知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工程項(xiàng)目投資計(jì)劃書

泓域咨詢/知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工程項(xiàng)目投資計(jì)劃書目錄第一章項(xiàng)目基本情況 6一、項(xiàng)目名稱及投資人 6二、結(jié)論分析 6主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8第二章市場營銷 10一、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展現(xiàn)狀 10二、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展路徑 11三、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在實(shí)施中存在的問題 14四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念 16五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用成效 18六、中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 20七、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展現(xiàn)狀 21八、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展路徑 22九、市場定位的步驟 25十、我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在實(shí)施中存在的問題 26十一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念 29十二、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散 30十三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用成效 34十四、市場與消費(fèi)者市場 36十五、中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 37十六、關(guān)系營銷的主要目標(biāo) 38十七、整合營銷傳播 38十八、客戶分類與客戶分類管理 41第三章SWOT分析 45一、優(yōu)勢分析（S） 45二、劣勢分析（W） 47三、機(jī)會(huì)分析（O） 47四、威脅分析（T） 49第四章運(yùn)營管理 57一、公司經(jīng)營宗旨 57二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 57三、各部門職責(zé)及權(quán)限 58四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 61第五章經(jīng)營戰(zhàn)略分析 69一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 69二、企業(yè)使命及其重要性 70三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系 72四、資本運(yùn)營戰(zhàn)略的含義 74五、企業(yè)市場細(xì)分 75六、實(shí)施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 80七、營銷組合戰(zhàn)略的概念 82第六章企業(yè)文化管理 83一、培養(yǎng)名牌員工 83二、企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 89三、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 98四、企業(yè)文化的研究與探索 100五、企業(yè)文化的分類與模式 118六、“以人為本”的主旨 128七、造就企業(yè)楷模 132第七章項(xiàng)目投資計(jì)劃 136一、建設(shè)投資估算 136建設(shè)投資估算表 137二、建設(shè)期利息 137建設(shè)期利息估算表 138三、流動(dòng)資金 139流動(dòng)資金估算表 139四、項(xiàng)目總投資 140總投資及構(gòu)成一覽表 140五、資金籌措與投資計(jì)劃 141項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 141第八章財(cái)務(wù)管理 143一、營運(yùn)資金的管理原則 143二、籌資管理的原則 144三、營運(yùn)資金的特點(diǎn) 146四、短期融資的概念和特征 148五、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 150六、存貨成本 150七、營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 152第九章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 154一、經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 154營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 154綜合總成本費(fèi)用估算表 155利潤及利潤分配表 157二、項(xiàng)目盈利能力分析 158項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 159三、財(cái)務(wù)生存能力分析 160四、償債能力分析 161借款還本付息計(jì)劃表 162五、經(jīng)濟(jì)評價(jià)結(jié)論 163報(bào)告說明知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工程根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1783.09萬元，其中：建設(shè)投資1260.08萬元，占項(xiàng)目總投資的70.67%；建設(shè)期利息14.64萬元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金508.37萬元，占項(xiàng)目總投資的28.51%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入5600.00萬元，綜合總成本費(fèi)用4198.06萬元，凈利潤1028.13萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率44.30%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2677.86萬元，全部投資回收期4.05年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工程項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx投資管理公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1783.09萬元，其中：建設(shè)投資1260.08萬元，占項(xiàng)目總投資的70.67%；建設(shè)期利息14.64萬元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金508.37萬元，占項(xiàng)目總投資的28.51%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資1783.09萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1185.55萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額597.54萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：5600.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：4198.06萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：1028.13萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：44.30%。5、全部投資回收期（Pt）：4.05年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1679.55萬元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益經(jīng)分析，本期項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)較好，財(cái)務(wù)評價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水平，項(xiàng)目的社會(huì)效益、環(huán)境效益較好，因此，項(xiàng)目投資建設(shè)各項(xiàng)評價(jià)均可行。建議項(xiàng)目建設(shè)過程中控制好成本，制定好項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃及資金使用計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)期的建設(shè)管理及項(xiàng)目運(yùn)營期的生產(chǎn)管理，特別是加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時(shí)保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產(chǎn)品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1783.091.1建設(shè)投資萬元1260.081.1.1工程費(fèi)用萬元859.731.1.2其他費(fèi)用萬元371.931.1.3預(yù)備費(fèi)萬元28.421.2建設(shè)期利息萬元14.641.3流動(dòng)資金萬元508.372資金籌措萬元1783.092.1自籌資金萬元1185.552.2銀行貸款萬元597.543營業(yè)收入萬元5600.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元4198.06""5利潤總額萬元1370.84""6凈利潤萬元1028.13""7所得稅萬元342.71""8增值稅萬元259.21""9稅金及附加萬元31.10""10納稅總額萬元633.02""11盈虧平衡點(diǎn)萬元1679.55產(chǎn)值12回收期年4.0513內(nèi)部收益率44.30%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元2677.86所得稅后市場營銷我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展現(xiàn)狀我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建較晚，只有20多年的歷史。通過20多年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成了與Trips協(xié)議要求基本一致的專利法、商標(biāo)法和著作權(quán)法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，并制定了其他有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、條例。雖然中國現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)構(gòu)成了框架性的當(dāng)代中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系，中國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的實(shí)體權(quán)利保護(hù)方面與WTO的要求基本相當(dāng)，但是應(yīng)當(dāng)清疆地認(rèn)識(shí)到，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作總體狀況還存在著與國家經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展要求不相適應(yīng)，以及與面臨的國際新形勢的發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題。