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第頁(yè)共頁(yè)it產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)it產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)一般說(shuō)來(lái),在市場(chǎng)環(huán)境下,決定價(jià)格的是市場(chǎng),而不是本錢,也就是說(shuō),即使你的本錢高于市場(chǎng)價(jià)格,你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售,否那么你就一件都賣不出去。一、1、已有替代品的和沒(méi)有替代品的產(chǎn)品的定價(jià)策略是完全不同的,先說(shuō)說(shuō)沒(méi)有替代品的,也就是全新的產(chǎn)品,例如最早的BP機(jī)、剛剛出現(xiàn)的手機(jī)、第一個(gè)牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價(jià)策略有所謂的撇脂定價(jià)法、浸透定價(jià)法等等,詳細(xì)的分類我已經(jīng)不記得了,總之定價(jià)從高到低的區(qū)別是——定價(jià)越高越能賺錢、定價(jià)越低越能占領(lǐng)市場(chǎng),比方撇脂定價(jià)法,一開(kāi)場(chǎng)人們?cè)敢饣ê芏嗟腻X去買它,這時(shí)候廠商就可以定高價(jià)盡快賺到很多的錢,甚至可以收回投資,以致于后期的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用都可以賺出來(lái),隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)者愿意花的錢的減少,廠商會(huì)逐步降低價(jià)格,這樣一直到產(chǎn)品生命周期的完畢,廠商賺取了最大的利益,經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視和這是一個(gè)道理,事實(shí)上,所有帶有一點(diǎn)奢侈色彩的產(chǎn)品都會(huì)采取這樣的定價(jià)方法,比方我們提到的BP機(jī)和受機(jī),大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候它們是很昂貴的,比方保健品剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候的價(jià)格都是很貴的;順便給您推薦個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)“創(chuàng)意微博官網(wǎng)”網(wǎng)站在百度搜:“創(chuàng)意微博官網(wǎng)”就可以找到我們了一般說(shuō)來(lái),在市場(chǎng)環(huán)境下,決定價(jià)格的是市場(chǎng),而不是本錢,也就是說(shuō),即使你的本錢高于市場(chǎng)價(jià)格,你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售,否那么你就一件都賣不出去。一、1、已有替代品的和沒(méi)有替代品的產(chǎn)品的定價(jià)策略是完全不同的,先說(shuō)說(shuō)沒(méi)有替代品的,也就是全新的產(chǎn)品,例如最早的BP機(jī)、剛剛出現(xiàn)的手機(jī)、第一個(gè)牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價(jià)策略有所謂的撇脂定價(jià)法、浸透定價(jià)法等等,詳細(xì)的分類我已經(jīng)不記得了,總之定價(jià)從高到低的區(qū)別是——定價(jià)越高越能賺錢、定價(jià)越低越能占領(lǐng)市場(chǎng),比方撇脂定價(jià)法,一開(kāi)場(chǎng)人們?cè)敢饣ê芏嗟腻X去買它,這時(shí)候廠商就可以定高價(jià)盡快賺到很多的錢,甚至可以收回投資,以致于后期的`市場(chǎng)宣傳費(fèi)用都可以賺出來(lái),隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)者愿意花的錢的減少,廠商會(huì)逐步降低價(jià)格,這樣一直到產(chǎn)品生命周期的完畢,廠商賺取了最大的利益,經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視和這是一個(gè)道理,事實(shí)上,所有帶有一點(diǎn)奢侈色彩的產(chǎn)品都會(huì)采取這樣的定價(jià)方法,比方我們提到的BP機(jī)和受機(jī),大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候它們是很昂貴的,比方保健品剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候的價(jià)格都是很
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