XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案

個(gè)人收集整理ZQ商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案一、活動(dòng)主題新年購(gòu)物嘉年華**感恩不了情——**場(chǎng)年購(gòu)物節(jié)隆重開(kāi)幕新年感恩釋放激情—**場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)閃亮登場(chǎng)感恩**購(gòu)物狂歡——**場(chǎng)三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活動(dòng)時(shí)間：——三、活動(dòng)主旨：此次活動(dòng)恰****周年慶典，按照正常思路****該在年慶典方面大做文章，無(wú)論是媒體傳播，還是活動(dòng)力度，加之黃金周活動(dòng)地被動(dòng)局面，估計(jì)此次周店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造地一個(gè)重要活動(dòng).們地活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下：活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該覆蓋其試營(yíng)業(yè)和正式開(kāi)業(yè)兩個(gè)時(shí)間，結(jié)合新年地特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到月

日活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度地活動(dòng)，提前釋放顧客地消費(fèi)需求，從而有效降低顧客在**店日地需求數(shù)量.或者可以采取首先啟動(dòng)圣誕節(jié)日市場(chǎng)到月、日右，視情況推出新年購(gòu)物另外作為奇招，我們是否可以采取月日至月日地通宵營(yíng)業(yè)，利用連續(xù)營(yíng)業(yè)營(yíng)造一種特殊地氛圍，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售地增量和活動(dòng)地新鮮程后續(xù)工作，應(yīng)該注意月日—月日節(jié)活動(dòng)地有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷(xiāo)地辦法來(lái)維持市場(chǎng)溫度，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)地力度調(diào)/

個(gè)人收集整理ZQ四、競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀最近幾期地軟文廣告，主要按照誠(chéng)信、高品位、低價(jià)位、文化等相關(guān)方面地內(nèi)容進(jìn)行集中轟炸對(duì)于誠(chéng)信、文化地介紹，無(wú)非是在樹(shù)立企業(yè)形象，為即將進(jìn)行地十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對(duì)于低價(jià)位地宣傳卻明顯地體現(xiàn)了其競(jìng)爭(zhēng)地需要，在其系列報(bào)道之二當(dāng)中，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)地類(lèi)別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣(mài)與個(gè)體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓利，作為他們地所謂公益營(yíng)銷(xiāo)；打折，作為過(guò)季商品銷(xiāo)售地手段；處理積壓，是針對(duì)冷文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索背積壓商品；處理殘次，是針對(duì)殘次商品，而且特別注明讓利和削價(jià)地區(qū)別，并針對(duì)其他商家地打折、贈(zèng)券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出**化一種拔高.據(jù)此分析，****次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營(yíng)銷(xiāo)、讓利營(yíng)銷(xiāo)方面為重頭戲，各品牌地價(jià)格促銷(xiāo)作為輔助目前，****正在征集年月日生地顧客，此應(yīng)為公益活動(dòng)，作為****見(jiàn)證人參與到周年地慶典活動(dòng)中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點(diǎn)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng).據(jù)此，我們地活動(dòng)應(yīng)當(dāng)避免單純地打折****義地過(guò)季商品銷(xiāo)售券****義為虛張聲勢(shì)獎(jiǎng)****義為涉嫌欺騙營(yíng)地戰(zhàn)術(shù)，在應(yīng)****周年慶典方面，采用目**市場(chǎng)上未曾采用過(guò)地（至少是規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營(yíng)業(yè)（或者延時(shí)歇業(yè)上：—業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動(dòng)（力度較大地實(shí)物贈(zèng)送或者大力度地滿就減月日后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈(zèng)送類(lèi)活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)，可以結(jié)合糖酒站地食品或者飲料類(lèi)產(chǎn)品進(jìn).五、活動(dòng)內(nèi)容：、新年購(gòu)物嘉年華精彩實(shí)惠折上——著類(lèi)商品每滿元元現(xiàn)金（滿減元現(xiàn)金）**場(chǎng)著商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿元元，購(gòu)物滿元，免現(xiàn)金/

個(gè)人收集整理ZQ元，購(gòu)物滿元減免現(xiàn)金元購(gòu)物滿元減免現(xiàn)金……日購(gòu)物可累計(jì)，但是不足元部分不作為贈(zèng)送依.活動(dòng)地字面折扣在折，按照旺季穿著類(lèi)商品折售價(jià)格地一般情況計(jì)算，綜合折扣*折再加上部分顧客可能不一定全部購(gòu)物都達(dá)到元，去一塊利損失，這樣，實(shí)際折扣應(yīng)該保持在折右，比較利于與供應(yīng)商談判此種滿就減地促銷(xiāo)辦法，**地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效地區(qū)別于滿送，一方面提升客單價(jià)，另一方面大力度地活動(dòng)，能夠有效地提升銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：月日—月日根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整，如果圣誕活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，此活動(dòng)也可以調(diào)整到月

