嬰童店服裝教案1

嬰童裝火爆銷售奧秘嬰童裝火爆銷售的奧秘奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺”奧秘二：嬰童裝賣的是“面料安全”奧秘三：嬰童裝賣的是“皮膚護(hù)理”奧秘四：嬰童裝賣的是“服裝顧問”掌握陳列的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營(yíng)業(yè)占比過大，高毛利的服飾卻賣不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類與量感，用品如是，但服飾陳列的重點(diǎn)是美感。顧客買奶粉買的是品牌，買用品買的是功能，買服飾買的是感覺，喜歡就是一切！通過培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)習(xí)嬰童裝賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造領(lǐng)悟“品牌”嬰童裝的商品賣點(diǎn)與導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)培訓(xùn)目的：即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺”一、童裝風(fēng)格您的店追求何種“風(fēng)格定位”？批發(fā)檔口的廉價(jià)感管理無序的雜亂感量販店的平價(jià)感兒童喜歡的童趣感百貨精品的時(shí)尚感一、童裝風(fēng)格您的店追求何種“銷售氛圍”？

色彩鮮艷跳動(dòng)，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動(dòng)，電玩的轟轟聲和兒歌此起彼伏,隨時(shí)可見導(dǎo)購(gòu)員燦爛的笑容與關(guān)愛的招呼聲…

商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時(shí)間，讓顧客“常見常鮮”

…

在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友的小玩具和小貼畫…

店名和廣告語要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記易誦..

設(shè)兒童休息區(qū)，擺滿兒童畫冊(cè)和小玩具,方便家長(zhǎng),照顧孩子

…..?

一、童裝分類商品分類步驟—陳列的前提

按男童裝與女童裝分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列★關(guān)鍵提示：1、顧客能在第一眼（5秒內(nèi)）“感覺”男童裝（或女童裝）陳列在什么區(qū)域？哪些貨架？2、嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？?jī)?nèi)衣與外裝分類、分區(qū)陳列嗎？1-8歲小男孩區(qū)1-8歲女孩區(qū)（1）按男童裝與女童裝分區(qū)陳列二、童裝分類外著服內(nèi)著服（2）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）二、童裝分類內(nèi)著服幼/童服裝區(qū)（3）按嬰幼裝與中小童裝分開陳列二、童裝分類新生兒服裝區(qū)5.5折特價(jià)7.5折特價(jià)（4）按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列（若有特價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)貼上告示，而且要?jiǎng)e上減價(jià)牌）二、童裝分類三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特ＬＯＧＯ◎衣架凹口正面向左，便于顧客拿取。

◎年齡段由小至大，同一歲段展示1～2件,太大不適合展之商品可以利用介紹，不用陳列于店面。三、童裝陳列：（1）正掛關(guān)鍵提示：1、無論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙“造型”掛裝陳列:正掛

吊架/五件正掛顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色。◎排量4～5件?！蚩钍揭源钆涑商祝ㄟB帶購(gòu)買）為原則?！蛏舷律唐沸柰恢黝}，年齡段由小至大（過大不適尺寸請(qǐng)勿展示）?！虻谝惶咨唐氛?qǐng)搭配豐富配件，并塞入復(fù)寫紙陳列，體態(tài)豐滿，使其活潑多姿。（聯(lián)想購(gòu)買-BOY）復(fù)寫紙（燈籠紙）采購(gòu)渠道：文具批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格：100-200元/扎（500張）關(guān)鍵提示：正掛時(shí)吊架上不得少于4件，否則會(huì)讓顧客感覺沒貨可賣（或好賣的賣完了），甚至讓顧客認(rèn)為您無心做生意，只等著關(guān)門大吉！同理，請(qǐng)檢查：貨架上的“貨品滿足率”達(dá)到95%以上嗎？三、童裝陳列：（1）正掛小結(jié)◎衣架凹口正面向里，便于顧客拿取。

◎尺碼由小至大，衣架掛鉤等距離（間隔2-3指）擺放

◎同品牌、同系列的商品使用同樣的衣架三、童裝陳列：（2）側(cè)掛掛裝陳列:側(cè)掛

（1）彩虹式：

用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑的品牌。（2）琴鍵式：

又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長(zhǎng)短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)，以及黑白色系的童裝品牌。

（3）漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾，尤其是嬰兒服裝品牌的陳列展示。側(cè)掛視覺美感三、童裝陳列：（2）側(cè)掛

（1）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列3—5件，尺碼要全。

（2）保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。

（3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。

（4）非開襟類或針織類上裝，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。

（5）系列款式的貨品使用同一衣架。

（6）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6CM—8CM之間三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)（7）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。

（8）正掛顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)掛色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。

