中國(guó)日化行業(yè)渠道分析報(bào)告

中國(guó)日化行業(yè)分析報(bào)告文檔作者：文檔編號(hào)：創(chuàng)建日期：2004-09-15確認(rèn)日期：當(dāng)前版本：1.0目錄1日化行業(yè)基本分析.................................................................................................3謝謝閱讀1.1日化行業(yè)的分類(lèi).......................................................................................3精品文檔放心下載1.2行業(yè)“五力模型”分析...........................................................................4精品文檔放心下載1.2.1潛在進(jìn)入者力量................................................................................4謝謝閱讀1.2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者力量................................................................................5感謝閱讀1.2.3替代者力量........................................................................................5謝謝閱讀1.2.4供應(yīng)商力量........................................................................................5精品文檔放心下載1.2.5消費(fèi)者力量........................................................................................5精品文檔放心下載1.3行業(yè)基本特點(diǎn)...........................................................................................6感謝閱讀1.3.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈....................................................................................6精品文檔放心下載1.3.2消費(fèi)潛力巨大....................................................................................6謝謝閱讀1.3.3營(yíng)銷(xiāo)職能下移....................................................................................6精品文檔放心下載2日化行業(yè)渠道分析.................................................................................................7感謝閱讀2.1日化行業(yè)流通業(yè)態(tài)...................................................................................7精品文檔放心下載2.2日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)...................................................................................9感謝閱讀2.2.1日化行業(yè)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)....................................................................9精品文檔放心下載2.2.2國(guó)內(nèi)日化企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)..................................................................10感謝閱讀2.3行業(yè)渠道變革趨勢(shì).................................................................................12感謝閱讀2.3.1銷(xiāo)售渠道多樣化..............................................................................12謝謝閱讀2.3.2銷(xiāo)售渠道集中化..............................................................................12感謝閱讀2.3.3零售渠道專(zhuān)業(yè)化..............................................................................13精品文檔放心下載3日化行業(yè)信息化產(chǎn)品...........................................................................................13感謝閱讀3.1北京富基旋風(fēng)科技有限公司.................................................................13感謝閱讀3.2上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司.................................................................14謝謝閱讀3.3上海訊博軟件有限責(zé)任公司.................................................................15謝謝閱讀第I頁(yè)3.4金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司.................................................................15感謝閱讀4日化行業(yè)企業(yè)名錄...............................................................................................16感謝閱讀4.1行業(yè)協(