金蝶s-HR 競(jìng)爭(zhēng)分析匯總V1.0

HR產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

PBUHR產(chǎn)品事業(yè)部版權(quán)所有?1993-2015金蝶軟件（中國(guó)）有限公司目錄說明綜合考量國(guó)內(nèi)客戶HR信息化的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，我們選擇了三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要從整體實(shí)力對(duì)比、價(jià)格對(duì)比、客戶群對(duì)比幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。金蝶目前有K/3WISE

HR，EASHR，s-HR三套產(chǎn)品，因s-HR是戰(zhàn)略發(fā)展的核心產(chǎn)品，因此本次分析將以s-HR與對(duì)手的主要產(chǎn)品方案進(jìn)行比較。屬地廠商實(shí)力對(duì)手名稱分析產(chǎn)品國(guó)內(nèi)綜合ERP廠商用友HCMＶ6.32東軟HCMV4.0專業(yè)HR廠商宏景eHRV7.0

嘉揚(yáng)SKY-E國(guó)際綜合ERP廠商SAPR3

V7.3.1綜合ERP廠商OracleHCM用友（概述）最新動(dòng)態(tài)用友HCM是中國(guó)人力資源管理軟件第一品牌。用友HCM在1000多家大型集團(tuán)企業(yè)，3000多家中型企業(yè)和10000多家小企業(yè)提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，將企業(yè)最佳實(shí)踐與軟件產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，為企業(yè)提供涵蓋人力資本管理價(jià)值鏈的整體解決方案。在幫助企業(yè)提高人力資源管理效率、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同的基礎(chǔ)上，將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，構(gòu)建高效、穩(wěn)固的人力資源管理平臺(tái)，以服務(wù)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)、規(guī)模的擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)效率的提升；同時(shí)向客戶提供包含HR信息化咨詢、實(shí)施服務(wù)、培訓(xùn)及管理咨詢以及信息化落地解決方案、在內(nèi)的整體解決方案，使企業(yè)得到全面而完善的“一站式”人力資源管理服務(wù)。產(chǎn)品定位大、中型集團(tuán)企業(yè)；多組織、多行業(yè)、多業(yè)務(wù)模式、復(fù)雜管理的集團(tuán)管控應(yīng)用企業(yè)；專業(yè)全面人力資源管理應(yīng)用，而非單一傳統(tǒng)人事管理應(yīng)用；面向企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略人力資源管理應(yīng)用；新產(chǎn)品發(fā)展1997年，國(guó)產(chǎn)用友e-HR上市，歷經(jīng)17年的發(fā)展，產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代。版本從1.0開始，目前的版本為6.32，產(chǎn)品更新的原則是整合各用戶對(duì)軟件應(yīng)用的意見反饋以及人力資源管理本身發(fā)展的要求。用友HCMvs金蝶s-HR（特色功能對(duì)比）特色功能金蝶s-HR用友備注說明歷史數(shù)據(jù)管理強(qiáng)弱在線交付與服務(wù)強(qiáng)弱技術(shù)架構(gòu)J2EEJ2EE體系結(jié)構(gòu)B/SB/S安全機(jī)制CA認(rèn)證CA認(rèn)證工作流引擎強(qiáng)強(qiáng)數(shù)據(jù)庫支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多語言中文（簡(jiǎn)體）中文、英文、法文云之家（含訊通）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（員工服務(wù)中心）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（經(jīng)理人服務(wù)中心）強(qiáng)無用友（V6.1后新客戶報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)1）備注說明：面向新客戶報(bào)價(jià)，無模塊費(fèi)用，只有許可費(fèi)用。產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)品分組模塊名稱許可價(jià)（元）備注人力資本核心人力資源管理組織機(jī)構(gòu)管理20,000許可數(shù)不得小于10個(gè)。人員信息管理人員變動(dòng)管理人員合同管理HR分析報(bào)表薪酬福利薪酬管理15,000許可數(shù)各模塊均不得小于10個(gè)；必須依賴于核心人力資源管理。社保福利人力資本規(guī)劃人力資本規(guī)劃5,000時(shí)間管理時(shí)間管理10,000招聘管理招聘管理15,000許可數(shù)各模塊均不得小于10個(gè)；必須依賴于核心人力資源管理、HR自助?？?jī)效管理績(jī)效管理20,000任職資格管理能力素質(zhì)管理15,000任職資格管理HR自助HR自助員工自助-許可數(shù)不得小于100個(gè)；如選購員工自助或經(jīng)理自助模塊，必須依賴于核心人力資源；用戶數(shù)0-5000人時(shí)，單價(jià)0.02萬；用戶數(shù)5001-20000人時(shí)，單價(jià)0.015萬；用戶數(shù)大于20000時(shí)，單價(jià)0.01萬用友（老客戶升級(jí)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)2）產(chǎn)品領(lǐng)域模塊名稱模塊價(jià)（元）許可價(jià)（元）備注人力資本組織機(jī)構(gòu)管理50,00020,000許可數(shù)不得小于5個(gè)；組織機(jī)構(gòu)管理、人員信息管理、人員變動(dòng)管理三個(gè)模塊為必須同時(shí)購買的模塊；如選購其他人力資本模塊，必須依賴于組織機(jī)構(gòu)管理、人員信息管理、人員變動(dòng)管理模塊；如選購績(jī)效管理、招聘管理、任職資格模塊，還依賴于經(jīng)理自助和員工自助。

