敢略?！炯寄苣繕?biāo)】能夠采用合遠(yuǎn)的方法與敢略進(jìn)行園店商品定價(jià)?！景咐龑?dǎo)入】網(wǎng)店商品定價(jià)技巧不一樣的淘寶賣(mài)家,有著同樣的感嘆:淘寶不好做了,做淘寶的人越來(lái)越多了,同一個(gè)關(guān)鍵詞下面,至少有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)有比你價(jià)格低的產(chǎn)品,利潤(rùn)下降到一不小心就虧本了。問(wèn)題出在哪里?大多數(shù)人首先想到的是銷量,卻很少有人想到可能是價(jià)格,更少人能想到,價(jià)格還可能會(huì)影響寶貝的銷量。而在同樣的銷量下,價(jià)格上小小的區(qū)別,導(dǎo)致了利潤(rùn)幾倍甚至幾十倍的巨大差額。例如,一款多功能文件夾剛開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上銷售,考慮到同類產(chǎn)品的價(jià)格都在50元以上,而某一商家產(chǎn)品因?yàn)檫x材、做工等方面要求高,所以成本也比同類產(chǎn)品高,定了個(gè)不高不低的69元包郵,事實(shí)上是不賺錢(qián)的,所以初上線時(shí),基本上銷不動(dòng)。后來(lái),商家將文件夾定價(jià)在98元,明顯與同類產(chǎn)品拉開(kāi)了距離,沒(méi)想到這樣一來(lái),產(chǎn)品居然好賣(mài)了?？蛻羰琴I(mǎi)便宜嗎?不是的,客戶買(mǎi)的是"劃得來(lái)",買(mǎi)的是"超值",客戶甚至買(mǎi)的不是商品。這話說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)可笑,卻是真實(shí)的存在,比如我們經(jīng)常會(huì)買(mǎi)一堆并不需要的,卻認(rèn)為是"劃得來(lái)"的產(chǎn)品?？蛻粽娴膶?duì)價(jià)格的重視超過(guò)對(duì)產(chǎn)品本身的重視嗎?不是的,客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力確定自己買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面尋找"性價(jià)比"最高的產(chǎn)品。客戶對(duì)低價(jià)的理解。價(jià)格高的產(chǎn)品不一定是好貨,但"便宜無(wú)好貨"一分錢(qián)一分貨",所以對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō),低價(jià)就是低品質(zhì),絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)低品質(zhì)的產(chǎn)品,當(dāng)然是指在某一價(jià)格區(qū)段里的"低品質(zhì)"。資料來(lái)源:htp:///19473.html。(有刪改)88圓店推廣準(zhǔn)備圓店推廣準(zhǔn)備項(xiàng)項(xiàng)目一 (1)本案例中的多功能文件夾采用了什么定價(jià)方法? (2)你認(rèn)為網(wǎng)店商品定價(jià)與實(shí)體店商品定價(jià)有何不同?……………一、網(wǎng)店商品定價(jià)概述價(jià)格是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心,對(duì)網(wǎng)店商品來(lái)說(shuō)也不例外。在電子商務(wù)環(huán)境下,產(chǎn)品或服務(wù)的推廣是借助計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接接觸的,在這種情況下,網(wǎng)店商品定價(jià)出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。 (一)圓店商品定價(jià)的特點(diǎn)1.打破了產(chǎn)品價(jià)格信息的不對(duì)稱性在傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)中,消費(fèi)者由于受時(shí)空和精力的限制,無(wú)法在一個(gè)較寬廣的范圍內(nèi)貨比多家而同時(shí)獲取某種商品的價(jià)格信息,因而在討價(jià)還價(jià)中處于劣勢(shì)地位;廠商由于對(duì)商品的價(jià)格信息掌握得比消費(fèi)者豐富而處于信息的優(yōu)勢(shì)地位,這樣廠商就可利用消費(fèi)者獲取價(jià)格信息能力的差異而進(jìn)行價(jià)格歧視。但是在電子商務(wù)環(huán)境下,通過(guò)因特網(wǎng),消費(fèi)者可以迅速、準(zhǔn)確地了解各廠商的最新價(jià)格,并進(jìn)行比較,打破了產(chǎn)品價(jià)格信息的不對(duì)稱性。2.大大降低了產(chǎn)品的交易價(jià)格網(wǎng)絡(luò)銷售相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道而言,一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是低交易價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的安全、迅速,最大限度地縮短了商品流通的周期;零售商與生產(chǎn)商的聯(lián)手,減少了許多中間環(huán)節(jié),因此采用電子商務(wù)的模式能夠幫助企業(yè)和顧客把傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中必然存在的買(mǎi)人賣(mài)出的差價(jià)、大量的差旅費(fèi)用、流通環(huán)節(jié)的層層利潤(rùn)分?jǐn)偧柏浳镓浛钔锨返荣M(fèi)用都節(jié)省下來(lái),從而使得商品的價(jià)格大大低于傳統(tǒng)流通渠道中商品的價(jià)格,從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生越來(lái)越大的吸引力。3.有利于廠商開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷所謂關(guān)系營(yíng)銷,就是把營(yíng)銷活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是與這些公眾建立和發(fā)展良好的關(guān)系。