公司實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

Lifeisnotperfect,ifyoufinditwrong.勤學(xué)樂(lè)施

積極進(jìn)取（頁(yè)眉可刪）公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇公實(shí)報(bào)篇1國(guó)電南自實(shí)習(xí)報(bào)告1.個(gè)短學(xué)期應(yīng)學(xué)校的規(guī)劃要求我們?cè)洪_展了實(shí)習(xí)工作項(xiàng)目，共有分配到南京供電公司、南瑞繼保、國(guó)電南自、金智科技、鎮(zhèn)江供電公司等幾個(gè)地方。共開展了為期10天的短學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我和另外18同學(xué)一起被分配到了國(guó)電南自2.照實(shí)習(xí)要求們幾人將要在國(guó)電南自參觀實(shí)習(xí)外加上進(jìn)行其相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)試與實(shí)驗(yàn)調(diào)試與實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)習(xí)眾多知識(shí)提高自己的能力。3.到國(guó)電南自的時(shí)候，我們一對(duì)個(gè)人被分成了兩組，分別是PC1組和組這兩個(gè)組分屬于不同的兩個(gè)部門所做的工作也是截然不同總共有其他5被分到了PC1包括我在內(nèi)的剩下14個(gè)人被分到了PC24.們主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的調(diào)試項(xiàng)目第一天的時(shí)候就有一個(gè)工作人員帶領(lǐng)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單方面的介紹與調(diào)試

5.后幾天是參觀環(huán)節(jié)與產(chǎn)品的了解，其中我們了解到了……6.后我們進(jìn)行了一次比較專業(yè)性的考試題目與內(nèi)容是……7實(shí)習(xí)感想與總結(jié)改革開放以來(lái)層建筑共設(shè)施能小區(qū)如雨后春筍。在此期間，電力系統(tǒng)與電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)技術(shù)和通信技術(shù)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了重要的作用!為此陳老師和曹衛(wèi)老師在大一即將結(jié)束之際領(lǐng)我們參觀了一些企業(yè)讓我們對(duì)自己的專業(yè)有了更感性的認(rèn)識(shí)間我們于周一下午參觀了揚(yáng)州自來(lái)水四廠下午參觀了江都五十萬(wàn)變電所下午參觀了三星電梯有限公司和揚(yáng)州北辰電氣設(shè)備有限公司上午參觀了泰州引江河管理處高港水利工程樞紐，最后在周五的上午參觀了揚(yáng)州為亨熱電有限公司。其中讓我印象最為深刻的就是周三下午參觀的位于揚(yáng)州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)德?lián)P州北辰電氣設(shè)備有限公司。二、揚(yáng)州北辰電氣設(shè)備有限公司位于揚(yáng)州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)從事500kVSF6路器110kV以下戶外高壓交流隔離開關(guān)、35kV及以下成套開關(guān)設(shè)備、35kV以下真空斷路器和負(fù)荷開關(guān)、配網(wǎng)自動(dòng)化及電能質(zhì)量相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司已通過(guò)

GB/T19001-20__量體系認(rèn)證和國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證。是蘇省政府授予的“高新技術(shù)企業(yè)”。公司主要產(chǎn)品有：GL型500kV、220kVSF6路器;GW4110kV以下戶外高壓交流隔離開關(guān);35kV、10kV系列開關(guān)柜、真空斷路器、負(fù)荷開關(guān);20KV環(huán)網(wǎng);斷器、避雷器、絕緣子;110kV以下變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)直流系統(tǒng)抄系統(tǒng)無(wú)功補(bǔ)償裝置、配變綜合監(jiān)測(cè)終端負(fù)荷控制終端端子箱低壓配電箱等。為了能以更領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)于社會(huì)司積極與海內(nèi)外知名的大公司合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如ABB、美國(guó)GE、德IN-POWER清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、國(guó)家電網(wǎng)公司電科院、江蘇省電力公司電科院、國(guó)電南自總廠等科研單位。公司以“先進(jìn)的管理、一流的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、完善的服務(wù)”為宗旨，熱忱為廣大用戶服務(wù)。北辰人秉承“以超前意識(shí)開發(fā)新產(chǎn)品以科學(xué)管理創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)以嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)保證高質(zhì)量，以誠(chéng)信態(tài)度提供高服務(wù)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“以人為本、科技領(lǐng)先、客戶至上、質(zhì)量第一”的方針，弘揚(yáng)誠(chéng)信、服務(wù)、合作共贏的企業(yè)文化理念電力事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)1、各種高低壓柜開關(guān)(1)壓開關(guān)柜高壓柜的作用：高壓開關(guān)柜是用于電力系統(tǒng)的電氣柜設(shè)備壓開關(guān)柜的作用是在電力系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)電、輸電、配電和電能轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，進(jìn)行開合、控制和保護(hù)。高壓開關(guān)柜內(nèi)的部件主要有高壓斷路器、高壓隔離開關(guān)、高