人員信息管理50,000人員變動(dòng)管理50,000人員合同管理50,000人力資本規(guī)劃100,000薪酬管理100,000社保福利100,000時(shí)間管理200,000招聘管理150,000績(jī)效管理300,000能力素質(zhì)管理200,000任職資格管理200,000HR分析報(bào)表100,000HR自助員工自助100,0001,500許可數(shù)不得小于50個(gè)；如選購員工自助或經(jīng)理自助模塊，必須依賴于組織機(jī)構(gòu)管理、人員信息管理、人員變動(dòng)管理模塊。經(jīng)理自助100,000備注說明：面向老客戶報(bào)價(jià)，分別包括模塊費(fèi)用及許可費(fèi)用。用友（人天報(bào)價(jià)）客戶化開發(fā)報(bào)價(jià)人員類別單價(jià)（元/人天）開發(fā)專家12,000項(xiàng)目經(jīng)理5,000高級(jí)顧問5,000高級(jí)軟件工程師4,000軟件工程師3,000實(shí)施人天報(bào)價(jià)顧問級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)（元/人天）專家8,000項(xiàng)目經(jīng)理5,000高級(jí)顧問5,000實(shí)施顧問3,000開發(fā)/技術(shù)工程師3,000用友（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算一，中小企業(yè)）應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；客戶企業(yè)1000員工規(guī)模，10個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助1000人，經(jīng)理人自助100人；金蝶s-HR40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000+20,000*9+120*100542,000用友eHR（報(bào)價(jià)1）（20,000+15,000+5,000+10,000）*10+200*1,000*30%560,000用友eHR（報(bào)價(jià)2）200,000+100,000+10,000+100,000+20,000*10+200,000+150*1,000*30%1,350,000金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理40,00020,000員工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000員工自助50,000400管理者自助80,000社交化組件20,000-集成接口20,000-移動(dòng)應(yīng)用租3年120用友eHRV6.3（報(bào)價(jià)2）模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格核心人力資源管理200,00020,000薪資管理100,000人力資本規(guī)劃100,000時(shí)間管理100,000員工自助200,000150經(jīng)理自助用友eHRV6.3（報(bào)價(jià)1）產(chǎn)品分組模塊名稱許可價(jià)核心人力資源管理組織機(jī)構(gòu)管理20,000人員信息管理人員變動(dòng)管理人員合同管理HR分析報(bào)表薪酬福利薪酬管理15,000社保福利人力資本規(guī)劃人力資本規(guī)劃5,000時(shí)間管理時(shí)間管理10,000HR自助員工自助-經(jīng)理自助用友（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算二，大企業(yè)）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*10,000*30%+120*500*30%2,548,000用友eHR（報(bào)價(jià)1）（20,000+15,000+5,000+10,000）*50+10,500*200*30%3,130,000用友eHR（報(bào)價(jià)2）200,000+100,000+10,000+100,000+20,000*50+200,000+150*10,500*30%2,272,500金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理40,00020,000員工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000員工自助50,000400管理者自助80,000社交化組件20,000-集成接口20,000-移動(dòng)應(yīng)用租3年120用友eHRV6.3（報(bào)價(jià)2）模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格核心人力資源管理200,00020,000薪資管理100,000人力資本規(guī)劃100,000時(shí)間管理20,0000員工自助200,000/經(jīng)理自助用友eHRV6.3（報(bào)價(jià)1）產(chǎn)品分組模塊名稱許可價(jià)核心人力資源管理組織機(jī)構(gòu)管理20,000人員信息管理人員變動(dòng)管理人員合同管理HR分析報(bào)表薪酬福利薪酬管理15,000社保福利人力資本規(guī)劃人力資本規(guī)劃5,000時(shí)間管理時(shí)間管理10,000HR自助員工自助-經(jīng)理自助應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；客戶企業(yè)10000員工規(guī)模，50個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助10000人，經(jīng)理人自助500人；用友（競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)）用友優(yōu)勢(shì)當(dāng)前產(chǎn)品功能較為完整，并有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念；系統(tǒng)預(yù)置的功能較強(qiáng)，大幅度減少初始化的工作量；聚焦國(guó)企單位，內(nèi)置國(guó)企常用的格式化報(bào)表；eHR系統(tǒng)獨(dú)立出原NC體系，系統(tǒng)獨(dú)立性很強(qiáng)（最新更名HCM）。