（一）法律體系存在缺陷目前，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律以單行法的形式出現(xiàn)，各知識(shí)產(chǎn)權(quán)單行法由不同的部門分別起草。各單行法律的內(nèi)容、手段等不夠統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，缺乏法典化的統(tǒng)一安排和規(guī)范，導(dǎo)致對有些對象重疊調(diào)整、規(guī)范沖突，而對有些問題卻又出現(xiàn)調(diào)整空白，甚至對于同一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛，不同的單行法判決的侵權(quán)賠償數(shù)額也可能會(huì)有驚人的差異。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的首要原因。它帶來的直接后果是企業(yè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)量少，易發(fā)生侵權(quán)或被他人侵權(quán)的現(xiàn)象。在我國，大多數(shù)人并沒有把知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正作為財(cái)產(chǎn)權(quán)來看待，甚至很多企業(yè)都沒有認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。他們很少將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為財(cái)產(chǎn)權(quán)來對待，只重視有形資產(chǎn)的積累與保護(hù)，忽視了專利、商標(biāo)、技術(shù)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，不懂得運(yùn)用法律武器來保護(hù)自己的智力成果。（三）忽視對國內(nèi)馳名商標(biāo)的扶植與保護(hù)在大力保護(hù)國外馳名商標(biāo)時(shí)，卻忽視了對國內(nèi)馳名商標(biāo)的扶植與保護(hù)，造成國內(nèi)大量的知名商標(biāo)在國外被搶注。近些年，貴國商標(biāo)國外搶注案件每年不下百起，涉及化妝品、飲料、家中、服裝、文化等多個(gè)行業(yè)。國外搶注者通過商標(biāo)搶注或進(jìn)行商標(biāo)倒賣，或以侵權(quán)之名索賠，或索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)，更有甚者利用商標(biāo)搶注，讓中國企業(yè)蒙受巨大損失。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展路徑（一）我國在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍將處于后起發(fā)展的地位我國在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍將處于后起發(fā)展國的地位我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展由于發(fā)展時(shí)問較短，總體上還處于初級(jí)階段。自20世紀(jì)80年代以來，我國逐步建立了與國際接軌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系，相繼頒布實(shí)施了《專利法》《商標(biāo)法》和《著作權(quán)法》等涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要內(nèi)容的法律法規(guī)，并頒布一系列相關(guān)的實(shí)施條例和司法解釋，同時(shí)進(jìn)行了多次修改積極參加了國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的主要公約和條約，形成了具有中國特色的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和執(zhí)法體系。但是，在新的國際貿(mào)易體制中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際環(huán)境發(fā)生了很大的變化，作為世貿(mào)組織成員的中國已不可能再像發(fā)達(dá)國家那樣經(jīng)歷一過渡期。正如現(xiàn)任國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)主席、美國斯坦福大學(xué)教授博頓說的，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的差距不在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度本身，而在于運(yùn)用這個(gè)制度的經(jīng)驗(yàn)，具體表現(xiàn)為：知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱，2008年，全國42．6萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中申請了發(fā)明專利的約占企業(yè)總量的2．1%，獲得發(fā)明專利權(quán)的約占企業(yè)總量的0．6%。目前我國白有品牌商品出口量占總出口量的比重不足10%，國內(nèi)出口企業(yè)（外資企業(yè)除外）中擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)的不到20%；我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本法律體系存在局部缺失，有些法律的可操作性不強(qiáng)，需要完善和修改；與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的管理部門很多，在條塊分割的管理體制下，管理部門之間缺少溝通渠道和協(xié)調(diào)機(jī)制，政策協(xié)調(diào)性差，管理越位和缺位現(xiàn)象并存；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)達(dá)到中高收人國家水平。但知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法水平不高，尚存在一定程度的地方保護(hù)；大部分企事業(yè)單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度不健全，缺乏靈活運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和國際規(guī)則的能力，企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的層次較低。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作將逐漸從戰(zhàn)略防御向戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻階段轉(zhuǎn)型我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展整體上比較落后，目前只能是屬于防御性階段。BCG（波士頓國際咨淘公司）的調(diào)查認(rèn)為，一個(gè)國家的企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面大體要經(jīng)歷5個(gè)發(fā)展階段:第一階段主要以出口技術(shù)含茸較低的品為主導(dǎo)，靠的是展價(jià)勞動(dòng)力和低成本原材料，第二階段通過加大研發(fā)投資，推動(dòng)技術(shù)含量較高產(chǎn)品的出口;第三階段遭遇發(fā)達(dá)國家企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，被迫付出高品代價(jià):第四階段吸取教訓(xùn)，加大在妝購、自主開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面的投資力度:第五階段則開始享受知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互惠互利，有的企業(yè)甚至可以通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取競爭優(yōu)勢。目前，日韓兩圍都已完成了從第四階段到第五階段的飛躍，而我國將由第三階段向第四階段邁進(jìn)。（三）逐步成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)大國但成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國仍有較長的路要走，總體來說，我國的專利和商標(biāo)目前已經(jīng)處于高位，位居國際前列。同時(shí)，國內(nèi)專利、PCT、國外專利以及國內(nèi)商標(biāo)和國外商標(biāo)還保持了快速的增長態(tài)勢。在彼消我長的趨勢下，我國與其它國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力，我國將處丁更加有利的位置，十二五期末我國將成為真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大國。但是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，同時(shí)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力和水平需要進(jìn)一步提升，十二五期末不可能一步到位，因此建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國需長遠(yuǎn)部署。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在實(shí)施中存在的問題（一）宏觀上我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和配套措施不夠到位，執(zhí)法環(huán)境不樂觀。從歷史發(fā)展來看，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度起步晚，發(fā)展程度不夠高。知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于知識(shí)創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新是種隱性的過程，蘊(yùn)涵著先進(jìn)生產(chǎn)力，因此需要法律制度的保護(hù)。我國是世界上知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建立較晚卻是發(fā)展最快的國家，這種小步快跑的發(fā)展方式，必然帶來了體系的不完善，一切都還有待在實(shí)踐中檢驗(yàn)。1、配套不全面，與國際法律接軌不協(xié)調(diào)還需對一些中國相對薄弱的環(huán)節(jié)或產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)使其良性發(fā)展。在與國際法律接軌方面，雖然我國已加入《巴黎公約》并有完善的專利法，但是反壟斷法的缺失使中國部分產(chǎn)業(yè)損失嚴(yán)重。例如DVD事件中，從實(shí)質(zhì)上石，是由于我國反壟斷法的缺失，致使在專利費(fèi)用方面吃了大虧。2、司法環(huán)境不樂觀，地方保護(hù)主義嚴(yán)重在法律已經(jīng)確立該項(xiàng)權(quán)利的前提下，執(zhí)行法律是至關(guān)重要的。由于司法保護(hù)力度不夠，不法分子掛羊頭賣狗肉，違法成本低而企業(yè)維權(quán)成本卻相當(dāng)高。同時(shí)在一些經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，對違法企業(yè)睜只眼閉只眼，企業(yè)被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)后就銷聲匿跡，而后更名從操就業(yè)，讓受侵權(quán)的企業(yè)無可奈何。