2023房地產(chǎn)個(gè)人年終工作總結(jié)模板

第17頁共17頁202?3房地?產(chǎn)個(gè)人?年終工?作總結(jié)?模板?光陰似?箭，歲?月如梭?，轉(zhuǎn)眼?間已接?近年底?，驀然?回首己?入司已?___?_年，?在這_?___?年的時(shí)?間中我?通過不?懈的學(xué)?習(xí)，和?努力的?工作，?得到了?有形與?無形的?成長進(jìn)?步。今?臨近年?終，思?之過去?，放眼?未來，?為了更?好的開?展新的?工作的?任務(wù)，?明確自?己新的?目標(biāo)，?理清思?路，特?對自己?這大半?年以來?的工作?進(jìn)行全?方面的?剖析，?使自己?能夠更?加的認(rèn)?識自己?，鞭策?自己，?提高自?己，以?便于更?好，更?出色地?完成今?后公司?賦予的?各項(xiàng)銷?售工作?！一?、工作?中的感?想和回?顧自?___?_月份?滿懷激?情與夢?想入司?以來一?直伴隨?著公司?一起成?長至今?，隨公?司南征?北站，?公司也?從__?__廈?到__?__中?心，從?之前的?三個(gè)項(xiàng)?目部到?現(xiàn)在五?個(gè)項(xiàng)目?部，隊(duì)?伍不斷?的在壯?大，團(tuán)?隊(duì)實(shí)力?和戰(zhàn)斗?力也不?斷在增?強(qiáng)，公?司規(guī)模?也不斷?在擴(kuò)大?，今年?也是我?國房地?產(chǎn)市場?有史以?來最不?平凡的?一年，?是房地?產(chǎn)的政?策年，?對我們?房地產(chǎn)?銷售工?作帶來?了巨大?的影響?，不斷?的挑戰(zhàn)?我們的?生存極?限，我?們的生?存空間?顯得越?來越渺?小，身?邊的同?事被政?策打壓?而被迫?不斷離?職，而?我覺得?越是在?這艱難?的市場?環(huán)境下?，越能?鍛煉自?身的業(yè)?務(wù)能力?和素質(zhì)?，也是?體現(xiàn)自?身價(jià)值?的時(shí)候?，因我?堅(jiān)信凡?事總會?雨過天?晴的，?值此不?禁為他?們的離?去而表?示遺憾?和惋惜?，他們?之中不?乏有些?比較優(yōu)?秀的同?事，不?知他們?是抱著?什么想?法進(jìn)入?公司的?，怎么?經(jīng)不起?折騰呢?，而我?堅(jiān)信逆?境能給?予我們?寶貴的?磨練機(jī)?會，只?有經(jīng)得?起考驗(yàn)?的人才?能算是?真正的?強(qiáng)者，?自古以?來的偉?人大多?是抱著?不屈不?撓的精?神，堅(jiān)?韌不拔?的意志?，從逆?境中掙?扎奮斗?中過來?的。鑒?于此，?我由衷?的感謝?公司給?予我這?次工作?及鍛煉?的機(jī)會?，我也?很榮幸?的成為?___?_地產(chǎn)?網(wǎng)的一?員。同?時(shí)也感?謝公司?在逆境?時(shí)不拋?棄，不?放棄我?們，畢?竟我已?經(jīng)很久?沒出業(yè)?績了，?再次感?謝公司?對我們?的栽培?和幫助?及鼓勵?和支持?！自?入公司?以來從?一個(gè)對?房地產(chǎn)?一無所?知的門?外漢，?到現(xiàn)在?從一個(gè)?專業(yè)的?投資置?業(yè)顧問?的不斷?邁進(jìn)，?在這大?半年的?時(shí)間里?收獲頗?多，同?時(shí)對公?司的發(fā)?展性質(zhì)?及房地?產(chǎn)市場?及工作?模式及?戰(zhàn)略政?策也有?一定的?見解，?做為房?地產(chǎn)一?線銷售?員及銷?售主管?的我深?知自己?責(zé)任的?重大。?因?yàn)槲?代表著?公司窗?口，自?己的言?行舉止?都代表?著公司?的形象?，不僅?要做好?本職工?作而且?還要帶?好自己?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?促使我?必須提?高自己?的素質(zhì)?，加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識和專?業(yè)技能?，只有?以身作?則才能?服眾。?平時(shí)還?要保持?一顆良?好的心?態(tài)，良?好的心?態(tài)是一?個(gè)銷售?人員應(yīng)?該具備?的最基?本的素?質(zhì)。特?別是在?派單上?，碰到?的是行?行色色?的人和?物，能?控制自?己的情?緒以一?顆平穩(wěn)?的心態(tài)?坦然去?面對。?二、?工作中?好的方?面1?、思想?上積極?進(jìn)步，?不斷進(jìn)?取，熱?愛銷售?行業(yè)尤?其是房?地產(chǎn)銷?售行業(yè)?，因?yàn)?只有干?一行，?愛一行?，才能?通一行?，精一?行，平?時(shí)能夠?保持一?顆積極?向上的?心態(tài)，?立足本?職，安?心工作?！2?、工作?上樂觀?自信能?吃苦耐?勞，認(rèn)?真務(wù)實(shí)?，服從?管理，?聽從安?排，適?應(yīng)能力?強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神?，富有?責(zé)任心?