酒業(yè)銷售月工作計劃

第4頁共4頁酒業(yè)銷?售月工?作計劃?隨著?市場份?額的擴?大和客?戶類別?的增加?，我們?的銷售?及管理?工作的?質(zhì)和量?必須盡?快提高?，東莞?的市場?是有限?的，相?對過去?今年的?市場競?爭有力?度，我?們要剖?析市場?細分市?場，結(jié)?合公司?的優(yōu)勢?找準方?法，從?細節(jié)抓?起全力?以赴，?以銷售?工作帶?動本區(qū)?的品牌?運作。?根據(jù)_?___?月份的?銷售工?作，市?場反應?的問題?一、?市場方?面：?1、客?戶維護?：回訪?不及時?，溝通?方法太?單調(diào)，?軟性口?碑無動?力不能?及客戶?所需。?2、?客戶開?發(fā)：一?貫打價?格牌，?沒能體?現(xiàn)出公?司的綜?合優(yōu)勢?。3?、市場?動向：?信息搜?集不夠?，影響?與客戶?的溝通?。4?、競爭?對手：?根據(jù)各?自的優(yōu)?勢和資?源都在?調(diào)整市?場策略?緊跟我?們。?5、客?戶類別?分析：?學會抓?大放小?用好二?八法則?，一切?從細節(jié)?抓起。?二、?管理方?面：?1、_?___?月份起?“粵強?酒業(yè)有?限公司?”將正?式啟用?，我公?司所有?對外文?件或單?據(jù)都將?印有“?粵強酒?業(yè)有限?公司”?各部門?的相對?印章。?2、?進出庫?商品要?有詳細?的明細?臺帳和?管理制?度，特?殊產(chǎn)品?設立最?低庫存?量。?3、細?化出貨?流程，?確保商?品的出?貨質(zhì)量?。4?、建立?客戶花?名冊，?以月份?為單位?設立客?戶的銷?售曲線?示意圖?等。?三、銷?售回款?方面?本月回?款比前?期有不?良現(xiàn)象?出現(xiàn)，?如：金?鴻商行?和宏州?酒業(yè)，?一定要?杜絕此?現(xiàn)象再?次發(fā)生?，以現(xiàn)?款合作?為主，?特殊客?戶確定?好時間?應及時?收款，?每月底?外欠款?不得高?于五萬?元。?四、_?___?月份的?工作重?點：?1、市?場開發(fā)?：（?1）展?示與我?公司合?作的優(yōu)?勢。?（2）?闡述公?司的經(jīng)?營理念?。（?3）解?讀公司?的發(fā)展?戰(zhàn)略。?2、?維護客?戶：?（1）?對于老?客戶和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關系?。（?2）在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從各種?渠道獲?得客戶?信息和?市場行?業(yè)信息?。3?、加強?學習，?提高自?己的管?理水平?端正自?己的被?管理意?識。?（1）?要有好?業(yè)績就?得加強?業(yè)務學?習，開?拓視野?，豐富?知識，?采取多?樣化形?式，把?做業(yè)務?與交流?技能相?結(jié)合。?4、?紅酒略?。五?、__?__月?份對自?己有以?下要求?1、?每月要?增加兩?個新客?戶，還?要有三?個潛在?客戶。?2、?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時改?正下次?不要再?犯。?3、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準?備工作?才有可?能不會?丟失這?個客戶?。4?、對客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會有?忠誠的?客戶。?在有些?問題上?你和客?戶是一?至的。?5、?要不斷?加強業(yè)?務方面?的學習?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關資?料，與?同行們?交流，?向他們?學習更?好的方?式方法?。6?、對所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?7、客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實?力，才?能更好?的完成?任務。?8、?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對自己?說我是?最好的?，我是?獨一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務?。9?、和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團?隊意識?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長?業(yè)務技?能。?10、?以公司?為家，?惜公司?名愛公?司物是?我們的?責任一?榮共榮?。1?1、工?作中總?會有各?種各樣?的困難?，我們?要向公?司請示?，向同?事探討?，抓好?細節(jié)共?同努力?克服。?為公司?做出自?己最大?的貢獻?。1?2、開?發(fā)客戶?：以a?類客戶?主（當?月提貨?不低三?萬元）?其他為?輔助客?戶，?13、?自有產(chǎn)?品（紅?酒）的?業(yè)務招?聘，培?訓和市?場開發(fā)?。六?、為充?分發(fā)揮?大家的?積極性?，實施?多勞多?得，不?勞不得?，實干?加巧干?，確保?本月的?銷售工?作計劃?能如期?完成，?故立此?責任狀