（二）微觀上1、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與實(shí)施脫節(jié)在新形式下，作為高技術(shù)企業(yè)，紛紛制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。然而在戰(zhàn)略的實(shí)踐過程中卻存在著諸多問題，導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施成了一句空話。2、企業(yè)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，現(xiàn)金流吃緊，資金鏈不穩(wěn)固知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的先決條件是要有利技創(chuàng)新成果，因此高技術(shù)企業(yè)每年必須投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)并且這種投入還必須是長時(shí)間、連續(xù)不斷的、大筆的投入;而且投入之后，產(chǎn)出多少、何時(shí)產(chǎn)出也是未知數(shù)。這種巨大的風(fēng)險(xiǎn)，考驗(yàn)著企業(yè)的決策，最終影響到投入的產(chǎn)出。據(jù)調(diào)查，很多企業(yè)現(xiàn)時(shí)發(fā)展面臨的困難集中起來就是資金緊張，資金不足導(dǎo)致科研所需的人員、設(shè)備、技術(shù)投入不夠，技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大。3、企業(yè)研究開發(fā)模式與管理模式不夠成熟誠然現(xiàn)在高技術(shù)企業(yè)已經(jīng)有較強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意識(shí)。并設(shè)有相應(yīng)的研發(fā)部門和管理部門，然而企業(yè)的人員管理模式和機(jī)構(gòu)組織模式還是存在著一定的缺陷。企業(yè)礦發(fā)部門人手不夠，其他部門不參與企業(yè)研發(fā)活動(dòng)，部門問聯(lián)系不夠緊密，僅研發(fā)部門而言，內(nèi)部也存在著缺陷，研發(fā)過程中任務(wù)進(jìn)度問銜接不緊密，常出現(xiàn)研發(fā)的停頓期或空白期，影響了產(chǎn)品的升級(jí)換代。4、專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，市場化程度低知識(shí)產(chǎn)權(quán)的源頭是技術(shù)創(chuàng)新，或者稱為知識(shí)的再生產(chǎn)。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的先決條件，但卻不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最高要意。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最高層次是利益的再分配問題，專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、市場化，才是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最終歸屬。但是，企業(yè)始終沒有意識(shí)到這點(diǎn)。投入巨資研發(fā)的技術(shù)，只有少數(shù)的專利被產(chǎn)業(yè)化，大部分僅僅以專利的形式終結(jié)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)出讓主體與知識(shí)產(chǎn)權(quán)受讓主體，根據(jù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的和雙方簽定的轉(zhuǎn)讓合同，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利享有者由出讓方轉(zhuǎn)移給受讓方的法律行為。在無特別說明的情況下，本文所說的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓僅指合同轉(zhuǎn)讓，不包括因繼承、繼受等方式的轉(zhuǎn)讓。（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓收益激發(fā)企業(yè)科技創(chuàng)新積極性知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種無形資產(chǎn)，通過產(chǎn)權(quán)交易所的交易平臺(tái)，它的價(jià)值與使用價(jià)值不僅可以體現(xiàn)，而且出讓方可以通過轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得轉(zhuǎn)讓受益。知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人通過轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將一定期限內(nèi)的壟斷優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，不僅能使知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人收回科研投入，而且還能獲得超額的財(cái)產(chǎn)收益。我國現(xiàn)在已經(jīng)加入wto，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比過去明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)、高校等單位愿意在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面增加科研投入，之所以出現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢，也主要是看重了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給權(quán)利人帶來的好處。同時(shí)，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類社會(huì)的競爭則主要為經(jīng)濟(jì)競爭與智力競爭，智力競爭將會(huì)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)社會(huì)的必然選擇。通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，可以激發(fā)企業(yè)的科技創(chuàng)新積極性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利主體的變更又可以促進(jìn)相互借鑒，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。顯然，這也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一項(xiàng)自然價(jià)值。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)甚至國家?guī)淼木薮罄?，所以它們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐已經(jīng)非?；钴S，并且形成了一套相對成熟的轉(zhuǎn)讓機(jī)制。我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)踐中，也應(yīng)該注重挖掘知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的潛在價(jià)值。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓盡管是一種以私權(quán)交易為內(nèi)容的民事法律行為，但從知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的角度來看，卻也同時(shí)包含諸多約束因素，這些約束規(guī)則能不能得到有效地貫徹執(zhí)行，關(guān)鍵靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)值分析，就不能不考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理的角度。之所以需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，就是為了爭取經(jīng)濟(jì)效益最大化，保護(hù)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的合法權(quán)益。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理就不能不關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，以什么樣的思路去管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，不僅關(guān)系到管理行為本身的評估，也牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓交易規(guī)則的運(yùn)行。從廣義的管理角度來看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不僅包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政管理，也包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)部管理。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用成效（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)活躍程度明顯提升，創(chuàng)新活力加速釋放近年來，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局著力構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營體系，共支持建設(shè)33個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營平臺(tái)（中心），為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供需對接、交易流轉(zhuǎn)提供支撐。2021年，全國專利轉(zhuǎn)讓、許可次數(shù)達(dá)到42萬次，同比增長15%。其中，綠色新能源等雙碳相關(guān)產(chǎn)業(yè)專利轉(zhuǎn)讓許可尤為活躍，轉(zhuǎn)讓許可次數(shù)增速是全國平均水平的兩倍多，有力促進(jìn)了低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展。高校科研院所專利轉(zhuǎn)讓許可次數(shù)達(dá)到2．7萬次，同比增長33．4%，其中30%的專利屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，成為高價(jià)值專利轉(zhuǎn)化的源頭活水。2021年，全國知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)進(jìn)出口總額達(dá)到3783億元，其中出口額增速達(dá)27．1%，超過進(jìn)口額增速10．5個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)出出口進(jìn)口同步增長，出口增速更勝一籌的局面。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效流轉(zhuǎn)，有力促進(jìn)了創(chuàng)新資源要素的有序流動(dòng)和優(yōu)化配置，加速釋放了創(chuàng)新活力。