和正戰(zhàn)略規(guī)劃

溫州和正電子科技有限公司W(wǎng)ENZHOUHZHELECTRONICTECHNOLOGYCO.,LTD.溫州和正電子科技有限公司“213”戰(zhàn)略規(guī)劃目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分

和正科技公司簡介 -1-一、公司基本情況 -1-二、公司市場地位 -2-三、公司文化定位 -2-第二部分

和正科技公司戰(zhàn)略背景 -3-一、國內(nèi)政策環(huán)境與公司的優(yōu)勢 -3-二、智能馬桶行業(yè)發(fā)展情況 -4-三、公司現(xiàn)狀SWOT分析 -5-第三部分和正科技公司“213”戰(zhàn)略 -7-一、“213”戰(zhàn)略目的 -7-二、“213”戰(zhàn)略三部曲 -7-第四部分“213”職能戰(zhàn)略規(guī)劃原則 -8-一、硬件設施發(fā)展戰(zhàn)略原則。 -8-二、市場營銷戰(zhàn)略原則。 -9-三、技術品質(zhì)戰(zhàn)略原則 -10-四、人力資源戰(zhàn)略原則 -10-五、財務戰(zhàn)略原則 -11-第一部分

和正科技公司簡介一、公司基本情況溫州和正電子科技有限公司創(chuàng)辦于2023年8月8日中國奧運年，是一家專業(yè)致力于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的衛(wèi)浴高新技術公司，公司旗下?lián)碛小癏ZH和正”、“LOJOYS樂潔士”兩大品牌，是中國坐便潔身器（智能馬桶）行業(yè)標準制定單位。其生產(chǎn)基地坐落于浙江省的經(jīng)濟強鎮(zhèn)溫州龍港鎮(zhèn)，是揚名國內(nèi)外的“全國第一農(nóng)民城”、“中國印刷城”、“中國禮品城”?！昂驼比谌胫腥A民族五千年文化傳統(tǒng)，彰顯“和合正氣”，弘揚祖國“促和諧”、“揚正氣”的精神文化。秉承“和合正大”的公司精神，深諳消費者的衛(wèi)浴文化，緊隨國際最前沿的技術潮流和現(xiàn)代健康環(huán)保規(guī)定，通過自主創(chuàng)新，憑著“靈性科技、藝術外觀、溫馨體貼、安全實用”的研發(fā)理念，研制出三大系列“科技含量高、人性體貼”的一體化智能馬桶及智能便蓋產(chǎn)品。公司規(guī)范化管理，精細化生產(chǎn)，對每道制造工序、每個細節(jié)近乎苛刻的規(guī)定鑄就了高品質(zhì)的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。HZH系列產(chǎn)品全面通過了國家CQC強制產(chǎn)品認證，公司全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。產(chǎn)品集機械、電子、自動化、紅外遙控和人體傳感等先進技術于一體，融入多媒體、醫(yī)療、助殘等實用科技技術，在彰顯奢華和提高生活品質(zhì)的同時，也推動著全球家庭和高檔場合衛(wèi)浴消費新浪潮。目前和正電子科技有限公司擁有國內(nèi)最專業(yè)的智能座便器生產(chǎn)基地，擁有行業(yè)一流技術開發(fā)隊伍，并廣泛與國內(nèi)知名高校建立橫向技術合作，公司生產(chǎn)一、二線人員80%具有電子技術大專以上學歷，均通過專業(yè)培訓，經(jīng)嚴格考核合格后上崗。公司取名“和正”是弘揚國務院促和諧、揚正氣的精神命名，彰顯“和合正氣”，公司秉承“和合正大”的公司精神，提倡“衛(wèi)康、溫馨、靈動”的衛(wèi)浴文化，堅持“創(chuàng)新科技、智能生活”品牌理念，通過逐步建立、完善以產(chǎn)品自主研發(fā)為公司核心競爭力的進取型創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，以締造和正標準、行業(yè)第一為目的，立志成為世界智能衛(wèi)浴行業(yè)的先行者。二、公司市場地位公司目前年銷售金額已將近兩千萬。其中國內(nèi)品牌約占50%；OEM生產(chǎn)約占50%。公司現(xiàn)有全國加盟商70多家，擁有穩(wěn)定的OEM大客戶，公司業(yè)務和利潤穩(wěn)健增長，5月參與上海衛(wèi)浴展會，在智能衛(wèi)浴行業(yè)口碑甚佳。公司通過自主創(chuàng)新，以“靈性科技、藝術外觀、溫馨體貼、安全實用”研發(fā)理念，研制出三大系列“科技含量高、人性體貼”的一體化智能馬桶及智能便蓋產(chǎn)品?！癏ZH和正”“LOJOSY樂潔士”系列產(chǎn)品全面通過了國家CQC強制產(chǎn)品認證，公司全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。產(chǎn)品集機械、電子、自動化、紅外遙控和人體傳感等先進技術于一體，融入多媒體、醫(yī)療、助殘等實用科技技術。三、公司文化定位公司文化定位涉及公司目的、公司價值觀、公司精神和公司標語等。

