消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合計(jì)36貨款結(jié)算：合同簽訂生效后，待貨物送達(dá)指定地點(diǎn)，由采購(gòu)單位支付合同價(jià)的95%貨款；余額5%待驗(yàn)收合格后，由采購(gòu)公司付完，每次付款時(shí)公司會(huì)提供合法的發(fā)票。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略：公司以誠(chéng)信為本，合法且合理地處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的調(diào)整。7.7利益分配方式第八章產(chǎn)品成本控制8.1投產(chǎn)前的控制這部分控制內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本，加工工藝成本，物資采購(gòu)成本，材料定額與勞動(dòng)定額等。這些內(nèi)容對(duì)成本的影響最大，可以說(shuō)產(chǎn)品總成本的60%取決于這個(gè)階段的成本控制。這項(xiàng)控制工作屬于事前控制方式，是在控制活動(dòng)實(shí)施前，真實(shí)的成本還沒(méi)有發(fā)生的成本控制。8.2制造過(guò)程中的控制制造過(guò)程是成本實(shí)際形成的主要階段。絕大部分的成本支出在這里發(fā)生，其中包括原材料、人工、能源動(dòng)力、各種輔料的消耗、工序間物料運(yùn)輸費(fèi)用、車(chē)間以及其它管理部門(mén)的費(fèi)用支出。8.3流通過(guò)程中的控制本公司產(chǎn)品包括廠外運(yùn)輸、廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的開(kāi)支和售后服務(wù)等費(fèi)用。面對(duì)目前強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)管理職能的現(xiàn)狀，一些公司很容易不顧成本而采取種種促銷(xiāo)手段，反而抵消了利潤(rùn)增量。本公司將從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)的在貨物流通的過(guò)程中對(duì)成本加以控制。8.4成本費(fèi)用控制8.4.1原材料成本控制本產(chǎn)品所需原材料的費(fèi)用是成本控制的主要對(duì)象。影響原材料成本的因素有采購(gòu)、庫(kù)存費(fèi)用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，所以本公司的控制活動(dòng)將從采購(gòu)、庫(kù)存管理和產(chǎn)品消耗三個(gè)環(huán)節(jié)著手。8.4.2工資費(fèi)用控制工資在成本中占有一定的比重，增加工資又被認(rèn)為是不可逆轉(zhuǎn)的。本公司將科學(xué)的控制工資與效益同步增長(zhǎng)，減少單位產(chǎn)品中工資的比重。本公司通過(guò)勞動(dòng)定額、工時(shí)消耗、工時(shí)利用率、工作效率、工人出勤率等因素控制工資成本，以達(dá)到提高員工勞動(dòng)生產(chǎn)率。8.5做到成本控制的實(shí)施辦法如下：計(jì)劃指標(biāo)分解法：即將大指標(biāo)分解為小指標(biāo)。分解時(shí)，按部門(mén)分解，也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件進(jìn)行分解，若更細(xì)致一點(diǎn)，還可以按工序進(jìn)行分解。預(yù)算法：就是用制訂預(yù)算的辦法來(lái)制訂控制標(biāo)準(zhǔn)。本企業(yè)根據(jù)季度的生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)制訂較短期的（如月份）的費(fèi)用開(kāi)支預(yù)算，并把它作為成本控制的標(biāo)準(zhǔn)。額定法：就是建立起定額和費(fèi)用開(kāi)支限額，并將這些定額和限額作為控制標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行控制。實(shí)行定額控制的辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?；?。在采用上述方法確定成本控制標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要進(jìn)行充分的調(diào)查研究和科學(xué)計(jì)算。同時(shí)我們會(huì)正確處理成本指標(biāo)與其他技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的關(guān)系（如和品質(zhì)、生產(chǎn)效率等關(guān)系），從完成產(chǎn)品的總體目標(biāo)出發(fā)，中和平衡，本公司從多種方案中擇優(yōu)選用。及時(shí)糾正誤差：公司針對(duì)成本差異發(fā)生的原因，查明責(zé)任者，分別情況，分別輕重緩急，提出改進(jìn)措施，加以貫徹執(zhí)行。對(duì)于重大差異項(xiàng)目的糾正，一般采用下列程序：提出課題。從各種成本超支的原因中提出降低成本的課題。這些課題首先應(yīng)當(dāng)是那些成本降低潛力大、各方關(guān)心、可能實(shí)行的項(xiàng)目。提出課題的要求，包括課題的目的、內(nèi)容、理由、根據(jù)和預(yù)期達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益。討論和決策。課題選定以后，應(yīng)發(fā)動(dòng)有關(guān)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行廣泛的研究和討論。對(duì)重大課題，可能要提出多種解決方案，然后進(jìn)行各種方案的對(duì)比分析，從中選出最優(yōu)方案。確定方案實(shí)施的方法步驟及負(fù)責(zé)執(zhí)行人員。貫徹執(zhí)行確定的方案。在執(zhí)行過(guò)程中也要及時(shí)加以監(jiān)督檢查。方案實(shí)現(xiàn)以后，還要檢查方案實(shí)現(xiàn)后的經(jīng)濟(jì)效益，衡量是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。第九章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略9.1行業(yè)環(huán)境目前市場(chǎng)上消防產(chǎn)品琳瑯滿目,就目前防火面具的市場(chǎng)來(lái)看,已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。尤其一些老牌公司,依靠其雄厚資金,豐富的經(jīng)驗(yàn),牢牢地將有限的市場(chǎng)霸占.