xié)會(huì).................................................................................................16謝謝閱讀4.2行業(yè)媒體.................................................................................................18感謝閱讀4.3行業(yè)活動(dòng).................................................................................................18感謝閱讀4.4企業(yè)名錄.................................................................................................19精品文檔放心下載附錄1：2002年國(guó)內(nèi)十大護(hù)膚品牌排行榜..............................................................21謝謝閱讀附錄2：2002年國(guó)內(nèi)十大化妝品牌排行榜..............................................................21感謝閱讀附錄3：2002年國(guó)內(nèi)美容品銷(xiāo)售渠道比例..............................................................21感謝閱讀1日化行業(yè)基本分析1.1日化行業(yè)的分類(lèi)精品文檔放心下載來(lái)發(fā)展迅速，年均增長(zhǎng)約在13%以上，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載多個(gè)子行業(yè)。26化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)261基本化學(xué)原料制造無(wú)機(jī)酸制造業(yè)、燒堿制造業(yè)、純堿制造業(yè)、無(wú)機(jī)鹽制造業(yè)及謝謝閱讀業(yè)其他基本化學(xué)原料制造業(yè)。262化學(xué)肥料制造業(yè)氮肥制造業(yè)、磷肥制造業(yè)、鉀肥制造業(yè)、復(fù)合肥料制造業(yè)、感謝閱讀微量元素肥料制造業(yè)及其他化學(xué)肥料制造業(yè)。263化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)農(nóng)藥原藥制造業(yè)、農(nóng)藥制劑制造業(yè)。精品文檔放心下載265有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品制造有機(jī)化工原料制造業(yè)、涂料制造業(yè)、油墨制造業(yè)、顏料制造精品文檔放心下載業(yè)業(yè)、染料制造業(yè)及其他有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)。266合成材料制造業(yè)聚烯烴塑料制造業(yè)、熱固性樹(shù)脂及塑料制造業(yè)、工程塑料制謝謝閱讀造業(yè)、功能高分子制造業(yè)、有機(jī)硅氟材料制造業(yè)、合成橡膠制造謝謝閱讀業(yè)、合成纖維單（聚合）體制造業(yè)及其他合成材料制造業(yè)。謝謝閱讀267專(zhuān)用化學(xué)產(chǎn)品制造化學(xué)試劑、助劑制造業(yè)、專(zhuān)項(xiàng)化學(xué)用品制造業(yè)、林產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)感謝閱讀業(yè)品制造業(yè)、炸藥及火工產(chǎn)品制造業(yè)、信息化學(xué)品制造業(yè)、放射化精品文檔放心下載學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)、添加劑制造業(yè)。268日用化學(xué)產(chǎn)品制造肥皂及皂粉、合成洗滌劑制造業(yè)、合成脂肪酸制造業(yè)、硬脂謝謝閱讀業(yè)酸、硬化油制造業(yè)、香料、香精制造業(yè)、化妝品制造業(yè)、牙膏制感謝閱讀造業(yè)、火柴制造業(yè)、動(dòng)物膠制造業(yè)及其他日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)。感謝閱讀850-900億元謝謝閱讀人民幣/年：(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）市場(chǎng)規(guī)模450億元精品文檔放心下載第3頁(yè)（2003(2)洗滌用品（含皂類(lèi)、洗衣粉、洗滌劑）市場(chǎng)規(guī)模320億元左右；精品文檔放心下載(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市場(chǎng)規(guī)模60億元左右；精品文檔放心下載(4)香味劑、除臭劑市場(chǎng)規(guī)模約10億元；(5)驅(qū)蟲(chóng)滅害產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約20億元；(6)其他日化產(chǎn)品（如鞋油、地板蠟等）市場(chǎng)規(guī)模約10億元。謝謝閱讀其中，化妝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大。改革開(kāi)放年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8謝謝閱讀41精品文檔放心下載力，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額可達(dá)800億元，年遞增12.9％左右。感謝閱讀全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)有約4000家，年銷(xiāo)售額在5千萬(wàn)元以下的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品精品文檔放心下載企業(yè)總數(shù)的90％左右，市場(chǎng)份額卻只有不到20％。外資，合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，占總體市場(chǎng)份額已謝謝閱讀接近8020031億元以上的化妝品企業(yè)有5億元以上的本精品文檔放心下載土企業(yè)只有重慶奧妮，上海家化，北京三露，深圳麗斯達(dá)，湖北絲寶，廣州雅倩等為數(shù)不多的幾家。精品文檔放心下載而數(shù)量不多的外資企業(yè)則從幾億至上百億都有，如寶潔，聯(lián)合利華，歐萊雅，資生堂，花王，強(qiáng)生，感謝閱讀雅芳等。謝謝閱讀感謝閱讀只剩下中低端市場(chǎng)及大眾日化用品。