農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)

農(nóng)村電商知識(shí)培訓(xùn)為什么要開展農(nóng)村電商近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑。2、有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。3、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。4、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級(jí)政府密集出臺(tái)——（一）中央層面：僅今年的頭幾個(gè)月里，關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》、提出將在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國(guó)務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個(gè)貧困縣中選擇200個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。2月，國(guó)家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣(市、區(qū))結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。（二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見》，提出了到2016年底在全省實(shí)現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋”的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。近日，四川省近日下發(fā)的《四川省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展實(shí)施方案》明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主體、建設(shè)新型農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開始，商務(wù)部和財(cái)政部共同開展了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，國(guó)務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央等一些部門也相繼出臺(tái)了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也將農(nóng)村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的一些資源特點(diǎn)相繼出臺(tái)了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在政府積極推動(dòng)下，社會(huì)資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進(jìn)行線上線下融合，共同推動(dòng)農(nóng)村電商升級(jí)發(fā)展，像阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營(yíng)銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止，我國(guó)共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到3530億元，同比增長(zhǎng)了96%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達(dá)到了1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到了5659萬人，新增網(wǎng)店達(dá)到118萬家，在全國(guó)1000個(gè)縣里，已經(jīng)建成了25萬個(gè)電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好。1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過3年的探索和實(shí)踐,京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略——包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進(jìn)。不久前，京東在一次發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略”開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推廣員+京東幫”的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級(jí)及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級(jí)以下區(qū)域?qū)?015年的京東幫服務(wù)點(diǎn)直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬〇|家電專賣店”?！熬〇|家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實(shí)體四個(gè)要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商“京東幫”也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、店鋪升級(jí)以及深化推廣的升級(jí)。2、阿里：2014年阿里啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在一年時(shí)間里，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)存點(diǎn)(庫(kù)存地點(diǎn))的速度進(jìn)行覆蓋，建立了6000個(gè)存點(diǎn)。可以讓幾十萬村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP，并且在阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動(dòng)農(nóng)村電商的杠桿。《2015年中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》顯示，全國(guó)范圍內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村達(dá)780個(gè)，同比增長(zhǎng)268%，覆蓋活躍網(wǎng)店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個(gè)省市區(qū)。光鮮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)開疆?dāng)U土，火爆農(nóng)村電商背后后——農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收貢獻(xiàn)幾何?然而，國(guó)家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中獲得多少實(shí)惠?而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商發(fā)展的順利與否!使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實(shí)現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建“上行渠道”。商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。這不僅需要解決物流問題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。這絕不是朝夕之功。此外，有媒體還指出，一些大型電商平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用越來越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁兒!三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)之一3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識(shí)薄弱。4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化不行，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6、農(nóng)村市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范。7、政府當(dāng)怨大頭（1）被騙補(bǔ)貼前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問，很多電商平臺(tái)跟地方省簽了很多合同，找了省長(zhǎng)、縣長(zhǎng)簽字，要到了扶持資金?！弊罱K是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和巨額補(bǔ)貼打了水漂。（2）盲目對(duì)待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對(duì)于電商巨頭的崇拜有點(diǎn)過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響應(yīng)該縣與阿里巴巴達(dá)成“農(nóng)村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購(gòu)至少1000元金額物品。

