地產(chǎn)樓盤月度營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目塑造蘭考頂級(jí)樓盤新標(biāo)準(zhǔn)CAPITALPARK項(xiàng)目塑造蘭考頂級(jí)樓盤新標(biāo)準(zhǔn)CAPITALPARK1010月份項(xiàng)目產(chǎn)品銷控面積區(qū)間樓棟套數(shù)110多㎡5#樓5299.47㎡7#樓1999.47㎡3#樓2單元17120㎡1#樓1單元03戶14合計(jì)102低首付政策延續(xù)且擴(kuò)大房源范圍時(shí)間：10月1日—10月31日房源：所有銷售房源分期政策：第一次付首付的20%，第四個(gè)月再付首付的30%，第七個(gè)月再付首付的30%，第十二個(gè)月付清剩余首付款。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控：客戶與物業(yè)簽訂借款協(xié)議；客戶向物業(yè)打三期借據(jù)。購(gòu)房送家電組合——買1套送一套時(shí)間：10月1日—31日房源：所有銷售房源（特價(jià)房除外）政策：購(gòu)房贈(zèng)送一套家電組合：電冰箱+洗衣機(jī)+凈水器+微波爐，總價(jià)值控制在4500元左右。成本控制：為降低營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)銷售亦不突破低價(jià)，房源銷售表價(jià)價(jià)格單價(jià)上調(diào)30元。一口價(jià)特價(jià)房時(shí)間：10月1日—31日房源：110㎡—115㎡房源政策：在底價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)20元，但不享受送家電組合活動(dòng)。房源數(shù)量：每周推出5套項(xiàng)目免費(fèi)請(qǐng)您看電影時(shí)間：10月1日—31日房源：110㎡—115㎡房源政策：前期該面積段房源銷售較差，因此予以額外優(yōu)惠，購(gòu)買該面積段房源除享受上述（2）（4）政策外再送價(jià)值600元家庭電影套票。2、營(yíng)銷活動(dòng)（1）民俗文化活動(dòng)——老式糖葫蘆、糖人糖畫時(shí)間：10月17日—18日地點(diǎn)：項(xiàng)目一樓售樓大廳主題：①現(xiàn)場(chǎng)制作老式糖葫蘆②現(xiàn)場(chǎng)表演糖人、糖畫內(nèi)容：①置業(yè)顧問(wèn)提前打電話通知意向客戶、到訪客戶、市場(chǎng)潛力客戶，前來(lái)售樓部領(lǐng)取活動(dòng)參與券，增加售樓部到訪。前期發(fā)放240張，活動(dòng)共2天，每天120張，活動(dòng)券上注明活動(dòng)參與日期。②活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶登記后領(lǐng)取活動(dòng)參與券，活動(dòng)期間每天發(fā)80張券，兩天計(jì)160張。③客戶按照活動(dòng)參與券上的編號(hào)順序參與活動(dòng)。④每張活動(dòng)券限領(lǐng)取糖葫蘆一串、糖人糖畫各一個(gè)。⑤每參與一項(xiàng)活動(dòng)后，活動(dòng)人員在活動(dòng)參與券上蓋章。（2）個(gè)性化人面公仔時(shí)間：10月31日—11月1日地點(diǎn)：項(xiàng)目一樓售樓大廳主題：①現(xiàn)場(chǎng)拍個(gè)性化照片②現(xiàn)場(chǎng)制作人面像公仔領(lǐng)取活動(dòng)參與券，增加售樓部到訪。前期發(fā)放120張，活動(dòng)共2天，每天60張，活動(dòng)券上注明活動(dòng)參與日期。②活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶登記后領(lǐng)取活動(dòng)參與券，活動(dòng)期間每天發(fā)20張券，兩天計(jì)40張。③客戶按照活動(dòng)參與券上的編號(hào)順序參與活動(dòng)。④每個(gè)張活動(dòng)券限制作個(gè)性化人面像公仔一個(gè)。推廣主題：10月購(gòu)房項(xiàng)目首付2萬(wàn)起買三房買1套送一套電視飛播字幕，全頻道覆蓋內(nèi)容：踏破鐵鞋，只為覓你！10月購(gòu)房項(xiàng)目，鉅惠、豪禮隨意享！低首付2萬(wàn)起買三房，買1套送一套，4重家電組合套裝購(gòu)房即送，微波爐、電冰箱、洗衣機(jī)、凈水器，一次性免費(fèi)全送！搶房地址：黃河路與興蘭大道交會(huì)處。搶房電話：22336666、22336666FM93.4電臺(tái)廣播內(nèi)容同上。售樓部樓頂大牌內(nèi)容：10月購(gòu)房項(xiàng)目首付2萬(wàn)起買三房買1套送一套樂(lè)購(gòu)廣告（10月15日、22日）內(nèi)容：10月購(gòu)房項(xiàng)目首付2萬(wàn)起買三房買1套送一套戶外大牌（張君墓、高速口）內(nèi)容：項(xiàng)目首付2萬(wàn)起買三房每周5套特價(jià)房南湖公園電子大屏內(nèi)容:項(xiàng)目項(xiàng)目15秒宣傳片案場(chǎng)CALL客根據(jù)軟件抓取的電話號(hào)碼，案場(chǎng)銷售人員每天固定進(jìn)行電話CALL客，80組/人/天。價(jià)格策略策略一：高優(yōu)惠、高贈(zèng)送1．購(gòu)房贈(zèng)送一套家電組合：電冰箱+洗衣機(jī)+凈水器+微波爐，總價(jià)值控制在4500元左右。2.案場(chǎng)優(yōu)惠：15000元+2%+1%；策略二：提高表單價(jià)推售房源表單價(jià)上調(diào)30元/㎡。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注促銷家電組合按20套計(jì)算根據(jù)實(shí)際成交量及招采最終詢價(jià)結(jié)果計(jì)算促銷電影票按15套計(jì)算根據(jù)實(shí)際成交量及招采最終詢價(jià)結(jié)果計(jì)算民俗文化活動(dòng)400份以招采最終詢價(jià)結(jié)果為準(zhǔn)人面公仔160