用友劣勢(shì)系統(tǒng)還需要安裝客戶端，還屬于偽B/S架構(gòu)；系統(tǒng)仍然局限于功能層面，與當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)無整合應(yīng)用；頁面操作復(fù)雜，實(shí)施難度較大。綜合評(píng)估就當(dāng)前s-HR產(chǎn)品而言，最大的弱勢(shì)還是在產(chǎn)品的完整度，將產(chǎn)品功能完善后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。東軟（概述）最新動(dòng)態(tài)東軟慧鼎人才資本管理系統(tǒng)（TalentBaseHCM)是東軟與怡安翰威特咨詢公司合作開發(fā)的面向中國(guó)大、中型企業(yè)人力資源管理信息化建設(shè)需求的人力資本管理產(chǎn)品，宣揚(yáng)“整合戰(zhàn)略、人與執(zhí)行，創(chuàng)造卓越經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”的管理思想；定位高端市場(chǎng)，特別是央企及大型國(guó)企、行業(yè)龍頭民企；用有影響力的項(xiàng)目作為樣板，以口碑宣傳方式提升品牌。網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，地面宣傳會(huì)選擇在一線中心城市舉辦大型活動(dòng)，聯(lián)合內(nèi)部高級(jí)專家、樣板客戶、咨詢公司開展；長(zhǎng)期與翰威特咨詢合作，借助翰威特的國(guó)際名聲開拓項(xiàng)目；通過對(duì)項(xiàng)目客戶需求響應(yīng)快捷和高交付質(zhì)量，培養(yǎng)大批可參觀的重量級(jí)樣板客戶；注重維護(hù)產(chǎn)品的高端市場(chǎng)形象，對(duì)新項(xiàng)目注重利潤(rùn)回報(bào)評(píng)估，因此較少采取價(jià)格戰(zhàn)策略?，F(xiàn)有產(chǎn)品系列按業(yè)務(wù)（目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了Express版、標(biāo)準(zhǔn)版、集團(tuán)版等分類，都為同一款產(chǎn)品HCMV4.0新產(chǎn)品發(fā)展HCMV5.0（最新更名，內(nèi)部研發(fā)完成，正在做原型驗(yàn)證）東軟HCM（特色功能對(duì)比）特色功能金蝶s-HR東軟HCM備注說明歷史數(shù)據(jù)管理強(qiáng)弱在線交付與服務(wù)強(qiáng)弱技術(shù)架構(gòu)J2EEJ2EE體系結(jié)構(gòu)B/SB/S安全機(jī)制CA認(rèn)證CA認(rèn)證工作流引擎強(qiáng)強(qiáng)數(shù)據(jù)庫支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多語言中文（簡(jiǎn)體）中文、英文云之家（含訊通）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（員工服務(wù)中心）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（經(jīng)理人服務(wù)中心）強(qiáng)無東軟（整體報(bào)價(jià)簡(jiǎn)介）說明：報(bào)價(jià)模塊拆分較細(xì)致，標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)價(jià)格較高，但在實(shí)際項(xiàng)目中折扣比較靈活，因此既方便在大項(xiàng)目中提高項(xiàng)目成單金額，保障溢價(jià)收益，又能在小項(xiàng)目中壓低價(jià)格成交。類別模塊名稱價(jià)格產(chǎn)品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)￥340,000產(chǎn)品設(shè)置與管理￥260,000數(shù)據(jù)交換平臺(tái)￥180,000年報(bào)制作與管理￥180,000許可費(fèi)用業(yè)務(wù)模塊￥200系統(tǒng)已包括50HR許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格全員服務(wù)￥20系統(tǒng)已包括5000個(gè)自助許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格類別模塊名稱價(jià)格核心人力資源員工團(tuán)隊(duì)￥180,000薪資管理￥240,000保險(xiǎn)福利￥80,000時(shí)間管理￥180,000

