下半年銷售工作計(jì)劃范文

第8頁(yè)共8頁(yè)下半年銷?售工作計(jì)?劃范文?身為公司?銷售部的?一員，從?剛進(jìn)公司?一直強(qiáng)調(diào)?自己保持?著全身心?地投入、?盡心盡責(zé)?的做好本?職工作，?將公司的?生意做大?做強(qiáng)是我?為之奮斗?的目標(biāo)。?___?_年下半?年的工作?即將展開(kāi)?，為了更?順利的開(kāi)?展工作，?以下我結(jié)?合前段工?作的總結(jié)?，對(duì)下半?年工作重?點(diǎn)的計(jì)劃?。一、?迅速開(kāi)展?服務(wù)巡檢?活動(dòng)，安?撫老客戶?、大客戶?的依賴心?理。由于?公司相當(dāng)?大的一部?分銷售是?由老客戶?介紹來(lái)的?，我們?cè)?市場(chǎng)還沒(méi)?有完全進(jìn)?入旺季來(lái)?，由公司?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服務(wù)?、銷售相?關(guān)人員對(duì)?大客戶、?能夠?yàn)楣?司介紹銷?售機(jī)器的?客戶進(jìn)行?服務(wù)巡檢?活動(dòng)，解?決客戶存?在的服務(wù)?問(wèn)題，讓?他們充分?體驗(yàn)到柳?工老客戶?、大客戶?的優(yōu)越性?，他們這?樣才能夠?更好地為?公司整機(jī)?銷售做出?幫助。?二、開(kāi)發(fā)?細(xì)分市場(chǎng)?，充分依?托原有資?源：老用?戶、老關(guān)?系，必須?在每個(gè)區(qū)?域一定建?立___?_個(gè)鐵桿?用戶。?高度重視?市場(chǎng)支持?體系的建?設(shè)（當(dāng)?shù)?的修理廠?、配件店?、平板運(yùn)?輸老板、?業(yè)內(nèi)人士?）：以誠(chéng)?實(shí)、大度?的態(tài)度，?合理布局?、準(zhǔn)確判?其熱情度?和影響力?、反復(fù)激?發(fā)他們的?積極性。?積累原?始用戶信?息：跑重?點(diǎn)工程、?工地、開(kāi)?發(fā)區(qū)、住?宅建設(shè)小?區(qū)、礦山?、沙石場(chǎng)?、市政和?水利施工?單位、城?鎮(zhèn)拆遷戶?和拆遷村?、查電話?黃頁(yè)、查?當(dāng)?shù)貓?bào)紙?。關(guān)鍵是?系統(tǒng)開(kāi)發(fā)?，切忌大?而劃之。?吃得苦中?苦、方為?人上人。?原始用?戶信息要?及時(shí)整理?分類，從?中篩選出?自己有用?的信息。?在每個(gè)地?區(qū)鎖定主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，知己?知彼，利?用對(duì)手的?弱點(diǎn)尋找?商機(jī)和突?破點(diǎn)。?緊密圍繞?本地當(dāng)前?市場(chǎng)購(gòu)機(jī)?熱點(diǎn)地區(qū)?、用戶群?、熱點(diǎn)工?程、行業(yè)?，開(kāi)展銷?售工作。?注重成?功率，開(kāi)?發(fā)一個(gè)成?功一個(gè)，?開(kāi)發(fā)一個(gè)?點(diǎn)映照一?片天。賣?挖機(jī)一定?要學(xué)會(huì)批?發(fā)和傳銷?之術(shù)。?三、堅(jiān)定?不移的貫?徹兩個(gè)“?三足鼎立?”的核心?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?手段每個(gè)?大區(qū)、辦?事處、銷?售員均應(yīng)?十分明確?的選定所?轄銷售區(qū)?域內(nèi)，縣?、區(qū)、鎮(zhèn)?或特定人?群（__?__個(gè)以?上關(guān)系較?好的老板?組成的群?體）的前?三位的重?點(diǎn)市場(chǎng)，?并制定相?應(yīng)的銷售?目標(biāo)以及?開(kāi)拓方案?。公司希?望在年底?前在各地?區(qū)均形成?分級(jí)的“?三足鼎立?”的市場(chǎng)?格局，以?確保銷售?的持續(xù)增?長(zhǎng)。針?對(duì)每一個(gè)?重點(diǎn)市場(chǎng)?，應(yīng)構(gòu)建?以當(dāng)?shù)氐?主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的大?用戶或代?言人，當(dāng)?地的老用?戶，修理?廠、配件?店為主的?“三足鼎?立”的市?場(chǎng)支持體?系（即渠?道），為?此也應(yīng)選?定相應(yīng)的?開(kāi)發(fā)對(duì)象?及制定開(kāi)?發(fā)方案、?確定銷售?目標(biāo)。?四、關(guān)注?用戶群體?的開(kāi)發(fā)：?用戶因地?域、親屬?關(guān)系、生?意聯(lián)系、?挖機(jī)品牌?而自然形?成的用戶?群體是工?程機(jī)械營(yíng)?銷中最誘?人的蛋糕?，在日常?拜訪中高?度重視和?了解各類?用戶群體?，對(duì)群體?內(nèi)的用戶?一定要在?最短的時(shí)?間內(nèi)全面?見(jiàn)面拜訪?，力爭(zhēng)深?入了解和?熟悉。面?對(duì)群體老?大或很有?影響力的?人物應(yīng)長(zhǎng)?期相處，?切忌直接?推銷，應(yīng)?先獲得其?好感和初?步認(rèn)可，?其主要目?的要放在?其幫忙介?