共濟人力資源生涯規(guī)劃會館

共濟人力資源生涯規(guī)劃會館一、執(zhí)行概要《共濟人力資源生涯規(guī)劃會館》（簡稱共濟館）是一家提議中的公司，要緊是提供人力資源開發(fā)與治理及其后市場的個性化服務(wù)。目的有四個方面，一是關(guān)心家長、老師和單位領(lǐng)導(dǎo)更好地了解小孩或職員的內(nèi)在潛質(zhì)；二是為學(xué)生升學(xué)選專業(yè)提供重要參考依據(jù)；三是為寬敞畢業(yè)生或社會青年（專門是80后職場新生力軍）提供就業(yè)、擇業(yè)咨詢和指導(dǎo)。四是為上班一族提供解壓放松、溝通交流、技能提升的互動平臺為社會發(fā)覺人才，為企業(yè)選擇精英，為個人開發(fā)潛能，使社會、企業(yè)和個人在以后進(jìn)展實現(xiàn)共贏！二、服務(wù)介紹共濟館的營運模式為：前期：1、素養(yǎng)結(jié)構(gòu)模型診斷（測評軟件+專業(yè)人員）；2、教育、擇校、職業(yè)指導(dǎo)；3、培訓(xùn)；4、人才舉薦。中期：在前期的服務(wù)項目基礎(chǔ)上增加職業(yè)、教育心理咨詢后期：在中期的服務(wù)項目基礎(chǔ)上增加企業(yè)人力資源治理咨詢、教育與職業(yè)書籍租售、學(xué)歷、考證教育代理、職場防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動功能區(qū)塊劃分為咨詢、測評、舉薦、綜合訓(xùn)練等四大模塊。共濟館在創(chuàng)業(yè)初期受到資金的限制，要緊代理市場上現(xiàn)有的咨詢服務(wù)系統(tǒng)來配合專業(yè)人員來完成工作，通過我們對市場上現(xiàn)有的咨詢產(chǎn)品研究，我們選擇了由中科院與北京大學(xué)等權(quán)威機構(gòu)緊密合作通過數(shù)年的潛心研究和實踐設(shè)計而成的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化測試系統(tǒng)《人力資源潛能開發(fā)與素養(yǎng)測評咨詢系統(tǒng)》對人力資源及潛在的人力資源的生涯規(guī)劃進(jìn)行咨詢服務(wù)。三、市場分析共濟館的消費行為有個人和單位兩種，前者要緊集中在“80后”的職場生力軍及其家長，后者則是單位人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)，但學(xué)校和社會的環(huán)境對其購買行為有著重要的阻礙。1、“80后”職場生力軍的突起所帶來的市場機會2、臺州進(jìn)展給我們帶來的市場潛力改革開放以來， 臺州人靠著原有勤勞、聰慧、堅忍的特質(zhì)和不甘落后，敢闖敢拼的精神促使部分人走向成功。但現(xiàn)在的臺州人要想更進(jìn)一步的進(jìn)展與壯大僅憑原有的特質(zhì)和精神無疑是一顆定時炸彈，要結(jié)合實際了解自我，克服自身的缺點，發(fā)揮其長處，合理的為人力資源做好規(guī)劃。由于受到地域、環(huán)境、文化、教育等因素，臺州人的綜合素養(yǎng)與其它發(fā)達(dá)都市相比還有待于提升，人才嚴(yán)峻缺乏制約了臺州經(jīng)濟的進(jìn)一步進(jìn)展。在我們現(xiàn)實生活當(dāng)中有的單位或個人為了追求時髦、虛榮和眼前的利益，從而埋沒或誤導(dǎo)了寬敞青年及下一代人潛在的才能，形成一種不良的文化氛圍。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：1978－2005年，臺州市生產(chǎn)總值（GDP）按可比價格運算，年均遞增 15.0%，分不高于全省全國同期 1.9個百分點和5.4個百分點；財政收入年均遞增19.5%，分不高于全省全國同期2.2個百分點和4個百分點。2005年，GDP達(dá)到1247.43億元，市區(qū)居民人均可支配收入