人力成本管理￥80,000人事檔案￥80,000黨建管理￥80,000人才供應(yīng)鏈組織管理￥180,000繼任計(jì)劃￥210,000人才招聘￥210,000招聘網(wǎng)站￥80,000高效員工關(guān)系合同與協(xié)議￥80,000員工溝通與獎(jiǎng)懲￥80,000員工調(diào)查￥150,000高績(jī)效組織戰(zhàn)略績(jī)效管理￥270,000績(jī)效管理￥180,000人才資本計(jì)分卡￥120,000組織能力建設(shè)勝任能力管理￥210,000任職資格￥150,000學(xué)習(xí)管理￥270,000360度評(píng)估與反饋￥180,000干部管理￥120,000專業(yè)技術(shù)人才管理￥120,000技能操作人才管理￥120,000員工發(fā)展￥180,000領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展￥180,000概要管理￥120,000全員服務(wù)員工自助服務(wù)￥120,000經(jīng)理自助服務(wù)￥120,000決策分析服務(wù)￥150,000東軟（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算一，中小企業(yè)）應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；因移動(dòng)應(yīng)用是s-HR的重大特性亮點(diǎn)，所以為增加整個(gè)報(bào)價(jià)模塊的優(yōu)勢(shì)，無論對(duì)手有無移動(dòng)均納入報(bào)價(jià)對(duì)比；客戶企業(yè)1000員工規(guī)模，10個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助1000人，經(jīng)理人自助100人；東軟HCMV4模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格產(chǎn)品平臺(tái)￥340,000￥200（系統(tǒng)已包括50HR許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品設(shè)置與管理￥260,000數(shù)據(jù)交換平臺(tái)￥180,000年報(bào)制作與管理￥180,000員工團(tuán)隊(duì)￥180,000薪資管理￥240,000保險(xiǎn)福利￥80,000時(shí)間管理￥180,000組織管理￥180,000合同與協(xié)議￥80,000員工溝通與獎(jiǎng)懲￥80,000員工調(diào)查￥150,000員工自助服務(wù)￥120,000￥20系統(tǒng)已包括5000個(gè)自助許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格經(jīng)理自助服務(wù)￥120,000決策分析服務(wù)￥150,000金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*9+400*1,000*20%+50*1,000660,000東軟HCM（340,000+260,000+180,000+180,000+180,000+240,000+80,000+180,000+180,000+80,000+80,000+150,000+120,000+120,000+150,000）2,520,000金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理￥40,00020,000員工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000員工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化組件￥20,000-集成接口￥20,000-移動(dòng)應(yīng)用￥50/年東軟（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算二，大企業(yè)）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*10,000*20%+50*10,0002,630,000東軟HCM（340,000+260,000+180,000+180,000+180,000+240,000+80,000+180,000+180,000+80,000+80,000+150,000+120,000+120,000+150,000）+20*50002,620,000應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；因移動(dòng)應(yīng)用是s-HR的重大特性亮點(diǎn)，所以為增加整個(gè)報(bào)價(jià)模塊的優(yōu)勢(shì)，無論對(duì)手有無移動(dòng)均納入報(bào)價(jià)對(duì)比；客戶企業(yè)10,000員工規(guī)模，50個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助10,000人，經(jīng)理人自助500人；東軟HCMV4模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格產(chǎn)品平臺(tái)￥340,000￥200，（系統(tǒng)已包括50HR許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品設(shè)置與管理￥260,000數(shù)據(jù)交換平臺(tái)￥180,000年報(bào)制作與管理￥180,000員工團(tuán)隊(duì)￥180,000薪資管理￥240,000保險(xiǎn)福利￥80,000時(shí)間管理￥180,000組織管理￥180,000合同與協(xié)議￥80,000員工溝通與獎(jiǎng)懲￥80,000員工調(diào)查￥150,000員工自助服務(wù)￥120,000￥20，系統(tǒng)已包括5000個(gè)自助許可,在此基礎(chǔ)上,每增加一個(gè)業(yè)務(wù)許可收費(fèi)價(jià)格經(jīng)理自助服務(wù)￥120,000決策分析服務(wù)￥150,000金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理￥40,00020,000員工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000員工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化組件￥20,000-集成接口￥20,000-移動(dòng)應(yīng)用￥50/年通過以上兩個(gè)報(bào)價(jià)示例，可以發(fā)現(xiàn)s-HR在面對(duì)中小企業(yè)時(shí)，報(bào)價(jià)有明顯優(yōu)勢(shì)，但在面對(duì)大型企業(yè)時(shí)，因license報(bào)價(jià)差異，造成s-HR報(bào)價(jià)驟升，因此實(shí)際報(bào)價(jià)的策略是全力縮減PC端自助的License數(shù)量，通過移動(dòng)端應(yīng)用解決全員自助的絕大多數(shù)需求。