不少小型消防公司也不停地填補(bǔ)著市場(chǎng)的空隙,沒(méi)有創(chuàng)新和技術(shù),想要打開(kāi)消防市場(chǎng)難于上青天.而另一面,眾多的防火材料公司為我們?cè)牧系牟杉膸?lái)了便利,在價(jià)格,質(zhì)量等方面能爭(zhēng)取到更合理的市場(chǎng)價(jià)位.9.2戰(zhàn)略計(jì)劃9.2.1近期戰(zhàn)略：運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，與新市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合，主推一次性消防面具，單品價(jià)格定為60元，其成本是35元。其次通過(guò)加強(qiáng)廣告宣傳，增加銷(xiāo)售渠道等措施來(lái)?yè)屨夹碌氖袌?chǎng)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。由于本產(chǎn)品的一系列創(chuàng)新，給防火面具市場(chǎng)注入了新的活力，提高了防火面具的需求上線。再加上防火意識(shí)的普及，使市場(chǎng)轉(zhuǎn)為不飽和狀態(tài)。在生產(chǎn)方面，保證產(chǎn)品質(zhì)量；在服務(wù)方面，做好售中及售后服務(wù)。以創(chuàng)新為打開(kāi)市場(chǎng)的利刃，以產(chǎn)品的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為強(qiáng)大的后盾。借以國(guó)家法律政策的輔助及銀行降息的大好時(shí)機(jī)，要讓本產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地也并非難事。9.2.2中期戰(zhàn)略：運(yùn)用滲透戰(zhàn)略和混合市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)保持產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)廣告宣傳，來(lái)保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高原有市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，公司運(yùn)營(yíng)中期時(shí)資金已經(jīng)收回，但是僅單一產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，且在競(jìng)爭(zhēng)力如此之強(qiáng)的市場(chǎng)若沒(méi)有附加產(chǎn)品可能會(huì)被強(qiáng)大的市場(chǎng)淘汰，所以接下來(lái)，我公司將推出一系列新型產(chǎn)品以促進(jìn)公司進(jìn)一部發(fā)展,例如將一次性產(chǎn)品拓展為低端、中端、高端產(chǎn)品，以適應(yīng)更廣闊的市場(chǎng)。9.2.3遠(yuǎn)期目標(biāo)：運(yùn)用市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略和混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。一是為產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找，并進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。嘗試向其它行業(yè)擴(kuò)展，實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)行，開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。在我公司完全成熟，步入正軌后，公司會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，將一些附帶產(chǎn)品做大。繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的商品以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并推行新的政策，向東三省以外地區(qū)拓展，將產(chǎn)品推廣到全國(guó)。9.3實(shí)施步驟：第一步：在進(jìn)入市場(chǎng)之前，先進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)研，了解一下防火面具的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)認(rèn)可度。然后根據(jù)調(diào)研情況來(lái)決定如何創(chuàng)業(yè)才能更大程度上規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為首先應(yīng)考慮自己的優(yōu)勢(shì)，如資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新，資源優(yōu)勢(shì)是指在商場(chǎng)、商廈中并沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的火災(zāi)逃離器材；另一方面，據(jù)調(diào)查，大多數(shù)老師表示希望擁有一款防火面具。因此他們?yōu)槲覀儎?chuàng)業(yè)的資源。利用好這種資源便成為我們創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵和突破口。在進(jìn)行好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作后，便開(kāi)始了我們的行動(dòng)。第二步：我們將生產(chǎn)多種款式的一次性防火面具，主要分為簡(jiǎn)易版，大眾版和高檔版，分別適用于不同樓層。初期，將產(chǎn)品介紹給學(xué)校教師，因?yàn)榻處熕枷肭靶l(wèi)，防火意識(shí)強(qiáng)。買(mǎi)防火面具就是買(mǎi)保險(xiǎn)，據(jù)調(diào)查顯示，教師及白領(lǐng)人士對(duì)保險(xiǎn)方面的投資比重還是相當(dāng)大的。與此同時(shí)，還要做好宣傳工作，如發(fā)泄廣告來(lái)擴(kuò)大自埃及的知名度。另一方面也要有一些優(yōu)惠活動(dòng)，如打折等活動(dòng)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)銷(xiāo)售要以大眾版為主，他比較適合廣大人群使用，以其他款式為輔。一切準(zhǔn)備完成后，接下來(lái)我們將進(jìn)行企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)擴(kuò)張，比如在某市租下一家店鋪，進(jìn)行廠家直銷(xiāo)，并且拓展一下校外市場(chǎng)，把目光投向其他高校教師。