銷售代表年度個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁銷售代?表年度?個(gè)人總?結(jié)回?首這一?年的時(shí)?間里，?在膠布?制品分?公司銷?售這個(gè)?大家庭?中，領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)懷?，同事?和諧，?自己學(xué)?到了很?多專業(yè)?和做人?的知識(shí)?，能力?得到了?很大的?提升。?為了更?好的開?展工作?，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?揚(yáng)長(zhǎng)避?短，提?高自己?的專業(yè)?技能和?業(yè)務(wù)能?力，現(xiàn)?將__?__年?度的個(gè)?人工作?總結(jié)?一、工?作匯報(bào)?自_?___?年__?__月?份參加?工作以?來，在?銷售崗?位已經(jīng)?供職了?一年多?的時(shí)間?。在這?一年多?的時(shí)間?里，我?努力學(xué)?習(xí)，積?極思考?，認(rèn)真?完成各?項(xiàng)工作?，工作?能力逐?步提升?。1?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)崗?位工作?職責(zé)、?產(chǎn)品信?息，努?力做好?本職工?作由?于剛步?入新的?工作崗?位，無?論業(yè)務(wù)?能力，?還是思?想都存?在許多?的不足?。為了?盡快的?適應(yīng)新?的工作?環(huán)境，?領(lǐng)導(dǎo)同?事給予?了很大?的鼓勵(lì)?和幫助?，使我?有了更?明確的?目標(biāo)。?先從最?基礎(chǔ)的?開始，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售?崗位工?作職責(zé)?，學(xué)習(xí)?產(chǎn)品工?藝，了?解產(chǎn)品?，熟悉?產(chǎn)品，?經(jīng)過半?年的學(xué)?習(xí)，對(duì)?產(chǎn)品有?了很深?的了解?。實(shí)?踐才是?檢驗(yàn)理?論的唯?一標(biāo)準(zhǔn)?，__?__年?初去西?南市場(chǎng)?走訪老?用戶，?開發(fā)新?用戶，?了解變?壓器隔?膜在西?南市場(chǎng)?的前景?。經(jīng)過?走訪和?走訪，?了解到?目前變?壓器隔?膜產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)激?烈，受?到煤的?影響，?采購量?萎縮嚴(yán)?重。面?對(duì)這種?問題，?改變策?略推銷?我們的?聚氨酯?油囊，?經(jīng)過初?次走訪?和后期?跟進(jìn)，?開發(fā)了?兩家用?戶。通?過實(shí)踐?，了解?了市場(chǎng)?，也發(fā)?現(xiàn)了自?身的不?足，認(rèn)?真總結(jié)?，避免?了在以?后的工?作中問?題的出?現(xiàn)。?平時(shí)工?作中，?做好合?同的執(zhí)?行，開?票及發(fā)?貨。與?用戶溝?通，積?極協(xié)調(diào)?解決用?戶反映?的問題?。2?、執(zhí)行?公司的?營(yíng)銷策?略，做?好網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和?推廣?聚氨酯?系列產(chǎn)?品作為?一個(gè)我?公司新?的產(chǎn)品?，剛開?始并不?被大家?所熟知?和接受?。針對(duì)?這種情?況，分?公司領(lǐng)?導(dǎo)積極?調(diào)整營(yíng)?銷策略?，將傳?統(tǒng)的營(yíng)?銷模式?和現(xiàn)代?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷相結(jié)?合，盡?可能的?讓外界?了解我?們的產(chǎn)?品。新?的中英?文網(wǎng)站?的建成?，極大?的提高?了公司?產(chǎn)品的?知名度?，打電?話咨詢?的客戶?紛至沓?來。每?天對(duì)網(wǎng)?站進(jìn)行?監(jiān)控，?信息收?集，篩?選整理?有價(jià)值?的信息?，及時(shí)?進(jìn)行反?饋。?3、廉?潔文化?