謝謝閱讀品的使用部位分類(lèi)，還可以按狀態(tài)（劑型）分類(lèi)，其中最常見(jiàn)的是按照功用分類(lèi)：謝謝閱讀清潔類(lèi)、衛(wèi)生類(lèi)化妝品：如洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、香波、磨感謝閱讀面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、足粉、古龍水、潔面嗜精品文檔放心下載喱等。感謝閱讀油、精華素、美白露、防曬霜、防曬水、眼角霜、凡士林、防曬油、緊膚水、收斂水、保謝謝閱讀濕露等。護(hù)發(fā)類(lèi)化妝品：如護(hù)發(fā)素、頭油、發(fā)乳、發(fā)蠟、防曬香波、藥性發(fā)乳、調(diào)理香波、須后水精品文檔放心下載等。感謝閱讀水、脫毛膏等。美發(fā)類(lèi)化妝品：如摩絲、定型水、定型嗜喱水、染發(fā)香波、直發(fā)劑、染發(fā)膏、染發(fā)摩絲、精品文檔放心下載生發(fā)水等。治療類(lèi)化妝品：如痤瘡水、粉刺露、祛斑霜等。1.2行業(yè)“五力模型”分析1.2.1潛在進(jìn)入者力量一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化，推出絲姿”品牌；感謝閱讀娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。精品文檔放心下載一些有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始著手建立自己的品牌，如九鑫集團(tuán)打造的“螨婷”品牌。感謝閱讀對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷(xiāo)渠道。由于分銷(xiāo)能力的精品文檔放心下載限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷(xiāo)商往往不愿意經(jīng)銷(xiāo)新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷(xiāo)售謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣(mài)場(chǎng)的入場(chǎng)難度精品文檔放心下載較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足.感謝閱讀1.2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者力量對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益突出。寶潔等國(guó)際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大精品文檔放心下載量資金，以提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)內(nèi)日化企業(yè)“重市場(chǎng)，輕研發(fā)”的思想則比較嚴(yán)重。精品文檔放心下載近幾年來(lái)中國(guó)各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多謝謝閱讀家，品牌上萬(wàn)個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可窺一斑。日化行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)感謝閱讀力相當(dāng)，強(qiáng)化了對(duì)抗程度。眾多企業(yè)的加入及專(zhuān)業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，感謝閱讀寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。精品文檔放心下載1.2.3替代者力量藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護(hù)功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴(yán)重，很多行業(yè)內(nèi)人感謝閱讀士甚至認(rèn)為只要不起負(fù)作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這與精品文檔放心下載藥品的功效性與即時(shí)性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。感謝閱讀謝謝閱讀但隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過(guò)器械來(lái)改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。感謝閱讀1.2.4供應(yīng)商力量一些較有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力大大加強(qiáng)。對(duì)單個(gè)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，日化企業(yè)采購(gòu)量占其總銷(xiāo)謝謝閱讀售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。一些新型的日化原材料沒(méi)有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或謝謝閱讀者企業(yè)過(guò)于依賴(lài)供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)。日化企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價(jià)格.供應(yīng)商的向前一體化能精品文檔放心下載力也能增加其討價(jià)還價(jià)能力.1.2.5消費(fèi)者力量顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者，可以包括個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)和政府部門(mén)。對(duì)日化謝謝閱讀精品文檔放心下載其購(gòu)買(mǎi)行為和特點(diǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。1感謝閱讀234謝謝閱讀掌握情況。通過(guò)以上分析可以看出：日化行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷涌入的大量新進(jìn)入者又加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激感謝閱讀烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也在加強(qiáng)，使日化企業(yè)的獲利能力大大下降；替代品在短期內(nèi)謝謝閱讀不會(huì)成為行業(yè)的威脅，日化市場(chǎng)還有很大的空間。1.3行業(yè)基本特點(diǎn)1.3.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈謝謝閱讀護(hù)士和羽西，更是吹響了行業(yè)整合的號(hào)角。