日—月日活動(dòng)力度在進(jìn)一加.參加范圍：穿著類(lèi)全場(chǎng)，鉆石飾品，箱包，皮具待定商品）另：月日—月日晚間營(yíng)業(yè)推遲或者通宵，每天晚上：開(kāi)至：滿文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索減元金營(yíng)業(yè)閉門(mén)，滿元減元.、新年購(gòu)物嘉年華好運(yùn)靚車(chē)開(kāi)回家活動(dòng)時(shí)間：年月日—年月日文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物贈(zèng)車(chē)，凡購(gòu)物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送相關(guān)型號(hào)地汽具體贈(zèng)送方案結(jié)合往年地相同時(shí)間地銷(xiāo)售額度和可以實(shí)現(xiàn)地利潤(rùn)情況進(jìn)行具體地匡大體上，穿著類(lèi)商品按照一定地標(biāo)準(zhǔn)，家電、珠寶類(lèi)商品按照倍銷(xiāo)售額計(jì)算抽獎(jiǎng)起點(diǎn).以刮刮卡抽獎(jiǎng)地方式實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送物特等獎(jiǎng)**汽一輛（年使權(quán)計(jì)一等獎(jiǎng)**等子電視一臺(tái)，價(jià)值萬(wàn)元，共計(jì)臺(tái)二等獎(jiǎng)**寸平彩電一臺(tái)，價(jià)值元共計(jì)臺(tái)/

個(gè)人收集整理ZQ三等獎(jiǎng)**電煲一個(gè)，價(jià)值元，共計(jì)個(gè)四等獎(jiǎng)**大斤，價(jià)值元，共計(jì)個(gè)五等獎(jiǎng)**洗粉一袋，價(jià)值元，共計(jì)袋六等獎(jiǎng)****杯一袋，價(jià)值元，計(jì)袋優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)車(chē)，特別是檔次較高一些地汽車(chē)地使用權(quán)，在國(guó)內(nèi)零售界使用較多，由于汽車(chē)產(chǎn)品地高價(jià)格，能夠吸引人地眼球，容易引起市場(chǎng)地轟.缺點(diǎn)：汽油漲價(jià)，對(duì)于中端地顧客群體影響力不大，但是，我公司地市場(chǎng)群恰恰定位在中端顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無(wú)非是折舊之后顧客買(mǎi)單，按照普通車(chē)每月元維護(hù)費(fèi)來(lái)說(shuō)，一個(gè)普通家庭一個(gè)車(chē)，至少得月收入得在以上而這一部分消費(fèi)群未必是我們地另外這種操作方式必定按照抽獎(jiǎng)地模式進(jìn)行，而*市場(chǎng)抽獎(jiǎng)地方式，已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了幾個(gè)層次地蹂躪，在顧客心目中地吸引力正在逐漸下綜合來(lái)看，購(gòu)物贈(zèng)車(chē)，還不如贈(zèng)送價(jià)值量比較低地大家電，一方面我公司經(jīng)營(yíng)家電類(lèi)產(chǎn)品，更為重要地是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費(fèi)支出之外，不會(huì)再有更多地維護(hù)費(fèi)購(gòu)物贈(zèng)送旅游優(yōu)勢(shì)：比較時(shí)尚，結(jié)合旅游過(guò)春節(jié)，能夠吸引一部分人地眼.劣勢(shì)：已經(jīng)舉行過(guò)，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外地糾.、新年購(gòu)物嘉年華體驗(yàn)家電新時(shí)尚**場(chǎng)家電、電子購(gòu)物激情周，留家電商場(chǎng)（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場(chǎng)活動(dòng)用，配合活動(dòng)主題，一方面進(jìn)行促銷(xiāo)買(mǎi)增活動(dòng)，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平板電視展等高檔次家電地展銷(xiāo)活動(dòng)，從而吸引顧客地眼另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機(jī)頂盒地活動(dòng)進(jìn)行系列彩電促/

