娃哈哈促銷執(zhí)行手冊-

1 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案 (執(zhí)行手冊)第一部分活動概述一、活動目的2 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案提高滲透率與品牌溝通,最大化現(xiàn)場品牌效果針對校園人群，提高銷量.二、活動主題第一波：娃哈哈五種口味買贈第二波：集簽換禮三、目標對象城市年輕消費者，18-35歲(1)集齊10個標簽換購——密封杯(2)集齊20個標簽換購——手電筒(3)集齊30個標簽換購——背包五、活動城市華北(6個)：北京、天津、河北、沈陽、大連、太原六、活動日期七、活動渠道大學(xué)校園(具體的校園內(nèi)超市，由樂百氏銷售人員負責(zé)談點)八、陳列要求(參考下圖)第二部分活動管控流程一、銷售與各地督導(dǎo)職責(zé)說明司職責(zé)負責(zé)根據(jù)上報名單，賣進校園內(nèi)的具體超市，確定執(zhí)行活動的超市名單、地址、聯(lián)系人；負責(zé)洽談執(zhí)行點的場地費用，必須控制費用在上報的預(yù)算內(nèi)，費用由執(zhí)行公司墊付；職責(zé)各地銷售賣進談點后，執(zhí)行督導(dǎo)負責(zé)實地負責(zé)對于銷售確定的場地費用的報銷墊付談點賣進工作3K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案確定具體點的執(zhí)行活動日期，但必須遵循：(所有執(zhí)行的點數(shù)，場次(人數(shù))不超過大區(qū)確定的上限標準)提據(jù)各個城市的實際情況確定。建議執(zhí)行時間10：00——18：00(銷售可根據(jù)上報的一個學(xué)校的總配置人員點需保證必須有1名促銷員與一個促銷臺。)及協(xié)調(diào)店面道具安全存放位置。第一波與第二波的活動的買贈與兌換原則，必監(jiān)督檢查執(zhí)行公司的執(zhí)行過程包括：人員的質(zhì)量(促銷員素質(zhì)與培訓(xùn))；日執(zhí)行常管理(促銷員的出勤與工作紀律)；物資的要求管理控制；與店方的配合協(xié)調(diào)；當(dāng)?shù)劁N售工作的輔助支持等。共同達成活動的執(zhí)行效果。必須提前儲備人力，保證在5-7天內(nèi)人員配合銷售的點數(shù)，安排合格人力。負責(zé)將確定可使用的道具物料，配送到執(zhí)嚴格執(zhí)行活動的買贈原則，保證贈品與禮品的兌換，符合項目要求！不得擅自變更則??！1、促銷人員的招聘、培訓(xùn)；2、物資道具的接收與配送到點；3、日常的巡視管理；4、每周執(zhí)行情況，銷售數(shù)據(jù)的通報反饋；5、贈品與禮品使用的嚴格登記管理；6、活動結(jié)束后的回顧總結(jié)；執(zhí)行過程中，執(zhí)行城市督導(dǎo)需與各地銷售保持密切聯(lián)系，并及時的反饋項目執(zhí)行中4 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案制定巡視管控計劃－反饋銷售當(dāng)天活動突發(fā)情況活動結(jié)束：—匯總數(shù)據(jù)資料—提交活動各點合格照片—撰寫此次活動小結(jié)仔細閱讀執(zhí)行手冊溝通各地銷售跟進談點情況，及時反饋場地的信息確定開始活動整理清點物資第三部分具體執(zhí)行計劃一波)一、第一波活動計劃產(chǎn)品數(shù)量(箱)場次北京2500天津河北3207沈陽大連太原205合計0855二、具體執(zhí)行細節(jié)2、針對校園人群娃哈哈五種口味買贈5 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案4、具體執(zhí)行時間，依照銷售最終談點賣進結(jié)果，賣進執(zhí)行的時間必須在跨度期內(nèi)，不能延期執(zhí)行；準；三、第一波執(zhí)行細節(jié)要求節(jié)2、現(xiàn)場登記數(shù)據(jù)資料匯總，反饋活動執(zhí)行情況；語：們的娃哈哈”促銷兌換員女(2-4名)第二波)一、第二波活動計劃6K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案京天津河北沈陽大連太原合計5(1)集齊10個標簽換購——密封杯(2)集齊20個標簽換購——手電筒(3)集齊30個標簽換購——背包4、賣進執(zhí)行的時間必須在跨度期內(nèi)，不能延期執(zhí)行；三、第二波執(zhí)行細節(jié)要求節(jié)1、各地銷售負責(zé)學(xué)校場地的賣進溝通(執(zhí)行店面、執(zhí)行時間、促銷位、道具存放、促銷費用等)；為：7 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案地大小)等?！闭埬障拢兄x支持我們活動?！毙@超市(第二波活動)品兌換員女(2名)第四部分活動人員的執(zhí)行規(guī)范、要求(一)活動前培訓(xùn)：?達能公司簡介?樂百氏公司簡介?娃哈哈品牌知識?促銷工作基本要求產(chǎn)品系列：5個口味：水蜜桃，青檸，橘子，青蘋果，荔枝，3個規(guī)格：350ML(水蜜桃)/600Ml(全系列)/1.5L(水蜜桃/青檸)產(chǎn)品零售價：3.5元合，補充我身體每天所需的養(yǎng)分，幫助我逐步調(diào)節(jié)內(nèi)在的狀態(tài)。娃哈哈調(diào)節(jié)我內(nèi)在的節(jié)奏，恢復(fù)我的理想狀態(tài)(理性)，娃哈哈，感覺體內(nèi)的娃哈哈，享受生活的娃哈哈(感性)8K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案?活動概況介紹?項目執(zhí)行細則與重點?數(shù)據(jù)報表使用?數(shù)據(jù)上報規(guī)范要求?通過基礎(chǔ)培訓(xùn)、項目培訓(xùn)、考核符合者?準確了解活動執(zhí)行要求，熟悉掌握執(zhí)行手冊內(nèi)容。并對促銷員再次進行詳細的培訓(xùn)。二、活動要求3、檢查：巡視所有管轄促銷店面的活動效果，保證所有執(zhí)行點可控。(準時將每日數(shù)據(jù)等信息按時上報總部)(1)招聘要求：■有促銷經(jīng)驗，售賣過程始終微笑，口齒伶俐，能說會道；感，工作認真負責(zé)；(2)工作職責(zé)：■負責(zé)活動現(xiàn)場的正常運轉(zhuǎn)■自覺維護品牌及公司形象，■主動邀請消費者關(guān)注并參加活動9 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案■統(tǒng)計并反饋當(dāng)日的產(chǎn)品售賣情況■嚴格按項目規(guī)范進行原始登記■保持促銷現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生第五部分其他事項一、突發(fā)事件處理督導(dǎo)第一時間通知當(dāng)?shù)胤止厩罓I銷主管，告知情況；督導(dǎo)與分公司渠道營銷主管共同確認解決方式，并將變更通知區(qū)域因特殊原因影響活動執(zhí)行，需向銷售及公司總部電話及郵件告知情況二、物料道具設(shè)計1、第一波物資使用量計劃制作物制作物贈品貼2000002000002500000000物料促銷臺頁0000000002700城市天津河北沈陽大連太原計冰桶52705457202、第二波道具物資使用量計劃制作制作物5促銷信息海板0000頁00000020000物料5城市天津河北沈陽大連太原計 K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績效管理與業(yè)務(wù)能力提升》練習(xí)與答案