外資巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)：如美國(guó)的寶潔、莊臣、雅芳、安利、強(qiáng)生、露華濃、高謝謝閱讀露潔、雅詩(shī)蘭黛、吉利；英國(guó)的聯(lián)合利華；德國(guó)的漢高、威娜、妮維雅；法國(guó)的謝謝閱讀歐萊雅；日本的資生堂、高絲、花王等，基本上都已在中國(guó)國(guó)土上投資建廠。據(jù)謝謝閱讀統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)外資化妝品企業(yè)已經(jīng)達(dá)到70320%感謝閱讀地市場(chǎng)的60%。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌缺乏個(gè)性，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的謝謝閱讀局面。生產(chǎn)能力過(guò)剩，眾多企業(yè)的加入及專(zhuān)業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)精品文檔放心下載重過(guò)剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日精品文檔放心下載化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。1.3.2消費(fèi)潛力巨大精品文檔放心下載的未來(lái)沒(méi)有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn)；同時(shí)，中國(guó)人口眾多，是全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的日化市場(chǎng)。2005年至2008感謝閱讀年間，中國(guó)將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)之一；謝謝閱讀持持續(xù)增長(zhǎng)；1.3.3營(yíng)銷(xiāo)職能下移感謝閱讀通領(lǐng)域的變化使總代理商的勢(shì)力有所削弱，零售連鎖業(yè)的崛起使很多廠家直接與其交易，精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀場(chǎng)，再高的費(fèi)用也愿意出。2日化行業(yè)渠道分析2.1日化行業(yè)流通業(yè)態(tài)感謝閱讀謝謝閱讀營(yíng)。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載化。感謝閱讀店，還有日化行業(yè)特有的美容院等專(zhuān)業(yè)渠道，具體的流通業(yè)態(tài)形式見(jiàn)下表：精品文檔放心下載序號(hào)業(yè)態(tài)形式門(mén)店特色經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)貨渠道1傳統(tǒng)分銷(xiāo)批發(fā)為主產(chǎn)品依托經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠從廠家進(jìn)貨謝謝閱讀為小型的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)零售店、夫妻店等。2小商品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積大，客流從廠家進(jìn)貨精品文檔放心下載大，批零兼營(yíng)3百貨商場(chǎng)地理位置好，客流從批發(fā)商或精品文檔放心下載大，化妝品一般都內(nèi)此類(lèi)專(zhuān)柜多為外資品牌廠家直接進(jìn)精品文檔放心下載設(shè)在底層，對(duì)消費(fèi)貨者的吸引力大道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價(jià)格昂貴、功能功效較明顯。4超市一般設(shè)在居住區(qū)，經(jīng)營(yíng)面積大，經(jīng)營(yíng)品種多，從批發(fā)商或感謝閱讀客流穩(wěn)定。廠家直接進(jìn)精品文檔放心下載低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。貨。批零兼營(yíng)。如玉蘭油、雅芳、美寶蓮、牌價(jià)位高。5化妝品連鎖店以連鎖經(jīng)營(yíng)形式擁不同門(mén)店統(tǒng)感謝閱讀有多家門(mén)市店。優(yōu)勢(shì)明顯。一從廠家直接進(jìn)貨6品牌專(zhuān)賣(mài)店店鋪獨(dú)立直接從品牌感謝閱讀廠家進(jìn)貨。品，有助于提升品牌形象。7專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要指美容美發(fā)院一般從批發(fā)精品文檔放心下載和美容美發(fā)學(xué)校。市場(chǎng)或廠家謝謝閱讀城市進(jìn)貨。8藥店以銷(xiāo)售藥品為主的近年來(lái)以顯示出此渠道的從廠家直接謝謝閱讀零售商店。進(jìn)貨。理商打入此OTC很多妝字號(hào)產(chǎn)品也在藥店中檔，以大眾型產(chǎn)品為主體。9直銷(xiāo)無(wú)店鋪廠家將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消廠家直接進(jìn)精品文檔放心下載貨。價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。10電子商務(wù)無(wú)店鋪從批發(fā)商或謝謝閱讀息交互成本。廠商直接進(jìn)貨。我國(guó)化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國(guó)化精品文檔放心下載妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。國(guó)外化妝品的營(yíng)銷(xiāo)策略是直銷(xiāo)的規(guī)模比較大，例如雅芳一直采用直銷(xiāo)方法。直銷(xiāo)自精品文檔放心下載1990年進(jìn)入我國(guó)，發(fā)展很快，但由于國(guó)內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過(guò)程種出現(xiàn)很多問(wèn)謝謝閱讀題，于1998年被全面禁止。2001年我國(guó)加入后，就直銷(xiāo)立法成為我國(guó)須遵循的入謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載的產(chǎn)品。2.2日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)2.2.1日化行業(yè)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費(fèi)環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃精品文檔放心下載分為日化線與專(zhuān)業(yè)線。