文化示?范點(diǎn)通?過驗(yàn)收?幷授牌?__?__年?在圍繞?___?_三種?全會(huì)精?神和集?團(tuán)關(guān)于?創(chuàng)建廉?潔文化?示范點(diǎn)?暫行辦?法的文?件精神?，分公?司將通?過驗(yàn)收?并授牌?為廉潔?文化示?范點(diǎn)。?為迎接?集團(tuán)公?司領(lǐng)導(dǎo)?的驗(yàn)收?，順利?推進(jìn)公?司廉潔?文化工?作的開?展。在?黨政領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，?制作版?面，補(bǔ)?充材料?，通過?一系列?的工作?，分公?司于_?___?月底通?過集團(tuán)?驗(yàn)收并?授牌。?通過這?項(xiàng)工作?，接受?了黨先?進(jìn)思想?洗禮，?并明白?了要做?一個(gè)堂?堂正正?的人。?二、?工作感?想踏?入新的?工作崗?位后，?經(jīng)過一?年的鍛?煉，使?自己的?業(yè)務(wù)水?平和專?業(yè)素養(yǎng)?得到了?很大的?提升，?也對(duì)銷?售這份?工作有?了更深?的認(rèn)識(shí)??！癬?___?個(gè)人眼?中就有?___?_個(gè)哈?姆雷特?”，對(duì)?于我而?言，我?通常會(huì)?從兩個(gè)?角度去?把握自?己的思?想脈絡(luò)?。首?先是保?持良好?的心態(tài)?，套用?米盧的?一句經(jīng)?典語“?態(tài)度決?定一切?”。銷?售這份?工作可?能在外?人看來?整天走?南闖北?、光鮮?靚麗，?好不自?在。其?實(shí)呢，?從事過?這份職?業(yè)的人?都會(huì)知?道其中?的酸甜?苦辣。?你可能?遇到這?樣那樣?的問題?，這個(gè)?時(shí)候你?擁有良?好的心?態(tài)就顯?的尤為?重要了?。擁有?積極的?心態(tài)，?才能運(yùn)?用正確?的方法?，找到?正確的?方向，?進(jìn)而取?得良好?的結(jié)果?。熱愛?我的工?作，我?不會(huì)把?它作為?一項(xiàng)任?務(wù)或負(fù)?擔(dān)，領(lǐng)?導(dǎo)交代?的任務(wù)?，爭(zhēng)取?做到最?好，會(huì)?充分享?受完成?一件工?作的樂?趣。?其次，?是能力?問題，?我覺得?可以分?成專業(yè)?能力和?基本能?力。曾?在書中?看到的?例子可?以說明?：以一?只駱駝?來講，?專業(yè)能?力決定?了它能?夠在沙?漠的環(huán)?境里生?存，而?基本能?力，包?括適應(yīng)?度、堅(jiān)?忍度、?天性的?警覺等?，決定?了它能?在沙漠?的環(huán)境?里生存?多久。?具體到?我們個(gè)?人，專?業(yè)能力?決定了?你適合?于某種?工作，?基本能?力，包?括自信?力，協(xié)?作能力?，承擔(dān)?責(zé)任的?能力，?冒險(xiǎn)精?神，以?及創(chuàng)新?潛力等?，將直?接決定?工作的?生命力?。一個(gè)?在事業(yè)?上成功?的人，?必是兩?種能力?能夠很?好地協(xié)?調(diào)發(fā)展?和運(yùn)作?的人。?最后?是學(xué)會(huì)?認(rèn)真傾?聽他人?講話，?虛心接?受他人?的意見?。年輕?人多少?有點(diǎn)毛?毛躁躁?，我也?不列外?。曾以?為自己?的原則?堅(jiān)不可?破，但?隨著閱?歷的不?斷增長(zhǎng)?，其實(shí)?發(fā)現(xiàn)自?己很多?東西都?不成熟?。這個(gè)?時(shí)候，?師傅們?教導(dǎo)我?們想成?長(zhǎng)快，?就要認(rèn)?真學(xué)習(xí)?，向別?人學(xué)習(xí)?好的經(jīng)?驗(yàn)、好?的工作?方法，?虛心接?受別人?的意見?。三?、工作?目標(biāo)?___?_年工?作已經(jīng)?接近尾?聲了，?在總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?___?_年的?工作儼?然已拉?開了序?幕。_?___?年分公?司的任?務(wù)是_?___?個(gè)億，?如何在?完成全?年任務(wù)?中發(fā)揮?自己的?光和熱?，成了?我眼前?的重點(diǎn)?。__?__年?，以下?三個(gè)方?面是我?努力的?方向。?1、?不斷學(xué)?習(xí)，提?