白酒業(yè)務員工作總結例

第6頁共6頁白酒業(yè)?務員工?作總結?例轉?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負?責__?__酒?___?_地區(qū)?市場的?拓展，?從默默?無聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團隊歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來，?銷售額?達八百?多萬元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關系?也進一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開展?市場調?研，拓?展市場?空間。?目前?，酒類?市場競?爭激烈?，我們?代理的?品牌在?當?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場，?對于競?爭，我?們采取?了提高?服務質?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結?果使_?___?地老百?姓對_?___?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈品與?獎勵辦?法，對?農(nóng)民具?有強大?的吸引?力。如?針對部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎?活動中?，把一?等獎設?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調?之類的?高檔電?器，并?對獲獎?者進行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢想?，在消?費時認?準了這?一品牌?;針對?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點，?把贈品?定為設?計精美?、市場?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務?。自?___?_酒類?承諾“?零風險?”以來?，我對?消費者?零風險?服務進?行了認?真調查?研究，?認為要?通過_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細膩?的市場?細分服?務消費?者，消?費者購?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國免費?服務電?話，通?過溝通?，拉近?了消費?者和青?啤之間?的距離?，進一?步強化?了__?__啤?零缺陷?的品質?。我通?過專業(yè)?化的服?務，及?時幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?pop?招貼提?示，業(yè)?務代表?一路跟?蹤，使?得每個?終端成?為完美?終端，?個個作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務?，并帶?來的豐?厚回報?。據(jù)統(tǒng)?計，年?內銷售?額達到?了__?__元?。白酒?業(yè)務員?工作總?結例文?存在?的問題?雖然?在這一?年，我?們取得?了比較?不錯的?成績，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務員?的管理?比較松?散，并?沒有效?的形成?一個營?銷系統(tǒng)?，有時?甚至是?各自為?戰(zhàn)。在?以后的?銷售管?理過程?中，要?根據(jù)實?際情況?建立有?效的管?理制度?，帶動?業(yè)務員?的積極?性，提?高工作?效率。?二、?后勤配?合有些?遲緩，?往往出?現(xiàn)單已?開，貨?遲遲發(fā)?不了去?的情況?，使客?戶信任?度降低?。在?即將來?臨的一?年，要?注意上?一年度?出現(xiàn)的?問題，?并繼續(xù)?發(fā)揚我?們的優(yōu)?勢，爭?取在明?年__?__酒?的銷售?中取得?更好的?成績。?白酒?業(yè)務員?工作總?結例（?二）?轉眼間?，__?__年?就要揮?手告別?了，在?這新年?來臨之?際，回?想自己?半年多?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，沒有?太多的?業(yè)績，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在?這__?__個?月多的?時間里?有失敗?，也有?成功，?遺憾的?是;欣?慰的是?;自身?業(yè)務知?識和能?力有了?提高。?首先得?感謝公?司給我?提供了?那么好?的工作?條件和?生活環(huán)?境，有?那么好?的，有?經(jīng)驗的?老板給?我指導?，帶著?我前進?;他們?的實戰(zhàn)?經(jīng)驗讓?我們終?生受益?，從他?們身上?學到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理，做?人是做?事的前?從_?___?月開始?進入公?司，不?知不覺?中，一?年的時?間一晃?就過了?，在這?段時間?里，我?從一個?對產(chǎn)品?知識一?無所知?的新人?轉變到?一個能?獨立操?作業(yè)務?的業(yè)務?員，完?成了職?業(yè)的角?色轉換?，并且?適應了?這份工?作。業(yè)?績沒什?么突出?，以下?是一年?的工作?業(yè)務明?細：?進入一?個新的?行業(yè)，?每個人?都要熟?悉該行?業(yè)產(chǎn)品?的知識?，熟悉?公司的?操作模?式和建?立客戶?關系群?。在市?場開發(fā)?和實際?工作中?，如何?定位市?場方向?和產(chǎn)品?方向，?抓重點?客戶和?跟蹤客?戶，如?何在淡?旺季里?的時間?安排以?及產(chǎn)品?有那些?，當然?這點是?遠遠不?夠的，?應該不?斷的學?習，積?累，與?時俱進?。在?工作中?，我雖?有過虛?度，有?過浪費?上班時?間，但?對工作?我是認?真負責?的。經(jīng)?過時間?的洗禮?，我相?信我會?更好，?俗話說?：只有?經(jīng)歷才?能成長?。世界?沒有完?美的事?情，每?個人都?有其優(yōu)?缺點，?一旦遇?到工作?比較多?的時候?，容易?急噪，?或者不?會花時?間去檢?查，也?會粗心?。工作?多的時?候，想?得多的?是自己?把他搞?