1、和正的目的：公司目的：成為頂尖智能衛(wèi)浴專業(yè)公司

2、和正的價值觀

和正的價值觀是：與消費者帶來衛(wèi)浴新品質(zhì)，與經(jīng)銷商共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會發(fā)明繁榮。價值觀是公司表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。和正的價值觀充足地體現(xiàn)在她的社會責任上。對和正來說，其存在價值在于，通過全體和正人的努力，和正要成為消費者衛(wèi)浴信賴的品牌，讓她成為所有經(jīng)銷商的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；和正與員工共榮辱，要使每個員工為自己是和正一員而自豪；和正要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。3、和正的公司精神和正的公司精神是：“和合正大”。

公司精神是公司員工精神世界的結(jié)晶，是公司員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達?！昂驼比≈昂秃险蟆?，具有深邃的文化精髓寓意。“和”與“正”均出自《易經(jīng)》?！昂汀弊殖鲎浴扒雷兓?，各正性命，保合太和，乃利貞”之句，“正”字出自“大者，正也，正大而天地之情可見矣”之句?！癏ZH”取之“HealthyZealHonesty”（健康、熱情、誠信）。

H——Healthy健康是公司的核心理念，提倡健康生活、健康衛(wèi)浴；

Z——Zeal熱情是公司的核心動力，提倡以消費者為導向，提供人性化服務；H——Honesty誠信是公司的核心競爭力，提倡以誠信互利為榮，以厚德載物為榜。4、和正的標語和正的標語是：健康節(jié)能又環(huán)保，智能馬桶和正好！

公司標語是公司宗旨、公司價值觀、公司精神的升華。和正標語表白，和正產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，將健康、節(jié)能和環(huán)保帶給我們的顧客。和正品牌要成為業(yè)內(nèi)公認的最有價值的品牌之一，使用標記有和正商標的產(chǎn)品是一種榮譽。讓所有使用過和正智能衛(wèi)浴的顧客都說和正好！所有員工要為和正的連續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為和正一員是一種榮譽，在和正就是感覺好。第二部分