若移動(dòng)輕應(yīng)用免費(fèi)開放，則可進(jìn)一步鞏固價(jià)格優(yōu)勢(shì)。東軟（客戶與輸贏案例）客戶名稱輸贏單主因（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）廣東省交通集團(tuán)輸單。商務(wù)弱勢(shì)，且客戶認(rèn)為金蝶的案例口碑弱。恒大地產(chǎn)輸單。集團(tuán)總部是K/3HR老客戶，應(yīng)用效果一般，后客戶升級(jí)重新招標(biāo)，在分析報(bào)表、人才繼任計(jì)劃、翰威特合作理念方面略勝。長(zhǎng)沙中南勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院贏單。顧問專業(yè)的整體方案呈現(xiàn)較好。煙草行業(yè)金蝶搶占了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。東軟依托國(guó)家煙草總局完成了行業(yè)總體規(guī)劃和架構(gòu)設(shè)計(jì)，商務(wù)關(guān)系運(yùn)作較早。金蝶于09-10年期間爭(zhēng)得了行業(yè)約2/5市場(chǎng)：在甘肅煙草憑借系統(tǒng)架構(gòu)和集成優(yōu)勢(shì)取勝，在云南煙草江蘇煙草憑借產(chǎn)品方案服務(wù)綜合整體優(yōu)勢(shì)及合理價(jià)格取勝。中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、廣東發(fā)展銀行、銀聯(lián)商務(wù)、泰康人壽、中國(guó)人保；中國(guó)航天科技集團(tuán)、中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、航天一院；國(guó)家核電技術(shù)公司、中國(guó)南車、首鋼；國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家煙草總局（中國(guó)煙草總公司）、安徽煙草、國(guó)家水利部；龍湖地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)；首都機(jī)場(chǎng)、山東航空；美的、雅戈?duì)枴⑷?、?guó)藥控股、方太、飛利浦、歐姆龍、艾格、華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、上海氯堿化工、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)性行業(yè)：金融、航空航天、鋼鐵、制造、政府、教育、醫(yī)藥、電信、電力等領(lǐng)域。東軟（競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)）東軟優(yōu)勢(shì)在大型國(guó)企、金融等對(duì)手主要涉足行業(yè)，有較明顯的威脅；因?yàn)閷?duì)手所簽項(xiàng)目多為大型項(xiàng)目，且在項(xiàng)目的實(shí)施交付上，比較注重長(zhǎng)期性，因此整體口碑較好；實(shí)施方面，強(qiáng)調(diào)是中國(guó)最早通過CMMI5認(rèn)證的企業(yè)，總結(jié)有全面與細(xì)節(jié)兼顧的實(shí)施方法論。東軟劣勢(shì)HR業(yè)務(wù)點(diǎn)主要分布在沈陽、北京、上海、廣州，售前實(shí)施主要由核心城市派出人員，因此主要關(guān)注大中型城市的大中型項(xiàng)目，商機(jī)覆蓋度稍弱。宏景（概述）最新動(dòng)態(tài)宏景公司在1998年創(chuàng)立，2000年發(fā)布HRP2000單機(jī)版，2005年升級(jí)到HRP7.2web版，2008年發(fā)布HJ-eHRv5.0web版；系統(tǒng)聚焦靈活的基礎(chǔ)人事應(yīng)用，訴求是“功能越豐富，操作越簡(jiǎn)單”；主要在國(guó)企、事業(yè)單位、金融行業(yè)、連鎖零售業(yè)有一定影響力，其報(bào)表功能很好解決中國(guó)式報(bào)表的定制、上報(bào)等關(guān)鍵功能，干部任免、民主測(cè)評(píng)、出國(guó)政審等特色模塊具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)的易用性較受客戶認(rèn)可；目前主要包含核心人力資源管理解決方案、戰(zhàn)略人力資源管理解決方案、人才管理解決方案、績(jī)效管理解決方案、民主測(cè)評(píng)解決方案。現(xiàn)有產(chǎn)品系列HJeHRV5.0

B/S版本HRPV7.2單機(jī)版+WEB4.0宏景eHR（特色功能對(duì)比）特色功能金蝶s-HR宏景備注說明歷史數(shù)據(jù)管理強(qiáng)無在線交付與服務(wù)強(qiáng)無技術(shù)架構(gòu)J2EEJ2EE體系結(jié)構(gòu)B/SB/S產(chǎn)品理念中國(guó)管理模式、楊三角弱報(bào)表管理弱強(qiáng)適合中國(guó)式報(bào)表表格工具強(qiáng)強(qiáng)比s-HR更加容易學(xué)習(xí)出國(guó)政審無強(qiáng)國(guó)企特色模塊檔案管理無強(qiáng)民主測(cè)評(píng)無強(qiáng)適合國(guó)企民主測(cè)評(píng)云之家強(qiáng)弱易用性強(qiáng)強(qiáng)操作簡(jiǎn)便宏景eHR（整體報(bào)價(jià)簡(jiǎn)介）說明：HJ-eHRv5.0產(chǎn)品每一個(gè)模塊組的基礎(chǔ)價(jià)格中包含1個(gè)許可（不包含自助平臺(tái)）許可數(shù)指該模塊最大在線用戶數(shù)（按同時(shí)登陸用戶數(shù)計(jì)算）以上為產(chǎn)品報(bào)價(jià)，實(shí)施報(bào)價(jià)建議為產(chǎn)品價(jià)格的20%-30%，合同報(bào)價(jià)中必須包含人天數(shù)，建議2,000元/人天，最低不得低于1,500元/人天。其他業(yè)務(wù)模塊的自助（如考勤自助、績(jī)效自助等），買了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品模塊，就包含對(duì)應(yīng)模塊的自助服務(wù)，點(diǎn)數(shù)同員工自助組的點(diǎn)數(shù)（共用），經(jīng)理自助并發(fā)點(diǎn)由經(jīng)理自助控制組名基礎(chǔ)模塊基礎(chǔ)價(jià)（含1許可）增加用戶基礎(chǔ)模塊組必選組織機(jī)構(gòu)人員管理系統(tǒng)管理30,00010,000人事異動(dòng)30,000合同管理10,000薪資管理45,000報(bào)表管理20,000表格工具20,000領(lǐng)導(dǎo)決策15,000出國(guó)政審10,000檔案管理10,000文檔管理15,000