專(zhuān)業(yè)線所指的渠道主要為美容院，具有投資少，門(mén)檻低的特點(diǎn)。精品文檔放心下載日化線的產(chǎn)品主要靠廣告推動(dòng)，銷(xiāo)售多集中在超市、士多及批發(fā)渠道，覆蓋面十分廣，從業(yè)人員謝謝閱讀也主要以銷(xiāo)售為主。由于日化線產(chǎn)品從品質(zhì)上來(lái)講大同小異，消費(fèi)者的選擇主要通過(guò)廠家巧妙的營(yíng)銷(xiāo)謝謝閱讀策略來(lái)拉動(dòng)，因此這是種策略性產(chǎn)品，所以價(jià)格戰(zhàn)十分普遍。感謝閱讀而專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品則主要集中在美容院或化妝品專(zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售，價(jià)格較高是其主要特點(diǎn)，由于這類(lèi)產(chǎn)精品文檔放心下載品基本上不靠廣告推動(dòng)，美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷(xiāo)售顯得尤為重要。感謝閱讀感謝閱讀地日化市場(chǎng)中常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式主要有4種：生產(chǎn)商－消費(fèi)者（常見(jiàn)的安利直銷(xiāo)模式）生產(chǎn)商－零售商－消費(fèi)者生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者（多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷(xiāo)）或生產(chǎn)商－代理商－零謝謝閱讀售商－消費(fèi)者生產(chǎn)商－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)正快速成長(zhǎng)，但傳統(tǒng)的“產(chǎn)品→銷(xiāo)售渠道→消費(fèi)者”構(gòu)成的通路模式感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀些固守常規(guī)的廠家措手不及。由于中國(guó)禁止任何形式的傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，過(guò)往以傳銷(xiāo)為主的雅芳、玫琳凱及安利等亦謝謝閱讀轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)，所以，直銷(xiāo)市場(chǎng)亦是其中一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。謝謝閱讀對(duì)日化行業(yè)而言，在渠道的長(zhǎng)度上，大多數(shù)采用的還是多級(jí)渠道結(jié)構(gòu)；在渠道的寬度上，由于經(jīng)精品文檔放心下載銷(xiāo)的都是與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的日用品，廠家往往選擇是密集型分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。因此，在日化產(chǎn)業(yè)感謝閱讀的整個(gè)供應(yīng)鏈上，中間商（經(jīng)銷(xiāo)商）的數(shù)量眾多，符合公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。精品文檔放心下載2.2.2國(guó)內(nèi)日化企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)在2.2.1精品文檔放心下載品行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)具有很大的相似性。下面，我們分析中國(guó)日化市場(chǎng)中一些比較知名的國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，希望以此管中窺豹，部分精品文檔放心下載地洞悉這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式。上海白貓（集團(tuán)）有限公司感謝閱讀分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)——感謝閱讀銷(xiāo)，以彌補(bǔ)白貓傳統(tǒng)上較為薄弱的市場(chǎng)環(huán)節(jié)；另一方面利用各省級(jí)分公司所在地的優(yōu)勢(shì)，謝謝閱讀在省轄的主要城市里充分做好自己的品牌。上海白貓(集團(tuán))有限公司在兩年的時(shí)間里，投資約3000萬(wàn)元建立了29家省級(jí)銷(xiāo)售分感謝閱讀感謝閱讀的營(yíng)銷(xiāo)人員已達(dá)到1000余人。在搭建完成經(jīng)營(yíng)分公司后的幾年間，上海白貓的銷(xiāo)售量幾精品文檔放心下載乎每年呈30%以上的速度增長(zhǎng)，從設(shè)立分公司前銷(xiāo)售額約為2億元，到成立當(dāng)年就達(dá)到感謝閱讀3.4億元，五年后的今天已達(dá)到18.7億元。從1998年始，上海白貓又開(kāi)始著手新一輪的渠道創(chuàng)新，在各地的二、三線城市相繼精品文檔放心下載感謝閱讀銷(xiāo)商、終端商各方應(yīng)得利益的情況下，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)終端的控制力，感謝閱讀杜絕壞帳和竄貨現(xiàn)象。納愛(ài)斯集團(tuán)20多個(gè)貼牌生產(chǎn)廠商，感謝閱讀貨物被直接的銷(xiāo)售和運(yùn)送到2000多家客戶手中。而這些客戶大部分身處當(dāng)?shù)刈畲蟮呐l(fā)精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀+感謝閱讀30%的年息回報(bào)。謝謝閱讀感謝閱讀一時(shí)間雕牌成了銷(xiāo)量最好，利潤(rùn)最高的商品。雕牌直接客戶信息：2002年2003年2004年直接客戶數(shù)量10002000——價(jià)格出廠價(jià)出廠價(jià)出廠價(jià)＋雙月返利回款現(xiàn)金大部分客戶有7－15——天帳期保證金90％的客戶交納月銷(xiāo)量部分客戶交納月銷(xiāo)量——金額金額返利保證金年利息30%3％3.3％＋雙月返利精品文檔放心下載毛利5％4％——納愛(ài)斯目前在全國(guó)設(shè)有家分公司或辦事處，3000多家經(jīng)銷(xiāo)商，47400感謝閱讀多輛車(chē)(每車(chē)平均有多個(gè)品種)從各配貨中心發(fā)運(yùn)到全國(guó)各地。精品文檔放心下載奇強(qiáng)謝謝閱讀營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)，也開(kāi)始了大規(guī)模的形象宣傳，并主攻超市。謝謝閱讀2001年，奇強(qiáng)開(kāi)始實(shí)施“兩條腿”走路的營(yíng)銷(xiāo)策略，即變經(jīng)銷(xiāo)部為辦事處，變利潤(rùn)中心精品文檔放心下載為費(fèi)用中心，實(shí)現(xiàn)南風(fēng)與客戶雙贏。