天琪園推廣案

目錄卷一冷眼看項目：

天琪園的天空真的“晴朗”嗎？——給開發(fā)商的三瓢涼水卷二透視本項目：剝開“天琪園”的外衣……——項目SWOT分析卷三關(guān)于推廣方向的思考：“天琪園”要往何處去？——尋找突破口卷四策略突圍：天琪園，讓生活唱起來——精彩的推廣，奇跡的誕生附錄：專業(yè)服務(wù)：為“朗晴”獻身的一群人……

3/20/20231正大策劃天琪園的天空真的“晴朗”嗎——給開發(fā)商潑三瓢涼水卷一冷眼看項目3/20/20232正大策劃給開發(fā)商的第一瓢涼水——之一：正大地產(chǎn)牌子有多硬？開發(fā)商正大地產(chǎn)雖然開發(fā)一期天琪園，但因項目可售不多，推廣力度不大，公司和項目品牌積累很淺，公眾認知度很低，面對眾多老牌和知名品牌開發(fā)商的挑戰(zhàn)，形勢不容樂觀；消費者購房行為日趨理性，開發(fā)商品牌在影響其購買行為中的作用日益明顯；項目的開發(fā)及推廣期中，來自市場、政策、開發(fā)商自身等各種變數(shù)不可預(yù)測，正大能否在各路強勢諸侯的夾縫中擠出一條血路，還有待努力；3/20/20233正大策劃

給開發(fā)商的第二瓢涼水——

之二：安吉片區(qū)的蛋糕有多大？跟隨著安吉建設(shè)的步伐，諸多的實力雄厚的開發(fā)商紛紛登陸，樓盤開發(fā)熱火朝天，大量高質(zhì)素、規(guī)模大的項目紛紛上市，片區(qū)競爭態(tài)勢非常激烈。中小戶型物業(yè)的競爭更是到了白熱化的程度。安吉片區(qū)中小戶型的開發(fā)更是如火如荼（等）雖然安吉片區(qū)的形象在提升，但片區(qū)仍然有眾多的農(nóng)民房、工業(yè)廠房及相關(guān)配套檔次不高，**市民到安吉片區(qū)置業(yè)欲望并沒有想象中那么高。3/20/20234正大策劃消費者日趨理性，本地總體消化能力的漸趨飽和；整體樓市競爭日趨激烈，閑置面積呈擴大之勢；經(jīng)濟開始復(fù)蘇，股市普遍看好，對房地產(chǎn)消費形成一股隱形壓力；3/20/20235正大策劃給開發(fā)商的第三瓢涼水——之三：項目本身有許多的不足之處◎項目規(guī)模小，總建筑面積40435.3㎡；◎容積率高達2.38，實用率相對較低；◎現(xiàn)場包裝展示空間小，對項目形象的提升不是很明顯；◎異形戶型占一定比例，面臨市場接受度不高的壓力；◎現(xiàn)場環(huán)境擁擠，停車不方便。3/20/20236正大策劃

小結(jié)：綜上所述可見，除非有針對性較強、為本項目量身訂做的理想推廣策略，否則【天琪園】的推廣前景不容盲目樂觀。我們認為，對一個樓盤項目而言，有兩種方法可以將其做出亮點，一是挖掘賣點，二是創(chuàng)造賣點。對【天琪園】而言，我們會努力挖掘項目本身的獨特賣點，但由于項目規(guī)劃設(shè)計已基本定型，我們在推廣中更多的是創(chuàng)造賣點并通過精彩的包裝讓它大放光芒。3/20/20237正大策劃卷二透視本項目剝開“天琪園”的外衣……項目S.W.O.T分析（ProductS.W.O.T）

卷二透視項目3/20/20238正大策劃1、受**市區(qū)房價高漲因素的影響，**市人因?qū)嵒菰騺戆布脴I(yè)的概率越來越大

2、項目開盤時，同質(zhì)化競爭壓力相對會減弱雖然片區(qū)現(xiàn)在的中小戶型競爭壓力很大，但項目在房交會正式發(fā)售時，片區(qū)同質(zhì)樓盤多到尾盤階段。3/20/20239正大策劃S.正大的部分（優(yōu)勢聚焦）1、位置優(yōu)勢◎翌鄰安吉中心區(qū)，是安吉中心區(qū)一級輻射地帶◎**主城中最大的綜合性城市副中心、休閑娛樂中心、工業(yè)基地◎距離安吉大圓盤僅60米，安吉汽車站近在咫尺