和正科技公司戰(zhàn)略背景溫州和正電子科技有限公司（以下簡稱HZH）、創(chuàng)辦于2023年8月8日，在國人引認為傲的奧運會開幕的同一天成立。公司取名“和正”，“和合正氣”是弘揚國務院提倡促和諧、揚正氣的精神命名。公司是集設計、研發(fā)、制造、營銷、為一體的高新技術公司，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)智能馬桶衛(wèi)浴系列產(chǎn)品。公司旗下?lián)碛蠬ZH“和正”、LOJOYS“樂潔士”兩大品牌。公司歷經(jīng)四年的發(fā)展，已成為中國是中國坐便潔身器（智能馬桶）起草行業(yè)標準制定單位，作為國內(nèi)專業(yè)的智能座便器生產(chǎn)基地。必須對智能馬桶行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清楚的判斷，才干做好公司近期、中期、遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。一、國內(nèi)政策環(huán)境與公司的優(yōu)勢隨著綜合國力不斷提高，國務院關于印發(fā)“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，節(jié)約能源資源、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、保護生態(tài)環(huán)境提供物質(zhì)基礎和技術保障的產(chǎn)業(yè)，是國家加快哺育和發(fā)展的7個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。一直以來縣鎮(zhèn)政府多次提出來規(guī)定公司加快轉(zhuǎn)型升級，增長高科技公司，更好的為地方的經(jīng)濟發(fā)展做出奉獻，規(guī)定公司改變產(chǎn)業(yè)層次偏低、公司規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)總體技術水平較低、產(chǎn)業(yè)集聚度不高、節(jié)能減排任務繁重等實際問題。為此我們響應政府的號召、積極投資創(chuàng)辦，技術型高新公司。為了自身的可連續(xù)發(fā)展也能為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出奉獻。2023年終縣委縣政府開經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整會議，縣委書記明確提出，要關停高耗能高污染的造紙公司，扶持一批新型科技公司，“和正公司”正是研發(fā)、生產(chǎn)、健康、節(jié)能、環(huán)保、衛(wèi)生的高科技實業(yè)。是縣政府確認的高新科技公司，并獲得縣政府的兩萬元鈔票獎勵。一個行業(yè)發(fā)展，一個公司存在要符合經(jīng)濟規(guī)律，社會發(fā)展趨勢和國家政策支持，政府政策的傾斜，也將更有助于“和正智能馬桶”的發(fā)展。和正公司研發(fā)生產(chǎn)高新科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，生產(chǎn)的智能馬桶用水量比普通馬桶減少一半以上，節(jié)能減排，節(jié)水，健康環(huán)保。使用后對人的健康，特別是如婦女婦科病，痔瘡有起到有效的防止作用。健康節(jié)能又環(huán)保的智能馬桶，符合國家國民經(jīng)濟發(fā)展，符合國家十二五規(guī)劃，符合溫州公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將為龍港鎮(zhèn)經(jīng)濟帶來新的一面。二、智能馬桶行業(yè)發(fā)展情況智能馬桶屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，在日本、韓國從家庭到賓館市場使用普及率已達成80%以上，在歐美已普及到50%，近十年來，智能衛(wèi)浴在中國掀起了一場衛(wèi)生間革命。隨著國民經(jīng)濟發(fā)展和居民收入提高，人們對生活品質(zhì)的需求日趨提高，而8090后新生代也將成為市場消費的主力軍，智能馬桶必將成為智能衛(wèi)浴行業(yè)新寵兒的一員，是只能衛(wèi)浴的必需品。行業(yè)分析，2023年廚衛(wèi)一體化、智能化、簡約化和價值營銷將成為工程、家裝市場消費主題和流行趨勢。國內(nèi)市場剛剛啟動、專家分析市場容量將高達2900萬臺，市值3000億。我國目前只有萬分之幾的人在使用智能馬桶、使用率非常低，隨著國民經(jīng)濟水平、及公民健康意識的提高，對智能馬桶的認知，知道使用智能馬桶，健康、節(jié)能、環(huán)保重要性。國外如日本、韓國已有80%以上的老百姓在使用。一個優(yōu)秀的公司家，一定要有敏銳的眼光，一定要懂得行業(yè)的發(fā)展趨勢，例如：在很數(shù)年前國外比爾蓋茨的微軟，國內(nèi)馬云的互聯(lián)網(wǎng)，他們就知道微軟和互聯(lián)網(wǎng)是此后的發(fā)展趨勢，是必走之路，下定決心，狠抓機遇，所以他們就會成功。我可以大膽的說，智能馬桶、也會是我國此后、必然的、發(fā)展趨勢，會是每個家庭中不可缺少的生活用品之一。再說智能衛(wèi)浴、整個行業(yè)正處在成長階段，處在萌芽狀態(tài)，不像其它行業(yè)、已到了成熟期或衰退期。我相信在不久的幾年后、智能馬桶在中國肯定會達成井噴現(xiàn)象，大爆發(fā)，到那時，智能馬桶將會出現(xiàn)需求大于供求，激增到普及，中國市場之大、是無法估量、無可想象的。假如全中國有80%的人在使用的話，那么、智能衛(wèi)浴發(fā)展的前景、可想而知。所以、和正公司和在坐嘉賓朋友，一定要緊抓機會，先入為主，決不放松，緊抓市場、決不把市場讓給其他品牌，做好品質(zhì)，做好服務，贏得口碑，塑造品牌，在市場占主導作用，站穩(wěn)腳步，乃至領跑智能馬桶市場。通過以上可以看出，目前國內(nèi)智能馬桶行業(yè)發(fā)展必將迅猛，特別是隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，擁有知識、個性、追求生活品質(zhì)的80、90一代成為消費主流，國內(nèi)智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴式發(fā)展。三、公司現(xiàn)狀SWOT分析1、優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)較早從事智能座便器行業(yè)的廠商經(jīng)營公司；擁有專業(yè)智能座便器產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的智能衛(wèi)浴高新技術公司。產(chǎn)品的電子零配件90%以上都是進口的，核心部件采用“SHARP”、“MITSUBISHI”、等跨國公司的產(chǎn)品。在諸多指標上與同類產(chǎn)品相比處在領先地位，比如人性化設計、智能含量和質(zhì)量穩(wěn)定性等。