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融賦能市場主體，資金保障更加有力一方面，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、運(yùn)營基金、證券化等舉措，為市場主體帶來真金白銀，促進(jìn)六穩(wěn)六保。2021年，全國專利商標(biāo)質(zhì)押融資額達(dá)到3098億元，連續(xù)兩年保持40%以上的增速。今年上半年面對較大經(jīng)濟(jì)下行壓力，全國專利商標(biāo)質(zhì)押融資額依然達(dá)到了1626．5億元，同比增長51．5%。其中，1000萬元以下的普惠項(xiàng)目達(dá)7345項(xiàng)，同比增長112%，有效緩解了一批中小企業(yè)的燃眉之急。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局引導(dǎo)設(shè)立的20支知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營基金完成了150余個(gè)項(xiàng)目投資，多個(gè)被投公司在科創(chuàng)板成功掛牌上市。滬深兩地交易所成功發(fā)行65單知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化產(chǎn)品，發(fā)行規(guī)模達(dá)158億元，知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資渠道進(jìn)一步豐富。另一方面，通過與大型國有金融機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)形成了4類險(xiǎn)種、16個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，覆蓋專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志等知識(shí)產(chǎn)權(quán)類別，在2021年為5000余家企業(yè)提供了241億元的風(fēng)險(xiǎn)保障。（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用效益加速顯現(xiàn)助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作用更加凸顯，在助力品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，深入實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)全國布局建設(shè)2100個(gè)商標(biāo)品牌指導(dǎo)站，加速商標(biāo)品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織發(fā)布的報(bào)告顯示，世界領(lǐng)先的5000個(gè)品牌中，中國占到408個(gè)，總價(jià)值達(dá)1．6萬億美元，中國品牌價(jià)值越來越得到國際社會(huì)的廣泛認(rèn)可。在助力特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，連續(xù)三年深入實(shí)施地理標(biāo)志運(yùn)用促進(jìn)工程，加強(qiáng)對160件地理標(biāo)志運(yùn)用的聯(lián)系指導(dǎo)，發(fā)展壯大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。統(tǒng)計(jì)顯示，2021年相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5625億元，較上年增加510億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)到1473萬人，新增就業(yè)117萬人，地理標(biāo)志助力特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的作用越來越明顯。中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（一）強(qiáng)化自主創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇隨著2018年宏觀經(jīng)濟(jì)增長的放緩，不同行業(yè)對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新的市場需求大不相同。知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有量少、僅僅依靠低水平重復(fù)加工制造的中國企業(yè)面臨著巨大壓力，而創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)卻仍然在蓬勃發(fā)展。中國轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新和滿足內(nèi)需，會(huì)更渴望從國外得到各種技術(shù)，巨大的市場需求也將會(huì)促進(jìn)IP運(yùn)營、IP金融發(fā)展成熟。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)改革提速帶來的新機(jī)遇2018年12月26日起，國知局向社會(huì)免費(fèi)公開現(xiàn)有全部存量商標(biāo)的基本信息，中國商標(biāo)網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)的注冊用戶均可免費(fèi)下載約3500萬件商標(biāo)的基本信息。知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的機(jī)構(gòu)、制度、機(jī)制和政策，都在不斷地加速變化當(dāng)中，總的體現(xiàn)就是更加重視和產(chǎn)品化知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（三）人工智能等新技術(shù)發(fā)展帶來的新機(jī)遇隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，人工智能、大數(shù)據(jù)也將會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，未來可能會(huì)涌現(xiàn)出更快更高更強(qiáng)的服務(wù)生態(tài)。以前是資助驅(qū)動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)以外的因素在驅(qū)動(dòng)IP市場發(fā)展，以后可能變成技術(shù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新投資驅(qū)動(dòng)、內(nèi)需驅(qū)動(dòng)等內(nèi)在因素驅(qū)動(dòng)。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展現(xiàn)狀我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建較晚，只有20多年的歷史。通過20多年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成了與Trips協(xié)議要求基本一致的專利法、商標(biāo)法和著作權(quán)法等知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，并制定了其他有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、條例。雖然中國現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)構(gòu)成了框架性的當(dāng)代中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系，中國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的實(shí)體權(quán)利保護(hù)方面與WTO的要求基本相當(dāng)，但是應(yīng)當(dāng)清疆地認(rèn)識(shí)到，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作總體狀況還存在著與國家經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展要求不相適應(yīng)，以及與面臨的國際新形勢的發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題。（一）法律體系存在缺陷目前，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律以單行法的形式出現(xiàn)，各知識(shí)產(chǎn)權(quán)單行法由不同的部門分別起草。各單行法律的內(nèi)容、手段等不夠統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，缺乏法典化的統(tǒng)一安排和規(guī)范，導(dǎo)致對有些對象重疊調(diào)整、規(guī)范沖突，而對有些問題卻又出現(xiàn)調(diào)整空白，甚至對于同一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛，不同的單行法判決的侵權(quán)賠償數(shù)額也可能會(huì)有驚人的差異。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的首要原因。它帶來的直接后果是企業(yè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)量少，易發(fā)生侵權(quán)或被他人侵權(quán)的現(xiàn)象。在我國，大多數(shù)人并沒有把知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正作為財(cái)產(chǎn)權(quán)來看待，甚至很多企業(yè)都沒有認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。他們很少將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為財(cái)產(chǎn)權(quán)來對待，只重視有形資產(chǎn)的積累與保護(hù)，忽視了專利、商標(biāo)、技術(shù)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，不懂得運(yùn)用法律武器來保護(hù)自己的智力成果。（三）忽視對國內(nèi)馳名商標(biāo)的扶植與保護(hù)在大力保護(hù)國外馳名商標(biāo)時(shí)，卻忽視了對國內(nèi)馳名商標(biāo)的扶植與保護(hù)，造成國內(nèi)大量的知名商標(biāo)在國外被搶注。近些年，貴國商標(biāo)國外搶注案件每年不下百起，涉及化妝品、飲料、家中、服裝、文化等多個(gè)行業(yè)。國外搶注者通過商標(biāo)搶注或進(jìn)行商標(biāo)倒賣，或以侵權(quán)之名索賠，或索取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)，更有甚者利用商標(biāo)搶注，讓中國企業(yè)蒙受巨大損失。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的未來發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展路徑（一）我國在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍將處于后起發(fā)展的地位我國在今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍將處于后起發(fā)展國的地位我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展由于發(fā)展時(shí)問較短，總體上還處于初級(jí)階段。自20世紀(jì)80年代以來，我國逐步建立了與國際接軌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系，相繼頒布實(shí)施了《專利法》《商標(biāo)法》和《著作權(quán)法》等涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要內(nèi)容的法律法規(guī)，并頒布一系列相關(guān)的實(shí)施條例和司法解釋，同時(shí)進(jìn)行了多次修改積極參加了國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的主要公約和條約，形成了具有中國特色的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和執(zhí)法體系。