紹購(gòu)機(jī)信?息上。對(duì)?群體中有?一定影響?力的用戶?購(gòu)機(jī)信息?要高度重?視，及時(shí)?上報(bào)，利?用一切資?源全力拿?下。一但?有所突破?應(yīng)當(dāng)及時(shí)?擴(kuò)大戰(zhàn)果?。五、?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候開(kāi)展?促銷、展?示會(huì)。充?分利用好?產(chǎn)品展示?會(huì)，產(chǎn)品?展示會(huì)是?公司對(duì)當(dāng)?地市場(chǎng)最?有效的支?持和投資?，是公司?對(duì)當(dāng)?shù)赜?戶集中、?全面的展?示和介紹?品牌及產(chǎn)?品，突破?和鞏固當(dāng)?地市場(chǎng)的?最有效的?手段。一?場(chǎng)成功的?展會(huì)往往?是打開(kāi)和?鞏固一個(gè)?市場(chǎng)的關(guān)?鍵!六?、要讓一?線的銷售?人員樹(shù)立?良好的職?業(yè)心態(tài)。?A.業(yè)?務(wù)人員要?注意形象?、言表、?態(tài)度、禮?節(jié)，注意?當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗?習(xí)慣B?.市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)要撲進(jìn)?去，到忘?我境界?C.強(qiáng)調(diào)?市場(chǎng)開(kāi)拓?方案制定?，避免盲?目、混亂?的追逐信?息式的銷?售D.?產(chǎn)品宣傳?要統(tǒng)一口?徑，系統(tǒng)?介紹E.?平常心對(duì)?個(gè)單，提?高對(duì)客戶?的駕馭能?力F.?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，擴(kuò)?大信息交?流，要學(xué)?會(huì)啟動(dòng)和?利用各種?資源G?.要機(jī)靈?，對(duì)用戶?需求及各?種突發(fā)事?件要準(zhǔn)確?把握H?.厲行節(jié)?約，提高?實(shí)效機(jī)?會(huì)可遇不?可求，在?整個(gè)行業(yè)?開(kāi)始大洗?牌的同時(shí)?我們一定?要抓住這?次機(jī)會(huì)，?打破市場(chǎng)?格局，迅?速占領(lǐng)市?場(chǎng)。以完?成下半年?的銷售目?標(biāo)，同時(shí)?也為明年?的市場(chǎng)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?下半年銷?售工作計(jì)?劃范文（?二）身?為公司銷?售部的一?員，從剛?進(jìn)公司一?直強(qiáng)調(diào)自?己保持著?全身心地?投入、盡?心盡責(zé)的?做好本職?工作，將?公司的生?意做大做?強(qiáng)是我為?之奮斗的?目標(biāo)。?____?年下半年?的工作即?將展開(kāi)，?為了更順?利的開(kāi)展?工作，以?下我結(jié)合?前段工作?的總結(jié)，?對(duì)下半年?工作重點(diǎn)?的計(jì)劃。?一、迅?速開(kāi)展服?務(wù)巡檢活?動(dòng)，安撫?老客戶、?大客戶的?依賴心理?。由于公?司相當(dāng)大?的一部分?銷售是由?老客戶介?紹來(lái)的，?我們?cè)谑?場(chǎng)還沒(méi)有?完全進(jìn)入?旺季來(lái)，?由公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)服務(wù)、?銷售相關(guān)?人員對(duì)大?客戶、能?夠?yàn)楣?介紹銷售?機(jī)器的客?戶進(jìn)行服?務(wù)巡檢活?動(dòng)，解決?客戶存在?的服務(wù)問(wèn)?題，讓他?們充分體?驗(yàn)到柳工?老客戶、?大客戶的?優(yōu)越性，?他們這樣?才能夠更?好地為公?司整機(jī)銷?售做出幫?助。二?、開(kāi)發(fā)細(xì)?分市場(chǎng)，?充分依托?原有資源?：老用戶?、老關(guān)系?，必須在?每個(gè)區(qū)域?一定建立?____?個(gè)鐵桿用?戶。高?度重視市?場(chǎng)支持體?系的建設(shè)?（當(dāng)?shù)氐?修理廠、?配件店、?平板運(yùn)輸?老板、業(yè)?內(nèi)人士）?：以誠(chéng)實(shí)?、大度的?態(tài)度，合?理布局、?準(zhǔn)確判其?熱情度和?影響力、?反復(fù)激發(fā)?他們的積?極性。?積累原始?用戶信息?：跑重點(diǎn)?工程、工?地、開(kāi)發(fā)?區(qū)、住宅?建設(shè)小區(qū)?、礦山、?沙石場(chǎng)、?市政和水?利施工單?位、城鎮(zhèn)?拆遷戶和?拆遷村、?查電話黃?頁(yè)、查當(dāng)?地報(bào)紙。?關(guān)鍵是系?統(tǒng)開(kāi)發(fā)，?切忌大而?劃之。吃?得苦中苦?、方為人?上人。?原始用戶?信息要及?時(shí)整理分?類，從中?篩選出自?己有用的?信息。在?每個(gè)地區(qū)?鎖定主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，知己知?彼，利用?