2）品牌優(yōu)勢——全國一百多家經(jīng)銷網(wǎng)絡，并以每年100%的速度品牌擴張。全國各地建立“和正”和“樂潔士”兩大智能衛(wèi)浴品牌。

3）銷售渠道優(yōu)勢——從銷售渠道來看，通過數(shù)年經(jīng)營，已經(jīng)建立了較為通暢的國內(nèi)市場渠道。

4）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工60多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，擁有行業(yè)一流技術開發(fā)隊伍，并廣泛與國內(nèi)知名高校建立橫向技術合作，公司生產(chǎn)一、二線人員80%具有電子技術大專以上學歷，均通過專業(yè)培訓，經(jīng)嚴格考核合格后上崗。

5）管理優(yōu)勢——公司在近四年的經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。2、劣勢分析1）公司規(guī)模劣勢——公司廠房面積過小，發(fā)展空間有限，雖然業(yè)務增長不久但產(chǎn)能有限，這嚴重的制約了公司的擴大再生產(chǎn)。公司現(xiàn)廠房位于龍洲東路，總用地面積局限性4000平方米，目前我公司倉庫面積,已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段,半成品及原材料存放需求，陶瓷及其它物料都放在露天,風吹雨打太陽暴曬，損失慘重，特別是塑料件都在臺州加工生產(chǎn)，一、是生產(chǎn)成本過高，二、是給生產(chǎn)帶來很大的不便，現(xiàn)公司決議加大投資力度，減少生產(chǎn)成本，方便生產(chǎn)運作，計劃購進塑料機及其它設備，做精、做強、做大。目前廠房規(guī)模嚴重制約了正常生產(chǎn)和生產(chǎn)線擴充，大大約束了產(chǎn)能的增長，現(xiàn)已無法進行正常生產(chǎn)，而根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展情況，迫切需求，急需用地至少50000平方米左右。3、機會分析1）國內(nèi)智能座便器的蓬勃發(fā)展目前全國生產(chǎn)智能馬桶公司還不到十家，全國還不到萬分之十的人在使用，假如國內(nèi)能達成百分之八十以上的人在使用的話，全國年銷售額至少有幾千個或幾萬個億，那么我公司能占全國年銷售額的百分之五份額的話，年銷售額至少有幾十個億，中國市場之大是不可想象，再說智能衛(wèi)浴整個行業(yè)正在成長期，萌芽狀態(tài)，不像其它行業(yè)已到成熟期或衰退期，所以智能馬桶是中國此后必然的發(fā)展趨勢，一個優(yōu)秀公司成功發(fā)展，不是看眼前的產(chǎn)品如何，公司有多大，而是看行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，趨勢會造就公司的成功，智能馬桶絕對是發(fā)展趨勢，會是此后每個家庭中不可缺少生活用品之一，在不久的幾年后，市場肯定會達成井噴現(xiàn)象，大爆發(fā)，達成普及，到那時是無法估量的，所以公司發(fā)展前景一片大好，但是要抓住機會擴大生產(chǎn)量，占領市場份額，起到主導作用。國內(nèi)的佛山有好幾家，國外的韓國公司都與我公司進行戰(zhàn)略合作。

2）抓住行業(yè)前期局限性，迅速形成品牌效應通過市場調(diào)查，購買消費者所緊張的重要兩個關鍵問題。第一、就是緊張質(zhì)量，第二怕售后服務無法解決。的確智能馬桶行業(yè)、還沒有一家公司、真正做到十分完美。正由于如此，和正公司趁著其他公司沒做好之前，就要把他做好。公司通過內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量改善，做精細化產(chǎn)品，推出CRM客戶關系管理系統(tǒng)，做行業(yè)最佳的售后服務，形成知名品牌。一個成功的公司，一定要做別人不敢做的事情，一定要做別人做不到的事情。一定要徹底解決消費者的后顧之憂。4、威脅分析

由于未來市場容量巨大，目前衛(wèi)浴行業(yè)很多廠家加入智能馬桶產(chǎn)品線，另有很多電器行業(yè)廠家，也加入智能馬桶行業(yè)。目前公司規(guī)模生產(chǎn)較小，容易出現(xiàn)同行實力較強的廠家進入該市場，從而搶占市場份額。第三部分和正科技公司“213”戰(zhàn)略一、“213”戰(zhàn)略目的