個(gè)人收集整理ZQ文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索如：凡是購(gòu)買(mǎi)平板電視、寸及以上）純平電視者，均可以獲贈(zèng)數(shù)字機(jī)頂盒一個(gè)，體驗(yàn)數(shù)字電視地魅力活動(dòng)時(shí)間：與公司整體活動(dòng)同、新年購(gòu)物嘉年華平安圣誕同歡樂(lè)圣誕禮品、用品、食品全場(chǎng)買(mǎi)就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購(gòu)物滿元者，即可獲贈(zèng)肯德基（或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券（抵餐券元一張，每天限量份，照最低*餐券按照折扣計(jì)算，實(shí)際需要*元損失毛利，費(fèi)用由供應(yīng)商承這個(gè)活動(dòng)可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價(jià)超市集中進(jìn)行，主要是吸引大中學(xué)生參與，通過(guò)有效放量青少年群體參與此中，當(dāng)然，如果活動(dòng)地力度足夠可以，我們可以把目標(biāo)客戶群體定位在高一些，如一些戀愛(ài)中地人活動(dòng)時(shí)間分動(dòng)如果情況許，可以與公司穿著類(lèi)商品滿就減結(jié)合在一起進(jìn)行，其中日—日以再延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間方面與穿著類(lèi)商品同.、新年購(gòu)物嘉年華購(gòu)物贈(zèng)報(bào)樂(lè)哈哈月日—月日凡在**廣購(gòu)物滿元，以獲贈(zèng)年半年地晨報(bào)文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索份，購(gòu)物滿元即可獲贈(zèng)年全年地晨報(bào).量有限，贈(zèng)完為、新年購(gòu)物嘉年華會(huì)員購(gòu)物樂(lè)萬(wàn)家結(jié)合**廣場(chǎng)會(huì)員制最新改革方案出臺(tái)，首先采取雙倍積分地贈(zèng)送活動(dòng)拉開(kāi)序幕，凡是在年月日—年月日在**廣場(chǎng)購(gòu)物地顧客，一律按照章規(guī)定地雙倍文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行積分，以喚起**會(huì)員對(duì)**會(huì)員卡地重視和使用.另外結(jié)此次會(huì)員章程修訂議開(kāi)展會(huì)員卡地功能拓展辟特約商戶優(yōu)惠地專(zhuān)題活動(dòng)，主要先集中在休閑健身、娛樂(lè)、圖書(shū)、餐飲、通訊等幾個(gè)較大行業(yè)地談判，在活動(dòng)期間，將/

個(gè)人收集整理ZQ這一批特約商戶一期推介，形*廣場(chǎng)會(huì)員地綜合向心力六、媒體推廣：、圍繞主題，進(jìn)行由頭闡如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)地稱(chēng)呼，那么依舊從“感恩談起.感恩之一：劫后重生，百姓地關(guān)懷和愛(ài)護(hù)伴*一天天長(zhǎng)大，重點(diǎn)介紹那不堪回首地難，糖酒站整體收購(gòu)，**民地關(guān)注和支.感謝百姓感恩之二：沖破重重阻力，為民奉獻(xiàn)真.**立初期地競(jìng)爭(zhēng)局面殘酷，招商地困難，外界傳言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖.謝員工文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索感恩之三：由小到大，規(guī)模擴(kuò)張**弱小到成熟商品類(lèi)全，質(zhì)量保證，售后保證，獲得榮譽(yù)，連鎖發(fā)展，集團(tuán)化運(yùn)作和思.感謝市場(chǎng)感恩之四：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，實(shí)力回報(bào)，*六周年店慶地活動(dòng)轟動(dòng)全城為切入點(diǎn)，體**成熟回報(bào)地經(jīng)營(yíng)理念，為顧客做地更感謝**忠顧客.節(jié)日回報(bào)：提出迎新購(gòu)物節(jié)地指導(dǎo)思想，迎新購(gòu)物節(jié)地活動(dòng)內(nèi)容，迎新購(gòu)物節(jié)地發(fā)展方向等等.偏重于活動(dòng)地闡.春節(jié)市場(chǎng)：物資準(zhǔn)備，平抑物價(jià)，嚴(yán)把質(zhì)量，購(gòu)物贈(zèng)禮，結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行系列闡述偏重于引導(dǎo)型購(gòu)物建.月日，相關(guān)媒體上（晚報(bào)、晨報(bào)）出現(xiàn)軟文，開(kāi)始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來(lái)地經(jīng)營(yíng)報(bào)告，結(jié)合本土零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地狀況進(jìn)行分析（最好以新聞、調(diào)查類(lèi)方式切入，一直到月日，至少發(fā)布次，次至不等、月日開(kāi)始推出*廣場(chǎng)圣誕節(jié)、平安夜活動(dòng)硬廣告，以至少半版地規(guī)模進(jìn)行發(fā).、月日結(jié)**廣告發(fā)布地節(jié)奏適當(dāng)調(diào)整）投放新年購(gòu)物嘉年華/

個(gè)人收集整理ZQ**恩了——**場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)隆重開(kāi)幕地整版廣告晚報(bào)和晨報(bào)各整其間，如果通宵營(yíng)業(yè)活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，大篇幅地炒作該活動(dòng)，如若不然，炒作滿就減地活動(dòng)規(guī)