定，每?個環(huán)節(jié)?都自己?去跑，?、我要?改正這?種心態(tài)?，再發(fā)?揮自身?的優(yōu)勢?：貿(mào)易?知識，?學習接?受。不?斷總結?和改進?，提高?素質。?自我?剖析：?以目前?的行為?狀況來?看，我?還不是?一個合?格業(yè)務?員，或?者只是?一個剛?入門的?業(yè)務員?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達能?力不夠?突出。?根源：?沒有突?破自身?的缺點?，臉皮?還不夠?厚，心?理素質?不過關?，這根?本不象?是我自?己，還?遠沒有?發(fā)掘自?身的潛?力，個?性的飛?躍。在?我的內?心中，?我一直?相信自?己能成?為一個?優(yōu)秀的?業(yè)務員?，這股?動力;?這份信?念一直?儲藏在?胸中，?隨時準?備著爆?發(fā)，內?心一直?渴望成?功?！?我要像?個真正?的男人?一樣去?戰(zhàn)斗，?超越自?己。“?我對自?己說。?__?__年?工作設?想總?結一年?來的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務員?和同行?學習，?___?_年自?己計劃?在去年?工作得?失的基?礎上取?長補短?，重點?做好以?下幾個?方面的?工作：?依據(jù)?___?_年銷?售情況?和市場?變化，?自己計?劃將工?作重點?劃分區(qū)?域，一?是;對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關系?。二;?在擁有?老客戶?的同時?還要不?斷從老?客戶獲?得更多?的客戶?信息。?三;要?有好業(yè)?績就得?加強業(yè)?務學習?，開拓?視野，?豐富知?識，采?取多樣?化形式?，把學?業(yè)務與?交流技?能相結?合。?1、每?月要增?加__?__個?以上的?新客戶?，還要?有幾個?潛在客?戶。?2、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準?備工作?才有可?能不會?丟失這?個客戶?。3?、要不?斷加強?業(yè)務方?面的學?習，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關?資料，?與同行?們交流?，向他?們學習?更好的?方式方?法。?4、對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?5、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實力，?才能更?好的完?成任務?。6?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說你?是最好?的，你?是獨一?無二的?。擁有?健康樂?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務。?白酒業(yè)?務員工?作總結?例（三?）轉?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負?責__?__酒?___?_地區(qū)?市場的?拓展，?從默默?無聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團隊歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來，?銷售額?達八百?多萬元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關系?也進一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開展?市場調?研，拓?展市場?空間。?目前?，酒類?市場競?爭激烈?，我們?代理的?品牌在?當?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場，?對于競?爭，我?們采取?了提高?服務質?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結?果使_?___?地老百?姓對_?___?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈品與?獎勵辦?法，對?農(nóng)民具?有強大?的吸引?力。如?針對部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎?活動中?，把一?等獎設?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調?之類的?高檔電?器，并?對獲獎?者進行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢想?，在消?費時認?準了這?一品牌?;針對?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點，?把贈品?定為設?計精美?、市場?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務?。自?___?_酒類?承諾“?零風險?”以來?，我對?消費者?零風險?服務進?行了認?真調查?研究，?認為要?通過_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細膩?的市場?細分服?務消費?者，消?費者購?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國免費?服務電?話，通?過溝通?，拉近?了消費?者和青?啤之間?的距離?，進一?步強化?了__?__啤?零缺陷?的品質?。我通?過專業(yè)?化的服?務，及?時幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?pop?招貼提?示，業(yè)?務代表?一路跟?蹤，使?得每個?終端成?為完美?終端，?個個作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務?，并帶?來的豐?厚回報?。據(jù)統(tǒng)?計，年?內銷售?額達到?了__?__元?。白酒?業(yè)務員?工作總?結例文?存在?的問題?雖然?在這一?年，我?們取得?了比較?不錯的?成績，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務員?的管理?