和正電子科技有限公司“213戰(zhàn)略規(guī)劃”公司目的涉及：

第一個三年計劃：即2023年末，和正電子科技將實現(xiàn)年產(chǎn)智能馬桶5萬臺，年產(chǎn)值突破1.5億元，同時具有整合優(yōu)質(zhì)供應、科研、營銷資源的能力，打造有向心力，凝聚力，勝任力，戰(zhàn)斗力的核心團隊，實現(xiàn)高效，穩(wěn)健，快速發(fā)展。第二個三年計劃：即2023年末和正年產(chǎn)能18萬臺，50畝科技工業(yè)園區(qū)落成，年產(chǎn)值達7.5億元以上，“和正電子科技研究所”“和正知行企管學院”成立運營，和正將成為中國智能衛(wèi)浴行業(yè)有影響力的品牌。二、“213”戰(zhàn)略三部曲和正公司在未來發(fā)展戰(zhàn)略的三部曲是：“打基礎、大超越、大發(fā)展”，目的銷售額突破1.5個億。為了實現(xiàn)我們的目的，規(guī)劃如下：第一部打基礎：“打基礎”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；和正的打基礎是指提高公司自身實力，做好公司內(nèi)部管理，精細化生產(chǎn)產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品優(yōu)勢第二部大超越：和正戰(zhàn)略第二層——“大超越”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采用的途徑或路線）；1、做好服務：要速度和態(tài)度。要做到,售前、售中、售后五星級服務。全國各區(qū)域都設售后服務網(wǎng)點，客戶有質(zhì)量或其他投訴、一定速度要快、要竭盡全力在48小時內(nèi)基本要解決、還要服務態(tài)度、要接受客戶任何抱怨，全心全意為客戶服務，始終要把客戶放第一位。2、選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：要選擇優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴、決不選擇以買賣而買賣的經(jīng)銷商，一定要選擇有目光長遠發(fā)展的、戰(zhàn)略合作伙伴。樂意和和正公司共同發(fā)展，共同打造智能馬桶行業(yè)第一品牌，有共同經(jīng)營理念的合作伙伴。3、做好品牌：我們做到了以上幾點基礎，和正，樂潔士、立即就會形成智能馬桶行業(yè)知名品牌。我們一定要在，誠信、質(zhì)量、服務、品牌上取勝，塑造口碑，贏得市場。決不打價格戰(zhàn)，來減少質(zhì)量標準和質(zhì)量成本。和正在打好基礎之后，加強國內(nèi)品牌銷售和OEM生產(chǎn)，努力實現(xiàn)突破1.5億元。第三部大發(fā)展：和正戰(zhàn)略第三層——“大發(fā)展”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目的或方向）。建立“和正電子科技研究所”“和正知行企管學院”，為中國的消費者研究適合中國的智能衛(wèi)浴，為智能衛(wèi)浴公司哺育專業(yè)的技術和管理人才。第四部分“213”職能戰(zhàn)略規(guī)劃原則本部分討論實行和正公司戰(zhàn)略的各個重要職能戰(zhàn)略（亦稱：公司策略）的戰(zhàn)略原則。一、硬件設施發(fā)展戰(zhàn)略原則。2023年，辦好一切有關申請批地的手續(xù)，涉及申請國家級高新公司?，F(xiàn)在已上報申請規(guī)定政府供地50畝，計劃一年生產(chǎn)能達18萬臺智能馬桶，國家級的標準廠房。2023年12月30日前，新廠選址和供地必須成功貫徹到位。2023年一~六月份前，設計國家級標準廠房鳥瞰圖完畢，開始建廠，新廠房重要有生產(chǎn)車間兩幢，員工宿舍大樓，食堂，健身娛樂場合，行政辦公大樓，倉庫。2023年10月份前，新廠房竣工。10月份到12月份前把所有設備涉及所有配件搬到新廠房。2023年，開始在新廠生產(chǎn)。2023年要成立公司員工基金會?；饡闪⒑螅磕暌槿′N售額凈利潤5%到10%存在基金會，?？顚Ｓ谩１热?，某個員工需要急需用款，買車、結(jié)婚或買房，可以從基金會調(diào)用，當然這個必須要符合條件的員工，數(shù)年評優(yōu)秀的員工或者對公司有奉獻，工齡在幾年以上，這具體標準屆時再定。二、市場營銷戰(zhàn)略原則。1、和正營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是和正營銷戰(zhàn)略之靈魂，是和正營銷活動的基本準則?！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與和正打交道的人，和正人都是誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違反承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。我們一定要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、絕不失信于客戶，客戶是公司發(fā)展的源頭。2、和正營銷模式：全員營銷原則