這種從“經(jīng)銷(xiāo)部”到“辦事處”職能的轉(zhuǎn)變，不僅僅是謝謝閱讀名稱(chēng)的變化，更主要是職能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷(xiāo)部以銷(xiāo)售為主，辦事處以服務(wù)牽頭，用南風(fēng)日化公謝謝閱讀司銷(xiāo)售部經(jīng)理狄永紅的話說(shuō)，就是要充分發(fā)揮大客戶的作用，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同控制網(wǎng)絡(luò)，謝謝閱讀1002000精品文檔放心下載銷(xiāo)售成本降低近一半，極大的提高了對(duì)市場(chǎng)資源的開(kāi)發(fā)力、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)力以及市場(chǎng)核精品文檔放心下載心競(jìng)爭(zhēng)力。200多個(gè)精品文檔放心下載辦事處和20001000精品文檔放心下載絲寶集團(tuán)渠道對(duì)于日化企業(yè)市場(chǎng)占有的影響力越來(lái)越大，優(yōu)質(zhì)的渠道資源促進(jìn)銷(xiāo)售的效果越來(lái)越明顯。絲謝謝閱讀寶集團(tuán)的年銷(xiāo)售額從100萬(wàn)到1000萬(wàn)用了1年半時(shí)間，從1000萬(wàn)到1億用了兩年時(shí)間，從1億到10精品文檔放心下載億用了5年時(shí)間。絲寶“風(fēng)影”2000年上市，不到一年時(shí)間在1000多個(gè)洗發(fā)水品牌中就擠入前6名。精品文檔放心下載如此迅速的市場(chǎng)擴(kuò)張有賴(lài)于逐漸強(qiáng)大的渠道勢(shì)力。絲寶品牌的迅速推開(kāi)，借重于四通八達(dá)的銷(xiāo)售感謝閱讀網(wǎng)，當(dāng)時(shí)絲寶的這個(gè)網(wǎng)很大：覆蓋全國(guó)，滲透省、地、縣三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)有個(gè)銷(xiāo)售感謝閱讀片區(qū)、120多個(gè)聯(lián)絡(luò)處和360精品文檔放心下載透難以想象。2.3行業(yè)渠道變革趨勢(shì)渠道環(huán)節(jié)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中日益膨脹，地位日升。在未來(lái)的中國(guó)，誰(shuí)能掌控最多、最廣、最強(qiáng)有精品文檔放心下載力的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就有可能成為贏家。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，渠道對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度將成為左感謝閱讀右市場(chǎng)的主要因素。如果產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量與價(jià)格都具備競(jìng)爭(zhēng)力，但是渠道不認(rèn)可，產(chǎn)品就無(wú)法占領(lǐng)市精品文檔放心下載場(chǎng)。2.3.1銷(xiāo)售渠道多樣化謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀的特點(diǎn)。精品文檔放心下載謝謝閱讀獲得商品，同樣還可以在美容、美發(fā)的專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行消費(fèi)。2.3.2銷(xiāo)售渠道集中化盡管日化行業(yè)銷(xiāo)售渠道眾多，加上不斷的渠道創(chuàng)新和整合，表現(xiàn)出百花齊放的局面。感謝閱讀近年以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和即將加入WTO，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售通路將受到?jīng)_擊，國(guó)際精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀例，農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展迅速。大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的勢(shì)頭有增無(wú)減，渠道集中化的特點(diǎn)顯露無(wú)疑，原有的渠道迅速衰退、精品文檔放心下載凋零。對(duì)許多企業(yè)而言，進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)出路。感謝閱讀2.3.3零售渠道專(zhuān)業(yè)化謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀牌類(lèi)別劃分建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售通路。3日化行業(yè)信息化產(chǎn)品3.1北京富基旋風(fēng)科技有限公司典型客戶：廣州寶潔公司2001年，在這些眾多的IT供應(yīng)商中，富基旋風(fēng)科技有限公司(efuture)作為國(guó)內(nèi)流通行業(yè)最優(yōu)秀的謝謝閱讀應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商脫穎而出，與寶潔達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)施分銷(xiāo)商管理系統(tǒng)（DMS）的開(kāi)發(fā)和推謝謝閱讀廣。1、解決方案：富基按照寶潔ECR-VMI專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和efutureONE（分銷(xiāo)資源規(guī)劃）的優(yōu)化設(shè)計(jì)精品文檔放心下載DMS精品文檔放心下載分銷(xiāo)商行為的覆蓋流程、高效分銷(xiāo)商補(bǔ)貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學(xué)有效的信用控制，以及面感謝閱讀向分銷(xiāo)商提供寶潔系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。感謝閱讀從技術(shù)上來(lái)講，考慮到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，寶潔預(yù)備先在部分地區(qū)上基于C/S結(jié)構(gòu)的分銷(xiāo)系統(tǒng)。富精品文檔放心下載基公司同時(shí)提供了基于Internet的ASP解決方案。