這些地方政府所做的一切其實(shí)都是在拱手給電商輸送利益，像接財(cái)神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本意，既然京東、淘寶、蘇寧都想殺進(jìn)來，為什么不讓他們血戰(zhàn)一番?開展直接競(jìng)爭(zhēng)?讓他們也為農(nóng)民兄弟有所付出?貨源方面，價(jià)高者得，服務(wù)方面，做得好的引進(jìn)，消費(fèi)者方面，各憑本事營(yíng)銷，既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么到了農(nóng)村就兵不血刃地收割呢?!（3）不切實(shí)際的培訓(xùn)2015年，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作在全國(guó)遍地開花，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園孵化班也如雨后春筍般涌出。不少地方政府都不約而同把重點(diǎn)放在了人才培訓(xùn)上。一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓(xùn)，效果微乎其微。大多只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，不注重實(shí)際結(jié)果?！?，“我們不需要這樣‘打醬油’的培訓(xùn)，而是要實(shí)實(shí)在在的成果?！彼?、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)商務(wù)部下一步重點(diǎn)從三個(gè)方面推動(dòng)農(nóng)村電商工作，一是補(bǔ)短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財(cái)政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動(dòng)地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的各種門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。三是促競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，鼓勵(lì)各地市場(chǎng)主體創(chuàng)新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊(duì)伍，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場(chǎng)，一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。對(duì)于這些問題要區(qū)別對(duì)待。發(fā)展農(nóng)村點(diǎn)電商我們要是考的幾個(gè)問題：（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)民？從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，在“觸網(wǎng)”的過程中，并沒有太多的議價(jià)能力。由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二)信息進(jìn)村入戶如何實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？信息進(jìn)村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨(dú)角戲。在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過程中，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)力量，讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙，才能從根本上解決信息進(jìn)村入戶的最后一公里。(三)“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強(qiáng)對(duì)相關(guān)資金力量的整合，成立相關(guān)部際聯(lián)席會(huì)議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)給地方整合利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金的使用效率。發(fā)展農(nóng)村電商的步驟：（一）拉通一根線之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復(fù)，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀!到去年底我國(guó)還有5萬個(gè)行政村沒有通寬帶，要實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋98%行政村，得到2020年。世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是沒有網(wǎng)!如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因?yàn)檗r(nóng)村裝寬帶成本不低，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)主動(dòng)去干。而且去年10月份，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。利好消息!但就怕地方政府和運(yùn)營(yíng)商等補(bǔ)償，這一等可能就要到2020年了。（二）解決物流問題：有一位網(wǎng)友這樣說：“剛開網(wǎng)店的時(shí)候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費(fèi)就去了一大半。”因?yàn)檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價(jià)格高，但因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時(shí)只能自己開車送到縣城，時(shí)間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點(diǎn)，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點(diǎn)，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級(jí)了。物流、修路這種事真不是個(gè)人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府專門推出政策加強(qiáng)配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農(nóng)村電商物流車輛，以此強(qiáng)化村級(jí)配送力量。還有的地方政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見效快，但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該讓市場(chǎng)說話，在下面會(huì)提出我們的建議與意見。（三）農(nóng)產(chǎn)品上線7個(gè)統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊現(xiàn)在農(nóng)村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊(cè)品牌，免費(fèi)授權(quán)農(nóng)村電商使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進(jìn)行分品類的品牌授權(quán)。統(tǒng)一價(jià)格體系：成立當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)，對(duì)于本地特色產(chǎn)品，制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，誰違反誰就出局。統(tǒng)一推廣宣傳：對(duì)外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營(yíng)造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國(guó)人民對(duì)地方特產(chǎn)和品牌留下深度印象。統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價(jià)采購(gòu)，不僅服務(wù)了電商，還提高了整體形象。統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī)質(zhì)量檢測(cè)，這在很大程度使買家有點(diǎn)打鼓，因此，地方政府可以幫助當(dāng)?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明等。統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用越來越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商有相關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本地的天貓店鋪，客服共享、設(shè)計(jì)共享、物流共享等，每個(gè)品類或幾個(gè)品類承包給一個(gè)農(nóng)村電商來經(jīng)營(yíng)。統(tǒng)一物流：可以直接補(bǔ)貼物流公司，這個(gè)是最簡(jiǎn)單奏效的，但要有健全的投訴打分機(jī)制，幾次被投訴或累計(jì)到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。（四）成立地方電商協(xié)會(huì)1、共同對(duì)外的窗口政府可以牽頭組織當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)以后代表當(dāng)?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對(duì)外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級(jí)電商協(xié)會(huì)、省級(jí)電商協(xié)會(huì)等，也可以直接靠攏在對(duì)自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+”城市促進(jìn)辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3、信息整合傳遞在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時(shí)，該企業(yè)利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物深加工出來了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒有強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認(rèn)為大有可為。因?yàn)槟壳叭珖?guó)沒有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費(fèi)者強(qiáng)烈需求的。通過這個(gè)親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個(gè)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模式和渠道并不熟悉，所以應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。產(chǎn)生這個(gè)問題的根源就在于信息不對(duì)稱，所以坤鵬論才會(huì)感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信息對(duì)稱和流通問題，比較難。所以當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理、同行交流、引進(jìn)專家培訓(xùn)等，將最新的資訊、經(jīng)驗(yàn)帶給大家。（五）人才如何培養(yǎng)前面說過培訓(xùn)班大多華而不實(shí)，其實(shí)最好的人才培養(yǎng)方法就是實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)絕對(duì)比坐那里聽強(qiáng)百倍!而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班天花亂墜，真正實(shí)戰(zhàn)型的鳳毛麟角，因?yàn)榇蟛糠峙嘤?xùn)班的老師可能自己都沒有開過店。（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村電商培訓(xùn)者兩個(gè)層面的人才問題！一是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)。如果基層政府官員總是堅(jiān)持固有的思維，跟不上目前的形勢(shì)，甚至總想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學(xué)習(xí)，向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。二是不要被外行蒙蔽。三是多搞專業(yè)的培訓(xùn)。要學(xué)習(xí)，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農(nóng)村電商那里學(xué)習(xí)，找真正的電商培訓(xùn)者對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn)。閉門造車不行。農(nóng)村電商發(fā)展模式http://www.pps.tv/w_19rsnxkug5.html