但是，在新的國際貿(mào)易體制中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際環(huán)境發(fā)生了很大的變化，作為世貿(mào)組織成員的中國已不可能再像發(fā)達(dá)國家那樣經(jīng)歷一過渡期。正如現(xiàn)任國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)主席、美國斯坦福大學(xué)教授博頓說的，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的差距不在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度本身，而在于運(yùn)用這個(gè)制度的經(jīng)驗(yàn)，具體表現(xiàn)為：知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱，2008年，全國42．6萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中申請了發(fā)明專利的約占企業(yè)總量的2．1%，獲得發(fā)明專利權(quán)的約占企業(yè)總量的0．6%。目前我國白有品牌商品出口量占總出口量的比重不足10%，國內(nèi)出口企業(yè)（外資企業(yè)除外）中擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)的不到20%；我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本法律體系存在局部缺失，有些法律的可操作性不強(qiáng)，需要完善和修改；與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的管理部門很多，在條塊分割的管理體制下，管理部門之間缺少溝通渠道和協(xié)調(diào)機(jī)制，政策協(xié)調(diào)性差，管理越位和缺位現(xiàn)象并存；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)達(dá)到中高收人國家水平。但知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法水平不高，尚存在一定程度的地方保護(hù)；大部分企事業(yè)單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度不健全，缺乏靈活運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和國際規(guī)則的能力，企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的層次較低。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作將逐漸從戰(zhàn)略防御向戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻階段轉(zhuǎn)型我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展整體上比較落后，目前只能是屬于防御性階段。BCG（波士頓國際咨淘公司）的調(diào)查認(rèn)為，一個(gè)國家的企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面大體要經(jīng)歷5個(gè)發(fā)展階段:第一階段主要以出口技術(shù)含茸較低的品為主導(dǎo)，靠的是展價(jià)勞動(dòng)力和低成本原材料，第二階段通過加大研發(fā)投資，推動(dòng)技術(shù)含量較高產(chǎn)品的出口;第三階段遭遇發(fā)達(dá)國家企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，被迫付出高品代價(jià):第四階段吸取教訓(xùn)，加大在妝購、自主開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面的投資力度:第五階段則開始享受知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互惠互利，有的企業(yè)甚至可以通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取競爭優(yōu)勢。目前，日韓兩圍都已完成了從第四階段到第五階段的飛躍，而我國將由第三階段向第四階段邁進(jìn)。（三）逐步成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)大國但成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國仍有較長的路要走，總體來說，我國的專利和商標(biāo)目前已經(jīng)處于高位，位居國際前列。同時(shí)，國內(nèi)專利、PCT、國外專利以及國內(nèi)商標(biāo)和國外商標(biāo)還保持了快速的增長態(tài)勢。在彼消我長的趨勢下，我國與其它國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力，我國將處丁更加有利的位置，十二五期末我國將成為真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大國。但是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，同時(shí)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力和水平需要進(jìn)一步提升，十二五期末不可能一步到位，因此建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國需長遠(yuǎn)部署。市場定位的步驟市場定位通過識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€(gè)方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會(huì)自動(dòng)地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在實(shí)施中存在的問題（一）宏觀上我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度和配套措施不夠到位，執(zhí)法環(huán)境不樂觀。從歷史發(fā)展來看，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度起步晚，發(fā)展程度不夠高。知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于知識(shí)創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新是種隱性的過程，蘊(yùn)涵著先進(jìn)生產(chǎn)力，因此需要法律制度的保護(hù)。我國是世界上知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建立較晚卻是發(fā)展最快的國家，這種小步快跑的發(fā)展方式，必然帶來了體系的不完善，一切都還有待在實(shí)踐中檢驗(yàn)。1、配套不全面，與國際法律接軌不協(xié)調(diào)還需對一些中國相對薄弱的環(huán)節(jié)或產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)使其良性發(fā)展。在與國際法律接軌方面，雖然我國已加入《巴黎公約》并有完善的專利法，但是反壟斷法的缺失使中國部分產(chǎn)業(yè)損失嚴(yán)重。例如DVD事件中，從實(shí)質(zhì)上石，是由于我國反壟斷法的缺失，致使在專利費(fèi)用方面吃了大虧。2、司法環(huán)境不樂觀，地方保護(hù)主義嚴(yán)重在法律已經(jīng)確立該項(xiàng)權(quán)利的前提下，執(zhí)行法律是至關(guān)重要的。由于司法保護(hù)力度不夠，不法分子掛羊頭賣狗肉，違法成本低而企業(yè)維權(quán)成本卻相當(dāng)高。同時(shí)在一些經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，對違法企業(yè)睜只眼閉只眼，企業(yè)被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)后就銷聲匿跡，而后更名從操就業(yè)，讓受侵權(quán)的企業(yè)無可奈何。（二）微觀上1、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與實(shí)施脫節(jié)在新形式下，作為高技術(shù)企業(yè)，紛紛制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。然而在戰(zhàn)略的實(shí)踐過程中卻存在著諸多問題，導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施成了一句空話。2、企業(yè)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，現(xiàn)金流吃緊，資金鏈不穩(wěn)固知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的先決條件是要有利技創(chuàng)新成果，因此高技術(shù)企業(yè)每年必須投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)并且這種投入還必須是長時(shí)間、連續(xù)不斷的、大筆的投入;而且投入之后，產(chǎn)出多少、何時(shí)產(chǎn)出也是未知數(shù)。這種巨大的風(fēng)險(xiǎn)，考驗(yàn)著企業(yè)的決策，最終影響到投入的產(chǎn)出。據(jù)調(diào)查，很多企業(yè)現(xiàn)時(shí)發(fā)展面臨的困難集中起來就是資金緊張，資金不足導(dǎo)致科研所需的人員、設(shè)備、技術(shù)投入不夠，技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大。3、企業(yè)研究開發(fā)模式與管理模式不夠成熟誠然現(xiàn)在高技術(shù)企業(yè)已經(jīng)有較強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意識(shí)。并設(shè)有相應(yīng)的研發(fā)部門和管理部門，然而企業(yè)的人員管理模式和機(jī)構(gòu)組織模式還是存在著一定的缺陷。企業(yè)礦發(fā)部門人手不夠，其他部門不參與企業(yè)研發(fā)活動(dòng)，部門問聯(lián)系不夠緊密，僅研發(fā)部門而言，內(nèi)部也存在著缺陷，研發(fā)過程中任務(wù)進(jìn)度問銜接不緊密，常出現(xiàn)研發(fā)的停頓期或空白期，影響了產(chǎn)品的升級(jí)換代。4、專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，市場化程度低知識(shí)產(chǎn)權(quán)的源頭是技術(shù)創(chuàng)新，或者稱為知識(shí)的再生產(chǎn)。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的先決條件，但卻不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最高要意。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最高層次是利益的再分配問題，專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、市場化，才是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最終歸屬。但是，企業(yè)始終沒有意識(shí)到這點(diǎn)。