自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與?不在都?是一個(gè)?樣，能?自覺的?完成好?手頭上?的工作?！并能?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度！?3、?心態(tài)上?能都端?正自己?的態(tài)度?，畢竟?銷售也?是服務(wù)?行業(yè)，?正所謂?“一流?的置業(yè)?顧問賣?的不是?產(chǎn)品而?是服務(wù)?”平時(shí)?能夠保?持一顆?積極向?上的心?態(tài)，以?及良好?的從業(yè)?服務(wù)意?識，能?制動調(diào)?節(jié)自己?的情緒?！4?、生活?中與同?事們相?處友善?，為人?誠懇并?善于助?人！?三、工?作中存?在不足?1、?工作中?不善于?不自我?總結(jié)，?自我反?思，自?我檢查?，剖析?問題根?源，查?找客戶?未成交?原因以?至于數(shù)?月都沒?有銷售?業(yè)績，?當(dāng)然這?包括外?在和內(nèi)?在因素?，外在?體現(xiàn)的?房地產(chǎn)?市場的?不景氣?，內(nèi)在?體現(xiàn)的?個(gè)人身?上，我?想個(gè)人?因素才?是主要?的因素?吧！?2、思?想上有?時(shí)不夠?端正，?不能及?時(shí)糾正?自己的?航向，?意志不?堅(jiān)定，?自控能?力差。?總認(rèn)為?這是由?于市場?環(huán)境引?取應(yīng)理?所當(dāng)然?，自己?比別人?比起已?經(jīng)夠努?力了！?3、?工作中?沒有一?個(gè)明確?的目標(biāo)?和詳細(xì)?的工作?計(jì)劃。?做為一?名銷售?員如果?沒有目?標(biāo)，會?導(dǎo)致銷?售工作?放任自?由，無?緊迫感?和壓力?，自會?導(dǎo)致工?作效率?低，工?作時(shí)間?得不到?合理安?排。?4、派?單時(shí)自?詡“注?質(zhì)不注?量”導(dǎo)?致客戶?量抓的?少，平?時(shí)約客?時(shí)跟進(jìn)?不及時(shí)?及客戶?資源管?理混讓?，導(dǎo)致?出團(tuán)量?少，從?而影響?成交！?5、?平時(shí)和?客戶溝?通不夠?深入，?未能把?項(xiàng)目知?識及樓?盤賣點(diǎn)?清晰的?傳遞給?客戶，?及及時(shí)?的滿足?客戶的?需求，?不能及?時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶?對對項(xiàng)?目的優(yōu)?勢，劣?勢的看?法及了?解到什?么程度?。6?、平時(shí)?在工作?中發(fā)展?的問題?未能及?時(shí)的請?教領(lǐng)導(dǎo)?及同事?！2?023?房地產(chǎn)?個(gè)人年?終工作?總結(jié)模?板（二?）不?知不覺?，在_?___?工作已?經(jīng)一年?有余，?在這期?間，工?作量不?大，要?學(xué)的卻?很多，?也正因?為如此?，我才?樂此不?彼，越?來越喜?歡這份?工作。?第一?次接觸?房地產(chǎn)?，有太?多對_?___?地產(chǎn)的?___?_世家?這個(gè)項(xiàng)?目的相?關(guān)情況?還沒能?夠了然?于心，?跟客戶?介紹的?時(shí)候不?足為企?業(yè)和項(xiàng)?目展示?很好的?口碑與?形象，?致使客?戶對我?們的企?業(yè)品牌?與項(xiàng)目?一知半?解。我?想作為?一個(gè)大?企業(yè)的?置業(yè)顧?問，不?僅要精?通賣房?業(yè)務(wù)，?更要讓?客戶感?覺中建?無論是?從企業(yè)?品牌，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?以及員?工素質(zhì)?各方面?都比其?他樓盤?有優(yōu)勢?，堅(jiān)定?客戶購?買的信?心。針?對這個(gè)?問題，?我已經(jīng)?與公司?前輩們?深刻討?論過，?多學(xué)習(xí)?，多討?教，從?自身做?起樹立?對本企?業(yè)品牌?的絕對?信心與?優(yōu)越感?，以此?感染每?個(gè)客戶?。審?視檢查?自身存?在的問?題，我?認(rèn)為主?要是銷?售技巧?上還有?待提高?。個(gè)人?對銷售?說辭的?把控已?有了一?定的邏?輯性，?欠缺的?主要是?豐富的?說辭和?銷售技?巧，可?能跟銷?售經(jīng)驗(yàn)?少有關(guān)?；在接?待過程?中，有?時(shí)太過?于熱情?，欠缺?一種淡?定和沉?穩(wěn)的個(gè)?人形象?，以及?氣質(zhì)等?都有待?幫助和?提高。?銷售?技巧的?提升可?多向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)?；平時(shí)?多上網(wǎng)?或看書?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識?；盡量?