2022《定位》讀書心得

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我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以記錄在心得體會(huì)中，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼摹抖ㄎ弧纷x書心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

《定位》讀書心得1

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。

談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

1、什么是定位？

定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來指導(dǎo)實(shí)踐。

用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無關(guān)”。

生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今，馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。

3、怎么找到定位？

關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡(jiǎn)單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。

這種感覺就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場(chǎng)。

比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。

小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開正面競(jìng)爭(zhēng)；

2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。

《定位》讀書心得2

《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個(gè)關(guān)鍵詞、口號(hào)，更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨(dú)特的地位。

本書用了一些商業(yè)案例，說明了一開始的一個(gè)企業(yè)名字、一句簡(jiǎn)單的廣告語，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡(jiǎn)而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。

為什么需要定位？首先，我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代：媒體渠道豐富，但信息并不對(duì)稱，信息在無限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒在海量的信息中。其次，首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到第一個(gè)聯(lián)系信息。信息防御機(jī)制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。

有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。

那么如何定位呢？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。首因效應(yīng)讓消費(fèi)者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導(dǎo)者想占據(jù)消費(fèi)者大腦的位置很簡(jiǎn)單：分析市場(chǎng)和消費(fèi)者空缺，爭(zhēng)分奪秒填補(bǔ)空缺，用價(jià)值優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是，領(lǐng)導(dǎo)要謹(jǐn)慎：不要盲目擴(kuò)張，不要隨隨便便地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費(fèi)者心中形成，就很難改變。如果貿(mào)然擴(kuò)張，很容易動(dòng)搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。

如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費(fèi)者很可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議，如果你想擴(kuò)大產(chǎn)品，你必須建立一個(gè)新的定位，一個(gè)新的名稱，從原來的產(chǎn)品分開，吸引新的客戶。

首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個(gè)不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒辦法生存下去了嗎？

不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導(dǎo)者正面對(duì)抗——找到領(lǐng)導(dǎo)者沒有占據(jù)的空檔，在這個(gè)空檔市場(chǎng)中爭(zhēng)奪第一，使用與領(lǐng)導(dǎo)者不同的定位，將不同的定位信息植入消費(fèi)者的頭腦中。簡(jiǎn)而言之，建立新的職位，探索新的利基市場(chǎng)。

維珍集團(tuán)從來都不是業(yè)內(nèi)最好的，但不可否認(rèn)，它利基市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的一個(gè)。它能在多個(gè)行業(yè)存活下來，最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變。

維珍無論在哪個(gè)行業(yè)都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨(dú)特的形象吸引著躁動(dòng)不安的'年輕人來到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨(dú)特的力量。

雖然這本書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必讀書籍，但我仍然認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對(duì)化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，沒有一個(gè)名字可以抹殺它。

此外，我還有一個(gè)疑問：發(fā)展的車輪永不停歇，過于專注于自己現(xiàn)有的定位，會(huì)不會(huì)不到位？最后會(huì)不會(huì)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的步伐，泯在塵土中？

《定位》讀書心得3

社會(huì)的進(jìn)步、教育的發(fā)展，使班主任的角色從單一走向多元化，從單純走向復(fù)雜。班主任不僅承擔(dān)“傳道、授業(yè)、解惑”的重任，還擔(dān)負(fù)著溝通交流者、組織管理者、賞識(shí)激勵(lì)者、精神關(guān)懷者、實(shí)踐研究者等多元角色。擔(dān)當(dāng)不同的角色，對(duì)我們班主任提出的要求也不同。

書中的班主任老師在面對(duì)學(xué)生發(fā)生沖突、一個(gè)學(xué)生生死未卜、一個(gè)學(xué)生即將被帶到派出所的關(guān)鍵時(shí)刻，充分認(rèn)識(shí)到角色定位對(duì)自己工作的要求，深刻反思，積極謀求教育方法的突破，不能不說該班主任是一個(gè)用心的班主任。而一個(gè)用心的班主任才會(huì)是一個(gè)能把工作做好、做出色的班主任。

我也是一個(gè)比較老的班主任，也會(huì)不斷對(duì)自己的班主任工