公司實習報告3篇

Lifeisnotperfect,ifyoufinditwrong.勤學樂施

積極進?。撁伎蓜h）公司實習報告篇公實報篇1國電南自實習報告1.個短學期應學校的規(guī)劃要求我們院開展了實習工作項目，共有分配到南京供電公司、南瑞繼保、國電南自、金智科技、鎮(zhèn)江供電公司等幾個地方。共開展了為期10天的短學實習活動，我和另外18同學一起被分配到了國電南自2.照實習要求們幾人將要在國電南自參觀實習外加上進行其相關產(chǎn)品的調試與實驗調試與實驗過程中學習眾多知識提高自己的能力。3.到國電南自的時候，我們一對個人被分成了兩組，分別是PC1組和組這兩個組分屬于不同的兩個部門所做的工作也是截然不同總共有其他5被分到了PC1包括我在內的剩下14個人被分到了PC24.們主要負責的是產(chǎn)品的調試項目第一天的時候就有一個工作人員帶領我們進行了簡單方面的介紹與調試

5.后幾天是參觀環(huán)節(jié)與產(chǎn)品的了解，其中我們了解到了……6.后我們進行了一次比較專業(yè)性的考試題目與內容是……7實習感想與總結改革開放以來層建筑共設施能小區(qū)如雨后春筍。在此期間，電力系統(tǒng)與電力系統(tǒng)自動化技術、計算機技術、現(xiàn)代控制技術技術和通信技術為我國經(jīng)濟建設發(fā)揮了重要的作用!為此陳老師和曹衛(wèi)老師在大一即將結束之際領我們參觀了一些企業(yè)讓我們對自己的專業(yè)有了更感性的認識間我們于周一下午參觀了揚州自來水四廠下午參觀了江都五十萬變電所下午參觀了三星電梯有限公司和揚州北辰電氣設備有限公司上午參觀了泰州引江河管理處高港水利工程樞紐，最后在周五的上午參觀了揚州為亨熱電有限公司。其中讓我印象最為深刻的就是周三下午參觀的位于揚州高新技術開發(fā)區(qū)德?lián)P州北辰電氣設備有限公司。二、揚州北辰電氣設備有限公司位于揚州高新技術開發(fā)區(qū)從事500kVSF6路器110kV以下戶外高壓交流隔離開關、35kV及以下成套開關設備、35kV以下真空斷路器和負荷開關、配網(wǎng)自動化及電能質量相關產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司已通過

GB/T19001-20__量體系認證和國家強制性3C認證。是蘇省政府授予的“高新技術企業(yè)”。公司主要產(chǎn)品有：GL型500kV、220kVSF6路器;GW4110kV以下戶外高壓交流隔離開關;35kV、10kV系列開關柜、真空斷路器、負荷開關;20KV環(huán)網(wǎng);斷器、避雷器、絕緣子;110kV以下變電站綜合自動化系統(tǒng)直流系統(tǒng)抄系統(tǒng)無功補償裝置、配變綜合監(jiān)測終端負荷控制終端端子箱低壓配電箱等。為了能以更領先的技術服務于社會司積極與海內外知名的大公司合作，引進先進技術開發(fā)新產(chǎn)品，如ABB、美國GE、德IN-POWER清華大學、華中科技大學、北京理工大學、國家電網(wǎng)公司電科院、江蘇省電力公司電科院、國電南自總廠等科研單位。公司以“先進的管理、一流的技術、可靠的質量、完善的服務”為宗旨，熱忱為廣大用戶服務。北辰人秉承“以超前意識開發(fā)新產(chǎn)品以科學管理創(chuàng)造新優(yōu)勢以嚴謹作風保證高質量，以誠信態(tài)度提供高服務”的企業(yè)精神，堅持“以人為本、科技領先、客戶至上、質量第一”的方針，弘揚誠信、服務、合作共贏的企業(yè)文化理念電力事業(yè)作出更大貢獻1、各種高低壓柜開關(1)壓開關柜高壓柜的作用：高壓開關柜是用于電力系統(tǒng)的電氣柜設備壓開關柜的作用是在電力系統(tǒng)進行發(fā)電、輸電、配電和電能轉換的過程中，進行開合、控制和保護。高壓開關柜內的部件主要有高壓斷路器、高壓隔離開關、高