壓負(fù)荷開關(guān)、高壓操作機(jī)構(gòu)等。高壓開關(guān)柜的分類：高壓開關(guān)柜的分類方法很多通過(guò)斷路器安裝方式可以分為移開式高壓開關(guān)柜和固定式高壓開關(guān)柜或按照柜體結(jié)構(gòu)的不同分為敞開式高壓開關(guān)柜金屬封閉箱式高壓開關(guān)柜金屬封閉間隔式高壓開關(guān)柜和金屬封閉鎧裝式高壓開關(guān)柜等。高壓柜的結(jié)構(gòu)：金屬封閉箱式高壓開關(guān)柜不具有隔離防護(hù)板是其外殼部分是由金屬低壓開關(guān)柜應(yīng)用范圍：適用于發(fā)電廠、石油、化工、冶金、紡織、高層建筑等行業(yè)，作為輸電、配電及電能轉(zhuǎn)換之用。低壓開關(guān)柜分類：從結(jié)構(gòu)形式上分有抽出式和固定式連接方式上分有緊固件連接和焊接式。2斷路器(1)路器的作用斷路器是一種很基本的低壓電器斷路器具有過(guò)載短路和欠電壓保護(hù)功能有保護(hù)線路和電源的能力一般用在負(fù)荷相對(duì)較大一點(diǎn)的場(chǎng)合。(2)路器的分類根所采用滅弧介質(zhì)的不同，斷路器包括空氣斷路器(稱空氣開關(guān))空斷路器斷路器、油斷路器等。民用建筑電氣設(shè)計(jì)由于電壓多為220~380V，斷路器滅弧介質(zhì)為空氣故稱空氣開關(guān)或斷路器都對(duì)但對(duì)于電力系統(tǒng)來(lái)說(shuō)要具體對(duì)待識(shí)別了(3)斷路器的組成及工作原理斷路器一般由觸頭系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)、操作機(jī)構(gòu)、脫扣器、外殼等構(gòu)成當(dāng)短路時(shí)大電流(一般10至12倍)生的磁場(chǎng)克服反力彈簧，脫扣器拉動(dòng)操作機(jī)構(gòu)動(dòng)作，開關(guān)瞬時(shí)跳閘。當(dāng)過(guò)載時(shí)，電流

變大，發(fā)熱量加劇，雙金屬片變形到一定程度推動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作流越大，動(dòng)作時(shí)間越短)現(xiàn)在有電子型的，使用互感器采集各相電流大小與設(shè)定值比較當(dāng)電流異常時(shí)微處理器發(fā)出信號(hào)，使電子脫扣器帶動(dòng)操作機(jī)構(gòu)動(dòng)作。3、熔斷器用：當(dāng)電路發(fā)生故障或異常時(shí)，伴隨著電流不斷升高，并且升高的電流有可能損壞電路中的某些重要的器件或貴重器件有可能燒毀電路甚至造成火災(zāi)電路中正確地安置了熔斷器么，熔斷器就會(huì)在電流異常升高到一定的高度和一定的時(shí)候身熔斷切斷電流從而起到保護(hù)電路安全運(yùn)行的作用如果電路中安裝了斷路器就可以不用熔斷器繼電器需要與交流接觸器配合使用因過(guò)載時(shí)熱繼電器上的觸點(diǎn)切斷控制回路目前熔斷器一般多用于控制回路。4變壓器(1)變壓器定義換交流電壓、電流和阻抗的器件當(dāng)初級(jí)線圈中通有交流電流時(shí)鐵芯磁芯)便產(chǎn)生交流磁通，使次級(jí)線圈中感應(yīng)出電壓電流)變壓器由鐵芯(磁芯)和線圈組成，線圈有兩個(gè)或兩個(gè)以上的繞組中接電源的繞組叫初級(jí)線圈的繞組叫次級(jí)線圈(2)變壓器的工作原理變壓器利用電磁感應(yīng)原理從一個(gè)電路向另一個(gè)電路傳遞電能或傳輸信號(hào)的一種電器送的電能的多少由用電器的功率決定.在參觀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動(dòng)化工藝，而且設(shè)備較為先進(jìn)很多較為落后的設(shè)備已經(jīng)被淘汰或者即將