2、戶型優(yōu)勢◎針對市場中最大的消費群體規(guī)劃的中戶型，總價不高、附加值高，是確保項目銷售的基礎(chǔ)?！驊粜筒季趾侠恚ㄅP室、客廳，而廚房、洗手間），平面布置上強調(diào)客廳與餐廳、臥室等采用不同高，使室內(nèi)空間更加豐富，顯示了高檔社區(qū)的氣質(zhì)與氛圍◎戶型方正，私密性極佳◎空中花園、凸窗設(shè)計；3/20/202310正大策劃3、配套優(yōu)勢勢◎中心社區(qū)服務(wù)配套（具體配配套內(nèi)容不用用細述）◎繁華便利僅僅一街之隔◎小區(qū)智能化化設(shè)施：聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)型門禁可視視對講系統(tǒng)；；小區(qū)停車場場管理系統(tǒng)4、景觀優(yōu)勢勢◎以水為核心，，跌泉風情街街及中心花園園面積500多平方米的疊疊式水景◎利用毗鄰玉龍龍灌區(qū)西干渠渠的沿街觀景景，臨水步行行街與水中娛娛樂廣場◎整體規(guī)劃的園園林景觀，寬寬大的入戶花花園平臺，休休閑綠地5、交通優(yōu)勢勢◎機場路、西環(huán)環(huán)路、福溪路路、人民大道道、世紀大道道等各段交通通主干道必經(jīng)經(jīng)之地◎安吉汽車站舉舉目可眺，縣縣城交通運輸輸?shù)闹行臉屑~紐就在左近3/15/202311正大策劃6、建筑規(guī)劃劃優(yōu)勢◎以水為核心心：充分利用用毗鄰休閑湖湖景觀，增加加建筑的親水水性◎流動的建筑筑布局◎良好的生態(tài)態(tài)環(huán)保設(shè)計：：尊重環(huán)境，，以人為本◎方便安全的的生活設(shè)施7、發(fā)展?jié)摿αΥ蟆螂S著中心區(qū)區(qū)建設(shè)不斷完完善，項目的的升值潛力加加大◎項目地處安安吉最繁華地地段，房屋出出租易，回報報大3/15/202312正大策劃T市場威脅分析析（略）小結(jié)：項目所處片片區(qū)同質(zhì)化（中小小戶型）的競爭態(tài)態(tài)勢非常激烈，而而屬于項目共性優(yōu)勢較多，，本身獨特優(yōu)勢不不多，但項目的規(guī)規(guī)劃針對性強（針針對大眾消費群體）），項目推廣的關(guān)關(guān)鍵在于如何去建建立一個在眾多競競爭對手中脫穎而出出的、更具親和力力的形象。3/15/202313正大策劃卷三關(guān)于推廣廣方向的思考“天琪園”要往何何處去？——尋找突破口口——尋找突破口口卷三關(guān)于推廣廣方向的思考3/15/202314正大策劃一、“天琪園””為誰構(gòu)筑？——尋找對【天天琪園】“感冒冒”的人，他們是市場中的哪哪一群？他們有著怎樣的生生活形態(tài)？他們有著怎樣的購購房“理想”？他們渴望怎樣的生生活？3/15/202315正大策劃“天琪園”族特征征大寫真（生活形態(tài)）有朝氣，有活力，，豁達樂觀工作努力，目標堅堅定，事業(yè)心強，，充實忙碌，渴望望成就感關(guān)注資訊，關(guān)注新新鮮事物，喜歡交交往與溝通獨立自由，有主見見，希望與眾不同同生活、工作、娛樂樂、休閑樣樣不誤誤，精力充沛，激激情洋溢已有家庭的一族比比較戀家“天琪園”賣給誰誰？（目標群體）3/15/202316正大策劃他們有怎樣的購購房動機？1、第一次置業(yè)◎第一次置業(yè)，，因積蓄不多而而選擇中小戶型型為置業(yè)首選（（總價低，付款款輕松）◎工作不便◎熱愛中心區(qū)，，熱愛都市的繁繁華與便利而把把首次置業(yè)地點點2、二次置業(yè)（（部份數(shù)人）◎價格因素，小小區(qū)配套品質(zhì)◎就近置業(yè)（因因工作便利，親親人相近）◎提高生活綜合合質(zhì)素3、投資（略））3/15/202317正大策劃二、讓“天琪園園”的天都是艷艷陽天！——【天琪園】】應(yīng)該以何種差差異化形象出現(xiàn)現(xiàn)？如何讓目標群感感覺到【天琪園園】是為他而建建？如何讓目標群認認知：【天琪園園】，這是我的的港灣？