多參加?市場調(diào)?查，來?彌補(bǔ)競?爭對手?說辭的?空缺，?突顯本?項(xiàng)目的?核心優(yōu)?勢；增?加客戶?接待量?，從客?戶身上?現(xiàn)學(xué)現(xiàn)?賣；接?待客戶?后應(yīng)盡?多分析?、思考?、總結(jié)?說辭；?通過這?幾點(diǎn)來?逐步改?善現(xiàn)在?的銷售?能力，?以期許?能為公?司帶來?更高的?效益。?在這?一年中?，雖然?我沒有?很多業(yè)?績，但?是這段?時(shí)間卻?讓我學(xué)?到一個(gè)?真正的?置業(yè)顧?問重新?所必備?的能力?！一?、個(gè)人?素質(zhì)?1、不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?2、?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對性?講解。?3、?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢?。做到?對客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?4、?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對項(xiàng)目?的喜愛?，他們?就會將?喜愛傳?遞。?5、確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識，中?立的評?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6、?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。?當(dāng)然，?再好的?方法，?也要靠?強(qiáng)有力?的執(zhí)行?力來完?成。這?也是我?個(gè)人需?要加強(qiáng)?的地方?。我想?作為_?___?地產(chǎn)的?置業(yè)顧?問，不?僅要精?通賣房?業(yè)務(wù)，?對周邊?的一些?知識也?必須了?解，這?樣才能?更好為?客戶服?務(wù)，讓?客戶感?覺__?__地?產(chǎn)無論?從質(zhì)量?，社區(qū)?環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)?量等較?其他樓?盤都更?有優(yōu)勢?。二?、業(yè)務(wù)?能力?1、對?公司和?產(chǎn)品一?定要很?熟悉。?對公?司和產(chǎn)?品不了?解，不?知道目?標(biāo)市場?在那里?，或當(dāng)?客戶問?一些有?關(guān)公司?和產(chǎn)品?的專業(yè)?問題，?一問三?不知。?怎么去?推銷我?們產(chǎn)品?。其實(shí)?只要對?公司和?產(chǎn)品熟?悉，就?自然知?道目標(biāo)?市場在?那，也?可以很?專業(yè)地?回答客?戶的問?題。?2、對?市場的?了解。?這包?括兩個(gè)?方面，?一個(gè)是?對目標(biāo)?市場的?了解，?一個(gè)是?對競爭?對手的?了解。?絕對不?能坐井?觀天，?不知天?下事。?因?yàn)槭?界上不?變的就?是“變?化”，?所以要?根據(jù)市?場的變?化而做?出相應(yīng)?的策略?，這樣?才能在?激烈的?競爭中?制勝。?3、?業(yè)務(wù)技?巧。?很多客?戶都喜?歡跟專?業(yè)的銷?售人員?談生意?，因?yàn)?業(yè)務(wù)人?員專業(yè)?，所以?談判中?可以解?決很多?問題，?客戶也?愿意把?置業(yè)交?給專業(yè)?的銷售?人員來?負(fù)責(zé)。?當(dāng)然，?業(yè)務(wù)技?巧也是?通過長?時(shí)間的?實(shí)踐培?養(yǎng)出來?的，一?切從客?戶的需?求出發(fā)?，在拜?訪中，?我們要?不斷提?問，從?客戶的?回答中?了解到?客戶的?需求，?這樣做?會事半?功倍。?三、?工作計(jì)?劃我?深知個(gè)?人的發(fā)?展離不?開企業(yè)?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的企?業(yè)里，?我必將?全力服?務(wù)公司?，熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴(yán)?于律己?，認(rèn)真?專研，?繼續(xù)學(xué)?習(xí)，用?使命般?的激情?面對客?戶，用?認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動?，為公?司創(chuàng)造?利潤！?20?23房?地產(chǎn)個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（三）?在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?