世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段：一，為什么開展農(nóng)村電商？

1.拉動(dòng)內(nèi)需。

2.提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。

3.促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。

4.電商對(duì)農(nóng)村就業(yè)的吸引。

二，目前電商發(fā)展?fàn)顩r。

1.政府立體。

2.農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)。農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用率百分之四十三。超過一千八百億。

3.電商企業(yè)千縣萬村計(jì)劃（阿里巴巴）。

4.如何發(fā)展農(nóng)村電商（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)）

1.區(qū)域電商。

2.專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商。

3.農(nóng)村電商發(fā)展會(huì)影響農(nóng)村金融生態(tài)。

4.農(nóng)村電商發(fā)展會(huì)倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。

5.會(huì)倒逼農(nóng)村生產(chǎn)合作社從虛到實(shí)。

三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。

下行消費(fèi)品，

農(nóng)產(chǎn)品上行

觀念轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷體系，

縣級(jí)運(yùn)行中心，村級(jí)服務(wù)站。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料

農(nóng)村金融

生活服務(wù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化管理

政務(wù)信息

1，業(yè)務(wù)綜合實(shí)現(xiàn)資源整合。

2.

實(shí)體資源對(duì)農(nóng)村電商起實(shí)質(zhì)性作

用

3.

先做工業(yè)品下行。農(nóng)產(chǎn)品上行比

較難

4.

先從網(wǎng)店起步，比網(wǎng)站成活

率高。

5.

找到鏈接的巧妙方法。

6.

物流的解決，團(tuán)購(gòu)、整合批發(fā)

市場(chǎng)；云農(nóng)場(chǎng)。鄉(xiāng)間貨機(jī)。；聚超網(wǎng)，為小賣店團(tuán)購(gòu)。農(nóng)村帶購(gòu)。電商主要是做價(jià)值。

把握住鏈接，價(jià)值，綜合來發(fā)展農(nóng)村電商。

四，農(nóng)村電商發(fā)展之路

1.聽起來很神奇

2.看起來很簡(jiǎn)單

3.做起來不容易

如何客服困難:

思維改革

規(guī)劃先導(dǎo)

機(jī)制保障

龍頭帶動(dòng)

打造生態(tài)系統(tǒng)

吸引年輕居民回到農(nóng)村。

數(shù)據(jù)意識(shí)

平臺(tái)意識(shí)

供應(yīng)鏈意識(shí)

商業(yè)模式意識(shí)

夸界意識(shí)

資本意識(shí)