3/15/202318正大策劃（一）為“天琪琪園”建立一個個差異化形象必要性：從推廣的角度考考慮，通過建立立、塑造及包裝裝樓盤形象帶動動銷售是中小型型樓盤進行速效效市場推廣的可可行之道；從傳播的角度考考慮，進行樓盤盤形象包裝并不不意味著要投入入更多的費用，，相反，它是項項目和目標群體體相互溝通的橋橋梁，建立一個個目標群體認同同和喜歡的形象象，會對后期的的推廣起到節(jié)省省推廣費用的效效果；從競爭的角度考考慮，建立一個個具差異化的、、個性鮮明的形形象才能從眾多多的競爭對手中中脫穎而出。從企業(yè)的角度考考慮，項目的整整體形象有利于于項目的品牌形形象建立、從而而促進企業(yè)品牌牌建設(shè)。3/15/202319正大策劃1、關(guān)于競爭者者（略）（二）形象從何何處切入？幾個思考點———福溪灣花園：該該項目是本項目目的有力競爭者者。其從項目形形象到產(chǎn)品設(shè)計計方面均有其優(yōu)優(yōu)勢，也是近兩兩年來安吉片區(qū)區(qū)的明星樓盤，，其價位也是這這一片區(qū)住宅項項目的楚翹。3/15/202320正大策劃2．天琪園賣什什么？（賣點提提煉）A、賣“實惠（輕松松）”◎戶型合理、總總價不高、首期期不高、月供不不高◎交通便利無比比◎物業(yè)管理服務(wù)務(wù)到位B、賣“繁華””◎緊鄰購物物、娛樂、教育育休閑配套齊全全C、賣“景觀””◎水為核心，跌泉泉風情街及中心心花園設(shè)有面積積500多平方米的疊式式水景◎利用毗鄰玉龍灌灌區(qū)西干渠的沿沿街觀景，臨水水步行街與水中中娛樂廣場◎整體規(guī)劃的園林林景觀，寬大的的入戶花園平臺臺，休閑綠地3/15/202321正大策劃劃D、賣““情感””◎土地情情結(jié)，現(xiàn)現(xiàn)代生活活節(jié)奏無無法取代代安吉人人對家對對這份土土地的一一份眷戀戀與歸屬屬感◎代代同同堂，共共享天倫倫，其樂樂融融E、賣““戶型””◎精致戶戶型，靈靈性空間間◎三面采采光、通通風、方方正實用用、布局局合理F、賣““檔次””◎鶴立雞雞群的氣氣質(zhì)◎罕有實實用率◎立面清清新、明明朗風格格◎較高的的綜合質(zhì)質(zhì)素與綜綜合性價價比G、賣升升值潛力力3/15/202322正大策劃劃3．物業(yè)業(yè)定位———綜合上述述賣點，，我們給給項目做做出如下下的定位位快樂分享享的———新實用主主義精品品家園3/15/202323正大策劃劃4、項目目最有價價值的賣賣點提煉煉A、賣賣“實惠惠”B、賣賣“繁華華”C、賣賣“升值值潛力””D、賣賣“戶型型”3/15/202324正大策劃（三）關(guān)于于形象建立立的思考1、形象策策劃的核心心思路天琪園目標群特征項目特征年輕時尚健康積累少樂觀向上自由自我總價低輕松付款配套相對完善的核心地帶小戶型建筑個性建筑的昭示性和景觀便利交通安吉縣中心區(qū)物業(yè)視覺形象一個輕松快樂自由的情感空間一群追求輕松快樂自由的人現(xiàn)場包裝廣告推廣促銷活動浪漫感性需要認同感要求生活豐富多彩需要輕松便利的生活需要溫馨要求有廣闊的發(fā)展空間需要獨立的個性自由空間輕松的空間一個豐富的空間一個溫馨自由天地一個具滿足感認同感的空間一個極具升值發(fā)展?jié)摿臻g一個從容便利的空間輕松快樂自由情感空間快樂家園、自由港灣快樂1233/15/202325正大策劃2、形象定位位——2、形象定位位——輕松快樂自自由都都市空間快樂家園自自由港灣3、定位的的闡述◎“快樂””是輕松的的，“快樂樂”是舒暢暢的，“快快樂”是健健康的，““快樂”是是從容的◎“家園””是繁華的的，“家園園”是時尚尚的，“家家園”是豐豐富的◎“自由””是自我的的，“自由由”是個性性的◎“港灣””是溫馨的的，“港灣灣”是浪漫漫的，“港港灣”是大大家想往的的快樂家園自自由港灣3/15/202326正大策劃：創(chuàng)意概念詮詮釋◎快樂，是年青的心心，也是年年青人的追追求?！