投入巨資研發(fā)的技術(shù)，只有少數(shù)的專利被產(chǎn)業(yè)化，大部分僅僅以專利的形式終結(jié)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的概念知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)出讓主體與知識(shí)產(chǎn)權(quán)受讓主體，根據(jù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的和雙方簽定的轉(zhuǎn)讓合同，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利享有者由出讓方轉(zhuǎn)移給受讓方的法律行為。在無特別說明的情況下，本文所說的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓僅指合同轉(zhuǎn)讓，不包括因繼承、繼受等方式的轉(zhuǎn)讓。（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓收益激發(fā)企業(yè)科技創(chuàng)新積極性知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種無形資產(chǎn)，通過產(chǎn)權(quán)交易所的交易平臺(tái)，它的價(jià)值與使用價(jià)值不僅可以體現(xiàn)，而且出讓方可以通過轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得轉(zhuǎn)讓受益。知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人通過轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將一定期限內(nèi)的壟斷優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，不僅能使知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人收回科研投入，而且還能獲得超額的財(cái)產(chǎn)收益。我國現(xiàn)在已經(jīng)加入wto，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比過去明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)、高校等單位愿意在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面增加科研投入，之所以出現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢，也主要是看重了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給權(quán)利人帶來的好處。同時(shí)，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類社會(huì)的競爭則主要為經(jīng)濟(jì)競爭與智力競爭，智力競爭將會(huì)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)社會(huì)的必然選擇。通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，可以激發(fā)企業(yè)的科技創(chuàng)新積極性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利主體的變更又可以促進(jìn)相互借鑒，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。顯然，這也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一項(xiàng)自然價(jià)值。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)甚至國家?guī)淼木薮罄?，所以它們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐已經(jīng)非?；钴S，并且形成了一套相對成熟的轉(zhuǎn)讓機(jī)制。我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)踐中，也應(yīng)該注重挖掘知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的潛在價(jià)值。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓盡管是一種以私權(quán)交易為內(nèi)容的民事法律行為，但從知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的角度來看，卻也同時(shí)包含諸多約束因素，這些約束規(guī)則能不能得到有效地貫徹執(zhí)行，關(guān)鍵靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)值分析，就不能不考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理的角度。之所以需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，就是為了爭取經(jīng)濟(jì)效益最大化，保護(hù)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的合法權(quán)益。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理就不能不關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，以什么樣的思路去管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，不僅關(guān)系到管理行為本身的評估，也牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓交易規(guī)則的運(yùn)行。從廣義的管理角度來看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不僅包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政管理，也包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)部管理。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場擴(kuò)散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場擴(kuò)散，反之，則不利于市場擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴(kuò)散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費(fèi)者會(huì)積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會(huì)產(chǎn)生初步的購買動(dòng)機(jī)。（3）評價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價(jià)自己對新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴(kuò)散在新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散過程中，由于社會(huì)地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費(fèi)者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會(huì)中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費(fèi)潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個(gè)市場擴(kuò)散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用成效（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)活躍程度明顯提升，創(chuàng)新活力加速釋放近年來，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局著力構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營體系，共支持建設(shè)33個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營平臺(tái)（中心），為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的供需對接、交易流轉(zhuǎn)提供支撐。2021年，全國專利轉(zhuǎn)讓、許可次數(shù)達(dá)到42萬次，同比增長15%。其中，綠色新能源等雙碳相關(guān)產(chǎn)業(yè)專利轉(zhuǎn)讓許可尤為活躍，轉(zhuǎn)讓許可次數(shù)增速是全國平均水平的兩倍多，有力促進(jìn)了低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展。高?？蒲性核鶎＠D(zhuǎn)讓許可次數(shù)達(dá)到2．7萬次，同比增長33．4%，其中30%的專利屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，成為高價(jià)值專利轉(zhuǎn)化的源頭活水。2021年，全國知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)進(jìn)出口總額達(dá)到3783億元，其中出口額增速達(dá)27．1%，超過進(jìn)口額增速10．5個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)出出口進(jìn)口同步增長，出口增速更勝一籌的局面。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效流轉(zhuǎn)，有力促進(jìn)了創(chuàng)新資源要素的有序流動(dòng)和優(yōu)化配置，加速釋放了創(chuàng)新活力。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融賦能市場主體，資金保障更加有力一方面，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、運(yùn)營基金、證券化等舉措，為市場主體帶來真金白銀，促進(jìn)六穩(wěn)六保。2021年，全國專利商標(biāo)質(zhì)押融資額達(dá)到3098億元，連續(xù)兩年保持40%以上的增速。今年上半年面對較大經(jīng)濟(jì)下行壓力，全國專利商標(biāo)質(zhì)押融資額依然達(dá)到了1626．5億元，同比增長51．5%。其中，1000萬元以下的普惠項(xiàng)目達(dá)7345項(xiàng)，同比增長112%，有效緩解了一批中小企業(yè)的燃眉之急。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局引導(dǎo)設(shè)立的20支知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營基金完成了150余個(gè)項(xiàng)目投資，多個(gè)被投公司在科創(chuàng)板成功掛牌上市。滬深兩地交易所成功發(fā)行65單知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化產(chǎn)品，發(fā)行規(guī)模達(dá)158億元，知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資渠道進(jìn)一步豐富。另一方面，通過與大型國有金融機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)形成了4類險(xiǎn)種、16個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，覆蓋專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志等知識(shí)產(chǎn)權(quán)類別，在2021年為5000余家企業(yè)提供了241億元的風(fēng)險(xiǎn)保障。