標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，商品化“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)怎么加以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)融合新時(shí)代”為主題的2015農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，于7月25日在北京舉行。本論壇緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主題，圍繞“趨勢(shì)、跨界、品牌、渠道”四大議題，從政策、市場(chǎng)、金融等多個(gè)角度，共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+”助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大融合”。在主題為“傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)的融合新契機(jī)”的圓桌論壇中，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴作為主持，北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊、北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊、北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄭震寰、阿里研究院高級(jí)專家張瑞東、翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍出席了本場(chǎng)活動(dòng)，并進(jìn)行了精彩的發(fā)言，圓桌嘉賓分別就“互聯(lián)網(wǎng)+”加在哪里”、“如何用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式解決社會(huì)性的問題”“互聯(lián)網(wǎng)+”、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)層面獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”做了精彩對(duì)話。新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴我是辛巴，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人，也是一枚新農(nóng)人，剛才看到一畝田的美女介紹她的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的時(shí)候，我相信她應(yīng)該進(jìn)入農(nóng)業(yè)不久，老農(nóng)民都不會(huì)那么漂亮，面朝黃土背朝天，應(yīng)該是黝黑黝黑的感覺。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對(duì)我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來了一個(gè)新的歷史機(jī)遇，也是我們這一代年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。今年3月，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略構(gòu)想，來勢(shì)兇猛，幾乎席卷了每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)都帶來了一些新的發(fā)展機(jī)遇。今天我們就探討一下互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)最先進(jìn)的工具和最古老、最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，這兩者之間的碰撞究竟有什么火花?目前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)面臨幾個(gè)問題，第一人的問題，二是理念的問題，還是人的問題，三是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，四是電子商務(wù)工具的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和普及。如果企業(yè)要轉(zhuǎn)型的話，這是需要具備的幾個(gè)條件。傳統(tǒng)企業(yè)遇到新的互聯(lián)網(wǎng)帶來的契機(jī)，這個(gè)“新”就新在互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)什么都沒有變化，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大部分農(nóng)企來說猶如給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個(gè)新的新的公平的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上去，你可以鑿開一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)你現(xiàn)在不用怕，你小，不用怕，互聯(lián)網(wǎng)可以告訴你，可以帶給你這么一個(gè)公平的節(jié)點(diǎn)，你可以跟那些大的企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，恰恰你的優(yōu)勢(shì)可能還比小不小，就像我們一直談到一畝田、各類B2C、B2B企業(yè)，其實(shí)你看這些創(chuàng)業(yè)者，他本身的起點(diǎn)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)是很扁平化的，他們新是新在思維上，我覺得每個(gè)人在這個(gè)新的起點(diǎn)上都是有機(jī)會(huì)的。這個(gè)“新”也猶如一把利刀，讓你從不同的產(chǎn)業(yè)角度上能夠撕開一個(gè)口子。所以說“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一方面是加在流通領(lǐng)域，電子商務(wù)是一個(gè)新的契機(jī)，B2C也好、B2B也好、B2B2C也好，互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域，也帶來了無限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農(nóng)村金融、農(nóng)村貸款。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)，一些農(nóng)技服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、人才孵化等等。應(yīng)該說，傳統(tǒng)農(nóng)企碰到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)嶄新的今天，每個(gè)人都是一樣的。有句詩(shī)叫“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，此時(shí)不去做互聯(lián)網(wǎng)，更待何時(shí)?我相信三年之后互聯(lián)網(wǎng)將成就更多的大企業(yè)。北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊大家好，我是農(nóng)管家科技有限公司CEO，我們農(nóng)管家科技主要是以規(guī)模農(nóng)業(yè)這種新型經(jīng)營(yíng)主題為服務(wù)對(duì)象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺(tái)，基本形式是做互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上提供金融、農(nóng)技、農(nóng)資整體打包方案，幫助新型規(guī)模農(nóng)業(yè)主體成長(zhǎng)。我們今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)怎么改變農(nóng)業(yè)，我原來也做互聯(lián)網(wǎng)投資，今天參會(huì)的各家企業(yè)都是從一個(gè)方向在做改變農(nóng)業(yè)的努力。我們總結(jié)一下，一畝田是以流通為出發(fā)點(diǎn)，云農(nóng)場(chǎng)是從電商出發(fā)，翼龍貸是做農(nóng)村的類信用貸款。我們農(nóng)管家的業(yè)務(wù)實(shí)際上是在東北。東北規(guī)模農(nóng)業(yè)的種植面積是很大的，比如我們服務(wù)的一個(gè)合作社，有1000多公頃土地，大概兩萬畝左右。