颉?23”（（123）是樂譜中中的音階唱唱名，是大大眾非常熟熟悉的元素素，簡潔明明了，易記記憶、易傳傳播、易識識別，可讓讓廣告受眾眾在第一時時間關(guān)注、、讀取、記記憶?！?23，是第一次次置業(yè)者輕輕松快樂的的心情，是是自我的滿滿足感，是是個性的張張揚，是快快樂生活的的贊歌。◎123大家家都會，那么大家家一起唱吧吧！唱出生生活的快樂樂，唱出美美好的未來來。3/15/202327正大策劃◎“快樂123”的組組合有跳躍躍感、節(jié)奏奏感，格調(diào)調(diào)明快，新新穎，生動動，親和，易產(chǎn)生生美好聯(lián)想想（輕松快快樂時，自自然想唱歌歌）?！蚝芨行缘貍鱾鬟f了“輕松、愉愉悅、浪漫漫、時尚、、繽紛、活活力、豐富富”的現(xiàn)代都市生活活內(nèi)涵，符符合目標群群的心態(tài)與與追求，容容易引發(fā)共共鳴及認同同?！颉皽剀?23”本本身具有很很強的傳播播性、識別別性、朗朗朗上口，方方便記憶。?！蚩烧归_多角角度的演繹繹，有很大大的廣告創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)空空間。◎一個簡單而而精彩的、、有差異化化的創(chuàng)意概概念。3/15/202328正大策劃（五）品牌個個性如果【天琪園】】是一個人，他他是一個具有如如下特質(zhì)的人：：年輕，挺拔，俊俊朗，健康，時時尚，自由胸懷坦蕩，性情情樂觀，對生活活充滿激情的青青年男人3/15/202329正大策劃小結(jié)：我們相信，我們們已經(jīng)透徹地理理解了“天琪園園”，他的音容容，他的舉止，，他的氣質(zhì)，他他的神韻，他的的所思所想…我們相信，通過過我們到位的演演繹，【天琪園園】必將以一種種不同凡響的姿姿態(tài)閃亮在安吉吉片區(qū)，成為更更多人的理想居居家！3/15/202330正大策劃卷四殺出出重圍——精彩的推廣廣、奇跡的誕生生3/15/202331正大策劃入手點：五大方面：主題/創(chuàng)意概概念項項目配套規(guī)劃劃視覺包裝媒媒體廣告告公公關(guān)/促銷活動原則：配合工程進度度及銷售節(jié)奏奏，通過系列列視覺包裝，，媒體廣告組合及宣宣傳活動，建建立及提升項項目形象，在在目標群體的心目中中建立起【天天琪園】的“快樂家園、、自由港灣”形象認知，認認同感以及輕輕松、快樂、、自由、豐富的形象核核心。3/15/202332正大策劃一、傳播手段段廣告語建議（（主推廣告語語及發(fā)想/備備選廣告語推推介）階段性廣告策策略視覺包裝（含含VI、現(xiàn)場場包裝、宣傳傳資料）媒介策略3/15/202333正大策劃1.廣告語建議主推廣告語：“快樂要一起分享！！”1.廣告語建議3/15/202334正大策劃分主題演繹A、位置篇“優(yōu)越123”——中心地段，尊尊榮盡顯B、戶型篇“溫馨123“——精致戶型，自自在空間C、景觀篇“舒暢123”——優(yōu)雅景景觀，悠閑閑心情D、配套篇“從容123”——成熟配配套，自在在居家3/15/202335正大策劃E、交通篇“暢快123”——都市節(jié)節(jié)拍，從容容駕馭F、物管篇“關(guān)愛123”——人性物物管，溫情情無限G、價格及付款款篇“輕松123”——夢想家家園，即刻刻擁有3/15/202336正大策劃文案示例A、位置篇廣告詞：星星空下邀約繁華共共舞文案：天琪琪園位于交交匯處，B、交通篇廣告詞：從從容間駕馭都市節(jié)節(jié)奏文案：天琪琪園緊鄰中中心廣場，，2、5路路等公交車車構(gòu)成與市市區(qū)連通的的交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，出行暢暢通無阻，，極其便利利。都市節(jié)節(jié)奏，10分鐘內(nèi)從從容駕馭。。3/15/202337正大策劃劃C、戶型型篇廣告詞：：放懷中中溫馨自由由空間文案：天天琪園戶戶型設(shè)計計獨具匠匠心，稱稱心適意意。三面面采光，，方正寬寬敞，私私密性極極佳，屋屋室功能能配置一一絲不茍茍。完美美居所，，棲息良良“巢””。