6.緊跟上海名列長三角都市第二，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明：為教育開支在家庭消費中占專門高的比例，但大部分差不多上屬于滿目、攀比消費，一味地追求熱門專業(yè)或名校，沒有結(jié)合自家小孩的自身特點進(jìn)行教育引導(dǎo)，使許多在校學(xué)生對所學(xué)專業(yè)不感愛好，從而沒有發(fā)揮出他們的最大優(yōu)勢，使學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)壓力越來越大，所學(xué)專業(yè)與所做工作不對口，對不能發(fā)揮出專業(yè)優(yōu)勢在工作中沒有競爭優(yōu)勢，使得學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)在成了一個專門大的社會咨詢題，而在發(fā)達(dá)國家，如美國，這方面就做的比較到位，一方面政府的重視，另一方面生涯規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)業(yè)差不多相當(dāng)發(fā)達(dá)，在國內(nèi)，北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)已有初步進(jìn)展，而且前景良好。而臺州目前生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻滯后。這無疑給我們帶來了第二個市場機會3、高校大量擴招帶來龐大市場近年來，隨著高校連續(xù)擴招而高考升學(xué)機會的持續(xù)擴大，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示；2006年臺州市高考生近 5萬，成人高考生近 1.5萬，且此人數(shù)逐年增加。高校專業(yè)的持續(xù)增加，能否考上大學(xué)差不多不是家長和學(xué)生最要緊關(guān)懷的咨詢題，而是如何在近千所院校和幾百個本科專業(yè)中選擇一個適合自己或自己小孩的學(xué)校和專業(yè)，如何在眾多的就業(yè)或擇業(yè)機會中并把專業(yè)和崗位選擇與個人的特質(zhì)及今后職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合，則越來越被人們所重視而成為更加關(guān)鍵的咨詢題，甚至有人講“填好理想比考一個好成績更重要，找個合適的工作比找個好單位更重要”。與此同時，生涯規(guī)劃咨詢也越來越受學(xué)校、家長、畢業(yè)生、社會青年的重視，而我們的咨詢服務(wù)恰好能夠關(guān)心他門解決那個咨詢題提供一個科學(xué)的參考。據(jù)北京那個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展發(fā)咨詢來看，2000年只有近10%的考生和8%的畢業(yè)生參加了咨詢，2001年近20%的考生和30%的畢業(yè)生參加了咨詢，2002年近30%的考生和40%的畢業(yè)生參加了咨詢，2005年以達(dá)到80%和60%。在臺州那個生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)幾近于空白，我們的咨詢服務(wù)是完全符合臺州市場的需求，因此在臺州，生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)具有極大的拓展空間。投資生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在臺州范疇內(nèi)具有超前性，關(guān)于促進(jìn)臺州市教育和人力資源開發(fā)與治理咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟效益。四、營銷打算共濟館在成立之初要緊通過各種輿論宣傳加深學(xué)生、老師、家長、社會青年和企業(yè)對我們咨詢服務(wù)特點和功能的了解，同時投資建立以臺州三區(qū)為中心，各地市縣設(shè)置分中心或在各中學(xué)長設(shè)置代理點的一個覆蓋全市的咨詢服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)市場。我們的價格將依據(jù)其它幾個發(fā)達(dá)都市的價格結(jié)合臺州的的實際情形制定，1、咨詢報告的成本約60元/份，平均定價為100元/份（據(jù)調(diào)查，市場可同意價格為80-150元/份）；2、職業(yè)培訓(xùn)200元-300元/人；3、人才舉薦1000元-5000元/人。