電子商務(wù)是以通信網(wǎng)絡(luò)為依托而開(kāi)展的增值服務(wù),更有利于廠商關(guān)系營(yíng)銷的開(kāi)展,從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷將交易視作營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認(rèn)識(shí),它主張企業(yè)通過(guò)溝通,積極與顧客、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府及其他組織建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系,在互利互惠的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。4.有利于廠商開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷若市場(chǎng)上的產(chǎn)品不能滿足顧客的需求,則顧客可以借助網(wǎng)絡(luò)很方便地向廠商表達(dá)自己的想法,從而參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等活動(dòng)中去;廠商可以根據(jù)每位顧客的不同需求,通過(guò)定制營(yíng)銷來(lái)制造產(chǎn)品并提供相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)。消費(fèi)者需求個(gè)性化的特點(diǎn)日益明顯,企業(yè)99園店推廣應(yīng)緊緊把握這一特點(diǎn),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù),通過(guò)雙向互動(dòng)收集消費(fèi)者的需求信息,為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化商品,滿足消費(fèi)者的需求并獲得較高利潤(rùn)。5.有利于用戶間的信息溝通和聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)在電子商務(wù)環(huán)境下,消費(fèi)者之間的信息溝通變得非常順暢,他們可以通過(guò)網(wǎng)上聊天室、網(wǎng)上俱樂(lè)部、BBS、網(wǎng)絡(luò)電話、電子郵件等工具介紹自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),以供其他消費(fèi)者借鑒;或組成團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)合購(gòu)買(mǎi),從而獲取較大的折扣。廠商則可以利用網(wǎng)絡(luò)建立顧客俱樂(lè)部,吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物折扣,在第一時(shí)間了解企業(yè)最新產(chǎn)品和服務(wù)的信息,而且可以參加俱樂(lè)部所舉辦的各種活動(dòng),切身感受到企業(yè)所提供的各種親情化、個(gè)性化服務(wù),從而為企業(yè)建立一張龐大而穩(wěn)定的客戶網(wǎng)。 (二)影響園店商品定價(jià)的主要因素1.全球性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物面對(duì)的是開(kāi)放和全球化的市場(chǎng),客戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的。目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去的受地理位置限制的局部市場(chǎng),拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng),使得在進(jìn)行網(wǎng)店商品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道類似,則可以采用原來(lái)的定價(jià)方法。如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷售目的地與原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的差距非常大,定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響。例如,如果亞馬遜網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國(guó),購(gòu)買(mǎi)者也是美國(guó)消費(fèi)者,那么產(chǎn)品可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià),定價(jià)比較簡(jiǎn)單;如果購(gòu)買(mǎi)者是中國(guó)消費(fèi)者或其他國(guó)家的消費(fèi)者,那么采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng),就會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。為解決這一問(wèn)題,可采用本地化方法在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化。2.低成本特性電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道成本相對(duì)較少,低價(jià)的基礎(chǔ)必須是相應(yīng)的低成本。而且互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開(kāi)放的、自由的、易于搜索和比較的,因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。根據(jù)研究,消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物,一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便,另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息,從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)店商品定價(jià)較傳統(tǒng)定價(jià)有著成本費(fèi)用降低的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿足顧客的需求。因此,如果網(wǎng)店商品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限,在現(xiàn)階段最好不要在消費(fèi)者市場(chǎng)上銷售。