D、配套篇篇廣告詞：：逍遙間間盡享自在在灑脫文案：居居家休閑閑購物，，既是需需要，更更是樂趣趣。天琪琪園周邊邊，自在在灑脫，自不待待言。3/15/202338正大策劃劃（一）以以“123””及其內(nèi)內(nèi)涵延展展：讓生活唱唱起來馨情小筑筑，自由由一生合意的房房子，開開心的家家收藏一生的自自由一切為了簡約約……五天，天琪園園熟了實在，一種說說不出的喜悅悅快樂的感覺，，一天一天往往上爬公路，跟著我我的感覺走步行街偶，每每天都來報個個到備選廣告語（或作為以后后各階段宣傳傳主題/主標標）3/15/202339正大策劃安吉之星，陽陽光家園⊙快樂開始的的地方360度自由由……（二）、以其其它方向延展展的廣告語（（備選）3/15/202340正大策劃一、鋪墊期期：時間：內(nèi)部認購廣告目標：：各項準備工工作，初步步建立項目目認知度推廣任務(wù)：：VI系統(tǒng)、現(xiàn)場場包裝、展展覽會、項項目的各項項主要信息息，為形象象的全面推出作作鋪墊。主力媒介：：報紙軟文、、懸念性硬硬廣告（活活動信息告告知）、展展覽會現(xiàn)場場活動、戶外廣告、、印刷類宣宣傳品主題題：報紙軟文———炒作““與心心愛人分享享快樂家園園”概念念活動動——尋找找“Mr.Right”有有獎?wù)魑?.廣告階段推推廣思路及及主題3/15/202341正大策劃二、公開發(fā)售期期：時間：2005年3中下旬-4月（開盤前前）廣告目標：：建立項目品品牌形象，，提升項目目知名度，，聚集人氣氣，積累口碑，促促進銷售推廣任務(wù)：：開盤信息、、“快樂123”概念外延、、項目綜合合質(zhì)素，讓讓目標群感知知。主力媒介：：各類報刊、、電視廣告告、廣告專專送DM、開盤日大大型公眾活活動、戶外廣廣告、印刷刷品主題題：報紙——““今日打開開快樂之門門”或“讓讓生活唱起起來”等活動———“玫瑰之之旅”海南南游活動。。3/15/202342正大策劃三、強銷期：時間：2005年5-6月（開開盤前后）廣告目標：提升及豐滿項目目品牌形象，進進一步擴大知名名度推廣任務(wù)：“快樂123”概念內(nèi)涵演繹；；深入挖掘項目目系列賣點。在在強化品牌價值觀念的的同時，全面展展示項目的亮點點。主力媒介：報刊、電視廣告告、廣告專送DM、印刷品。主題題：報紙紙——“快樂123”活動——“新實用主義精品品家園”物業(yè)研討會。3/15/202343正大策劃四、持續(xù)期：時間：封頂期廣告目標：提高項目的美譽譽度，借封頂時時期進一步促進進銷售推廣任務(wù)：結(jié)合工程進度及及已有客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)，舉辦各類活活動，提升品牌牌美譽度；同時可運用用證言廣告，以以業(yè)主的感受帶帶動處于游離觀觀望狀態(tài)的準業(yè)主落訂訂。主力媒介：報紙廣告、促銷銷活動、禮品、、宣傳單張主題題：報紙廣告———“夢與現(xiàn)實的的距離”或““圓夢快樂生生活倒計時”促銷活動——““天琪園”業(yè)主主、準業(yè)主聯(lián)誼誼會。3/15/202344正大策劃五、尾盤期：時間：入伙前后廣告目標：進一步提升項目的的品牌美譽度，促促進尾盤銷售推廣任務(wù)：通過開展內(nèi)容豐富富、形式多樣的社社區(qū)活動，聯(lián)絡(luò)業(yè)業(yè)主感情，擴大口碑碑影響，以業(yè)主帶帶動準業(yè)主；同時時進一步提升項目品品牌美譽度。主力媒介：報紙廣告、活動主題題：報紙廣告——“奏奏響快樂生活新樂樂章”（主要訴求求享受快樂生活的的喜悅）活動動——“圓圓夢的日子”或或“相聚天琪園”寫真攝影比賽3/15/202345正大策劃類別媒體發(fā)布日期規(guī)格內(nèi)容戶外廣告牌3月20日-8月120平米左右天琪園項目形象：快樂家園公交站臺3月20日-8月2個天琪園項目形象公交車體3月20日-8月3輛天琪園項目形象電視**電視劇場前插播3月21-4月3010秒×3次/天天琪園項目名稱及LOGO