被淘汰且我還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)成功的企業(yè)都有屬于自己的技術(shù)開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應(yīng)社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。1國(guó)電南自研究報(bào)告——“三足鼎立”打開未來(lái)增長(zhǎng)空間投資要點(diǎn)：總股本：2.84億股市值：約80億元公司是中國(guó)華電集團(tuán)公司控股的高科技上市企業(yè)國(guó)內(nèi)二次電力設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)主要從事高低壓輸配電線路保護(hù)電力主設(shè)備保護(hù)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領(lǐng)域。1.司內(nèi)部整合結(jié)束，“三足鼎立”發(fā)展戰(zhàn)略形成。公司自07年以來(lái)對(duì)旗下電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，目前形成電力自動(dòng)化新能源和智能一次設(shè)備三大業(yè)務(wù)格局子公司數(shù)量的減少將有效減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，集中資源。公司過(guò)往期間費(fèi)用率較高整合以后費(fèi)用率開始出現(xiàn)明顯下降有利于公司盈利能力的提升。2.司在集團(tuán)內(nèi)部地位提升，電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)盈利能力將提升。公司相比于南瑞的最主要弱勢(shì)在于缺少集團(tuán)公司的支持，南瑞的發(fā)展獲得了國(guó)網(wǎng)的大力支持司目前被提升為集團(tuán)二級(jí)公司，受集團(tuán)直接管理，新任管理層已更換完畢。未來(lái)在電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)板塊將獲得集團(tuán)大力扶持司該業(yè)務(wù)近年來(lái)增速較慢望獲得突破3.未來(lái)仍然存在資產(chǎn)注入預(yù)期20__年華電工程擬對(duì)公司注入華電機(jī)械設(shè)計(jì)研究院于土地變更手續(xù)延時(shí)過(guò)久導(dǎo)致最后失敗過(guò)集團(tuán)公司對(duì)上市公司地位提升的度，我們預(yù)計(jì)未來(lái)集團(tuán)公司仍將會(huì)將此類相關(guān)資產(chǎn)注入上市公

司。4.公增發(fā)募投項(xiàng)目擴(kuò)展公司盈利點(diǎn)。公司此次增發(fā)項(xiàng)目具有高科技新產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)分別歸屬于智能電網(wǎng)和新能源等領(lǐng)域符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向公司在募投項(xiàng)目的技術(shù)儲(chǔ)備較先進(jìn)，多數(shù)項(xiàng)目已開始實(shí)施，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)進(jìn)程將較為順利，未來(lái)將成為公司新的`潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)短期內(nèi)司業(yè)績(jī)難以大幅提升，預(yù)測(cè)公司20__可分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.5億元28.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.08億、1.67億元，每股收益分別為0.38元、0.59。我們認(rèn)為公司技術(shù)儲(chǔ)備豐富，借助資本市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，“技術(shù)+本”很有可能成就未來(lái)智能電網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的核心企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)提示：1.關(guān)注公司內(nèi)部治理的效果，尤其關(guān)注期間費(fèi)率能否有效降低是短期效益提升的關(guān)鍵2.新能源業(yè)務(wù)和智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。附：公司基本資料及業(yè)務(wù)情況介紹一、基本資料總股本：2.84億股總市值：約80億元。3公司是中國(guó)華電集團(tuán)公司控股的高科技上市企業(yè)是國(guó)內(nèi)二次電力設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)主要從事高低壓輸配電線路保護(hù)、電力主設(shè)備保護(hù)、變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領(lǐng)域。20__以來(lái)年，南自總廠加大力度整合內(nèi)部資源，公司也樹立了1+4+1”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)資產(chǎn)注入產(chǎn)整合等多種方式成功解決了公司內(nèi)部子公司之間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面。到20__年底，國(guó)自總廠資產(chǎn)已全部注入公司，原有50子公司通過(guò)吸收合并等方式得到重組，數(shù)