全員營銷原則，在結(jié)識上，規(guī)定全體和正員工對“營銷管理是龍頭，需要全體和正員工共同承擔職責，是與和正的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的“的觀念形成共識；在管理實踐中，實行整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使和正成為營銷導型的公司，保證和正營銷目的的實現(xiàn)。3、和正營銷規(guī)劃：五個大區(qū)兩個品牌1）國內(nèi)品牌區(qū)域規(guī)劃：2023年內(nèi)貿(mào)銷售渠道全國要分五個大區(qū)，每個大區(qū)一個大區(qū)經(jīng)理，一個售后人員，銷售任務1500萬，每一個省級城市必須要有我們的和正品牌，樂潔士品牌經(jīng)銷商，每一個地級市必須要有一個品牌經(jīng)銷商。2）國內(nèi)品牌開發(fā)規(guī)劃：現(xiàn)在我們現(xiàn)有經(jīng)銷商有50多個，每月每個大區(qū)，至少要簽訂兩個經(jīng)銷商，展會后每月每個大區(qū)，至少要簽訂三個經(jīng)銷商，以這樣推算能簽訂100多個，加上現(xiàn)有60個一共有200多個經(jīng)銷商，必須要跟他們簽訂協(xié)議最低20萬，每一個年銷售量必須有能力達成15萬以上，一個經(jīng)銷商一個月1萬多銷售量應當是沒問題，加上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一年能銷售幾十萬的，所以明年完畢1500萬銷售任務，我堅信憑我們的團隊肯定能完畢。3）OEM規(guī)劃：OEM廠家已經(jīng)合作有12家，銷售任務1500萬，現(xiàn)在已有一家簽訂協(xié)議2023年完畢任務350萬，12家當中有幾家是相稱有實力的，故意象的尚有幾家，每年至少會增長十幾家，完畢1500萬任務是肯定能做到的。有也許會超過很多，但是我們大家要共同加倍努力，不能有絲豪的松懈。4、和正市場營銷目的：2023年銷售總目的3000萬，內(nèi)貿(mào)市場銷售目的1500萬，最低必須完畢任務80%也就是1200萬，OEM銷售目的1500萬，最低完畢任務80%也就是1200萬，內(nèi)貿(mào)加OEM總銷售任務必須完畢2400萬以上，年產(chǎn)值約12023臺，每月平均1000臺，天天生產(chǎn)30多臺。2023大約年銷售總目的6000萬，屆時以2023年的業(yè)績做參考，內(nèi)貿(mào)市場銷售目的3000萬最低必須完畢2400萬，OEM銷售目的3000萬，最低必須完畢2400萬，內(nèi)貿(mào)市場加OEM最低必須完畢4800萬以上。年廠量24000臺，每月平均2023臺。天天生產(chǎn)70臺。2023年銷售總目的大約一億以上，屆時以2023年的業(yè)績做參考，內(nèi)貿(mào)市場5000萬，最低完畢80%也就是4000萬，OEM銷售目的6000萬最低必須完畢4800萬，內(nèi)貿(mào)加OEN最低必須90000萬，年廠量50000臺，平均每月4000臺，天天生產(chǎn)100多臺。三、技術品質(zhì)戰(zhàn)略原則公司不斷提高產(chǎn)品技術和品質(zhì)，整合上中游優(yōu)勢資源，公司目前采用歐美，日本、韓國原器件和原配件，及采用國內(nèi)知名品牌、質(zhì)量過硬、符合我們標準的原配件。質(zhì)量出廠合格率一定要百分百，知道產(chǎn)品有質(zhì)量隱患的，決不允許有一臺流入市場。四、人力資源戰(zhàn)略原則

1、和正人力資源戰(zhàn)略的目的原則：哺育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源

和正強烈結(jié)識到：人力資源是公司戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。和正要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實地執(zhí)行和正發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)和正發(fā)展目的的員工隊伍。2、和正人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目的與公司目的相結(jié)合

和正尊重自己的每一個員工，大