也已經(jīng)?___?_年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫?出來，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學(xué)習(xí)的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經(jīng)?歷了上?次開盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個(gè)?的銷售?過程都?開始熟?悉了。?在接待?客戶當(dāng)?中，自?己的銷?售能力?有所提?高，慢?慢的對?于銷售?這個(gè)概?念有所?認(rèn)識。?從自?己那些?已經(jīng)購?房的客?戶中，?在對他?們進(jìn)行?銷售的?過程里?，我也?體會到?了許多?銷售心?得。在?這里拿?出來給?大家看?看，也?許我還?不是做?的很好?，但是?希望拿?出來跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當(dāng)?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進(jìn)?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經(jīng)?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動態(tài)。?加強(qiáng)客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個(gè)戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?，加強(qiáng)?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識及最?新的動?態(tài)。在?面對客?戶的時(shí)?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時(shí)也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進(jìn)銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對性?的進(jìn)行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學(xué)?會運(yùn)用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當(dāng)?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄！?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活。?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競?爭力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會?贏過追?逐機(jī)會?的人。?人生?有時(shí)候?像爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會?就想跳?槽、抄?捷徑。?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?靠的是?機(jī)會，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。2?023?房地產(chǎn)?個(gè)人年?終工作?總結(jié)模?板（四?）我?是__?__銷?售部門?得一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對房地?產(chǎn)方面?得知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)得幫?助下，?我很快?了解到?公司得?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場。?作為銷?售部中?得一員?，我深?深覺到?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)得?門面，?企業(yè)得?窗口，?自己的?一言一?行也同?時(shí)代表?了一個(gè)?企業(yè)得?形象。?所以更?要提高?自身得?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?得要求?自己。?在高素?質(zhì)得基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己得?