量已大大縮減。目前，公司旗下有5分公司(營(yíng)業(yè)務(wù)家子公司。20__初，在完成了對(duì)公司內(nèi)部的整合梳理之后，管理層對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了拓展，將實(shí)行2年的“1+4+1運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整并確立了“三足鼎立”的發(fā)展戰(zhàn)略。年公司全面實(shí)施了對(duì)下屬業(yè)務(wù)的專業(yè)整合和資產(chǎn)重組定了以電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)新能源節(jié)能減排自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)智能化一次設(shè)備產(chǎn)業(yè)為核心三足鼎立發(fā)展模式1)司原有電網(wǎng)自動(dòng)化業(yè)務(wù)、電廠自動(dòng)化業(yè)務(wù)(括電氣專業(yè)、熱工專業(yè)、水處理環(huán)保和輔控專業(yè))水利水電自動(dòng)化業(yè)務(wù)工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)括軌道交通自動(dòng)化息與安防業(yè)務(wù))四大業(yè)務(wù)組成電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè);2)公司設(shè)立了新能源科技有限公司業(yè)發(fā)展新能源和節(jié)能減排自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品包括高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)和靜電除塵器等節(jié)能減排產(chǎn)品，以及風(fēng)電變流器、光伏逆變器和監(jiān)控系統(tǒng)等新能源產(chǎn)品3)司與中國(guó)西電共同出資設(shè)立西電南自與重慶大學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合資成立南自海吉共同打造國(guó)電南自的智能化一次設(shè)備產(chǎn)業(yè)。此外，今年公司也完成了從華電集團(tuán)387家三級(jí)單位之一上升到共有46單位的二級(jí)單位。華電集團(tuán)裝機(jī)容量占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%左右20__初華電集團(tuán)對(duì)國(guó)電南自管理層整合完成，華電集團(tuán)對(duì)于公司的業(yè)績(jī)支持作用將愈加明顯管理層上市以后即提出了“十二五”發(fā)展目標(biāo)—”目標(biāo)，“8661”目標(biāo)是到20__，實(shí)現(xiàn)年訂貨80，營(yíng)業(yè)收60，利6個(gè)億，凈資產(chǎn)收益率超過(guò)10%。二、主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀介紹20__年前三度公

司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.8億同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7669萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-10.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了-12.98%中歸屬母公司的凈利潤(rùn)萬(wàn)元比增長(zhǎng)7.89%，每股收益0.15元。公司業(yè)績(jī)同比下滑主要原因是年公司出售南京銀行股票存在一次性收益。公司目前主要的研發(fā)和生產(chǎn)基地主要包括南京江寧南京浦口和揚(yáng)州工業(yè)園江寧開發(fā)區(qū)主要是電網(wǎng)自動(dòng)化相關(guān)業(yè)務(wù)浦口基地主要是電廠自動(dòng)化新能源和節(jié)能減排軌道交通業(yè)務(wù)等而揚(yáng)州地區(qū)則是公司根據(jù)優(yōu)惠政策、人力成本等，綜合考慮后重新征地建設(shè)的基地，揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)園主要是公司的智能一次設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地子公司南自揚(yáng)州電力自動(dòng)化主導(dǎo)工作時(shí)入園的還有南自海吉和參股子公司西電南自。1.電自動(dòng)化業(yè)務(wù)。電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)主要分為電網(wǎng)自動(dòng)化和電廠自動(dòng)化。電力自動(dòng)化。電網(wǎng)自動(dòng)化是公司整合之前的電網(wǎng)分公司南自研究院南自城鄉(xiāng)電網(wǎng)和江寧的生產(chǎn)基地而建立的子公司。公司在電網(wǎng)自動(dòng)化方面技術(shù)實(shí)力扎實(shí)且率先布局了智能電網(wǎng)關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)，從國(guó)家電網(wǎng)20__第一次智能電網(wǎng)設(shè)備統(tǒng)一招標(biāo)結(jié)果來(lái)看，公司包攬了所有有源設(shè)備訂單。自20__年以來(lái)，公司在國(guó)網(wǎng)變電站二次設(shè)備招標(biāo)中市場(chǎng)份額有比較明顯的提升，以220KV品為例，保護(hù)類設(shè)備的份額由去年的上升至目前的19%，表現(xiàn)出強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng);控類設(shè)備的市場(chǎng)份額由09的7%提升至目前的16%。司最近兩年來(lái)在數(shù)字化變電站、智能變