壓負荷開關、高壓操作機構等。高壓開關柜的分類：高壓開關柜的分類方法很多通過斷路器安裝方式可以分為移開式高壓開關柜和固定式高壓開關柜或按照柜體結構的不同分為敞開式高壓開關柜金屬封閉箱式高壓開關柜金屬封閉間隔式高壓開關柜和金屬封閉鎧裝式高壓開關柜等。高壓柜的結構：金屬封閉箱式高壓開關柜不具有隔離防護板是其外殼部分是由金屬低壓開關柜應用范圍：適用于發(fā)電廠、石油、化工、冶金、紡織、高層建筑等行業(yè)，作為輸電、配電及電能轉換之用。低壓開關柜分類：從結構形式上分有抽出式和固定式連接方式上分有緊固件連接和焊接式。2斷路器(1)路器的作用斷路器是一種很基本的低壓電器斷路器具有過載短路和欠電壓保護功能有保護線路和電源的能力一般用在負荷相對較大一點的場合。(2)路器的分類根所采用滅弧介質的不同，斷路器包括空氣斷路器(稱空氣開關)空斷路器斷路器、油斷路器等。民用建筑電氣設計由于電壓多為220~380V，斷路器滅弧介質為空氣故稱空氣開關或斷路器都對但對于電力系統(tǒng)來說要具體對待識別了(3)斷路器的組成及工作原理斷路器一般由觸頭系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)、操作機構、脫扣器、外殼等構成當短路時大電流(一般10至12倍)生的磁場克服反力彈簧，脫扣器拉動操作機構動作，開關瞬時跳閘。當過載時，電流

變大，發(fā)熱量加劇，雙金屬片變形到一定程度推動機構動作流越大，動作時間越短)現(xiàn)在有電子型的，使用互感器采集各相電流大小與設定值比較當電流異常時微處理器發(fā)出信號，使電子脫扣器帶動操作機構動作。3、熔斷器用：當電路發(fā)生故障或異常時，伴隨著電流不斷升高，并且升高的電流有可能損壞電路中的某些重要的器件或貴重器件有可能燒毀電路甚至造成火災電路中正確地安置了熔斷器么，熔斷器就會在電流異常升高到一定的高度和一定的時候身熔斷切斷電流從而起到保護電路安全運行的作用如果電路中安裝了斷路器就可以不用熔斷器繼電器需要與交流接觸器配合使用因過載時熱繼電器上的觸點切斷控制回路目前熔斷器一般多用于控制回路。4變壓器(1)變壓器定義換交流電壓、電流和阻抗的器件當初級線圈中通有交流電流時鐵芯磁芯)便產(chǎn)生交流磁通，使次級線圈中感應出電壓電流)變壓器由鐵芯(磁芯)和線圈組成，線圈有兩個或兩個以上的繞組中接電源的繞組叫初級線圈的繞組叫次級線圈(2)變壓器的工作原理變壓器利用電磁感應原理從一個電路向另一個電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器送的電能的多少由用電器的功率決定.在參觀過程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動化工藝，而且設備較為先進很多較為落后的設備已經(jīng)被淘汰或者即將

被淘汰且我還發(fā)現(xiàn)作為一個成功的企業(yè)都有屬于自己的技術開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應社會激烈的競爭。1國電南自研究報告——“三足鼎立”打開未來增長空間投資要點：總股本：2.84億股市值：約80億元公司是中國華電集團公司控股的高科技上市企業(yè)國內二次電力設備行業(yè)的龍頭企業(yè)主要從事高低壓輸配電線路保護電力主設備保護變電站綜合自動化系統(tǒng)電網(wǎng)調度自動化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)，其產(chǎn)品廣泛應用于電力、交通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領域。1.司內部整合結束，“三足鼎立”發(fā)展戰(zhàn)略形成。公司自07年以來對旗下電力自動化業(yè)務進行整合，目前形成電力自動化新能源和智能一次設備三大業(yè)務格局子公司數(shù)量的減少將有效減少同業(yè)競爭，集中資源。公司過往期間費用率較高整合以后費用率開始出現(xiàn)明顯下降有利于公司盈利能力的提升。2.司在集團內部地位提升，電力自動化業(yè)務盈利能力將提升。公司相比于南瑞的最主要弱勢在于缺少集團公司的支持，南瑞的發(fā)展獲得了國網(wǎng)的大力支持司目前被提升為集團二級公司，受集團直接管理，新任管理層已更換完畢。未來在電力自動化業(yè)務板塊將獲得集團大力扶持司該業(yè)務近年來增速較慢望獲得突破3.未來仍然存在資產(chǎn)注入預期20__年華電工程擬對公司注入華電機械設計研究院于土地變更手續(xù)延時過久導致最后失敗過集團公司對上市公司地位提升的度，我們預計未來集團公司仍將會將此類相關資產(chǎn)注入上市公

