營銷面試問題及答案

營銷面試問題及答案營銷面試問題及答案1.有一個長方形蛋糕，切掉了長方形的一塊(大小和位置隨意)，你怎樣才能直的一刀下去，將剩下的蛋糕切成大小相等的兩塊?答案：將完整的蛋糕的中心與被切掉的那塊蛋糕的中心連成一條線。這個方法也適用于立方體!請注意，切掉的那塊蛋糕的大小和位置是隨意的，不要一心想著自己切生日蛋糕的方式，要跳出這個圈子。2.有三筐水果，一筐裝的全是蘋果，第二筐裝的全是橘子，第三筐是橘子與蘋果混在一起?？鹕系臉?biāo)簽都是騙人的，(比如，如果標(biāo)簽寫的是橘子，那么可以肯定筐里不會只有橘子，可能還有蘋果)你的任務(wù)是拿出其中一筐，從里面只拿一只水果，然后正確寫出三筐水果的標(biāo)簽。提示：從標(biāo)著"混合"標(biāo)簽的筐里拿一只水果，就可以知道另外兩筐裝的是什么水果了。3.你有八個球。其中一個有破損，因此比其他球輕了一些。你有一架天平用來比較這些球的重量。如果只稱兩次，如何找出有破損的那個球?4.為什么下水道的井蓋是圓的?提示：方形的對角線比邊長!其他答案：1圓形的井蓋可以由一個人搬動，因?yàn)樗梢栽诘厣蠞L。2圓形的井蓋不必為了架在井口上而旋轉(zhuǎn)它的位置。5.美國有多少輛車?6.你讓一些人為你工作了七天，你要用一根金條作為報酬。金條被分成七小塊，每天給出一塊。如果你只能將金條切割兩次，你怎樣分給這些工人?7.一列時速15英里的火車從洛杉磯出發(fā)，駛向紐約。另外一列時速20英里的火車從紐約出發(fā)，駛向洛杉磯。如果一只鳥以每小時25英里的速度飛行，在同一時間從洛杉磯出發(fā)，在兩列火車之間往返飛行，到火車相遇時為止，鳥飛了多遠(yuǎn)?提示：想想火車的相對速度。8.你有兩個罐子，分別裝著50個紅色的玻璃球和50個藍(lán)色的玻璃球。隨意拿起一個罐子，然后從里面拿出一個玻璃球。怎樣最大程度地增加讓自己拿到紅色球的機(jī)會?利用這種方法，拿到紅色球的幾率有多大?9.假設(shè)你站在鏡子前，抬起左手，抬起右手，看看鏡中的自己。當(dāng)你抬起左手時，鏡中的自己抬起的似乎是右手?？墒钱?dāng)你仰頭時，鏡中的自己也在仰頭，而不是低頭。為什么鏡子中的影像似乎顛倒了左右，卻沒有顛倒上下?10.你有5瓶藥，每個藥丸重10克，只有一瓶受到污染的藥丸重量發(fā)生了變化，每個藥丸重9克。給你一個天平，你怎樣一次就能測出哪一瓶是受到污染的藥呢?答案：1給5個瓶子標(biāo)上1、2、3、4、5。2從1號瓶中取1個藥丸，2號瓶中取2個藥丸，3號瓶中取3個藥丸，4號瓶中取4個藥丸，5號瓶中取5個藥丸。3把它們?nèi)糠旁谔炱缴戏Q一下重量。4現(xiàn)在用1×10+2×10+3×10+4×10+5×10的結(jié)果減去測出的重量。5結(jié)果就是裝著被污染的藥丸的瓶子號碼。11.如果你有一個容量為5夸脫的水桶和一個容量為3夸脫的水桶，怎樣準(zhǔn)確地量出4夸脫的水?12.在開汽車的鎖時，應(yīng)該往哪個方向旋轉(zhuǎn)鑰匙?13.如果你可以移動50個州中的任何一個，你會挑哪個，為什么?14.有4條狗(4只螞蟻或4個人)分別在一個廣場的4個角落里。突然，它們同時以同樣的速度追趕在自己順時針方向的一個人，而且會緊追這個目標(biāo)不放。它們需要多少時間才能相遇，相遇地點(diǎn)在哪里?提示：它們將在廣場中央相遇，所跑的距離與它們跑的路線無關(guān)。15.從空中放下兩列火車，每列火車都帶著降落傘，降落到一條沒有盡頭的筆直的鐵道上。兩列火車之間的距離不清楚。兩列車都面向同一個方向。在落地后，降落傘掉在地上，與火車分離。兩列火車都有一個微芯片，可以控制它們的運(yùn)動。兩個芯片是相同的。兩列火車都不知道自己的位置。你需要在芯片中寫入編碼，讓這兩列火車相遇。每行編碼都有一定的執(zhí)行命令的時間。營銷面試問題及答案(二)人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?答：需求，欲望，滿足關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦?。若受到獎勵，你有什么感?答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜剟钅憔陀胸?zé)任做得更好。你最典型的一個工作日是怎樣安排的?答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?答：認(rèn)真、有激-情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激-情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報。溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?答：語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?答：不斷回訪?若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。因?yàn)橐粋€員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?答：分流。與人合作或者說外包。你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?答：有，幸運(yùn)加努力。一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的`完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?答：建立良好的客戶關(guān)系。在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備?答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?答：利用下班時間或晚上處理;請向我推銷一下這支鉛筆。答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?答：真誠、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說?答：跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的請簡要介紹一下自己這個問題是為了弄清楚兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可s能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。市場營銷專業(yè)面試問題及答案2015-11-1214:53|#2樓1.你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?2.你對你所學(xué)的專業(yè)方面有什么自己見解?3.你覺得你是個怎樣性格的人?4.你在五年內(nèi)會考慮結(jié)婚么?5.