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù)對(duì)象，我們是一個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，包括一畝田、翼龍貸，都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求出發(fā)，它需要什么樣的金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，我們是給它做一個(gè)打包的。舉個(gè)例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個(gè)農(nóng)戶的額度是6萬，我們給每個(gè)合作社500萬，它是80個(gè)農(nóng)戶，如果這80個(gè)農(nóng)戶都去銀行貸款也有問題，因?yàn)閲?guó)家有個(gè)統(tǒng)計(jì)，50%的農(nóng)業(yè)資金是來自于民間借貸，有時(shí)候很多資金滿足不了，不是說郵儲(chǔ)銀行沒有錢，而是說我們的信貸體系是圍繞原來的五聯(lián)保設(shè)計(jì)的。在現(xiàn)在土地還沒有入社，沒有完成流轉(zhuǎn)的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來做。另外，合作社面臨著種植觀的變化，原來人均就幾畝地，隨便種點(diǎn)什么，產(chǎn)量一般，差不了多少?，F(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)的前提下，像我合作的一個(gè)客戶，他們的1500畝土地大部分是流轉(zhuǎn)的，租地的情況下，利潤(rùn)率是20%-30%，如果產(chǎn)量下降了20%，他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年更新?lián)Q代一次，所有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要的農(nóng)技服務(wù)不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴他怎么經(jīng)營(yíng)合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價(jià)格，這是綜合的東西。大概的原則和組織形式由我們發(fā)起，有我們自己解決，也有找供應(yīng)商解決的。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴，農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級(jí)專家，有農(nóng)科院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當(dāng)?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)在干服務(wù)的人員也在我們的平臺(tái)上，也是搭建了一個(gè)社區(qū)類平臺(tái)，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣?？傊?，我們想盡一切辦法，給規(guī)模經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)主體提供一攬子服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是我們覺得應(yīng)該順勢(shì)而為，因?yàn)閷硪?guī)模農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體一定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，我希望在座的有識(shí)之士、領(lǐng)導(dǎo)和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng)管家一道，希望跟我們一起來給這個(gè)新興的農(nóng)業(yè)主體服好務(wù)。北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊我是北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊，首農(nóng)集團(tuán)是一家有600億資產(chǎn)、去年銷售額達(dá)到340億元的大型企業(yè)集團(tuán)，我在集團(tuán)里負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)我還有一個(gè)身份，是集團(tuán)\t"/news/case/20150730/_blank"食品安全辦公室主任，首農(nóng)集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通占整個(gè)集團(tuán)80%的份額。我還有一個(gè)身份是北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，北京的國(guó)家級(jí)、北京市級(jí)的龍頭企業(yè)基本都在這個(gè)協(xié)會(huì)里，包括首農(nóng)、阿爾商、精良、順鑫，也包括國(guó)字號(hào)的中糧集團(tuán)。剛才陳部長(zhǎng)講的時(shí)候用了一個(gè)詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所面臨的三個(gè)挑戰(zhàn)，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度說是一個(gè)挑戰(zhàn)。實(shí)際上，我同意一畝田的王總說的，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開了一個(gè)豐富的想象空間。作為首農(nóng)集團(tuán)，是從傳統(tǒng)的國(guó)企脫胎出來的，剛才說首農(nóng)集團(tuán)和天安是兄弟企業(yè)，實(shí)際上，37年前，1978年的時(shí)候，我們兩家是一家單位，那時(shí)候叫北京市農(nóng)林局，后來分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場(chǎng)局，農(nóng)場(chǎng)局后來演變成首農(nóng)集團(tuán)的組成部分。在發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國(guó)企，確實(shí)也有壓力，我和張玉璽聊，我們?cè)陔娚谭矫嫱度攵嗌馘X?我老實(shí)講，我剛才說，從協(xié)會(huì)到目前為止投了10萬塊錢。我實(shí)際上是首農(nóng)集團(tuán)電商辦公室主任，我現(xiàn)在很難拿國(guó)企的預(yù)算去投入電商，當(dāng)然我們下屬企業(yè)拿的預(yù)算要比集團(tuán)拿的多一些，下一步也可能做得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準(zhǔn)備的問題，還有整個(gè)考核體系的建設(shè)問題。比如國(guó)資委是只準(zhǔn)你營(yíng)利，不準(zhǔn)你虧損，而大家說，是不是電商在燒錢?要說壓力，在理念上、資金上、體制上，都會(huì)有壓力。我在這兒說話，肯定沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實(shí)的雞怎么賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時(shí)候還得多考慮一個(gè)問題，比如中央交給我們的任務(wù)，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振興怎么辦?考慮的問題就更復(fù)雜了。我從首農(nóng)集團(tuán)在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個(gè)層面作個(gè)介紹，來談大企業(yè)怎么做。首農(nóng)集團(tuán)是一個(gè)具有600億資產(chǎn)的集團(tuán)，它本身又是一個(gè)國(guó)企。叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、最后一公里也好，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是這么布局的，一個(gè)是國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，再一個(gè)是國(guó)內(nèi)做好京津冀的布局。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)我們主要是做京津冀，我們?cè)诒本┪瀛h(huán)內(nèi)建了4個(gè)大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這種交易市場(chǎng)不純粹是線下的，也通過線上來進(jìn)行。