（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用效益加速顯現(xiàn)助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作用更加凸顯，在助力品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，深入實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)全國布局建設(shè)2100個(gè)商標(biāo)品牌指導(dǎo)站，加速商標(biāo)品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織發(fā)布的報(bào)告顯示，世界領(lǐng)先的5000個(gè)品牌中，中國占到408個(gè)，總價(jià)值達(dá)1．6萬億美元，中國品牌價(jià)值越來越得到國際社會(huì)的廣泛認(rèn)可。在助力特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，連續(xù)三年深入實(shí)施地理標(biāo)志運(yùn)用促進(jìn)工程，加強(qiáng)對160件地理標(biāo)志運(yùn)用的聯(lián)系指導(dǎo)，發(fā)展壯大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。統(tǒng)計(jì)顯示，2021年相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5625億元，較上年增加510億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)到1473萬人，新增就業(yè)117萬人，地理標(biāo)志助力特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的作用越來越明顯。市場與消費(fèi)者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個(gè)定義指明了市場必須具備一個(gè)要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場消費(fèi)者市場是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費(fèi)者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（一）強(qiáng)化自主創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇隨著2018年宏觀經(jīng)濟(jì)增長的放緩，不同行業(yè)對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新的市場需求大不相同。知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有量少、僅僅依靠低水平重復(fù)加工制造的中國企業(yè)面臨著巨大壓力，而創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)卻仍然在蓬勃發(fā)展。中國轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新和滿足內(nèi)需，會(huì)更渴望從國外得到各種技術(shù)，巨大的市場需求也將會(huì)促進(jìn)IP運(yùn)營、IP金融發(fā)展成熟。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)改革提速帶來的新機(jī)遇2018年12月26日起，國知局向社會(huì)免費(fèi)公開現(xiàn)有全部存量商標(biāo)的基本信息，中國商標(biāo)網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)的注冊用戶均可免費(fèi)下載約3500萬件商標(biāo)的基本信息。知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的機(jī)構(gòu)、制度、機(jī)制和政策，都在不斷地加速變化當(dāng)中，總的體現(xiàn)就是更加重視和產(chǎn)品化知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（三）人工智能等新技術(shù)發(fā)展帶來的新機(jī)遇隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，人工智能、大數(shù)據(jù)也將會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，未來可能會(huì)涌現(xiàn)出更快更高更強(qiáng)的服務(wù)生態(tài)。以前是資助驅(qū)動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)以外的因素在驅(qū)動(dòng)IP市場發(fā)展，以后可能變成技術(shù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新投資驅(qū)動(dòng)、內(nèi)需驅(qū)動(dòng)等內(nèi)在因素驅(qū)動(dòng)。關(guān)系營銷的主要目標(biāo)關(guān)系營銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關(guān)系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計(jì)劃，目標(biāo)是讓顧客沒有離去的機(jī)會(huì)。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息，隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動(dòng)態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實(shí)原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會(huì)對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會(huì)重復(fù)購買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動(dòng)搖，不僅會(huì)重復(fù)購買已買過的產(chǎn)品，而且會(huì)購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會(huì)高度參與和介入企業(yè)的營銷活動(dòng)過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計(jì)劃，該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報(bào)，并建立長期的品牌與股東價(jià)值”。美國廣告公司協(xié)會(huì)（4As）定義：“整合營銷傳播計(jì)劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí)，更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價(jià)值，即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標(biāo)。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計(jì)劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中?？蛻舴诸惻c客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應(yīng)商的重要性分為不同等級(jí)。等級(jí)劃分有三級(jí)制，如A類、B類、C類；有五級(jí)制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級(jí)及以上的分類。有的企業(yè)將不同等級(jí)客戶稱為鉆石級(jí)、白金級(jí)、黃金級(jí)、白銀級(jí)、普通級(jí)等，客戶分類的目的是識(shí)別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯(cuò)誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業(yè)營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標(biāo)準(zhǔn)，有的企業(yè)僅僅以客戶購買量（額）作為分類標(biāo)準(zhǔn)，這是比較片面的，客戶分類依據(jù)有客戶關(guān)系價(jià)值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關(guān)系價(jià)值客戶關(guān)系價(jià)值簡稱為客戶價(jià)值，指客戶為供應(yīng)商帶來的價(jià)值或客戶在供應(yīng)商眼中的價(jià)值。長期客戶總收益指一定時(shí)期內(nèi)客戶持續(xù)購買為企業(yè)帶來的收益。客戶購買量、購買頻率、購買持續(xù)時(shí)間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)客戶而耗費(fèi)的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強(qiáng)或維持客戶關(guān)系而耗費(fèi)的成本，如人員訪問成本、設(shè)立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關(guān)系的成本不易計(jì)算時(shí)，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關(guān)系價(jià)值可以使供應(yīng)商集中有限的資源服務(wù)于重要客戶，收到更高的效益。調(diào)查表明，許多企業(yè)的利潤主要來自中等規(guī)模的客戶，因?yàn)榇罂蛻簦阋笾艿降姆?wù)和最大限度的折扣，小客戶零星購買產(chǎn)生較多的交易費(fèi)用，這些都降低了公司的利潤率。中等規(guī)模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本。客戶關(guān)系價(jià)值應(yīng)當(dāng)綜合考慮現(xiàn)實(shí)價(jià)值和潛在價(jià)值兩個(gè)方面，現(xiàn)實(shí)價(jià)值指客戶當(dāng)前購買為供應(yīng)商帶來的價(jià)值，潛在價(jià)值指客戶今后可能追加購買為供應(yīng)商帶來的價(jià)值，有些客戶實(shí)力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對供應(yīng)商還不了解或不放心，因而購買量??；如果增加了解或提高滿意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有產(chǎn)品購買因素、成本因素、價(jià)格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購買方面，忠誠客戶會(huì)長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品與服務(wù)，向上購買升級(jí)產(chǎn)品，向他人推薦供應(yīng)商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應(yīng)商保持長期的交易關(guān)系，形成常規(guī)性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應(yīng)商了解忠誠客戶的服務(wù)需求，能夠及時(shí)有效地提供服務(wù)而降低了服務(wù)成本，在價(jià)格方面，忠誠客戶降低了價(jià)格敏感性，基于一貫的信任而對供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)給予理解。在態(tài)度方面，忠誠客戶關(guān)心和維護(hù)供應(yīng)商的品牌，較少受到競爭性產(chǎn)品的影響，關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的發(fā)展，為供應(yīng)商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個(gè)指標(biāo)。