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2023年erp沙盤模擬心得體會為期3周21個學(xué)時的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我須必總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時查漏補(bǔ)缺,同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。一、經(jīng)營狀況:從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,申請IS09000,同時以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,因為有的公司投入的廣告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,年初的時候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長期款貸(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,公司決定加大Pl的廣告投入(后來證明是錯誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個P1訂單,造成P1大量積壓,資金被套牢了,加上放棄了長期款貸,公司陷入了危機(jī),無奈之下,只能申請短期款貸及貼現(xiàn)來維持。第三年,公司決定放棄P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期款貸和貼現(xiàn)維持,很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者,長期款貸40m,20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請延期還款。第五年,由于有大極的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個P3,加上上年的兩個P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請了40m的長期款貸,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在后最結(jié)算時,貼現(xiàn)貨款后還售出了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實貼現(xiàn)的利息和的利息差不多,粗略估計,本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計了。二、經(jīng)營總結(jié)與感受:(1)戰(zhàn)略意識:作為一名管理者,首先須必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展須必有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場,并及時開拓相關(guān)市場,同時立足于P1,提供資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。(2)管理能力:管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較面全的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。⑶企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但后最還是盯住了壓力,使公司存活下來。(4)知識結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。(5)創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。(6)團(tuán)隊合作精神:團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。(7)紙上談兵:紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后經(jīng)來過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。三、對ERP沙盤模擬的思考:這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度

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