商務(wù)談判答案

20192019春）1題目題干正確答案是：234按商務(wù)談判各方參加談判的人員數(shù)量分類，4正確答案是：人事分開(kāi)原則描述錯(cuò)誤討價(jià)還價(jià)正確答案是：——再要求——再56題目題干對(duì)商務(wù)談判平等自愿原則正確答案是：題目題干,正確答案是：,789題干題干,正確答案是：,,,題干正確答案是：,,1011正確答案是：,,正確的答案是錯(cuò)”。題目正確的答案是對(duì)”。題目平等自愿原則正確的答案是錯(cuò)”。題干正確的答案是對(duì)”。題干12題目題干3題目題干4題干正確答案是：5題目正確答案是：6,7題目,,8,,9題目題干題目題干,,題目題干正確的答案是錯(cuò)”。12題目題干正確的答案是對(duì)”。14正確的答案是錯(cuò)”。1題目中，不屬于正確答案是：2題目正確答案是：3題目題干4題目題干中，對(duì)正確答案是：5題目題干正確答案是：6題目題干正確答案是：,,7題目題干正確答案是：,,8題干正確答案是：,9題干正確答案是：,10題目題干正確答案是：,,11正確的答案是對(duì)”。13題目正確的答案是錯(cuò)”。1題目題干商務(wù)談判中，對(duì)討價(jià)還價(jià)正確答案是：2題目題干通過(guò)裝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到迫使對(duì)方形之中就會(huì)對(duì)脆弱的一方“手下留情”。此種迫使對(duì)方讓步3商務(wù)談判在報(bào)價(jià)階段，對(duì)報(bào)價(jià)4題目題干報(bào)價(jià)56報(bào)正確答案是：的價(jià)格將為以后的討價(jià)還價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)比反應(yīng)性,,報(bào)價(jià)正確答案是：,8題目題干正確答案是：,,9題目題干商務(wù)談判中，以下不屬于報(bào)價(jià)正確答案是：報(bào)價(jià)商品的報(bào)價(jià),讓步正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步勝危險(xiǎn)型讓步讓步的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步強(qiáng)勢(shì)遞減型讓步輕易讓步正確的答案是錯(cuò)”。題目題干中途變價(jià)策略是指在報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)趨勢(shì)，從而爭(zhēng)取談判成功的報(bào)價(jià)變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)是說(shuō)，買方在一路上漲的報(bào)價(jià)一路下降的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)上升的價(jià)格來(lái)，從而改變了原來(lái)的報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。1題目題干2題目題干3月14558356正確答案是：書(shū),,,報(bào)價(jià)7題目題干,8正確答案是：,9題目題干,,10正確答案是：,,11正確的答案是錯(cuò)”。1題目題干正確答案是：2題干正確答案是：3456題目正確答案是：,,論辯就是論證自己的觀點(diǎn)、反駁對(duì)方觀點(diǎn)的過(guò)程，因此必須做好材料的選擇、整理、加工工作論,正確答案是：8題目題干正確答案是：具,9題目題干有正確答案是：,,,10題目題干正確答案是：,,11題目題干正確的答案是錯(cuò)”。12題目多正確的答案是錯(cuò)”。1題目題干2題干正確答案是：3題目題干4對(duì)商務(wù)談判平等自愿原則正確答案是：5題目討價(jià)還價(jià)——再要求——再6,,7題目題干,,8,9,,,題目題干,,題干正確的答案是對(duì)”。12題目題干正確的答案是對(duì)”。1題目題干哪種信息收集方法2題目題干哪種議程是正確答案是：3題目題干正確答案是：4題目題干中，對(duì)正確答案是：5題目題干什么目標(biāo)是正確答案是：6題干正確答案是：,,,7題目題干正確答案是：,8題目正確答案是：,,9題目正確答案是：10題目題干正確答案是：,11題目題干正確的答案是對(duì)”。題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)階段，哪種策略可以從談判開(kāi)始就限定對(duì)方討價(jià)還價(jià)2報(bào)價(jià)3商務(wù)談判中，對(duì)討價(jià)還價(jià)正確答案是：4題目56正確答案是：,避虛就實(shí)是指對(duì)己方報(bào)價(jià),7題目題干報(bào)價(jià),8題目題干商務(wù)談判中，對(duì)報(bào)價(jià)正確答案是：報(bào)價(jià)口頭,9題目題干報(bào)價(jià)正確答案是：,10題目題干商務(wù)談判比大單位報(bào)價(jià),題目讓步中途變價(jià)策略是指在報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)趨勢(shì)，從而爭(zhēng)取談判成功的報(bào)價(jià)變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)是說(shuō)，買方在一路上漲的報(bào)價(jià)一路下降的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)上升的價(jià)格來(lái)，從而改變了原來(lái)的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)決策不是由報(bào)價(jià)一方隨心所欲制定的。報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。題目題干危險(xiǎn)型讓步讓步的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步正確的答案是錯(cuò)”。1題干低2題目題干58353正確答案是：4題目正確答案是：5題目題干正確答案是：對(duì)方就會(huì)知道你可以做進(jìn)一步的6題目題干正確答案是：,,,自己對(duì)各種交易條件準(zhǔn)備讓步7題目題干正確答案是：,8正確答案是：,力,9題目題干,,10正確答案是：,正確的答案是對(duì)”。