其中，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時(shí)間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實(shí)際支付情況，分月結(jié)30天、月結(jié)60天、月結(jié)90天、現(xiàn)金客戶和國外客戶五種情況進(jìn)行信用度評分。對新開發(fā)客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽(yù)、專業(yè)知識(shí)、有無應(yīng)對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負(fù)債率、風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營項(xiàng)目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎(jiǎng)金發(fā)放等。（3）財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)調(diào)度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內(nèi)部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，即為不合格客戶，應(yīng)當(dāng)高度警惕并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關(guān)系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系；在價(jià)格方面，給予最優(yōu)惠的價(jià)格和折扣或在必要時(shí)給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)及處理，進(jìn)行滿意度調(diào)查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。SWOT分析優(yōu)勢分析（S）（一）工藝技術(shù)優(yōu)勢公司一直注重技術(shù)進(jìn)步和工藝創(chuàng)新，通過引入國際先進(jìn)的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)力度，形成較強(qiáng)的工藝技術(shù)優(yōu)勢。公司根據(jù)客戶受托產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿足客戶需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務(wù)。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來減少三廢排放，實(shí)現(xiàn)污染的源頭和過程控制，通過引進(jìn)智能化設(shè)備和采用自動(dòng)化管理系統(tǒng)保障清潔生產(chǎn)，提高三廢末端治理水平，保障環(huán)境績效。經(jīng)過持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢。（三）智能生產(chǎn)優(yōu)勢近年來，公司著重打造“智慧工廠”，通過建立生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)和自動(dòng)輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產(chǎn)執(zhí)行層和設(shè)備運(yùn)作層進(jìn)行有機(jī)整合，搭建完整的現(xiàn)代化生產(chǎn)平臺(tái)，智能系統(tǒng)的建設(shè)有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時(shí)縮短了產(chǎn)品交付期，提高了公司的競爭力，增強(qiáng)了對客戶的服務(wù)能力。（四）區(qū)位優(yōu)勢公司地處產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能源配套優(yōu)勢明顯。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和配套資源優(yōu)勢使公司在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。（五）經(jīng)營管理優(yōu)勢公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實(shí)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，主要高級(jí)管理人員長期專注于印染行業(yè)，對行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著較為準(zhǔn)確的把握，對產(chǎn)品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對公司的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。劣勢分析（W）（一）資本實(shí)力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類產(chǎn)品市場逐步打開，公司對流動(dòng)資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強(qiáng)資本實(shí)力，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項(xiàng)目投資，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步發(fā)展。機(jī)會(huì)分析（O）（一）符合我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來，我國為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，先后出臺(tái)了多項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺(tái)鼓勵(lì)行業(yè)開展新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。（二）項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景廣闊廣闊的終端消費(fèi)市場及逐步升級(jí)的消費(fèi)需求都將促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長。（三）公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)公司經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務(wù)。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。（四）建設(shè)條件良好本項(xiàng)目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試驗(yàn)、新產(chǎn)品測試于一體的研發(fā)中心，項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)條件已落實(shí)，工程技術(shù)方案切實(shí)可行，本項(xiàng)目的實(shí)施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實(shí)施的可行性。威脅分析（T）（一）市場風(fēng)險(xiǎn)1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)目前我國相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市場化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，同時(shí)隨著國家對相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng)，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的趨勢，在一定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競爭。若公司未來不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績將會(huì)受到不利影響。2、原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)若未來原材料及能源采購價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，公司在銷售產(chǎn)品定價(jià)、成本控制等方面未能有效應(yīng)對，可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。3、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來受歐美國家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù)，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到一定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時(shí)會(huì)受到國內(nèi)外市場供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的影響，因此公司經(jīng)營將會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引致的風(fēng)險(xiǎn)。4、人民幣匯率波動(dòng)及國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動(dòng)漸趨市場化，同時(shí)國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢，對我國出口企業(yè)的國際競爭力造成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，下游客戶由于心理預(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。如果未來國際間貿(mào)易摩擦加劇，將會(huì)產(chǎn)生對相關(guān)行業(yè)發(fā)展不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。（二）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施，國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來十分重視環(huán)境保護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出，將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，若國家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在采購價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司的盈利能力。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)近年來，公司緊密把握產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，密切跟蹤客戶個(gè)性化需求的變化，開發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對產(chǎn)品要求不盡相同，新產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級(jí)。雖然公司對市場需求趨勢變動(dòng)的前瞻能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的新工藝開發(fā)能力，但由于新工藝的開發(fā)需