業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)可選模塊基礎(chǔ)價(jià)（含1許可）增加用戶二選一考勤管理25,00015,000考勤管理（含部門考勤）35,000二選一招聘管理25,000招聘管理（含招聘門戶）35,000二選一績(jī)效管理25,000績(jī)效管理（含目標(biāo)管理）35,000培訓(xùn)管理20,000任免管理30,000自助平臺(tái)自助可選模塊基礎(chǔ)價(jià)增加用戶員工自助組員工自助（含30許可）40,0001,000經(jīng)理自助組經(jīng)理自助（含10許可）20,0000.1宏景（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算一，中小企業(yè)）應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；客戶企業(yè)1000員工規(guī)模，10個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助1000人，經(jīng)理人自助100人；宏景eHRV5.0模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格組織機(jī)構(gòu)、人員管理、系統(tǒng)管理30,00010,000人事異動(dòng)30,000合同管理10,000薪資管理45,000考勤管理（含部門考勤）35,00015,000員工自助40,0001,000經(jīng)理自助20,000金蝶s-HR（40000+40000+60000+40000+50000+80000+20000+20000）+20000*9+400*（1000*20%）+120*（100*30%）613,600宏景eHR30,000+30,000+10,000+45,000+10,000*9+35,000+15,000*9+40,000+20,000+1,000*（1,000*20%-30+100*30%-10）625,000金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理40,00020,000員工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000員工自助50,000400管理者自助80,000社交化組件20,000-集成接口20,000-移動(dòng)應(yīng)用租3年120宏景（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算二，大企業(yè)）應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；客戶企業(yè)10000員工規(guī)模，50個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助10000人，經(jīng)理人自助500人；金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理40,00020,000員工管理40,000薪酬核算60,000假勤管理40,000員工自助50,000400管理者自助80,000社交化組件20,000-集成接口20,000-移動(dòng)應(yīng)用租3年120宏景eHRV5.0模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)價(jià)格組織機(jī)構(gòu)、人員管理、系統(tǒng)管理30,00010,000人事異動(dòng)30,000合同管理10,000薪資管理45,000考勤管理（含部門考勤）35,00015,000員工自助40,0001,000經(jīng)理自助20,000金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*（10,000*20%）+120*（500*30%）2,148,000宏景eHR30,000+30,000+10,000+45,000+10,000*49+35,000+15,000*49+40,000+20,000+1,000*（10,000*20%-30+500*30%-10）3,545,000宏景（客戶與輸贏案例）典型客戶名稱輸贏單主因（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）中國(guó)鐵建贏單1、綜合實(shí)力2、中間件實(shí)力3、對(duì)已有19種異構(gòu)系統(tǒng)的集成能力4、對(duì)客戶復(fù)雜需求的良好應(yīng)答5、全國(guó)本地化服務(wù)能力威高集團(tuán)輸單1、報(bào)表2、易用性3、性能4、客戶預(yù)算宏景（競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)）宏景優(yōu)勢(shì)宏景聚焦國(guó)企、事業(yè)單位應(yīng)用，尤其是報(bào)表、任免、民主測(cè)評(píng)功能較強(qiáng)；宏景性價(jià)比較高。宏景劣勢(shì)宏景不擅長(zhǎng)制造業(yè)，考勤功能較弱；宏景缺乏理念包裝；宏景技術(shù)能力較弱，集成方面不強(qiáng)；宏景移動(dòng)應(yīng)用幾乎沒有?？偟膩碚f，宏景在中小型國(guó)企、事業(yè)單位以及關(guān)注基礎(chǔ)人事應(yīng)用和易用性的企業(yè)，具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。在大型集團(tuán)國(guó)企、復(fù)雜應(yīng)用的企業(yè)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。