曾經(jīng)有沒有做過類似營銷或促銷的工作?6.你大學(xué)的成績不是很突出，你覺得工作和學(xué)習(xí)是不是互相掛鉤的?7.說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的?8.有具備哪些資格證書?9.說說對自己的不滿之處?10.對上司和薪水有什么看法和自己的想法?經(jīng)典營銷策劃面試題及答案解析2015-11-1213:47|#3樓營銷策劃面試題1、你怎么樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突？請舉一個實(shí)例說明。答案：在處理上下級沖突時，我認(rèn)為雙方都應(yīng)盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，并盡快地思考矛盾的核心是什么，怎么解決，而不是拉開架勢爭吵――至少雙方中有一人要做到。營銷策劃面試題2、你會為什么而離職？你對待工作的感想或是感受是什么？什么讓你最受挫折？答案：我會因?yàn)?，公司的文化，發(fā)展方向，工作環(huán)境以及我的家庭而離職，我認(rèn)為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認(rèn)可。營銷策劃面試題3、你負(fù)責(zé)過哪些營銷推廣活動的項(xiàng)目？重點(diǎn)項(xiàng)目中負(fù)責(zé)哪些階段？自己充當(dāng)?shù)慕巧?？業(yè)績？答案：在企業(yè)市場營銷和開拓時給予支持：協(xié)助上級對各省級運(yùn)營商的具體推廣需求和產(chǎn)品方案進(jìn)行市場營銷策劃及執(zhí)行，并負(fù)責(zé)公司層面的媒介宣傳、品牌營銷策劃和執(zhí)行。營銷策劃面試題4、假設(shè)你是領(lǐng)導(dǎo)，你如何判斷他是否合適該崗位？重要考核指標(biāo)有哪些？答案：首先從3大方面考慮，態(tài)度，人品，實(shí)力。第一，態(tài)度，如果一個人擁有100的才華但是他并不喜歡這工作只發(fā)揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發(fā)揮40%。我寧愿要后者。第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那么這個人的能力越強(qiáng)，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實(shí)力是放在第二位的。第三，實(shí)力，前兩者考慮過后那么實(shí)力當(dāng)然是最重要的了，無論哪個地方都是實(shí)力者才能生存的法則。實(shí)力才是綜合性體現(xiàn)自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。實(shí)例來說明，作為營銷人員，我在考察這位員工時，首先注意了他是否主動去與客戶交流，還是被動的客戶自己來找上門；以及他們是否熱情，舉止神態(tài)是否得當(dāng)。接著我通過日常交往，繁瑣小事等多方面考察他們的人品。最后通過客戶的反應(yīng)情況及業(yè)績考察了解他們的營銷基本功是否扎實(shí)。營銷策劃面試題5、如果你是一家保健品公司的推銷員，假設(shè)你乘飛機(jī)出差，遇到了劫機(jī)，度過了驚心動魄的十個小時之后，問題終于得到了解決。就在要走出機(jī)艙的一瞬間，你看到很多新聞記者前來采訪，電視臺正在拍攝新聞。此時，你如何利用這個機(jī)會，來宣傳自己公司的形象呢？答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：“我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙！非常感謝營救我們的人！”我打著這樣的牌子一出機(jī)艙，立即就會被記者和電視臺的鏡頭捕捉到，成為這次劫機(jī)事件的明星！這會使公司和產(chǎn)品的名字在一瞬間家喻戶曉。營銷經(jīng)理面試題及答案2015-11-1211:43|#4樓1、能否分析一下這個行業(yè)（木門、木地板）的行業(yè)狀況（客戶、市場容量、競爭對手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？在這樣的市場環(huán)境下，您以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合（要求詳細(xì)分析，提供分析思路及工具）？您通過什么方式獲得市場信息？2、能否介紹一下您現(xiàn)在公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位？請舉幾個例子說明它們針對哪些細(xì)分顧客群？滿足這些顧客群哪些獨(dú)特的需求？如何定價？與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)劣勢？如果您能到我公司工作，您對我們的產(chǎn)品線有何建議？3、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？4、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？5、講講這樣一個工作經(jīng)歷：你的老板讓你承擔(dān)非你本職工作的任務(wù)，而接下任務(wù)的話，你就無法按完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？6、干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的？市場營銷部面試時問題及答案22條2015-11-1223:50|#5樓1、請用五分鐘時間自我介紹2、答應(yīng)該與應(yīng)聘職位有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容2、你的期望待遇是什么答結(jié)合行業(yè)市場標(biāo)準(zhǔn)如果條件合適按照應(yīng)聘崗位對照工資標(biāo)準(zhǔn)與求職者溝通工資是否能夠接受3、為什么想離開目前的工作答a謀求個人發(fā)展b被解雇c本度假村具有吸引對方加盟的地方需要說明4、你覺得自己最大的長處是什么答列舉有助于本度假村未來發(fā)展的技能及條件5、你覺得自己最大的弱點(diǎn)是什么答a個人性格b做事風(fēng)格c工作經(jīng)歷d其它6、對于你目前的工作而言你認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是什么7、答a管理人員如何管理和整合銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售力b銷售人員維護(hù)負(fù)責(zé)市場穩(wěn)定保持銷售業(yè)績提升7、為什么你值得我們雇傭你答a工作經(jīng)驗(yàn)b綜合能力c其它8、你找工作最在乎什么請談一下你理想的工作