咨詢服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送我們的咨詢服務(wù)讓在校學(xué)生、畢業(yè)生或社會青年試用作為促銷手段，巡回講座為要緊的咨詢服務(wù)的推廣方式，人員推銷在公司成立之初將作為我們咨詢服務(wù)重要推廣手段，公司會與學(xué)校、企業(yè)等合作為咨詢?nèi)藛T提供優(yōu)待，并進(jìn)行大量的立體化的廣告宣傳，提升我們公司及產(chǎn)品的知名度，逐步打開臺州的高中生、高職生、高等教育學(xué)生及社會青年的咨詢服務(wù)市場。五、進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)共濟館目標(biāo)：公司在3-5年成為臺州人力資源生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。第一年：要緊咨詢服務(wù)產(chǎn)品是生涯規(guī)劃咨詢、培訓(xùn)、及人才舉薦，建立自己的品牌，積存無形資產(chǎn)；收回部分投資，預(yù)備擴大咨詢服務(wù)的廣度和深度，開始預(yù)備配合研制開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的咨詢服務(wù)系統(tǒng)；累計服務(wù)量約達(dá)到600多人次。第二年：將成立專門部門配合中科院等機構(gòu)開發(fā)適合市場需求的咨詢服務(wù)動漫系統(tǒng)，籌建共濟人力資源生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)會館（簡稱共濟網(wǎng)），逐步拓寬咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，可將涉及小學(xué)生、初中生、社會青年、同時我們注意生涯規(guī)劃后市場的開拓，包括培訓(xùn)、教育與職業(yè)書籍租售、學(xué)歷、考證教育代理、職場防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動等，這些都能夠通過咨詢服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而形成以生涯規(guī)劃為核心的多元化人力資源會館，累計服務(wù)量約達(dá)到900多人次。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加宣傳力度，擴大服務(wù)規(guī)模；進(jìn)一步完善公司的咨詢服務(wù)，和國內(nèi)其他地區(qū)的咨詢服務(wù)公司合作，將成熟營運模式向全國推廣。年服務(wù)量達(dá)到：1500人次。六、競爭分析目前，社會對人力資源生涯規(guī)劃教育要緊體現(xiàn)為：學(xué)校填充式教育，社會初次實踐中挖潛和工作挑戰(zhàn)中激發(fā)。1、學(xué)校教研部門一樣來講，學(xué)校的教育課程易受到傳統(tǒng)教育模式的阻礙，而且缺乏有效的載體，直截了當(dāng)阻礙到教育的成效。另一方面，從地域條件來看，學(xué)校也無法完全滿足寬敞青年的潛能開發(fā)與素養(yǎng)測評的需求，做好每一位學(xué)子的教育規(guī)劃。從這種意義來看，與其講學(xué)校對學(xué)生的潛能開發(fā)與素養(yǎng)測評為競爭對手，倒不如講是專門好的合作伙。我國的素養(yǎng)教育已提我多年，但到目前為止大多數(shù)學(xué)校對學(xué)生的潛能開發(fā)與素養(yǎng)測評還著重于理論上的講述與灌輸，重成績輕能力，而我們的生崖規(guī)劃著重于學(xué)生的實踐操作、行為體驗、心靈激發(fā)。三者對提升在校學(xué)生的潛能開發(fā)意識起著相互補充，相互促進(jìn)的作用。2、學(xué)校和社會就業(yè)指導(dǎo)中心社會實踐那個地點多指剛畢業(yè)社會青年或立即畢業(yè)的學(xué)生，他們都面臨著一個共同的環(huán)節(jié)，那確實是就業(yè)找工作，從近幾年來，各職業(yè)學(xué)校、高校和社會雖講對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)加大了許多，再加上政府及社會對這一群體的重視，也組織了各類活動來開發(fā)他們的潛能，為其職業(yè)道路做好規(guī)劃，但由于每年畢業(yè)生的人數(shù)較多、較集中，難以一一做個案化咨詢與診斷，即時有差不多上顯現(xiàn)兩極分化，要么是高端的人力資源規(guī)劃與測評，要么是沒什么用的人力資源規(guī)劃與測評。