重慶某地產(chǎn)置業(yè)銷售指導(dǎo)書編制指引

流程手冊支持文文件編號：TJ-YYX-ZY0004版本：1.0銷售指導(dǎo)書編制制指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人目標(biāo)：通過規(guī)范銷售指指導(dǎo)書的編寫寫，提高公司司項目營銷水水平。適用范圍：適用于天景公司司房地產(chǎn)項目目營銷管理。術(shù)語和定義：部門職責(zé)：營銷部：負(fù)責(zé)編編制《銷售指指導(dǎo)書》；財務(wù)部、設(shè)計研研發(fā)部、合同同造價部、材材料設(shè)備部、物物業(yè)管理公司司：參與編制制《銷售指導(dǎo)導(dǎo)書》；領(lǐng)導(dǎo)層：負(fù)責(zé)審審批。銷售指導(dǎo)書主要要內(nèi)容：確定項目銷售總總體目標(biāo)和分分項銷售目標(biāo)標(biāo)項目銷售總體目目標(biāo)總體銷售周期銷售面積銷售均價銷售金額和項目目利潤項目銷售分期及及各期銷售目目標(biāo)項目銷售分期。包包括各期銷售售區(qū)域、產(chǎn)品品類型、主力力戶型各期銷售目標(biāo)。包包括各期銷售售均價、銷售售周期、銷售售面積確定首期入市時時間和開盤要要求項目首期主要工工程節(jié)點時間間計劃首期主要工程時時間節(jié)點。包包括：首期開開工、首期達(dá)達(dá)到預(yù)售條件件示范區(qū)主要工程程時間節(jié)點。包包括示范區(qū)開開工、示范區(qū)區(qū)竣工、示范范區(qū)達(dá)到開放放條件主要競爭項目關(guān)關(guān)鍵銷售節(jié)點點預(yù)測及首期期入市時間選選擇主要競爭對手本本年度關(guān)鍵銷銷售節(jié)點預(yù)測測。包括：產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布、排排號認(rèn)購、公公開發(fā)售、現(xiàn)現(xiàn)場開放、重重大促銷或公公關(guān)活動等確定首期入市時時間項目首期開盤條條件要求首期示范區(qū)范圍圍。圖示表現(xiàn)現(xiàn)首期銷售大大廳、銷售流流線、示范單單位展示區(qū)及及其他開盤計計劃展示的區(qū)區(qū)域首期示范單位展展示條件要求求。包括：樓樓棟/組團(tuán)、戶型型、效果、預(yù)預(yù)算和完成時時間等要求銷售大廳展示條條件要求。包包括：功能分分區(qū)、效果、預(yù)預(yù)算和完成時時間要求首期開盤時配套套條件。包括括：道路、公公交、教育及及其他配套條條件要求確定項目銷售關(guān)關(guān)鍵節(jié)點時間間表項目首期開發(fā)關(guān)關(guān)鍵節(jié)點時間間計劃項目設(shè)計、工程程、報批報建建關(guān)鍵節(jié)點的的時間計劃項目營銷節(jié)點時時間計劃從項目定位完成成到公開發(fā)售售的時間節(jié)點點安排明確項目銷售方方式5.4.1確確定項目銷售售的方式明確發(fā)展商自己己組建銷售隊隊伍銷售或者者選擇中介公公司代理銷售售，還是發(fā)展展商和代理商商聯(lián)合銷售等等方式制定營銷費用初初步預(yù)算項目總體及首期期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項目總體銷售金金額項目首期銷售金金額項目總體及首期期營銷費用初初步預(yù)算預(yù)測營銷費用占占總體銷售金金額比例估算總體營銷費費用及首期費費用額度編制《項目營銷銷費用計劃表表》權(quán)限與標(biāo)準(zhǔn)：事項標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任部門協(xié)助部門分管領(lǐng)導(dǎo)其他領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理《銷售指導(dǎo)書》編編制及評