（9）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女童服飾應(yīng)明確界定，分列展示。

（10）貨品污損后，及時(shí)清潔、處理和更換。

(11)將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置于主墻面黃金位，使顧客明確商品主題（“花樣-可愛”、“沖浪海灘”、“街頭小子”、“羅馬假日”…）

(12)掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，并配置POP。三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、

童裝陳列：（3）疊裝感受疊裝的美“童裝化”——嬰兒裝陳列趨勢(shì)層次感立體感量感變化感美感疊裝的折疊方法—長(zhǎng)袖T恤、針織衫

三、童裝陳列：（3）疊裝疊裝的折疊方法—外套、毛衣

三、童裝陳列：（3）疊裝疊裝的折疊方法—短袖T恤

三、童裝陳列：（3）疊裝陳列專用紙（疊衣紙）疊裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)

三、童裝陳列：（3）疊裝

三、童裝陳列：（3）疊裝疊裝標(biāo)準(zhǔn)三、童裝陳列：（4）模特T字架模特陳列技巧(有鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊)填充物模特陳列技巧(有鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊)三、童裝陳列：（4）模特即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘二：嬰童裝賣的是“面料安全”甲醛含量：染料：染料分子和重金屬離子

氣味：無異味、禁用可分解芳香胺染料，應(yīng)達(dá)到“未檢測(cè)出”級(jí)等

pH值：4.0--7.5

色牢度：耐水、耐酸汗?jié)n、耐堿汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液達(dá)到3-4級(jí)

嬰童裝“五大標(biāo)準(zhǔn)”中國(guó)對(duì)服裝產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)GB18401－2003《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》，對(duì)服裝的5項(xiàng)健康安全指標(biāo)作出了詳細(xì)規(guī)定，并將紡織品分為A、B、C三類

本店愛心提示：請(qǐng)為寶寶購(gòu)買“安全嬰裝”請(qǐng)留意商品價(jià)格簽有無標(biāo)示：“GB18401A類”、“GB18401B類”、“GB18401C類”或“安全類別A類”、“安全類別B類”、“安全類別C類”字樣

上榜理由：生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)使用非安全型印花涂料所致，染色用的偶氮染料在特殊條件下，可分解產(chǎn)生對(duì)人體有致癌作用的芳香胺，產(chǎn)生異味（發(fā)霉味、汽油味、煤油味、魚腥味等）危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，容易引起瘙癢，甚至引發(fā)皮炎等癥狀；通過呼吸及皮膚接觸被處于生長(zhǎng)發(fā)育階段的兒童所吸收，導(dǎo)致過敏或致癌小心，嬰童裝“三大殺手”3號(hào)殺手：有毒芳香胺

小心，嬰童裝“三大殺手”上榜理由：

由于染料沒有控制好，導(dǎo)致面料的酸堿度不達(dá)標(biāo)，主要是紡織印染加工中使用的助劑未充分水洗、中和危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激和腐蝕作用，引起瘙癢、發(fā)皮炎等癥狀，甚至損害人體汗腺系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)2號(hào)殺手：超標(biāo)

PH值

上榜理由：為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入大量含甲醛的染色助劑和樹脂整理劑

危險(xiǎn)程度：甲醛的釋放會(huì)劇烈刺激眼睛、皮膚和黏膜，引起肺部及呼吸道黏膜的炎癥，大量吸入會(huì)引起血液中毒小心，嬰童裝“三大殺手”1號(hào)殺手：甲醛——“傳說中的福爾馬林”嬰童裝甲醛(福爾馬林)含量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GBl8401-2003)A類：嬰兒用品(24個(gè)月以內(nèi))：口水兜、睡衣、內(nèi)衣、中衣、外衣、襪子、手套、帽子、床上用品等應(yīng)在

mg／kg以下。

B類：直接接觸皮膚的制品：文胸、針織內(nèi)衣、寬大的短外套、短褲、睡衣、襪子、被套、床上用品等應(yīng)在

mg／kg以下。

C類：不直接皮膚的制品：毛衣、褲子、裙子、大衣等應(yīng)

mg／kg以下。童裝價(jià)格較高的原因之一“高昂的質(zhì)檢費(fèi)用”甲醛的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2075300毒奶粉事件讓嬰童店的商譽(yù)與經(jīng)營(yíng)岌岌可危

下一個(gè)風(fēng)波將是…

可能是….？為了您的寶寶健康，本店拒賣“有毒”童裝！即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘三：嬰童裝賣的是“皮膚護(hù)理”——“嬰兒服是寶寶的第二皮膚”重量：占體重的16%面積：成人1.5–2m2