對(duì)手的弱?點(diǎn)尋找商?機(jī)和突破?點(diǎn)。緊?密圍繞本?地當(dāng)前市?場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱?點(diǎn)地區(qū)、?用戶群、?熱點(diǎn)工程?、行業(yè)，?開(kāi)展銷售?工作。?注重成功?率，開(kāi)發(fā)?一個(gè)成功?一個(gè)，開(kāi)?發(fā)一個(gè)點(diǎn)?映照一片?天。賣挖?機(jī)一定要?學(xué)會(huì)批發(fā)?和傳銷之?術(shù)。三?、堅(jiān)定不?移的貫徹?兩個(gè)“三?足鼎立”?的核心市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)手?段每個(gè)大?區(qū)、辦事?處、銷售?員均應(yīng)十?分明確的?選定所轄?銷售區(qū)域?內(nèi)，縣、?區(qū)、鎮(zhèn)或?特定人群?（___?_個(gè)以上?關(guān)系較好?的老板組?成的群體?）的前三?位的重點(diǎn)?市場(chǎng)，并?制定相應(yīng)?的銷售目?標(biāo)以及開(kāi)?拓方案。?公司希望?在年底前?在各地區(qū)?均形成分?級(jí)的“三?足鼎立”?的市場(chǎng)格?局，以確?保銷售的?持續(xù)增長(zhǎng)?。針對(duì)?每一個(gè)重?點(diǎn)市場(chǎng)，?應(yīng)構(gòu)建以?當(dāng)?shù)氐闹?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的大用?戶或代言?人，當(dāng)?shù)?的老用戶?，修理廠?、配件店?為主的“?三足鼎立?”的市場(chǎng)?支持體系?（即渠道?），為此?也應(yīng)選定?相應(yīng)的開(kāi)?發(fā)對(duì)象及?制定開(kāi)發(fā)?方案、確?定銷售目?標(biāo)。四?、關(guān)注用?戶群體的?開(kāi)發(fā)：用?戶因地域?、親屬關(guān)?系、生意?聯(lián)系、挖?機(jī)品牌而?自然形成?的用戶群?體是工程?機(jī)械營(yíng)銷?中最誘人?的蛋糕，?在日常拜?訪中高度?重視和了?解各類用?戶群體，?對(duì)群體內(nèi)?的用戶一?定要在最?短的時(shí)間?內(nèi)全面見(jiàn)?面拜訪，?力爭(zhēng)深入?了解和熟?悉。面對(duì)?群體老大?或很有影?響力的人?物應(yīng)長(zhǎng)期?相處，切?忌直接推?銷，應(yīng)先?獲得其好?感和初步?認(rèn)可，其?主要目的?要放在其?幫忙介紹?購(gòu)機(jī)信息?上。對(duì)群?體中有一?定影響力?的用戶購(gòu)?機(jī)信息要?高度重視?，及時(shí)上?報(bào)，利用?一切資源?全力拿下?。一但有?所突破應(yīng)?當(dāng)及時(shí)擴(kuò)?大戰(zhàn)果。?五、在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候開(kāi)展促?銷、展示?會(huì)。充分?利用好產(chǎn)?品展示會(huì)?，產(chǎn)品展?示會(huì)是公?司對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)最有?效的支持?和投資，?是公司對(duì)?當(dāng)?shù)赜脩?集中、全?面的展示?和介紹品?牌及產(chǎn)品?，突破和?鞏固當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的最?有效的手?段。一場(chǎng)?成功的展?會(huì)往往是?打開(kāi)和鞏?固一個(gè)市?場(chǎng)的關(guān)鍵?!六、?要讓一線?的銷售人?員樹(shù)立良?好的職業(yè)?心態(tài)。?a.業(yè)務(wù)?人員要注?意形象、?言表、態(tài)?度、禮節(jié)?，注意當(dāng)?地風(fēng)俗習(xí)?慣b.?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?要撲進(jìn)去?，到忘我?境界c?.強(qiáng)調(diào)市?場(chǎng)開(kāi)拓方?案制定，?避免盲目?、混亂的?追逐信息?式的銷售?d.產(chǎn)?品宣傳要?統(tǒng)一口徑?，系統(tǒng)介?紹e.平?常心對(duì)個(gè)?單，提高?對(duì)客戶的?駕馭能力?f.強(qiáng)?化團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，擴(kuò)大?信息交流?，要學(xué)會(huì)?啟動(dòng)和利?用各種資?源g.?要機(jī)靈，?對(duì)用戶需?求及各種?突發(fā)事件?要準(zhǔn)確把?握h.?厲行節(jié)約?，提高實(shí)?效機(jī)會(huì)?可遇不可?求，在整?個(gè)行業(yè)開(kāi)?始大洗牌?的同時(shí)我?們一定要?抓住這次?機(jī)會(huì)，打?破市場(chǎng)格?局，迅速?占領(lǐng)市場(chǎng)?。以完成?下半年的?銷售目標(biāo)?，同時(shí)也?為明年的?