如果面對(duì)的是工業(yè)、組織市場(chǎng),或者是高新技術(shù)的新產(chǎn)品,網(wǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)位定價(jià)的策略了。3.顧客主導(dǎo)定價(jià)所謂顧客主導(dǎo)定價(jià),是指為滿足顧客的需求,顧客可通過(guò)充分的市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)以最小代價(jià)(產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用等)獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是顧客價(jià)值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益。同時(shí),企業(yè)的收益又不受到影響,而且對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解得更充分,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)可以更加符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。因此,顧客的需求已成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造及開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)1010園店推廣準(zhǔn)備園店推廣準(zhǔn)備項(xiàng)項(xiàng)目一的基礎(chǔ),也是企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)首先必須考慮的最主要因素。這種新的價(jià)格策略創(chuàng)造了價(jià)格優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。 (1)由于滿足了用戶的特定需求,因此可以在某種程度上降低用戶對(duì)價(jià)格的敏感度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)使用戶逐漸認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格不僅僅表現(xiàn)為較低的價(jià)位,還表現(xiàn)為完善的服務(wù)和強(qiáng)大的技術(shù)支持。 (2)完全按用戶的需求定制生產(chǎn),意味著減小了企業(yè)的庫(kù)存壓力,較低的庫(kù)存可以使企業(yè)把降低成本所帶來(lái)的利益以其他方式與用戶共享,從而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4.彈性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性,使得顧客可以和企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商,也就是可以議價(jià)。另外,企業(yè)可以根據(jù)每位顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出的不同要求來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。此外,網(wǎng)店產(chǎn)品的價(jià)格依然要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)等來(lái)制定,同時(shí)還要考慮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)。二、網(wǎng)店商品定價(jià)的目標(biāo)在實(shí)施定價(jià)前,要先確定網(wǎng)店的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是賣(mài)家希望通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格而達(dá)到的目的。這個(gè)目的決定了賣(mài)家選擇什么樣的定價(jià)方法。網(wǎng)店商品的定價(jià)目標(biāo)不是單一的,它是一個(gè)多元的結(jié)合體。下面列舉一些常見(jiàn)的定價(jià) (1)獲得理想利潤(rùn)。 (2)獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率。 (3)提高或維持市場(chǎng)占有率。 (4)穩(wěn)定價(jià)格。 (5)應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)。 (6)樹(shù)立形象。三、網(wǎng)店商品定價(jià)的方法由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明,因此顧客可以很容易地得到同一類商品的價(jià)格信息。顧客在淘寶網(wǎng)上搜索商品,一般都會(huì)從最便宜的商品看起。因此,如果定價(jià)過(guò)高,而商品又沒(méi)有其他明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么顧客肯定會(huì)進(jìn)人價(jià)格相對(duì)較低的網(wǎng)店;如果定價(jià)較低,雖然有可能會(huì)提高銷售量,但如果長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn),網(wǎng)店也不能生存。網(wǎng)店商品向來(lái)是以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)的不二利器,可以說(shuō),價(jià)格對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)比實(shí)體店更為重要和敏感。那么,網(wǎng)店商品有什么定價(jià)方法呢? (一)分割定價(jià)法定價(jià)如果使用小單位,可以使顧客在心理上有種"撿到便宜”的感覺(jué)。價(jià)格分割有下面兩種形式。