司。4.公增發(fā)募投項目擴展公司盈利點。公司此次增發(fā)項目具有高科技新產(chǎn)業(yè)的特點分別歸屬于智能電網(wǎng)和新能源等領域符合國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向公司在募投項目的技術儲備較先進，多數(shù)項目已開始實施，預計達產(chǎn)進程將較為順利，未來將成為公司新的`潤增長點短期內司業(yè)績難以大幅提升，預測公司20__可分別實現(xiàn)營業(yè)收入21.5億元28.1億元，實現(xiàn)凈利潤1.08億、1.67億元，每股收益分別為0.38元、0.59。我們認為公司技術儲備豐富，借助資本市場可以實現(xiàn)做大做強的目標，“技術+本”很有可能成就未來智能電網(wǎng)相關設備的核心企業(yè)。風險提示：1.關注公司內部治理的效果，尤其關注期間費率能否有效降低是短期效益提升的關鍵2.新能源業(yè)務和智能電網(wǎng)業(yè)務存在一定的政策風險。附：公司基本資料及業(yè)務情況介紹一、基本資料總股本：2.84億股總市值：約80億元。3公司是中國華電集團公司控股的高科技上市企業(yè)是國內二次電力設備行業(yè)的龍頭企業(yè)主要從事高低壓輸配電線路保護、電力主設備保護、變電站綜合自動化系統(tǒng)、電網(wǎng)調度自動化系統(tǒng)等的研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品廣泛應用于電力通、水利、石化、煤炭、冶金、建筑等領域。20__以來年，南自總廠加大力度整合內部資源，公司也樹立了1+4+1”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過資產(chǎn)注入產(chǎn)整合等多種方式成功解決了公司內部子公司之間業(yè)務競爭無序的局面。到20__年底，國自總廠資產(chǎn)已全部注入公司，原有50子公司通過吸收合并等方式得到重組，數(shù)

量已大大縮減。目前，公司旗下有5分公司(營業(yè)務家子公司。20__初，在完成了對公司內部的整合梳理之后，管理層對發(fā)展戰(zhàn)略進行了拓展，將實行2年的“1+4+1運營模式進行了調整并確立了“三足鼎立”的發(fā)展戰(zhàn)略。年公司全面實施了對下屬業(yè)務的專業(yè)整合和資產(chǎn)重組定了以電力自動化產(chǎn)業(yè)新能源節(jié)能減排自動化產(chǎn)業(yè)智能化一次設備產(chǎn)業(yè)為核心三足鼎立發(fā)展模式1)司原有電網(wǎng)自動化業(yè)務、電廠自動化業(yè)務(括電氣專業(yè)、熱工專業(yè)、水處理環(huán)保和輔控專業(yè))水利水電自動化業(yè)務工業(yè)自動化業(yè)務括軌道交通自動化息與安防業(yè)務)四大業(yè)務組成電力自動化產(chǎn)業(yè);2)公司設立了新能源科技有限公司業(yè)發(fā)展新能源和節(jié)能減排自動化產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品包括高壓變頻調速系統(tǒng)和靜電除塵器等節(jié)能減排產(chǎn)品，以及風電變流器、光伏逆變器和監(jiān)控系統(tǒng)等新能源產(chǎn)品3)司與中國西電共同出資設立西電南自與重慶大學技術團隊合資成立南自海吉共同打造國電南自的智能化一次設備產(chǎn)業(yè)。此外，今年公司也完成了從華電集團387家三級單位之一上升到共有46單位的二級單位。華電集團裝機容量占據(jù)國內市場10%左右20__初華電集團對國電南自管理層整合完成，華電集團對于公司的業(yè)績支持作用將愈加明顯管理層上市以后即提出了“十二五”發(fā)展目標—”目標，“8661”目標是到20__，實現(xiàn)年訂貨80，營業(yè)收60，利6個億，凈資產(chǎn)收益率超過10%。二、主要業(yè)務現(xiàn)狀介紹20__年前三度公