市場(chǎng)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。下?半年銷售?工作計(jì)劃?范文（三?）一、?對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市?場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)?人能力，?客觀、科?學(xué)的制定?出銷售任?務(wù)。暫訂?年任務(wù)：?銷售額_?___萬(wàn)?元。2?.適時(shí)作?出工作計(jì)?劃，制定?出月計(jì)劃?和周計(jì)劃?。并定期?與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)?議溝通，?確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)?。3.?注重績(jī)效?管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)?注與跟蹤?。4.?目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)?分大客戶?與一般客?戶，分別?對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通?與合作，?用相同的?時(shí)間贏取?最大的市?場(chǎng)份額。?5.不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來(lái)實(shí)用?的資訊，?更好為客?戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)?各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，?以備工程?商需要時(shí)?能及時(shí)作?好項(xiàng)目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)?目信息，?達(dá)到多贏?。6.?先友后單?，與客戶?發(fā)展良好?的友誼，?處處為客?戶著想，?把客戶當(dāng)?成自己的?好朋友，?達(dá)到思想?和情感上?的交融。?7.對(duì)?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，答?應(yīng)客戶的?承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商?之本，也?是為人之?本。8?.努力保?持___?_的同事?關(guān)系，善?待同事，?確保各部?門在項(xiàng)目?實(shí)施中各?項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行?。二、?銷售工作?具體量化?任務(wù)1?.制定出?月計(jì)劃和?周計(jì)劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個(gè)電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預(yù)約?時(shí)最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。2.?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個(gè)?人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對(duì)性的?解決方案?。3、?從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項(xiàng)目信?息供工程?商投標(biāo)參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)?目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪?。7、?前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。8.?投標(biāo)過(guò)程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投?標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪?客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動(dòng)要?求深化設(shè)?計(jì)，幫工?程商承擔(dān)?全部或部?份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備?施工所需?圖紙（設(shè)?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭(zhēng)取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭(zhēng)取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)