電站項(xiàng)目方面履歷豐富;500kv林變電站、220kv鄢陵變電站、500kv溪智能變電站等重點(diǎn)工程均為公司代表作。電廠自動(dòng)化華電集團(tuán)的支持下司電廠自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展一直不錯(cuò)，有全套的電廠控制解決方案司電廠自動(dòng)化系統(tǒng)包括發(fā)電廠電力信息化系統(tǒng)、發(fā)電廠電氣自動(dòng)化系統(tǒng)和發(fā)電廠過(guò)程自動(dòng)化系統(tǒng)。近兩年來(lái)，公司在該領(lǐng)域也承擔(dān)了多項(xiàng)重點(diǎn)工程，如廣東省粵電惠來(lái)電廠一期3號(hào)超臨界燃煤機(jī)組工程廠用電監(jiān)控系統(tǒng)、中電投蕪湖電廠發(fā)電廠5工程程的廠級(jí)監(jiān)控系統(tǒng)和華電珙縣DCS系統(tǒng)、福建漳平和永安4×300MW國(guó)內(nèi)最大循環(huán)流化床鍋爐(CFB)機(jī)DCS系統(tǒng)、牡丹江第二熱電廠DCS+NCS+ECMS+脫硫DCS機(jī)組儀電一體化控制系統(tǒng)等項(xiàng)目。公實(shí)報(bào)篇2一、實(shí)習(xí)公簡(jiǎn)介二、實(shí)習(xí)過(guò)及主要內(nèi)容專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是20__年5月日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：1工廠參觀學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)的第一天們來(lái)到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)先，我們?cè)跁?huì)議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工

藝流程的詳細(xì)講解生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過(guò)桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝；再經(jīng)3天的放置后，才能出廠銷售。然后我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀了這一流程疑惑的地方詢問(wèn)工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長(zhǎng)認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司有了更加全面的了解。2市場(chǎng)調(diào)查第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域前3天我們進(jìn)行的是問(wèn)卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開展我們的工作大家分頭行動(dòng)我們選擇步行街上坐在長(zhǎng)凳上的人對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長(zhǎng)凳旁走過(guò)，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象雖然在調(diào)查的過(guò)程中遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開始對(duì)所做的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相

互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過(guò)程中展現(xiàn)自己所長(zhǎng)。最后，我們有效率的完成了工作。3拜訪客戶我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下訪經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書；并告訴他們?nèi)绾问褂?，以及日常的注意事?xiàng)；詢問(wèn)一下負(fù)責(zé)人最近的銷售情況時(shí)常關(guān)心了解他們的近況及時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣難免會(huì)讓人感到枯燥乏味但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系才有利于接下來(lái)更好的開展工作。4促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。我們到公司后僅僅做過(guò)一場(chǎng)大型的宣傳促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生。月16一早，我們開始現(xiàn)場(chǎng)布置的準(zhǔn)備工作。我們的場(chǎng)地選在食堂前的廣場(chǎng)在中午人流量最大的時(shí)候我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品下午我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動(dòng)。由于得到

了校方的支持上大家的團(tuán)結(jié)合作個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒(méi)有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)因?yàn)槭窍掳嗷丶业娜肆鞲叻迤谖覀兲崆皽?zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水先們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內(nèi)容才能有效的對(duì)顧客進(jìn)行介紹將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來(lái)，有把握應(yīng)對(duì)顧客的任何提問(wèn)。其次，我們要積極主動(dòng)任何一個(gè)從眼前走過(guò)的人都不要放過(guò)很有可能這就是你成功的機(jī)會(huì)。5廣告設(shè)計(jì)在此次實(shí)習(xí)中四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子我仔細(xì)看了公司的還有一些宣傳單和海報(bào)希望能有創(chuàng)新的想法這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好以一開始不知道如何找切入點(diǎn)用閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過(guò)的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營(yíng)桶裝水，且一般