司實現(xiàn)營業(yè)收入13.8億同比增長，實現(xiàn)利潤總額7669萬元，同比增長-10.13%，實現(xiàn)凈利潤萬，同比增長了-12.98%中歸屬母公司的凈利潤萬元比增長7.89%，每股收益0.15元。公司業(yè)績同比下滑主要原因是年公司出售南京銀行股票存在一次性收益。公司目前主要的研發(fā)和生產(chǎn)基地主要包括南京江寧南京浦口和揚州工業(yè)園江寧開發(fā)區(qū)主要是電網(wǎng)自動化相關業(yè)務浦口基地主要是電廠自動化新能源和節(jié)能減排軌道交通業(yè)務等而揚州地區(qū)則是公司根據(jù)優(yōu)惠政策、人力成本等，綜合考慮后重新征地建設的基地，揚州產(chǎn)業(yè)園主要是公司的智能一次設備研發(fā)生產(chǎn)基地子公司南自揚州電力自動化主導工作時入園的還有南自海吉和參股子公司西電南自。1.電自動化業(yè)務。電力自動化業(yè)務主要分為電網(wǎng)自動化和電廠自動化。電力自動化。電網(wǎng)自動化是公司整合之前的電網(wǎng)分公司南自研究院南自城鄉(xiāng)電網(wǎng)和江寧的生產(chǎn)基地而建立的子公司。公司在電網(wǎng)自動化方面技術實力扎實且率先布局了智能電網(wǎng)關鍵設備的研發(fā)，從國家電網(wǎng)20__第一次智能電網(wǎng)設備統(tǒng)一招標結果來看，公司包攬了所有有源設備訂單。自20__年以來，公司在國網(wǎng)變電站二次設備招標中市場份額有比較明顯的提升，以220KV品為例，保護類設備的份額由去年的上升至目前的19%，表現(xiàn)出強的競爭;控類設備的市場份額由09的7%提升至目前的16%。司最近兩年來在數(shù)字化變電站、智能變

電站項目方面履歷豐富;500kv林變電站、220kv鄢陵變電站、500kv溪智能變電站等重點工程均為公司代表作。電廠自動化華電集團的支持下司電廠自動化業(yè)務發(fā)展一直不錯，有全套的電廠控制解決方案司電廠自動化系統(tǒng)包括發(fā)電廠電力信息化系統(tǒng)、發(fā)電廠電氣自動化系統(tǒng)和發(fā)電廠過程自動化系統(tǒng)。近兩年來，公司在該領域也承擔了多項重點工程，如廣東省粵電惠來電廠一期3號超臨界燃煤機組工程廠用電監(jiān)控系統(tǒng)、中電投蕪湖電廠發(fā)電廠5工程程的廠級監(jiān)控系統(tǒng)和華電珙縣DCS系統(tǒng)、福建漳平和永安4×300MW國內最大循環(huán)流化床鍋爐(CFB)機DCS系統(tǒng)、牡丹江第二熱電廠DCS+NCS+ECMS+脫硫DCS機組儀電一體化控制系統(tǒng)等項目。公實報篇2一、實習公簡介二、實習過及主要內容專業(yè)實習時間是20__年5月日至6月22日。在一個半月的時間里，實習的主要工作有：1工廠參觀學習實習的第一天們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學習先，我們在會議室在聽取了質量技術主管對公司主導產(chǎn)品和生產(chǎn)工

藝流程的詳細講解生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經(jīng)3天的放置后，才能出廠銷售。然后我們在工作人員的帶領下參觀了這一流程疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過一天的學習，我對公司有了更加全面的了解。2市場調查第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調查們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域前3天我們進行的是問卷調查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。3天，天氣開始好轉，我們按計劃順利開展我們的工作大家分頭行動我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調查。為了調查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調查對象雖然在調查的過程中遇到了一些阻礙，但我們仍然在規(guī)定時間內保質保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結論、提出建議，最后做成一份完整的調查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相

互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。3拜訪客戶我們的日常工作就是每天在師傅的帶領和指導下訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務書；并告訴他們如何使用，以及日常的注意事項；詢問一下負責人最近的銷售情況時常關心了解他們的近況及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣難免會讓人感到枯燥乏味但就是這么一項重復的工作建立和維系業(yè)務員與經(jīng)銷商之間的關系才有利于接下來更好的開展工作。4促銷活動促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發(fā)生。月16一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場在中午人流量最大的時候我負責發(fā)傳單并請同學們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品下午我們分組到學生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到