從愿景上看，我們也準(zhǔn)備開發(fā)社區(qū)店。在河北，我們準(zhǔn)備建11個(gè)物流園區(qū)，用這11個(gè)物流園區(qū)把跟河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。在天津，我們主要依托天津東江港，解決進(jìn)出口貿(mào)易問題，能把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)、引進(jìn)到北京。與國(guó)內(nèi)同步，我們?cè)趲啄陜?nèi)準(zhǔn)備做3000家社區(qū)店，其中在北京要做到500家社區(qū)店，真正把線上、線下有機(jī)結(jié)合起來。在國(guó)外，我們?cè)诎臀?、柬埔寨、澳大利亞都在做?zhàn)略布局。前一段時(shí)間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水果的問題，來解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問題。這里有一個(gè)什么情況呢?作為國(guó)企，應(yīng)該怎么辦?我們一直在講，首農(nóng)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉，從它的子種到養(yǎng)殖、到加工，以及最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈的。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進(jìn)入千家萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國(guó)占的份額會(huì)更大。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國(guó)企品質(zhì)有保證的基石。這是我想從牛首農(nóng)的例子援引出這個(gè)概念。北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄭震寰大家好，我是北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄭震寰。天安農(nóng)業(yè)1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)做了一個(gè)30年種地的農(nóng)業(yè)公司。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接入，實(shí)際上我們?cè)?006年已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的布局。不管社會(huì)也好、產(chǎn)業(yè)也好、現(xiàn)在的商業(yè)模式進(jìn)展到任何一步，實(shí)際上這個(gè)壓力都是存在的，只是我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)這個(gè)壓力，同時(shí)怎么融合到整個(gè)社會(huì)對(duì)于這種壓力的詮釋，不要成為一個(gè)局外人，而要參與其中。在這個(gè)過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國(guó)家樂福集團(tuán)，我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時(shí)候，他們是第一家到天安來指導(dǎo)，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對(duì)于育苗、播種、種植、采收、種植、儲(chǔ)運(yùn)，再到配送、銷售的過程，他們要一個(gè)整個(gè)信息連。當(dāng)時(shí)的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達(dá)不到，所以那時(shí)候我們采取特別笨的方法，有幾百個(gè)技術(shù)員，下到我們的基地，和農(nóng)民兄弟一起不斷地每天計(jì)數(shù)，今天育苗的過程、良種的過程，所有的過程都是手抄的。真正的改變是2008年，我們成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，尤其在核心供應(yīng)商的層面上，對(duì)信息化有一個(gè)對(duì)接的要求，我們投入3000萬，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時(shí)間完成了基礎(chǔ)的ERP供應(yīng)?，F(xiàn)在只有天安小湯山品牌一家能實(shí)現(xiàn)真正的品牌追溯，ERP管理。我們的基地在小湯山，1984年的時(shí)候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。第二點(diǎn)，機(jī)遇來的時(shí)候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國(guó)企背景的事業(yè)單位，我們的學(xué)習(xí)能力和融合能力一點(diǎn)不比商業(yè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力弱，只是我們需要有一個(gè)過程去找這種方法，包括整體銷售也是如此，雖然我們沒有在2B、2C的平臺(tái)去開店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的事情存在一個(gè)根本性的問題——即時(shí)性，我們的蔬菜實(shí)際上在凌晨采摘，集中處理時(shí)間是在早上6點(diǎn)前全部處理完，整個(gè)商超的配送在早上7點(diǎn)前要全部完成，不管是家樂福還是華聯(lián)這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時(shí)內(nèi)處理掉的。我們更多的時(shí)候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)交易環(huán)節(jié)，實(shí)際上回到核心是我們的用戶思維，是我們整個(gè)行為對(duì)于用戶的關(guān)注度決定了用戶的選擇性。所以我想說我們的兩個(gè)現(xiàn)象，一是為了整個(gè)信息化ERP系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谏暾?qǐng)蓋普(音)標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口，我們開發(fā)出來，加了一個(gè)微信，在所有便利店和專柜能夠買菜的消費(fèi)者們?nèi)考尤胛⑿?，以我們每一個(gè)店為一個(gè)軸心來做這種互動(dòng)，實(shí)際上對(duì)于用戶來講，我們希望不光只是他選擇我們的蔬菜，更多的時(shí)候是能夠給大家這樣一個(gè)平臺(tái)，來增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場(chǎng)買用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于成本控制和用戶價(jià)值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的是什么。第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實(shí)際上在我們的供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們?cè)谏a(chǎn)上存在的最大問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強(qiáng)。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，什么時(shí)候下苗、什么時(shí)候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個(gè)ERP系統(tǒng)解決。30年的時(shí)間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計(jì)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手記這個(gè)表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺(tái)他可以看到在整個(gè)生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)的分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對(duì)于農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正價(jià)值的思考，讓他們有一個(gè)提升，這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)最大的價(jià)值。