新生兒0.21—0.24m2厚度：約0.5-4.0mm

（不包括皮下組織）兒童較成人薄掌握嬰兒皮膚基本知識(shí)嬰兒皮膚基本知識(shí)奶粉要安全，嬰兒服裝也要安全嬰兒皮膚基本知識(shí)皮膚的作用屏障作用吸收作用體溫調(diào)節(jié)作用分泌和排泄作用感覺作用免疫功能嬰兒與成人的皮膚比較表皮（比較）細(xì)胞密度比較低細(xì)胞外的間隙較大角質(zhì)層薄且容易脫落，不象成人的表皮，由于大量的死皮細(xì)胞而形成有效的屏障。成人嬰兒嬰兒皮膚基本知識(shí)嬰兒與成人的皮膚比較成人嬰兒真皮（比較）嬰兒皮膚的真皮薄，只有成人的1/3

彈力纖維較少，膠質(zhì)束較少含一些較薄的及不成熟的纖維血供豐富;血管極為豐富和密集但不完整嬰兒皮膚基本知識(shí)嬰兒與成人的皮膚比較在出生時(shí)的PH值接近中性PH=7隨著年齡的增長(zhǎng)，PH值越來越顯酸性PH=5.5–7.0（大于7表示堿性越強(qiáng)，小于7表示酸性越強(qiáng)）PH值嬰兒皮膚基本知識(shí)嬰兒皮膚的特點(diǎn)總結(jié)特點(diǎn)1皮膚薄很容易被損傷特點(diǎn)2皮膚脂質(zhì)少而對(duì)干燥環(huán)境適應(yīng)性差特點(diǎn)3皮膚面積與體重比例大特點(diǎn)4皮膚抵抗能力差特點(diǎn)5皮膚色素層薄特點(diǎn)6皮膚體溫調(diào)節(jié)能力弱特點(diǎn)7淚腺發(fā)育不成熟

嬰兒皮膚基本知識(shí)即將與您分享的課程是>>>>>>>

奧秘四：嬰童裝賣的是“服裝顧問”

做媽媽們的“穿衣顧問”給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購(gòu)員須熟背《童裝尺碼對(duì)應(yīng)表》

給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購(gòu)員須熟背《兒童身高體重表》

年齡

標(biāo)準(zhǔn)體重(千克)標(biāo)準(zhǔn)身長(zhǎng)(厘米)男女

男女

出生時(shí)2.4-4.32.2-4.0

45.9-55.145.5-54.21個(gè)月2.9-5.62.8-5.1

49.7-59.549.0-58.12個(gè)月3.5-6.8

3.3-6.152.9-63.2

52.0-61.63個(gè)月4.1-7.73.9-7.0

55.8-66.454.6-64.54個(gè)月4.7-8.5

4.5-7.7

58.3-69.1

56.9-67.15個(gè)月5.3-9.25.0-8.460.5-71.358.9-69.36個(gè)月5.9-9.85.5-9.062.4-73.2

60.6-71.27個(gè)月6.4-10.35.9-9.6

64.1-74.862.2-72.98個(gè)月6.9-10.8

6.3-10.165.7-76.363.7-74.59個(gè)月7.2-11.3

6.6-10.5

67.0-77.665.0-75.910個(gè)月7.6-11.7

6.9-10.9

68.3-78.966.2-77.311個(gè)月7.9-12.0

7.2-11.369.6-80.2

67.5-78.712個(gè)月8.1-12.4

7.4-11.6

70.7-81.5

68.6-80.01.5歲9.1-13.9

8.5-13.176.3-88.5

74.8-87.12歲9.9-15.29.4-14.5

80.9-94.4

79.9-93.02.5歲10.8-16.710.3-16.2

85.4-99.2

84.5-98.13歲11.4-18.3

11.2-17.987.3-102.586.5-101.1做媽媽們的“穿衣顧問”給顧客推薦嬰童鞋前，導(dǎo)購(gòu)員須掌握嬰童鞋碼換算公式

鞋碼的計(jì)算方法：如果寶寶腳實(shí)際長(zhǎng)度是11cm，那么買鞋時(shí)要加上0.5cm（11＋0.5）×2－10＝13，應(yīng)該買13碼的鞋子做媽媽們的“穿衣顧問”膚色較暗：高明度、高純度服裝，色彩鮮艷膚色亮澤：色彩范圍寬體形較胖：冷色或深色，比如：灰、黑、藍(lán)等體形瘦弱：暖色，綠色、米色、咖啡色等款式：比較胖的孩子，上衣選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。比如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等。褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好。身體瘦長(zhǎng)的孩子穿上牛仔褲，顯得身材纖細(xì)、勻稱，而腿粗的孩子會(huì)顯得臃腫，不妨選一件薄而略長(zhǎng)的上衣遮住臀部，下