嘉揚(yáng)（概述）最新動(dòng)態(tài)上海嘉揚(yáng)成立于1995年，20年來始終專注于eHR領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)知名的eHR解決方案供應(yīng)商；總部在上海，僅在北京、廣州、蘇州、深圳等地設(shè)產(chǎn)人支機(jī)構(gòu)；專注于人力資源產(chǎn)品，產(chǎn)品系列較為全面；在金融證券行業(yè)較有影響力?，F(xiàn)有產(chǎn)品系列按業(yè)務(wù)（目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求）劃分，產(chǎn)品主要有KayangSKY-E（核心產(chǎn)品），SKY-S產(chǎn)品（中小型企業(yè)）嘉揚(yáng)SKY-Evs金蝶s-HR（特色功能對(duì)比）特色功能金蝶s-HR嘉揚(yáng)SKY-E備注說明歷史數(shù)據(jù)管理強(qiáng)弱在線交付與服務(wù)強(qiáng)弱技術(shù)架構(gòu)J2EEJ2EE體系結(jié)構(gòu)B/SB/S+C/S安全機(jī)制CA認(rèn)證CA認(rèn)證工作流引擎強(qiáng)強(qiáng)數(shù)據(jù)庫支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多語言中文（簡(jiǎn)體）中文、英文云之家（含訊通）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（員工服務(wù)中心）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（經(jīng)理人服務(wù)中心）強(qiáng)無嘉揚(yáng)SKY-E（整體報(bào)價(jià)簡(jiǎn)介）說明：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)價(jià)格較高，但在實(shí)際項(xiàng)目中折扣比較靈活，因此既方便在大項(xiàng)目中提高項(xiàng)目成單金額，保障溢價(jià)收益，又能在小項(xiàng)目中壓低價(jià)格成交。類別模塊名稱價(jià)格產(chǎn)品模塊組織管理40,000.00員工管理80,000.00考勤管理60,000.00薪酬管理160,000.00招聘管理120,000.00培訓(xùn)管理80,000.00績(jī)效管理160,000.00報(bào)表80,000.00員工與管理者自助80,000.00移動(dòng)支持120,000.00許可費(fèi)用站點(diǎn)/個(gè)4,000.00嘉揚(yáng)SKY-E（客戶與輸贏案例）客戶名稱輸贏單主因（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）招商證券輸單（被替換）客戶原來使用EASHR主要原因：產(chǎn)品為C/S架構(gòu)華泰證券輸單?？蛻粲斜姸嘧C券行業(yè)應(yīng)用案例網(wǎng)易、盛大娛樂、1號(hào)店、大眾點(diǎn)評(píng)；強(qiáng)生、藥明康德；中信證券、華泰證券、招商證券、海證券；嘉揚(yáng)SKY-E應(yīng)用到如金融證券、互聯(lián)網(wǎng)、生物制藥、物流運(yùn)輸、制造、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。嘉揚(yáng)SKY-E（競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)）在金融證券行業(yè)，有較多客戶，有較明顯的優(yōu)勢(shì)；HR業(yè)務(wù)點(diǎn)主要分布在華東、及北京、深圳、廣州等核心城市；SAP（概述）最新動(dòng)態(tài)成立于1972年，總部位于德國(guó)沃爾多夫市，在全球擁有6萬多名員工，遍布全球130個(gè)國(guó)家，全球財(cái)富500強(qiáng)80%的企業(yè)及最有價(jià)值的品牌85%的企業(yè)已使用了SAP，1995年正式成立SAP中國(guó)公司，已經(jīng)為各行業(yè)400多家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)提供了世界一流的企業(yè)信息化管理方案。2011年，SAP收購了successfactors，專門提供SAPSaaSHCM解決方案,目前在中國(guó)已有300家客戶。HR主打產(chǎn)品為R/3和SuccessFactors現(xiàn)有產(chǎn)品系列R/3和mySAP：適用于大型和超大型企業(yè)，包含全面的HR管理，產(chǎn)品理念為：人力資本管理HCM，當(dāng)前版本為ECC7.3.1All-in-One：適用于中小企業(yè)，是R/3產(chǎn)品的早期版本，根據(jù)中國(guó)特性做了精簡(jiǎn)BusinessOne：適用于中小企業(yè)，只有簡(jiǎn)單的人員主數(shù)據(jù)和報(bào)表管理SuccessFactors：2011年SAP收購的一家美國(guó)公司，專門從事人力資源與績(jī)效管理SaaS服務(wù)的供應(yīng)商，目前為60多個(gè)行業(yè)內(nèi)各種規(guī)模的企業(yè)提供業(yè)務(wù)整合、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、員工績(jī)效以及學(xué)習(xí)管理解決方案SAPR/3vs金蝶s-HR（特色功能對(duì)比）特色功能金蝶s-HRSAPR/3備注說明在線交付與服務(wù)強(qiáng)弱全局搜索強(qiáng)弱技術(shù)架構(gòu)J2EENetWeaver體系結(jié)構(gòu)B/SC/S、B/S工作流引擎強(qiáng)強(qiáng)數(shù)據(jù)庫支持SQLServer、Oracle、DB2SQLServer、Oracle、DB2多語言中文（簡(jiǎn)體）簡(jiǎn)體中文、英文、繁體中文云之家（含訊通）強(qiáng)無移動(dòng)輕應(yīng)用（員工服務(wù)中心）強(qiáng)強(qiáng)移動(dòng)輕應(yīng)用（經(jīng)理人服務(wù)中心）強(qiáng)強(qiáng)SAP報(bào)價(jià)簡(jiǎn)介