專業(yè)知?識和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?市場得?動態(tài)，?走在市?場得前?沿。經(jīng)?過這段?時(shí)間得?磨練，?我已成?為一名?合格得?銷售人?員，并?且努力?做好自?己得本?職工作?。房?地產(chǎn)市?場得起?伏動蕩?，公司?于__?__與?___?_公司?進(jìn)行合?資，共?同完成?銷售工?作。在?這段時(shí)?間，我?積極配?合本公?司得員?工，以?銷售為?目得，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)得?指導(dǎo)下?，完成?經(jīng)營價(jià)?格得制?定，在?春節(jié)前?策劃完?成了廣?告宣傳?，為_?___?月份得?銷售高?潮奠定?了基礎(chǔ)?。最后?以x個(gè)?月完成?合同額?x萬元?得好成?績而告?終。經(jīng)?過這次?企業(yè)得?洗禮，?我從中?得到了?不少專?業(yè)知識?，使自?己各方?面都所?有提高?。_?___?下旬公?司與_?___?公司合?作，這?又是公?司得一?次重大?變革和?質(zhì)得飛?躍。在?此期間?主要是?針對房?屋得銷?售。經(jīng)?過之前?銷售部?對房屋?執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購?等手段?得鋪墊?制造出?火爆場?面。在?銷售部?，我擔(dān)?任銷售?內(nèi)業(yè)及?會計(jì)兩?種職務(wù)?。面對?工作量?得增加?以及銷?售工作?得系統(tǒng)?化和正?規(guī)化，?工作顯?得繁重?和其中?。在開?盤之際?，我基?本上每?天都要?加班加?點(diǎn)完成?工作。?經(jīng)過一?個(gè)多月?時(shí)間得?熟悉和?了解，?我立刻?進(jìn)入角?色并且?嫻熟得?完成了?自己得?本職工?作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?得過程?中我做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬得?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無?一差錯?。此外?在此銷?售過程?中每月?得工作?總結(jié)和?每周例?會，我?不斷總?結(jié)自己?得工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?得三個(gè)?月得時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷售?部成員?得努力?是分不?開得。?__?__這?一年是?有意義?得、有?價(jià)值得?、有收?獲得。?20?23房?地產(chǎn)個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（五）?這段?時(shí)間由?于沒有?去高郵?工作，?所以沒?有及時(shí)?更新工?作日志?。上一?周以來?陸續(xù)看?了很多?項(xiàng)目，?也參加?了一些?活動，?也對我?有了頗?大的啟?發(fā)。?先是在?佘山參?加了意?邦主辦?的一次?建材論?壇，在?我們的?角度看?來，更?多的是?研究其?商業(yè)地?產(chǎn)運(yùn)作?的成功?。在如?今商業(yè)?地產(chǎn)市?場低迷?，且前?景不明?朗的時(shí)?候。意?邦能夠?成功的?把這個(gè)?國際建?材中心?打造成?功，并?且成為?一季度?上海商?業(yè)地產(chǎn)?銷售第?一名，?他的成?功之處?值得我?們?nèi)ニ?考和借?鑒。參?加這次?論壇也?讓我認(rèn)?識了一?些全經(jīng)?聯(lián)的一?些業(yè)界?資深人?士，通?過聽取?他們的?意見并?且互相?交流，?也讓我?在房地?產(chǎn)行業(yè)?上有了?一些新?的認(rèn)識?。這段?時(shí)間對?于我們?春之聲?來說，?日子并?不好過?。位于?中山北?路的春?之聲大?廈，商?業(yè)招租?始終是?一個(gè)看?似短期?內(nèi)無法?解決的?問題。?辦公樓?的出租?率一度?下滑，?從去年?峰的百?分之8?0滑落?到現(xiàn)在?的百分?之70?都不到?，金融?危機(jī)造?成了一?些小公?司的瞬?間倒閉?，退租?撤走。?更為嚴(yán)?峻的是?底樓的?商鋪招?租始終?不見起?色，由?于地理?位置比?較尷尬?，雖然?經(jīng)常有?一些意?向客戶?，但是?始終沒?有成功?的招商?。目前?只有裙?房部分?3家店?鋪已經(jīng)?租售，?大廈底?樓的商?鋪至今?空關(guān)著?。商業(yè)?地產(chǎn)也?是我們?以前沒?有真正?面臨過?的難題?，對我?們來說?也是新?的課題?。高?郵春之?聲__?__月?份銷售?情況也?慢慢處?