阿里研究院高級(jí)專家張瑞東大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開始進(jìn)入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代，也得益于我們?cè)诎⒗镞@樣一個(gè)大平臺(tái)上，因此我們這幾年看到有超過100萬新農(nóng)人在阿里的平臺(tái)上解決了他的就業(yè)問題，創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近500億。全國(guó)涌現(xiàn)出了212個(gè)淘寶村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢(mèng)想。最近集團(tuán)也在大力推農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，現(xiàn)在在17個(gè)省、70個(gè)縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個(gè)比較大的難題。從這點(diǎn)來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的平臺(tái)，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實(shí)他們都有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，主要你給他這個(gè)機(jī)會(huì)，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個(gè)事情做得更精彩。我們?cè)诤芏嗾{(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會(huì)在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨，收到了嗎?”你看到這個(gè)也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個(gè)是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入DT時(shí)代，從淘寶平臺(tái)上也可以看到，整個(gè)移動(dòng)端的交易已經(jīng)超過PC端，因此數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來，我們每一個(gè)人都在無時(shí)無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會(huì)利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們?cè)谌ツ暌部吹胶芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的分析，它可以去向上游推進(jìn)育種、耕地做一些改進(jìn)，進(jìn)而提升收獲時(shí)的收成，這也是一個(gè)精細(xì)農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟(jì)的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)圈子里有一個(gè)很流行的話，就是羊毛出在豬身上，但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟(jì)的概念。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)它未來的營(yíng)銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動(dòng)作用。第三就是硬件，這相對(duì)更容易一些，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施是展現(xiàn)給我們?cè)?、網(wǎng)端、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，包括各種APP端口，如何進(jìn)行更好的應(yīng)用，這也是農(nóng)企需要考慮的一個(gè)方向。舉個(gè)例子，端的出現(xiàn)，原來你想的一個(gè)實(shí)體店，可能就變成了一面墻，墻上幾張紙，幾個(gè)二維碼就解決這樣的問題，包括電子菜箱、恒溫菜箱，都在發(fā)生日新月異的變化，我們的傳統(tǒng)農(nóng)企能不能想到這些變化，想到用戶需求的變化，從而滿足用戶的需求，這也是傳統(tǒng)農(nóng)企能否取得新發(fā)展的關(guān)鍵。剛剛鄭總