產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品licenseHR自助license移動(dòng)應(yīng)用組件服務(wù)費(fèi)增值稅最低license個(gè)數(shù)R/3、mySAP.com64100（100個(gè)一組）100018%-22%每年17%50個(gè)All-In-One64100（100個(gè)一組）30個(gè)BusinessOne2010個(gè)（單位：人民幣千元）SAP產(chǎn)品銷售時(shí)，不區(qū)分業(yè)務(wù)模塊，只按licens個(gè)數(shù)進(jìn)行銷售SAP（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算一，中小企業(yè)）應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；因移動(dòng)應(yīng)用是s-HR的重大特性亮點(diǎn)，所以為增加整個(gè)報(bào)價(jià)模塊的優(yōu)勢(shì)，無論對(duì)手有無移動(dòng)均納入報(bào)價(jià)對(duì)比；客戶企業(yè)1000員工規(guī)模，10個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助1000人，經(jīng)理人自助100人；SAPA1報(bào)價(jià)類別

收費(fèi)單價(jià)最低購買個(gè)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品license￥64,00030HR自助license￥100,000（每100個(gè)）1移動(dòng)應(yīng)用組件$1,000,0001年服務(wù)費(fèi)18%-22%1增值稅￥17%金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*9+400*200+50*1000660,000SAPA1(64,000*30+100,000*10+1,000,000)+(64,000*30+100,000*10+1,000,000)*18%+((64,000*30+100,000*10+1,000,000)+(64,000*30+100,000*10+1,000,000)*18%)*17%5,411,952金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理￥40,00020,000員工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000員工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化組件￥20,000-集成接口￥20,000-移動(dòng)應(yīng)用￥50/年SAPA1(64,000*30+100,000)+(64,000*30+100,000)*18%+((64,000*30+100,000+(64,000*30+100,000)*18%)*17%2,788,812SAP極少數(shù)客戶有購買移動(dòng)應(yīng)用,而員工工作臺(tái)一般只買一組，因此除去此兩部分后報(bào)價(jià)為：SAP（報(bào)價(jià)對(duì)比測(cè)算二，大企業(yè)）金蝶s-HR（40,000+40,000+60,000+40,000+50,000+80,000+20,000+20,000）+20,000*49+400*2000+50*100002,630,000SAPR/3(64,000*50+100,000*10+1,000,000)+(64,000*50+100,000*100+1,000,000)*18%+((64,000*50+100,000*100+1,000,000)+(64,000*50+100,000*100+1,000,000)*18%)*17%19,604,520應(yīng)用范圍：金蝶s-HR已有的全部模塊；因移動(dòng)應(yīng)用是s-HR的重大特性亮點(diǎn)，所以為增加整個(gè)報(bào)價(jià)模塊的優(yōu)勢(shì)，無論對(duì)手有無移動(dòng)均納入報(bào)價(jià)對(duì)比；客戶企業(yè)10,000員工規(guī)模，50個(gè)HR授權(quán)用戶，員工自助10,000人，經(jīng)理人自助500人；金蝶s-HRV1.5模塊名稱模塊價(jià)格站點(diǎn)單價(jià)組織管理￥40,00020,000員工管理￥40,000薪酬核算￥60,000假勤管理￥40,000員工自助￥50,000400管理者自助￥80,000社交化組件￥20,000-集成接口￥20,000-移動(dòng)應(yīng)用￥50/年由于SAPB1中HR模塊功能簡(jiǎn)單，很難滿足只需要HR功能的客戶需求，因此規(guī)模較小的客戶客戶不是他們的主要客戶。由于SAP產(chǎn)品不存在模塊報(bào)價(jià)一說，當(dāng)只需要使用HR業(yè)務(wù)功能時(shí)比較浪費(fèi)，s-HR有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。s-HR其自助服務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用在價(jià)格上便宜，因此如果客戶有該功能需求時(shí)，則可進(jìn)一步鞏固價(jià)格優(yōu)勢(shì)。SAPR/3報(bào)價(jià)類別

收費(fèi)單價(jià)最低購買個(gè)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品license￥64,00050HR自助license￥100,000（每100個(gè)）1移動(dòng)應(yīng)用組件￥1,000,0001年服務(wù)費(fèi)18%-22%1增值稅￥17%SAP極少數(shù)客戶有購買移動(dòng)應(yīng)用,而員工工作臺(tái)一般只買一組，因此除去此兩部分后報(bào)價(jià)為：SAPR/3(64,000*50+100,000)+(64,000*50+100,000)*18%+((64,000*50+100,000+(64,000*50+100,000)*18%)*17%4,55