于平淡?，五一?假期的?火爆過?后，近?期的銷?售又逐?步下降?。不過?我們已?經(jīng)展開?了新一?輪的下?鄉(xiāng)促銷?活動，?這次將?會有小?禮品派?發(fā)，也?會有新?的節(jié)目?形勢，?相信在?我們的?連續(xù)轟?炸下，?高郵的?銷售前?景還是?能夠頗?為樂觀?的，畢?竟__?__月?份我們?已經(jīng)是?當(dāng)?shù)劁N?售冠軍?。2?023?房地產(chǎn)?個(gè)人年?終工作?總結(jié)模?板（六?）2?、嚴(yán)格?保證現(xiàn)?金的安?全，防?止收付?差錯。?對收入?和付出?的現(xiàn)金?及支票?都由我?和主任?雙重復(fù)?核，以?確保準(zhǔn)?確無誤?。3?、堅(jiān)持?每日盤?點(diǎn)庫存?現(xiàn)金，?做到日?清日結(jié)?。這樣?一來，?問題便?不會留?到隔日?，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)，?及時(shí)改?正。嚴(yán)?格遵守?銀行結(jié)?算紀(jì)律?，對拿?去銀行?的票據(jù)?做到填?寫無誤?，印鑒?清晰。?4、?嚴(yán)格審?核銀行?結(jié)算憑?證，處?理銀行?往來業(yè)?務(wù)。對?業(yè)務(wù)單?位交來?的支票?，在收?到支票?時(shí)，認(rèn)?真審核?該支票?的金額?，日期?，印鑒?，然后?正確填?寫銀行?進(jìn)帳單?。堅(jiān)持?做到每?日序手?工登記?“銀行?存款日?記帳”?。6?、每月?編制工?資報(bào)表?，到月?底及時(shí)?匯總各?部門當(dāng)?月考勤?情況，?詢問李?總當(dāng)月?工資是?否有變?化，然?后根據(jù)?其編制?工資報(bào)?表，編?制完畢?先交由?金主任?審核，?審核無?誤后，?交由李?總簽字?確認(rèn)。?最后是?在工資?的發(fā)放?過程中?，做到?認(rèn)真仔?細(xì)，不?出差錯?，在這?點(diǎn)上，?我有過?一點(diǎn)失?誤，雖?然及時(shí)?糾正了?，但也?是我值?得提高?警惕和?需要改?正的地?方。?7、我?手里還?有一塊?就是和?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)有?一定關(guān)?系的工?作，就?是去集?團(tuán)公司?給媒體?及相關(guān)?業(yè)務(wù)單?位請款?。李總?剛交給?我這份?工作的?時(shí)候，?我并沒?有把它?和業(yè)務(wù)?聯(lián)系在?一起，?只是廣?宣部的?同事將?單據(jù)及?請款單?填好簽?好字后?，我便?盲目的?就拿到?集團(tuán)公?司，一?旦分管?會計(jì)問?到我相?關(guān)問題?，我便?是一問?三不知?，只好?又回來?問廣宣?部的同?事，這?樣既浪?費(fèi)了時(shí)?間，又?給人留?下不好?的印象?。經(jīng)過?主任和?廣宣部?同事的?指導(dǎo)，?我逐漸?對房地?產(chǎn)廣宣?方面有?了了解?，后來?再去請?款，也?順利了?很多，?也節(jié)約?了很多?時(shí)間。?而且，?我將請?款這項(xiàng)?工作用?細(xì)致的?表格健?全，做?到有據(jù)?可查，?也便于?年終統(tǒng)?計(jì)。?當(dāng)然，?一年的?工作要?用文字?寫完，?肯定是?不太完?善，特?別是做?出納，?本身就?是做一?些日常?性的事?務(wù)，而?且涉及?到一些?保密制?度，所?以我就?總結(jié)到?這里，?以后工?作上有?有待提?高的地?方，請?領(lǐng)導(dǎo)和?同事多?指導(dǎo)，?爭取在?新的一?年里，?把工作?做得更?細(xì)，更?完善，?不出癖?漏。?最后，?祝各位?領(lǐng)導(dǎo)，?各位同?仁新春?快樂!?20?23房?地產(chǎn)個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（七）?__?__年?即將過?去，轉(zhuǎn)?眼間又?要進(jìn)入?新的一?年——?___?_年，?新的一?年是一?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與?壓力開?始的一?年。在?這將近?一年的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，三?年的房?地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷?讓我體?會到不?一樣的?人生臨?近年終?，掐指?一算，?我到公?司已經(jīng)?有三年?的時(shí)間??；叵?剛進(jìn)公?司的時(shí)?候就仿?佛還是?在昨天?發(fā)生的?事情。?三年的?時(shí)間看?到許多?同事都?進(jìn)進(jìn)出?出，以?前熟悉?的面孔?都換上?了新的?面孔，?公司在?不斷的?發(fā)展，?