習(xí)慣采用藍(lán)色公司的標(biāo)示也是藍(lán)色所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過(guò)幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。第二次是對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)主要是針對(duì)高端品牌我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料對(duì)比了之前從公司拿回來(lái)的幾張單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯哪些文字只用一筆帶過(guò)。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛鹾拓?fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對(duì)品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計(jì)上也更為講究希望能符合產(chǎn)品的特性出來(lái)的成品能有一種高貴典雅的效果。兩次設(shè)計(jì)的作品都是我傾注了大量的心血而誕生的也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)自己的能力得到肯定我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)習(xí)過(guò)程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在

公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì)，總結(jié)出以下四點(diǎn)：1努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合現(xiàn)今社會(huì)招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)別生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐。公司就很好的將營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問(wèn)題中司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的外形以區(qū)別其他品牌司免費(fèi)換桶給顧客提供方便同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn)公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù)也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司快消品行業(yè)中品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟只能在服務(wù)上創(chuàng)新公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因?yàn)檎嬲龅搅瞬町惢?。這樣一來(lái)，無(wú)形之間提高了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。實(shí)踐就是把我們所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測(cè)知識(shí)的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說(shuō)得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬(wàn)事萬(wàn)物

都在向前發(fā)展社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會(huì)成為別人的獵物。2掌握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)尋找合適的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作通過(guò)交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系傅就會(huì)愿意給我更多的指導(dǎo)在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品。作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來(lái)做任何事情都要積極主動(dòng)不要等著別人來(lái)安排千萬(wàn)不要投機(jī)取巧因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里記住付出和回報(bào)是成正比的一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì)改變一生。3人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性在人的一生中每天都會(huì)接觸到各式各樣的人如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問(wèn)。正確處理人與人之間的關(guān)系，對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來(lái)帶積極的影響。

實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)盡可能多的學(xué)一些東西這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力不清楚你會(huì)做哪些工作不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。作為一名銷售人員要學(xué)會(huì)有效的與陌生人進(jìn)行溝通做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后有的被調(diào)查者十分配合甚至?xí)湍骋粏?wèn)題跟你聊上幾句但也會(huì)遇到一些還沒(méi)等你說(shuō)完話就拒絕的人在小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)同樣遇到了這樣的情況。交流時(shí)，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語(yǔ)氣。遭到對(duì)方的拒絕心情難免低落但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼一定要立即調(diào)整好狀態(tài)面帶微笑對(duì)待下一位被調(diào)查者我們一定要學(xué)會(huì)“厚臉皮”，不能因?yàn)榫芙^就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志。在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性工作中，我不是一個(gè)個(gè)體而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。4掌握一定的銷售技巧作為一個(gè)銷售行業(yè)們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤(rùn)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的

銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。在做促銷活動(dòng)時(shí)常常會(huì)觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的先定不能急于對(duì)產(chǎn)品的推銷否則會(huì)引起顧客的反感；然后通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的內(nèi)心想法用委婉的話語(yǔ)詢問(wèn)出顧客的喜好了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望在介紹過(guò)程中，對(duì)顧客的詢問(wèn)要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答；在整個(gè)談話過(guò)程中保持愉快和睦的氣氛。作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須擁有一個(gè)靈活的頭腦敏捷的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)銷售中所遇到的各種各樣的問(wèn)題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色；同時(shí)在做到有問(wèn)必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。四、自身不足我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足：辦事不夠干練；對(duì)工作的預(yù)見性不夠與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)所掌握的溝通

技巧還不夠扎實(shí)等等既然認(rèn)識(shí)到自己的不足就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行改進(jìn)；要朝著美好的明天，不斷奮斗。公實(shí)報(bào)篇3一、關(guān)于實(shí)公司我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國(guó)第一西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)環(huán)境管理體系認(rèn)證。蒙"為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌集團(tuán)旗下已有品牌"（男裝）""romon"女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團(tuán)通過(guò)羅蒙品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。二、實(shí)習(xí)報(bào)總結(jié)今年二月五日也就是大年初八開始正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)以師傅帶徒弟的方式指