2023年直播營銷活動腳本優(yōu)選方案6篇

Word版本，下載可自由編輯年直播營銷活動腳本優(yōu)選方案6篇直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇一

1、直播價值營銷

針對直播內(nèi)容，我們能夠策劃多個營銷大事，為用戶帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的伴侶，除了講解產(chǎn)品之外，也能夠給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)待的美食時，也能獲得到更多有用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價值設(shè)置，肯定要留意和直播的主題或者商品相結(jié)合。

這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

2、直播互動營銷

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參加感、體悟感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡潔。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是能夠帶給用戶更直接更親近的使用體悟，大大拉近與他們的距離。

當(dāng)你能和用戶成為伴侶時，你的營銷就已經(jīng)勝利了一半。

3、直播內(nèi)容營銷

在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依舊無法做直播。

假如你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能利用內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇二

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：依據(jù)直播主題或目前熱點大事切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：依據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)報：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引領(lǐng)關(guān)注，預(yù)報下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今日怎么賣得好，怎么賣得不好，尋找粉絲發(fā)生購物選擇欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的認(rèn)真步驟了。

需要當(dāng)心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇三

直播剛剛開頭，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長能夠掌握在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，也許提前說下今日的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播力量的一大標(biāo)準(zhǔn)。許多直播團(tuán)隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要預(yù)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的也許介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)能夠分為：售賣初期，售賣高峰期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長能夠依據(jù)自己直播間狀況做安排。

在售賣初期，主要的重點還是漸漸抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參加直播間的互動。所以在這個階段許多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看喧鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能制造爆單機(jī)會。

當(dāng)進(jìn)入售賣高峰期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高峰期堪比賣貨的黃金時段，肯定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比，價格特別具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)覺，假如主播所賣的商品價格有肯定優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展現(xiàn)，打消消費者對價格的顧慮。對于許多價格敏感型的用戶來說，這一招特別有用。

同時，在售賣高峰期要留意售賣的產(chǎn)品要凹凸價格相結(jié)合，滿意不同消費力量的用戶需求，把人留住。

在制造出高額的銷售額時，也不要遺忘了放出大獎，刺激粉絲連續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開頭下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開頭感覺有點疲乏，就能夠用秒殺、免單吸引用戶的留意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還能夠做潛力爆款的返場。

到了直播即將結(jié)束的時候，開頭預(yù)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段能夠再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還能夠為下一場直播做簡潔的預(yù)報，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲能夠下次能否支配返場。

其它，不要遺忘最終引領(lǐng)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時間，引領(lǐng)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最終再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告辭下播。

以上，就是一場直播間也許的落實流程，依據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)待力度、贈品狀況、庫存狀況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣能夠很好地呈現(xiàn)商品的賣點和詳細(xì)信息，避開主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團(tuán)隊之間的協(xié)作效率。

其它，直播間的銷售狀況是動態(tài)的，假如某個單品銷售狀況良好，就要準(zhǔn)時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，詳細(xì)要跟當(dāng)日的運營人員敏捷協(xié)作。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要準(zhǔn)時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

利用多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇四

對于直播電商來說，直播腳本一般能夠分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

由于一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推舉多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡潔的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)待活動標(biāo)注清晰，能夠避開主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能關(guān)心主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面具體的描述清晰衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特征。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，準(zhǔn)時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西講解完的話，基本上珍寶也講解的特別到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

具體的整場直播腳本怎么寫，請連續(xù)往下看：

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇五

“直播幾個月了，照舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家具體講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本詳細(xì)怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致能夠分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表述歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜愛主播的小伙伴，點點關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表述自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！特別感謝！(最好點名感謝)

想要直播間氣氛熱鬧，吸引更多人進(jìn)入，互動文案肯定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時，利用一些互動文案能夠重新調(diào)動活躍度。

直播營銷活動腳本優(yōu)選方案篇六

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完善把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開播的時候能夠不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說詳細(xì)的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的奇怪???心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的究竟是啥？瞧瞧？

（留客）

利用神奇大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

利用大量模擬產(chǎn)品使用場景，激活用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)受過，不贏挺麻煩，用了倒是挺便利的！

（舉證）

利用專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿意觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西似乎不錯？

（勸說）

利用競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮勸說觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，能夠試試

（催單）

利用禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)待，抓緊買！

（逼單）

利用高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊急等反復(fù)提示用戶下單。

觀眾心理感受：買了占廉價、不買沒機(jī)會了！

（2次留客）

利用神奇大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

利用大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激活用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

利用專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿意觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，似乎是這個道理！

（2次勸說）

利用競品分析，打消觀眾疑慮，關(guān)心觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

利用禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

假如你還是不知道直播腳本如何設(shè)計？能夠加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

假如你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社利用半年的直播實操，總結(jié)了一份超具體的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，能夠添加我的私聊領(lǐng)??；

下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨學(xué)問。

1)首頁

進(jìn)入app首頁即可掃瞄，短視頻以信息流的方式呈現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計系統(tǒng)會自動推舉視頻內(nèi)容。首頁中的“推舉”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推舉”模塊會展現(xiàn)系統(tǒng)推舉給你的視頻，“關(guān)注”模塊會推舉你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是順手拍攝，記錄生活，并共享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計相互關(guān)注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后假如不處理，就會始終展現(xiàn)。

1)隨拍

第一，平臺方供應(yīng)了一個pgc音樂庫，直播帶貨腳本設(shè)計把一般人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就能夠拍出一條視頻。

其次，把ugc吸納進(jìn)抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的緣由之一，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進(jìn)行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓舞“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫中，每首原創(chuàng)音樂都有單獨頁面，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設(shè)計為用戶供應(yīng)了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓舞用戶參加熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且經(jīng)常更新，直播帶貨腳本設(shè)計給用戶不少驚喜。

使用工具更簡單獲得系統(tǒng)流量推舉，所以用戶更情愿使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計用年輕人喜愛的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都布滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡潔易學(xué)。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2023年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美妙吉利年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，準(zhǔn)時向團(tuán)隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清楚、明確的文檔能夠大大地削減團(tuán)隊的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計也能削減自身管理的工作量與壓力，還能削減因人員流淌而造成的學(xué)問流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的全都性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能掩蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清楚、明確、可操作化的原則。

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