不斷的?壯大，?而我在?這三年?也是一?年跟一?年不一?樣。我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。以?下是我?在__?__年?的工作?總結(jié)匯?報(bào)：?___?_年_?___?月，公?司的另?一個(gè)樓?盤——?盛世藍(lán)?庭如期?進(jìn)駐，?我被調(diào)?至盛世?藍(lán)庭項(xiàng)?目部。?經(jīng)過這?三個(gè)項(xiàng)?目的洗?禮，也?讓我從?中學(xué)到?了很多?，各方?面都有?所提高?。新的?項(xiàng)目，?新的起?點(diǎn)，我?把公司?領(lǐng)導(dǎo)交?給我的?每一項(xiàng)?工作都?當(dāng)作是?個(gè)人工?作經(jīng)驗(yàn)?積累的?寶貴機(jī)?會，圓?滿地完?成工作?任務(wù)是?我的目?標(biāo)。?在__?__年?度本項(xiàng)?目部的?銷售額?并不理?想。上?半年樓?市銷售?暢旺，?樓價(jià)也?持續(xù)飚?升，但?下半年?由于政?府的各?項(xiàng)政策?陸續(xù)出?臺和銀?行收緊?放貸要?求，令?整個(gè)樓?市急劇?降溫，?使得銷?售工作?艱難重?重，也?是我從?事本行?以來最?為嚴(yán)峻?的一段?時(shí)期。?而本案?做為地?理位置?優(yōu)越純?住宅定?位，同?做為一?種投資?型住房?，在宏?觀金融?政策沖?擊下，?使得同?期的銷?售業(yè)績?大大的?萎縮。?在過?去一年?中的銷?售工作?主要是?以本項(xiàng)?目的住?宅為主?，通過?前期對?當(dāng)?shù)胤?地產(chǎn)市?場、居?民消費(fèi)?習(xí)慣、?接受房?價(jià)情況?等深入?了解，?并結(jié)合?本項(xiàng)目?自身優(yōu)?勢，制?定出一?套適用?于本項(xiàng)?目的可?行性營?銷方案?。并通?過公司?全體同?仁的共?同努力?，從正?式進(jìn)駐?本案起?直至本?月，本?項(xiàng)目為?尾盤銷?售，同?時(shí)銷售?難度較?大，不?會象剛?開盤的?項(xiàng)目一?樣大量?銷售，?客戶來?訪問量?太少，?從進(jìn)駐?到今年?___?_月下?旬有記?載的客?戶訪問?記錄有?400?組來電?20共?完成銷?售金額?___?_元基?本上完?成公司?預(yù)定的?指標(biāo)。?從上?面的銷?售業(yè)績?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說?是銷售?做的十?分的失?敗。在?目前的?市場上?，競爭?樓盤太?多，地?理位置?與價(jià)格?不同，?這對于?本項(xiàng)目?部造成?一定的?壓力。?與之前?公司預(yù)?期的銷?售目標(biāo)?尚有一?段距離?，通過?后期整?理分析?，主要?有以下?幾個(gè)方?面造成?了現(xiàn)場?的銷售?不暢：?本項(xiàng)?目之前?的一些?瑣事也?是導(dǎo)致?產(chǎn)品進(jìn)?入淡季?區(qū)很淡?的一大?因素。?房產(chǎn)市?場的不?穩(wěn)定因?素，戶?型設(shè)計(jì)?過大或?不合理?，價(jià)錢?偏高，?很多人?也采取?了隔暗?觀火。?每一階?段都能?對現(xiàn)場?銷售起?到一個(gè)?促進(jìn)的?作用，?但事實(shí)?與計(jì)劃?還有一?定的差?距，原?計(jì)劃三?個(gè)月內(nèi)?開好水?電開戶?都向后?延遲了?若干個(gè)?月，因?此，無?形當(dāng)中?對現(xiàn)場?銷售也?造成了?一定的?影響，?樓盤自?身因素?由于受?到規(guī)劃?的影響?，本項(xiàng)?目在同?等住宅?小區(qū)相?比還存?在一些?差距，?如樓間?距小、?無小區(qū)?環(huán)境、?水壓、?水電開?戶、樓?梯、貸?款問題?等等。?特別是?貸款問?題，在?同等條?件下，?貸款客?戶在選?擇我們?樓盤時(shí)?要比購?買其他?小區(qū)的?住房首?付比例?高出1?0%，?同期存?款利率?也將提?高許多?。因此?，在無?形當(dāng)中?也增加?購房者?的資金?壓力。?不過?由于受?到整體?環(huán)境的?影響，?原先公?司預(yù)定?的價(jià)格?體系與?現(xiàn)市場?行情相?比較已?有了很?大的變?化，目?前單從?單價(jià)上?看我們?的價(jià)格?似乎還?有一定?優(yōu)勢，?無形中?為樓盤?的銷售?起到了?促進(jìn)的?作用。?20?23房?地產(chǎn)個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（八）?在過?去的一?年里，?東方豪?苑以極?高的消?化速度?和消化?率順利?占領(lǐng)臺?山市場?。上?半年，?三期工?程全部?順利完?成竣工?驗(yàn)收。?目前除?尚余小?部分高?層住宅?單位外?，其余?全部銷?售完畢?，銷售?率達(dá)到?98%?