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《**晚報》3月22日半版/軟文+硬廣告生活需要什么？——需要分享，需要快樂！3月24日半版/軟文+硬廣告生天琪園，快樂要一起分享！3月29日1/3版/軟文3——：天琪園“**”系列軟文13月31日1/3版/軟文4天琪園“**”系列軟文24月12日1/3版/軟文5天琪園“**”系列軟文3

4月15日整版/廣告正式亮相篇4月19日1/3版/硬廣告戶型篇14月30-5月10日為開盤周。

4月22日1/3版/硬廣告戶型篇24月26日1/3版/硬廣告環(huán)境篇4月29日1/3版/硬廣告社區(qū)篇4月29日整版/硬廣告（電視報及晚報）開盤預(yù)告5月10日-6月1/4版/硬廣告（約12次）海報4月19日

活動3月初玫瑰之約報社新聞追蹤4月30日開盤活動強銷期促銷5月下旬快樂之旅中后期銷售促銷活動六、推廣組合安排排3/15/202346正大策劃推廣費用合計：65萬元3/15/202347正大策劃一、VI形象識別別系統(tǒng)建立設(shè)計思路：以樓盤LOGO的的有關(guān)元素，結(jié)合合能體現(xiàn)品牌形象象核心的色彩及造型進行演繹與延延展。設(shè)計項目：詳見設(shè)計稿。3.視覺包包裝裝策略略3/15/202348正大策劃劃1.標志志(見設(shè)設(shè)計)2.名片片、工作作牌4.具江江南特色色的紙傘傘）5.正度度對開手手提袋個個6.戶外外小吊旗旗面面7.售樓樓處內(nèi)小小吊旗面面8.廣告告衫件件9.樣板板房戶型型牌，樣樣板房導(dǎo)導(dǎo)示牌3/15/202349正大策劃劃二、現(xiàn)場場包裝1、戶外外廣告牌牌（以項目目形象為為主）2、路段段圍墻建議做以以涂料為為主的項項目名稱稱+LOGO+主創(chuàng)意意概念為為主的宣宣傳（節(jié)節(jié)約成本本）3、圍墻墻建議做項項目形象象為主，，采用噴噴繪與涂涂料結(jié)合合的方式式3/15/202350正大策劃4、導(dǎo)示系系統(tǒng)A、主導(dǎo)示示系統(tǒng)的建建立最好以以售樓處設(shè)設(shè)立的位置置通道為主主。B、燈桿旗旗導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（共計面面）3/15/202351正大策劃導(dǎo)示牌（塊）彩旗工地現(xiàn)場面充氣拱門1座（15米寬置于處處）3/15/202352正大策劃彩色氣球（置于處處）數(shù)量個個，直徑米米；尺寸：直徑3米材料進口PVC。條幅：塊材料：牛筋布布；工藝：絲網(wǎng)印印。樣板房通道形形象布置設(shè)計計如果適當布置置，在給看房者展展示和提升項項目形象同時時也能給他們們帶來安全感感。3/15/202353正大策劃5、售樓處展示設(shè)設(shè)計◎售樓處內(nèi)形象背背景板設(shè)計制作建議采用電腦噴繪繪，以項目形象為為主（主廣告語）），輔以射燈?！蚴蹣翘巸?nèi)展板數(shù)量：12塊尺尺寸：0.9米×1.2米材料與工藝：PP白膠片，，電腦噴繪，分辨辨率600dpi，雙層有機玻璃璃夾制，不銹鋼工藝藝螺絲固定。內(nèi)容規(guī)劃：項項目總體介介紹1塊；“天琪琪園”形象展示1塊；地理位置周邊配套1塊；；園林介紹1塊；；會所介紹1塊；；物管管理介紹1塊；戶戶型介紹4塊；銷銷控表2塊（商鋪鋪和住宅）◎售樓處門楣設(shè)計計制作3/15/202354正大策劃6、售樓專專車的設(shè)計計制作采用防曬不不干膠噴繪繪和不干膠膠割字相結(jié)結(jié)合。3/15/202355正大策劃三、售樓資資料1.樓書尺寸：300㎜×300㎜P數(shù)數(shù)：28P材料與工藝藝：封底封封面300g銅版紙紙、過亞膠膠、標志擊擊凸、扉頁頁90g硫硫酸紙內(nèi)頁210g銅版紙紙、4c+4c印刷刷、騎馬釘釘裝數(shù)量：本2.