了校方的支持上大家的團結合作個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點因為是下班回家的人流高峰期我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水先們自身應該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內容才能有效的對顧客進行介紹將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動任何一個從眼前走過的人都不要放過很有可能這就是你成功的機會。5廣告設計在此次實習中四位實習生是廣告方向的是其中之一。實習期間，公司給我們安排了兩次廣告設計任務。第一次是設計明信片和扇子我仔細看了公司的還有一些宣傳單和海報希望能有創(chuàng)新的想法這是我們第一次接觸商業(yè)化的設計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好以一開始不知道如何找切入點用閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結合老師在課堂上講過的設計原理，將我構思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般

習慣采用藍色公司的標示也是藍色所以我決定將主色調定位為藍色是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。第二次是對報紙廣告進行設計主要是針對高端品牌我認真看了有關產(chǎn)品資料對比了之前從公司拿回來的幾張單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設計，目的是要滿足人們對品質和檔次的更高需求。因此，我將整個色調統(tǒng)一為金色；在設計上也更為講究希望能符合產(chǎn)品的特性出來的成品能有一種高貴典雅的效果。兩次設計的作品都是我傾注了大量的心血而誕生的也得到了公司上下的認可和贊揚自己的能力得到肯定我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。三、實習工作收獲和體會為期六周的專業(yè)實習畫上了圓滿句點習過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習，在

公司領導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結出以下四點：1努力學習、將理論與實踐相結合現(xiàn)今社會招聘會上的大字報都總寫著經(jīng)驗者優(yōu)先可整天呆在校園里的學子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中司的桶特意以郁金香為喻設計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌司免費換桶給顧客提供方便同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn)公司還提供免費的上門清潔桶的服務也是重慶第一家提供洗桶服務的公司快消品行業(yè)中品的同質化很嚴重，在產(chǎn)品的質量和類別上難以做到差異化以要想在行業(yè)中獨樹一幟只能在服務上創(chuàng)新公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。實踐就是把我們所學的理論知識運用到客觀實際中去使自己的所學有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學習的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物

都在向前發(fā)展社會的競爭是如此激烈你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。2掌握主動權，有付出才有回報當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流談生活學習以及未來的工作通過交流能拉近我與師傅之間的關系傅就會愿意給我更多的指導在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來做任何事情都要積極主動不要等著別人來安排千萬不要投機取巧因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里記住付出和回報是成正比的一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。3人際交往和團隊合作的重要性在人的一生中每天都會接觸到各式各樣的人如何與陌生人打交道，這是一門很深的學問。正確處理人與人之間的關系，對以后的學習、工作、生活都會來帶積極的影響。

實習首要面臨的是與公司領導同事的關系要想在短暫的實習時間內盡可能多的學一些東西這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領導并不了解你的工作學習能力不清楚你會做哪些工作不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。作為一名銷售人員要學會有效的與陌生人進行溝通做問卷調查時當我表明自己在做調查工作后有的被調查者十分配合甚至會就某一問題跟你聊上幾句但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人在小區(qū)進行促銷活動時同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼一定要立即調整好狀態(tài)面帶微笑對待下一位被調查者我們一定要學會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。在做市場調查時也體會到團隊合作的重要性工作中，我不是一個個體而是一個團隊中的一份子只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。4掌握一定的銷售技巧作為一個銷售行業(yè)們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的

銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。在做促銷活動時常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的先定不能急于對產(chǎn)品的推銷否則會引起顧客的反感；然后通過顧客的言語與表情察覺顧客的內心想法用委婉的話語詢問出顧客的喜好了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞賹a(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來激發(fā)顧客的購買欲望在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須擁有一個靈活的頭腦敏捷的思維，極強的應變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應變的反應，盡快引導顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務。四、自身不足我相信不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我增加了社會閱歷也積累了一定的工作經(jīng)驗為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預見性不夠與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗所掌握的溝通

技巧還不夠扎實等等既然認識到自己的不足就要在以后的學習、工作中進行改進；要朝著美好的明天，不斷奮斗。公實報篇3一、關于實公司我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團導產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一西服國內市場綜合占有率排名第二公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國環(huán)境管理體系認證。蒙"為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注商標為中國馳名商標中國名牌集團旗下已有品牌"（男裝）""romon"女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。二、實習報總結今年二月五日也就是大年初八開始正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習以師傅帶徒弟的方式指