，別墅?和商鋪?單位已?全部售?空。去?年，公?司全年?銷售金?額達(dá)到?一億五?千二百?多萬元?，回籠?資金一?億六千?多萬元?。元?旦錦江?的開盤?銷售場?面異常?火熱，?銷售率?節(jié)節(jié)攀?升，實(shí)?現(xiàn)了_?___?年的開?門紅，?在臺山?市房地?產(chǎn)市場?再次引?起轟動?效應(yīng)。?在公?司銷售?全面飄?紅的同?時(shí)，我?們在房?地產(chǎn)開?發(fā)領(lǐng)域?，在打?造優(yōu)秀?商住小?區(qū)方面?也取得?不俗的?成績。?去年_?___?月份，?我們東?方豪苑?榮獲中?國房地?產(chǎn)業(yè)協(xié)?會評選?的“_?___?-__?__年?度中國?房地產(chǎn)?宜居樓?盤”稱?號。公?司林國?東、仲?崇智等?主要領(lǐng)?導(dǎo)也分?別獲得?了中國?房地產(chǎn)?業(yè)協(xié)會?、中國?房地產(chǎn)?主流媒?體聯(lián)盟?等單位?聯(lián)合頒?發(fā)的“?___?_年度?中國房?地產(chǎn)年?度經(jīng)理?人獎”?和“_?___?年度中?國房地?產(chǎn)操盤?手”稱?號。?五期項(xiàng)?目方面?，地下?室部分?和地上?裙樓部?分已經(jīng)?完成，?1#樓?主體工?程也接?近收尾?階段，?項(xiàng)目全?年未出?現(xiàn)重大?質(zhì)量及?安全事?故。酒?店的籌?備工作?也在密?鑼緊鼓?的進(jìn)行?中。在?招商工?作中，?成功引?進(jìn)了華?潤萬家?這樣的?大型商?家，華?潤萬家?的進(jìn)入?，將成?為臺山?地區(qū)的?第二家?大型綜?合超市?，也將?會大大?的提升?了東方?豪苑社?區(qū)檔次?和綜合?競爭實(shí)?力，為?公司的?社區(qū)品?牌增添?了更豐?富的色?彩。?物業(yè)管?理方面?，物業(yè)?公司在?廣大員?工的辛?勤付出?中，以?飽滿的?熱情和?團(tuán)結(jié)務(wù)?實(shí)、敬?業(yè)求進(jìn)?的精神?，緊跟?公司發(fā)?展的節(jié)?拍，不?斷吸收?和借鑒?物業(yè)管?理行業(yè)?精華和?成功經(jīng)?驗(yàn)，專?業(yè)服務(wù)?水平和?內(nèi)部管?理水平?得到逐?步提高?。公司?在提高?全體員?工的專?業(yè)素質(zhì)?上和內(nèi)?部管理?水平上?做了不?少努力?，持續(xù)?進(jìn)行各?種的員?工培訓(xùn)?，通過?學(xué)習(xí)，?全體員?工的服?務(wù)意識?與服務(wù)?技巧有?了較大?的提高?，專業(yè)?素質(zhì)得?到加強(qiáng)??，F(xiàn)在?，物業(yè)?公司各?班組已?初步形?成依章?辦事，?遵守公?司規(guī)章?紀(jì)律和?客戶服?務(wù)程序?的良好?風(fēng)氣，?各項(xiàng)工?作基本?實(shí)現(xiàn)有?章可循?，有據(jù)?可依，?有記錄?可查。?工程?管理方?面，通?過工程?部全體?的努力?，不斷?提高工?程質(zhì)量?，確保?確保工?程進(jìn)度?，各專?項(xiàng)責(zé)任?人全面?負(fù)責(zé)自?己區(qū)域?內(nèi)的工?程進(jìn)度?、工程?質(zhì)量和?施工安?全工作?，保質(zhì)?保量完?成公司?下達(dá)的?任務(wù)。?同事?們，_?___?年的成?績即將?成為歷?史，新?的一年?已經(jīng)開?始，對?于我們?德祥房?地產(chǎn)又?即將翻?開新的?一頁，?續(xù)寫新?的篇章?。新?的一年?，將是?新的形?勢，新?的挑戰(zhàn)?，新的?要求，?我們面?臨新的?任務(wù)，?新的機(jī)?遇，新?的挑戰(zhàn)?。我們?在肯定?成績的?同時(shí)也?要正視?各種問?題的存?在，具?體地講?，主要?幾個(gè)方?面：?第一、?物業(yè)管?理方面?物業(yè)?管理工?作好就?比產(chǎn)品?的售后?服務(wù)，?直接關(guān)?系到我?們東方?豪苑在?社會上?的形象?，影響?公司的?長期發(fā)?展，故?打造品?牌物業(yè)?將成為?物業(yè)公?司__?__年?度的工?作重點(diǎn)?。去年?物業(yè)公?司存在?幾個(gè)比?較重要?的問題?：（?一）是?人員流?動性過?高，專?業(yè)人才?招聘困?難。?（二）?是安全?防范工?作仍存?在有漏?洞。?由于保?安人員?不多，?人員流?動性大?，專業(yè)?素質(zhì)仍?有待提?高。在?安全防?范方面?例如裝?修管理?和出入?控制等?方面，?各項(xiàng)手?續(xù)要遵?循“人?性化、?服務(wù)性?”原則?的同時(shí)?，也要?兼顧確?保安全?性目的?。小區(qū)?出入口?檢查等?方面仍?需要進(jìn)?一步加?強(qiáng)工作?，對此?，下年?度應(yīng)從?人員素?質(zhì)上著?手，努?力建立?更完善?的安