第三步：當(dāng)我們?cè)谫Y金和信譽(yù)方面都準(zhǔn)備好以后，不應(yīng)該將產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象局限在教師身上，我們要擴(kuò)大市場(chǎng)，參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一邊走向社會(huì)。在原有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品驚醒改造和更新，將產(chǎn)品介紹給市里的商廈和各大公司的白領(lǐng)人士。同時(shí)要緊跟步伐，面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)要及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，比如研發(fā)輕便防火衣，鏈接黃降生等防火器材，保持產(chǎn)品的新穎獨(dú)到。在公司建設(shè)方面，以原有直銷(xiāo)店為總部，創(chuàng)建縣級(jí)分部，使企業(yè)逐步做大做強(qiáng)。9.4銷(xiāo)售途徑9.4.1廠家直銷(xiāo)適用于企業(yè)剛起步，易于管理，省掉了中間商的費(fèi)用，廠家直接賺取了中間值，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中有很大優(yōu)勢(shì)9.4.2代理商代理商，一個(gè)為我公司銷(xiāo)售商品的中間渠道，代理商賺取傭金（提成）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。其供貨權(quán)力較大，切可以為產(chǎn)商分擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)，減輕廠商壓力。9.4.3批發(fā)商批發(fā)商的接觸范圍廣，比生產(chǎn)商更容易讓買(mǎi)方接受，其次批發(fā)商還可以讓生產(chǎn)商以最小的成本接觸到更多的中小型企業(yè)。9.4.4網(wǎng)站銷(xiāo)售網(wǎng)站銷(xiāo)售就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式?？梢詫?duì)產(chǎn)品進(jìn)行售前、售中、售后跟蹤分析。最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。9.4.5電視購(gòu)物“電視購(gòu)物”是一個(gè)具有隱藏實(shí)力的銷(xiāo)售渠道。據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者占電視購(gòu)物消費(fèi)者的65%，擁有房產(chǎn)人數(shù)的比率為63%。高收入和名品族和單人貴族等的消費(fèi)者都在增加。電視購(gòu)物對(duì)我公司產(chǎn)品的推廣極為有利，可以讓更多人群了解到我公司產(chǎn)品。正確的銷(xiāo)售渠道可以幫助企業(yè)度過(guò)危機(jī)，將公司產(chǎn)品以最快速度推向市場(chǎng)，面向大眾。第十章融金說(shuō)明10.1投資者權(quán)利公司為了有足夠的流動(dòng)資金，會(huì)采取一系列的政策，從而吸引外來(lái)的投資者。為了保障投資者和我公司的共同利益。我公司將于投資者簽訂以下協(xié)議：1·公司股份公開(kāi)上市的登記權(quán)；2·新證券發(fā)行時(shí)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)；3·投資者應(yīng)在公司董事會(huì)上占有一定的地位；4·投資者也有對(duì)產(chǎn)品的知情權(quán)；5·投資者有參與企業(yè)年度計(jì)劃和重大開(kāi)支以及管理人員福利的審批權(quán)；6·企業(yè)定期向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告和其他重要的經(jīng)營(yíng)情況的報(bào)告；7·投資者也有優(yōu)先清算權(quán)的權(quán)利；10.2資金籌集方式10.2.1權(quán)益資金、直接投資本公司開(kāi)辦初期有風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的得力贊助有資金400萬(wàn)元。、利用留存收益本公司將從歷年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)中提取或留存本公司的內(nèi)部積累，這些都來(lái)源于本公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)。10.2.2負(fù)債資金、向銀行貸款該程序手續(xù)簡(jiǎn)單，本企業(yè)可在短時(shí)間內(nèi)得到所需資金，考慮到銀行固定利息，若本公司在規(guī)定的期限內(nèi)無(wú)法還清貸款，這樣就會(huì)使公司的財(cái)務(wù)出現(xiàn)狀況。出于這點(diǎn)考慮，本公司短時(shí)間內(nèi)會(huì)科學(xué)的借貸。、融資租賃本公司將科學(xué)的處理好公司運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬租賃，資產(chǎn)的所有權(quán)按公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況判斷是否轉(zhuǎn)移。、發(fā)行公司債券本公司可能通過(guò)有關(guān)部門(mén)向社會(huì)借貸籌集資金，并承諾按一定的利率支付利息且按約定的條件償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。、利用商業(yè)信用信用是一個(gè)公司是否能長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素，本公司開(kāi)辦原則以誠(chéng)信為本，本公司也可能利用信用借資。10.3投資者資金退出方式投資者可以根據(jù)本公司經(jīng)營(yíng)狀況和外部投資環(huán)境的變化，決定退資。10.4公司上市本公司開(kāi)辦初期向社會(huì)公眾發(fā)行股票，即使公司上市是風(fēng)險(xiǎn)投資最重要的也是最理想的一種退出方式。本公司初期通過(guò)股票上市讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)獲得豐厚的收益；公司也可獲得證券市場(chǎng)上持續(xù)籌資的渠道。公司也可能出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，股民會(huì)拋售股票，致使股價(jià)一路下跌。10.5企業(yè)并購(gòu)目前我國(guó)最常