三折折頁尺寸：225㎜×345㎜(折后)P數(shù)：：6P材料與工藝藝：250g銅版紙紙、過亞膠膠、帶封套套、4c+4c印刷刷數(shù)量：份3/15/202356正大策劃3.戶型插頁頁尺寸：220㎜×340㎜P數(shù)：2P/張，共張張材料與工藝：：210g銅銅版紙、４c＋４c印刷刷數(shù)量：份/張張，共份份4.單頁尺寸：420㎜×670㎜P數(shù)：2P材料與工藝：：200g書書板紙、4c+4c印刷刷數(shù)量：萬萬份3/15/202357正大策劃5.DM（直直郵）尺寸：420㎜×360㎜P數(shù)：4P數(shù)數(shù)量：萬份材料與工藝：：100克書書寫紙3/15/202358正大策劃一、分階段廣告投投放策略循序漸進：第一階段（認知期期：開盤前3-4周）。通過報紙紙廣告（主力媒體體）、郵政廣告（（主力媒體之一））、車體/候車亭亭廣告、電視廣告告（輔助媒體）和和各種活動，使更更多人對項目形象象有初步了解與認認知，并逐步確立立想象空間，造成成期望感，為項目目開盤推廣作鋪墊墊。4.媒介策略3/15/202359正大策劃強勢推廣：第二階段（開盤期期：開盤前一周及及后三周）。通過過開盤日報紙大版版面硬性廣告、大大量的電視廣告、、客戶營銷、活動動營銷等手段強勢勢宣傳，讓項目迅迅速享譽深圳，建建立項目形象并達達成理想銷售額。。3/15/202360正大策劃穩(wěn)健投放：第三階段（持續(xù)續(xù)期）。因為本本項目具有相對對的特質(zhì)與獨有有性，而且規(guī)模模不大，在開盤盤建立市場形象象后，持續(xù)期可可減少大規(guī)模的的廣告投放，而而主要以適量小小版面的報紙廣廣告、電視廣告告和促銷活動配配合階段性銷售售。3/15/202361正大策劃二、廣告媒體策策略媒介選擇原則：小投入，大產(chǎn)出出媒介組合主力媒介：報紙紙廣告+直郵廣廣告（夾報或DM郵柬）+現(xiàn)現(xiàn)場包裝+售樓樓資料輔助媒介：電視視廣告+車體廣廣告+候車亭廣廣告+戶外廣告告3/15/202362正大策劃各媒體承擔的任任務(wù)報紙廣告——達成知名名度及理解度，，并通過統(tǒng)一的的風格建立項目目形象，達到從眾多廣告告中脫穎而出的的效果；電視廣告——建立及鞏鞏固項目形