精品文檔放心下載2、系統(tǒng)功能：DMS系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團(tuán)總部、分公司(經(jīng)銷(xiāo)商)、物流中心、專(zhuān)賣(mài)店等。謝謝閱讀包括采購(gòu)管理、商品管理、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、結(jié)算管理、進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表體系管理、謝謝閱讀分公司綜合業(yè)務(wù)管理、分公司報(bào)表體系管理、WEB客戶管理、WEB供應(yīng)商管理、多級(jí)查詢體系管理感謝閱讀等。以及與第三方的財(cái)務(wù)、供應(yīng)商、零售商、物流服務(wù)商的接口系統(tǒng)，其統(tǒng)一的接口編碼支持第三方精品文檔放心下載P&G應(yīng)用的DCMM和MARS的管理。MobileAutomaticRetailSystem（MARS感謝閱讀DistributorCoverageManagement（DCMMDCMMMARS是掌謝謝閱讀上電腦，用于分銷(xiāo)商的貨車(chē)外出活動(dòng)的銷(xiāo)售。整個(gè)系統(tǒng)全面支持ASP營(yíng)運(yùn)模式，即分銷(xiāo)商的全部業(yè)務(wù)謝謝閱讀可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺(tái)上完成。3、效果評(píng)價(jià)：精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載體現(xiàn)了與分銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。3.2上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司典型客戶：浙江納愛(ài)斯集團(tuán)精品文檔放心下載謝謝閱讀以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理解決方案。感謝閱讀異聯(lián)采用IDM智能分銷(xiāo)管理系統(tǒng)為納愛(ài)斯搭建基于感謝閱讀物流分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，將全國(guó)4031個(gè)分公司（或辦事處，今后謝謝閱讀可能會(huì)增加到100感謝閱讀場(chǎng)反映能力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶滿意度，最終使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更多的利潤(rùn)。精品文檔放心下載系統(tǒng)使用情況感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載據(jù)；謝謝閱讀貨、運(yùn)費(fèi)結(jié)算及計(jì)劃入庫(kù)等工作；（三）分公司：負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)、錄入和修改與總公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶訂單和收款，精品文檔放心下載負(fù)責(zé)對(duì)與本分公司發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存管理及市場(chǎng)、廣告管理。謝謝閱讀強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司強(qiáng)生公司目前在中國(guó)共投資5家公司，其中：上海強(qiáng)生，成立于1988年，主要產(chǎn)品精品文檔放心下載為邦迪牌創(chuàng)可貼，年銷(xiāo)售額約1億元人民幣；強(qiáng)生中國(guó)，成立于1992年，主要產(chǎn)品為個(gè)精品文檔放心下載人護(hù)理用品，嬰兒護(hù)理用品及婦女衛(wèi)生用品，年銷(xiāo)售額近10億元人民幣；精品文檔放心下載上海強(qiáng)生和強(qiáng)生中國(guó)在全國(guó)共有180精品文檔放心下載謝謝閱讀息系統(tǒng)的手段來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺(tái)的謝謝閱讀SAPR/3系統(tǒng)進(jìn)行集成，同時(shí)要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何謝謝閱讀時(shí)何地。強(qiáng)生選擇了異聯(lián)的IDM作為分銷(xiāo)通路管理的解決方案，整個(gè)系統(tǒng)包含了經(jīng)銷(xiāo)商日常精品文檔放心下載精品文檔放心下載理等等。JDMS5家最主要的經(jīng)銷(xiāo)商精品文檔放心下載2003年上半年推廣到50謝謝閱讀所有的經(jīng)銷(xiāo)商納入系統(tǒng)。3.3上海訊博軟件有限責(zé)任公司典型客戶：上海白貓（集團(tuán)）有限公司500家最大精品文檔放心下載工業(yè)企業(yè)之一，在行業(yè)50家企業(yè)中名列前茅。集團(tuán)轄屬上海、重慶、撫順、深圳四個(gè)工感謝閱讀29謝謝閱讀10002000年與訊博軟件合作進(jìn)精品文檔放心下載行了白貓全國(guó)分銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)工作。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載也基本上以手工為主。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀資源和時(shí)間。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀劃和預(yù)測(cè)，減少滯銷(xiāo)商品的積壓和增加商品的滿足率，庫(kù)存帳實(shí)現(xiàn)帳帳相符，帳實(shí)相符；謝謝閱讀提高業(yè)務(wù)的管理水平，明確人員職責(zé)，增加考核力度，減少冗員開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝閱讀3.4金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司典型客戶：重慶奧妮化妝品有限公司6年被謝謝閱讀評(píng)為重慶工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)之一。2002年CMMS中國(guó)品牌發(fā)展研究報(bào)告顯示，奧妮是國(guó)內(nèi)精品文檔放心下載感謝閱讀排名前20名的企業(yè)，在面對(duì)寶潔等國(guó)外知名洗護(hù)品牌的威脅下，奧妮一直堅(jiān)持走著國(guó)貨謝謝閱讀自強(qiáng)的道路。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀立理性的數(shù)字權(quán)威。