1111圓店推廣 (1)用較小的單位定價(jià)o例如"每千克100000元的人參"定成每克100元;每噸2000元的小麥"定成每千克2元o (2)用較低單位的商品價(jià)格比較法o例如"每天少抽一支煙"就可訂一份牛奶o (二)同價(jià)定價(jià)法生活中常見(jiàn)的一元店"采用的就是同價(jià)定價(jià)法o賣(mài)家可將網(wǎng)店中的一些價(jià)格類似的產(chǎn)品定為同樣的價(jià)格進(jìn)行銷售o這種方法干脆●簡(jiǎn)單"省掉了討價(jià)還價(jià)的麻煩"對(duì)銷售一些貨真價(jià)實(shí)●需求彈性不大的必需品非常有效o例如"賣(mài)家可以在網(wǎng)店中設(shè)立10元專區(qū)●50元專區(qū)●贈(zèng)品專區(qū)等"這樣的商品目錄很清晰"便于顧客選擇o (三)數(shù)字定價(jià)法數(shù)字定價(jià)法屬于心理定價(jià)策略o例如"“8"和“發(fā)"經(jīng)常被人聯(lián)系在一起"用“8"來(lái)定價(jià)"可以滿足顧客想“發(fā)"的心理需求"所以"一般高檔商品的定價(jià)都會(huì)帶有數(shù)字8o另外"多次試驗(yàn)表明"帶弧形線條的數(shù)字(如5●8●0●3●6)容易被顧客接受"而不帶弧形線條的數(shù)字(如1●4●7)就不太受歡迎o所以"在商場(chǎng)●超市的商品銷售價(jià)格中"一般都是帶有8●5數(shù)字的定價(jià)"基本見(jiàn)不到帶有1●4●7數(shù)字的定價(jià)o在定價(jià)的數(shù)字應(yīng)用上"要結(jié)合我國(guó)國(guó)情"盡量選用能給人帶來(lái)好感的數(shù)字o例如"很多中國(guó)人都喜歡數(shù)字“8"“9""認(rèn)為這些數(shù)字能給人帶來(lái)好運(yùn);而不喜歡數(shù)字“4""因?yàn)椤?"和“死"同音o (四)低價(jià)安全定價(jià)法低價(jià)安全定價(jià)法屬于薄利多銷的定價(jià)策略o網(wǎng)上商品天生就有低價(jià)的優(yōu)勢(shì)"試想如果賣(mài)得比超市貴"誰(shuí)還會(huì)來(lái)買(mǎi)呢?低價(jià)"可以讓產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受"優(yōu)先在市場(chǎng)上獲得領(lǐng)先地位o安全的低價(jià)是指成本加上正常利潤(rùn)加上郵費(fèi)或快遞費(fèi)o正常利潤(rùn)一般為成本的1/3~2/3o低價(jià)安全定價(jià)法比較適合快速消費(fèi)品的直接銷售"因?yàn)樗泻艽蟮臄?shù)量?jī)?yōu)勢(shì)o所以"如果賣(mài)家能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理"就可以采用低價(jià)安全定價(jià)法o在定價(jià)時(shí)"應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)的設(shè)置要合理o在網(wǎng)上"一般賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)會(huì)讓買(mǎi)家很高興o所以"賣(mài)家完全可以把郵費(fèi)算到商品的價(jià)格里o比如"在商品標(biāo)題中寫(xiě)道:“一口價(jià)包郵烤面包機(jī)僅需35元o"這樣"顧客一旦選擇了這個(gè)商品就可以清楚地知道自己要付出的價(jià)錢(qián)o這類定價(jià)一般適合小物品"如郵票●書(shū)籍●CD等o還有一種常見(jiàn)的定價(jià)方法"就是由買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)"比如平郵5元"快遞15元o對(duì)于服裝●包●飾品等不太重的寶貝"這種定價(jià)是合理的"買(mǎi)家也容易接受o網(wǎng)上顧客最不喜歡的做法是"賣(mài)家把商品價(jià)格定為1元"但郵費(fèi)卻定為30元●50元甚至更高o這會(huì)使買(mǎi)家有明顯受到愚弄的感覺(jué)o四●網(wǎng)店商品定價(jià)的策略網(wǎng)店商品的定價(jià)是一種藝術(shù)"每個(gè)人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致o下面就是許多網(wǎng)上成功賣(mài)家的定價(jià)策略o1212網(wǎng)店推廣準(zhǔn)備網(wǎng)店推廣準(zhǔn)備項(xiàng)項(xiàng)目一 (一)產(chǎn)品組臺(tái)定價(jià)策略把網(wǎng)店里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來(lái)一起定價(jià),而組合中的產(chǎn)品都屬于同一個(gè)商品大類。例如,男裝就是一個(gè)商品大類,其可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個(gè)品類群,我們可以把這些品類群組合在一起定價(jià)。這些品類群商品的成本差異及顧客對(duì)這些商品的不同評(píng)價(jià)再加上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素,決定了這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)可以細(xì)化為以下幾個(gè)方面。1.產(chǎn)品組合定價(jià)根據(jù)不同等級(jí)的同種產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)這些產(chǎn)品不同外觀的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格,確定各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格。2.連帶產(chǎn)品定價(jià)連帶產(chǎn)品定價(jià)時(shí),要有意識(shí)地降低連帶產(chǎn)品中購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少、顧客對(duì)降價(jià)比較敏感的產(chǎn)品的價(jià)格,提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客對(duì)價(jià)格提高反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品的價(jià)格。3.系列產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于既可以單個(gè)購(gòu)買(mǎi),又能配套購(gòu)買(mǎi)的系列產(chǎn)品,可實(shí)行成套購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)惠的做法。成套銷售可以節(jié)省流通費(fèi)用,而減價(jià)優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷售,由此流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快,有利于提高網(wǎng)店的經(jīng)濟(jì)效益。