因此，我們確實是為需做個案化咨詢與診斷的人員提供一種可信任咨詢，因此協(xié)助就業(yè)部門做好就業(yè)工作，為青年一代找準(zhǔn)職業(yè)的定位。3、企業(yè)人力資源治理部門在工作中同意各種的挑戰(zhàn)是社會人在工作崗位中經(jīng)常面臨著考查，專門檢驗“80后”這一群體對當(dāng)前工作的適當(dāng)性，是否適合自已的特質(zhì)及進(jìn)展方向，什么樣的工作崗位才真正的適合“ 80后”的以后進(jìn)展，從某種意義上來講，這確實是各單位人力資源治理部門所應(yīng)做的情況，但目前由于眾多單位對用人觀的曲解，人力資源部門工作職責(zé)不明，需要做的情況繁多，再加上單位為近期的效益，沒有專門好的去挖潛在職職員的內(nèi)在潛質(zhì)與素養(yǎng)測評，并為其做職業(yè)生涯規(guī)劃。但現(xiàn)實生活中又有多少工作中的青年無法找準(zhǔn)自的職業(yè)定位，帶著情緒工作，給企業(yè)的治理帶了難度，又多么期望有人為其提供關(guān)心指導(dǎo)，為此，給我們提供了市場機會。我們能夠與單位人力資源部門合作，協(xié)助他門做好人力資源工作。七、組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，創(chuàng)業(yè)初期由于受資金限制，初期組織結(jié)構(gòu)采取項目職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營以分離，實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項目經(jīng)理下設(shè)兩位咨詢?nèi)藛T和市場推廣。我本人就長期在企業(yè)負(fù)責(zé)人力資源方面治理咨詢工作，有著一定的實戰(zhàn)體會和典型案例，同時與寬敞企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人或求職者有及學(xué)校著良好的關(guān)系。在公司里可充當(dāng)項目經(jīng)理角色，負(fù)債項目的推行，另一位確實是我的創(chuàng)業(yè)伙伴浙江大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)，是浙江省首批心理咨詢師獲證者，與我一樣有著多年的企業(yè)實際工作體會，另外再按照在校生的群體，聘請一位離退體或在職比較優(yōu)秀的老師加盟即可開門營業(yè)。其它人等企業(yè)走入正軌后再進(jìn)行社會聘請。八、投資與財務(wù)投資現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬元）初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資2.75流淌資金2.25主營業(yè)務(wù)收入06+89+1015+12-變動成本0235-固定成本999稅前利潤3713-稅收000.91稅后利潤3712.09+折舊0.316670.316670.31667+無形資產(chǎn)攤銷0.60.60.6凈現(xiàn)金流量-53.916677.9166713.00667投資回報率＝年凈收益／累計總投入＝ 3.91667／5＝78％投資回收期＝投資凈現(xiàn)值／年凈現(xiàn)金流量 =（5＋5*6.3%）／（3.91667）1.4（年）公司要緊特點是投資小，見效快，收益好。公司總部設(shè)在臺州椒江，浙江省對開辦第三產(chǎn)業(yè)有優(yōu)待政策，公司注冊后可申請免征所得稅1-2年公司初期需要資金 5萬（虛擬資金），其中用2000元辦理公司稅務(wù)等開辦費用；18000元購買《人力資源潛能開發(fā)與素養(yǎng)測評咨詢系統(tǒng)》；2500元租用辦公室（按季度支付）；5000元購買辦公設(shè)備及電腦等；余下的22500作流淌資金。九、風(fēng)險分析——有限客戶資源如果講建設(shè)一個共濟館所需的資金大的話，堅持它運轉(zhuǎn)的資金更大，一旦，共濟館在運營過種中的客戶資源不足，那么會館就不能與時俱進(jìn)和社會職業(yè)行情相結(jié)合，整個系統(tǒng)就失去其應(yīng)有的功能。來滿足其個人的專業(yè)化、個性化需求，因此在客戶資源收集時要從多方面著手