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀以保證商品的供應(yīng)能力，由此，庫(kù)存在全國(guó)的周轉(zhuǎn)也能降低到最合理的程度，從而高效、感謝閱讀快速地降低了管理成本，并有效提高數(shù)據(jù)的安全性。4日化行業(yè)企業(yè)名錄4.1行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)香料香精化妝品協(xié)會(huì)于1984年8月21日成立。是經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)的國(guó)精品文檔放心下載精品文檔放心下載香精感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載單位贈(zèng)閱。北京東長(zhǎng)安街6號(hào)郵編：100740電話010-65234692010-65239558感謝閱讀傳真：010-65241617010-65253700謝謝閱讀電子郵件：caffci@中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1983年9月，現(xiàn)處于第五屆理事會(huì)期間。協(xié)會(huì)屬于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的社團(tuán)中謝謝閱讀30076%謝謝閱讀感謝閱讀劑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。主要出版物《中國(guó)洗滌用品工業(yè)》系報(bào)道各會(huì)員單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科技等活動(dòng)。謝謝閱讀通訊地址：北京市東長(zhǎng)安街6號(hào)100740電話子郵箱：cassdi@163網(wǎng)址：中國(guó)日用化工協(xié)會(huì)290個(gè)，精品文檔放心下載歐謝謝閱讀精品文檔放心下載制品通訊》等刊物。精品文檔放心下載通信地址：北京東長(zhǎng)安街6號(hào)129室100740感謝閱讀電話：65231638傳真：65231638中國(guó)牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)于1984年月1感謝閱讀82個(gè)，其中牙膏及潔齒用品企業(yè)40個(gè)，原材料配套廠34個(gè)，設(shè)備制造廠3個(gè)，教學(xué)、謝謝閱讀科研及有關(guān)單位5個(gè)。通信地址：北京阜外大街乙22號(hào)郵編：100833謝謝閱讀電話：010—68396619;68396621謝謝閱讀傳真：010—68396664網(wǎng)址：中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)于1995年經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)注冊(cè)，1996年3謝謝閱讀中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)目前約有500謝謝閱讀謝謝閱讀通信地址：北京市阜外大街乙22號(hào)郵編：100833感謝閱讀電話：010-683966926839663468396660精品文檔放心下載傳真子信箱：cdnia2@中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)上海美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會(huì)湖北省美發(fā)美容協(xié)會(huì)廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì)生物醫(yī)學(xué)美容專(zhuān)業(yè)委員會(huì)中國(guó)輕工行業(yè)總會(huì)4.2行業(yè)媒體《主流美容》《化妝品報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)洗滌用品工業(yè)雜志》Ok美容美發(fā)化妝品咨詢網(wǎng)上海美容化妝品網(wǎng)4.3行業(yè)活動(dòng)2004年（第十屆）中國(guó)國(guó)際美發(fā)美容用品博覽會(huì)謝謝閱讀2004年8月12日中國(guó)國(guó)際展覽中心精品文檔放心下載首屆浙江女士及兒童產(chǎn)品（溫州）展覽會(huì)2004年8月27日溫州國(guó)際會(huì)戰(zhàn)中心感謝閱讀第屆廣州國(guó)際美容節(jié)2004年9月9日至12日中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館感謝閱讀第十六屆大連國(guó)際服裝節(jié)香料香精幾個(gè)人護(hù)理用品展覽會(huì)感謝閱讀2004年9月15日大連星海會(huì)展中心謝謝閱讀首屆中南五省國(guó)際美發(fā)美容日用化妝品展覽會(huì)2004年9月26日武漢國(guó)際會(huì)展中心精品文檔放心下載2004年中國(guó)泉州國(guó)際美容美發(fā)化妝品展覽會(huì)2004年月日至日泉州展覽城精品文檔放心下載2004年第三屆中國(guó)國(guó)際美容時(shí)尚周2004年月日至日北京展覽館謝謝閱讀中國(guó)（上海）國(guó)際美容化妝洗滌用品博覽會(huì)2004年月4日至6日上海光大會(huì)展中心精品文檔放心下載第屆中國(guó)化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會(huì)2004年月日至日北京中國(guó)國(guó)際展覽中心精品文檔放心下載4.4企業(yè)名錄中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：上海家化（集團(tuán)）有限公司：上海家化以自行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售化妝品、個(gè)人保護(hù)用品、家庭保護(hù)用品以及洗滌類(lèi)清潔用品為謝謝閱讀主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣、夢(mèng)巴黎等諸多中國(guó)馳名品牌，占有很高精品文檔放心下載的市場(chǎng)份額，2002年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)億人民幣，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。感謝閱讀地址：上海市保定路527號(hào)郵編：200082電話傳真謝閱讀上海制皂集團(tuán))有限公司是上海市人民政府重點(diǎn)扶持的感謝閱讀白麗”香皂、感謝閱讀扇牌”洗衣皂、蜂花”檀香皂、牡丹”油墨、白象”和天鵝”牌電池等，暢銷(xiāo)四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。感謝閱讀電子郵件：ssg2000@感謝閱讀地址：上海市楊樹(shù)浦路2310號(hào)白麗大廈郵編：200090謝謝閱讀電話021-65431130-49323