很多成功賣(mài)家采用了系列產(chǎn)品定價(jià)法。4.等級(jí)定價(jià)這種定價(jià)方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)品,其他分為低、中、高三檔,再分別作價(jià)。對(duì)于低檔產(chǎn)品,可以把它的價(jià)格逼近產(chǎn)品成本;對(duì)于高檔產(chǎn)品,可使其價(jià)格較大幅度地超過(guò)產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說(shuō)清楚這些級(jí)別的產(chǎn)品的質(zhì)量是不同的。 (二)M段勝定價(jià)策略階段性定價(jià)就是要根據(jù)商品所處市場(chǎng)周期的不同階段來(lái)定價(jià)。1.新上市產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品剛剛投人市場(chǎng)時(shí),由于許多消費(fèi)者對(duì)其還不了解,因此銷量較低,也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。為了打開(kāi)新產(chǎn)品的銷路,在定價(jià)方面,可以根據(jù)不同的情況采用高價(jià)定價(jià)法、滲透定價(jià)法和中價(jià)定價(jià)法。對(duì)于一些市場(chǎng)壽命周期短,花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品,可以采用高價(jià)定價(jià)方法。對(duì)于一些有較大潛力的市場(chǎng),能夠從多銷中獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品,可以采用滲透定價(jià)方法。這種方法是有意把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,必要時(shí)甚至可以虧本出售,以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場(chǎng)、迅速提高市場(chǎng)占有率的目的。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的大賣(mài)家可以選擇中價(jià)定價(jià)法。這種方法是以價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo),力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。2.產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)產(chǎn)品進(jìn)人成長(zhǎng)期后,網(wǎng)店的生產(chǎn)能力和銷售能力不斷增強(qiáng),表現(xiàn)為銷售量迅速增長(zhǎng),利1313網(wǎng)店推廣潤(rùn)也隨之大大增加。這時(shí)候的定價(jià)策略應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)條件,能保證網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)回報(bào)率的目標(biāo)定價(jià)策略。3.產(chǎn)品成熟期定價(jià)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期后,市場(chǎng)需求已經(jīng)日趨飽和,銷售量也達(dá)到頂點(diǎn),并有開(kāi)始下降的趨勢(shì),表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈,仿制品和替代品日益增多,利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段,一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品的策略,以排斥競(jìng)爭(zhēng)者,維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增長(zhǎng)。這時(shí),正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況來(lái)慎重考慮。如果網(wǎng)店產(chǎn)品有明顯的特色,有一批忠誠(chéng)的顧客,則可以維持原價(jià);如果網(wǎng)店產(chǎn)品沒(méi)有什么特色,就要用降價(jià)的方法來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。4.產(chǎn)品衰退期定價(jià)在產(chǎn)品衰退期,產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售量開(kāi)始大幅度下降,市場(chǎng)上已有替代品,利潤(rùn)也日益縮減。這個(gè)時(shí)期常采用的定價(jià)方法有維持價(jià)格法和驅(qū)逐價(jià)格法。1)維持價(jià)格法如果希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象,或是希望能繼續(xù)獲得利潤(rùn),就要選擇維持價(jià)格。維持性定價(jià)策略能否成功,關(guān)鍵要看替代品的供給狀況。如果替代品滿足不了需求,那么還可以維持一定的市場(chǎng);如果替代品供應(yīng)充足,顧客肯定會(huì)轉(zhuǎn)向替代品,這樣一定會(huì)加快老產(chǎn)品退出市場(chǎng)的步伐,這時(shí)即使想維持,市場(chǎng)也不會(huì)有積極反應(yīng)了。2)驅(qū)逐價(jià)格法對(duì)于一些非必需的奢侈品,它們雖然已經(jīng)處于衰退期,但其需求彈性大,這時(shí)可以把價(jià)格降低到無(wú)利可圖的水平,將其他競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng),盡量提高商品的市場(chǎng)占有率,以保證銷量和回收投資。 (三)薄剎多銷勐折扣定價(jià)策略網(wǎng)上顧客一般會(huì)在多家購(gòu)物網(wǎng)站上考察同一產(chǎn)品的價(jià)格,要想顧客在自己的網(wǎng)店下單就必須定出既有利可圖,又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。1.薄利多銷定價(jià)對(duì)于一些社會(huì)需求量大、資源有保證的商品,適合采用薄利多銷的定價(jià)方法。這時(shí)賣(mài)家要有意識(shí)地壓低單位利潤(rùn)水平,以相對(duì)低廉的價(jià)格,增大和提高市場(chǎng)