題目題干正確的答案是錯(cuò)”。題目題干正確的答案是錯(cuò)”。1題目題干正確答案是：2題干正確答案是：34正確答案是：5題目6正確答案是：,,正確答案是：具,8題目題干正確答案是：,9題目題干正確答案是：,10題目題干正確答案是：,,11題目正確的答案是錯(cuò)”。題目題干正確的答案是錯(cuò)”。1題目不正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判地點(diǎn)選擇哪種方案適用于談判雙方通常相互關(guān)系不融洽、信任程度不高、尤其是過(guò)去曾敵對(duì)、仇視，關(guān)系緊張，可以有效地維護(hù)雙方的尊嚴(yán)、臉面，防止下不了臺(tái)。（）正確答案是：2標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：A.正確答案是：3題目不正確標(biāo)記題目題干4題目正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋5題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋正確答案是：6題目標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.C.正確答案是：,,7題目正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.D.反饋正確答案是：,8題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,9題目不正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋你的回答不正確正確答案是：,,10題目不正確標(biāo)記題目A.B.C.補(bǔ)D.正確答案是：,11題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：不正確獲得6.00分中的0.00分選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是錯(cuò)”。題干反饋2正確獲得6.00分中的6.00分反饋正確答案是：3題目不正確標(biāo)記題目題干4題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：有正確答案是：,,,題目不正確標(biāo)記題目正確答案是：,8題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：反饋正確答案是：,,9題目不正確題干正確答案是：,,義題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)反饋題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是錯(cuò)”。題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋你的回答正確正確答案是：2題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.正確答案是：3題目不正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋正確答案是：4題目正確標(biāo)記題目題干討價(jià)還價(jià)A.B.C.D.反饋你的回答正確正確答案是：——再要求——再5標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.你的回答正確6題目正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋你的回答正確7題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：8題干按商務(wù)談判所在地,A.B.C.D.你的回答正確正確答案是：,,9不正確標(biāo)記題目正確答案是：,,題目不正確標(biāo)記題目A.B.C.D.反饋正確答案是：,題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)正確的答案是對(duì)”。12標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：對(duì)正確的答案是對(duì)”。13題目正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)反饋正確的答案是錯(cuò)”。1標(biāo)記題目中，對(duì)正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目正確答案是：3題目正確標(biāo)記題目題干4題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6正確獲得8.00分中的8.00分正確答案是：,7題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,8題目正確標(biāo)記題目9題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,10題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,11題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。13題目正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目題目標(biāo)記題目題干正確的答案是錯(cuò)”。題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)2題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：反饋你的回答正確3題目不正確標(biāo)記題目題干如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。這種術(shù)4題目正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)階段，哪種策略可以從談判開(kāi)始就限定對(duì)方討價(jià)還價(jià)選擇一項(xiàng)：反饋5題目正確標(biāo)記題目題干掌握分寸，不應(yīng)過(guò)分牽扯說(shuō)話人本身。此種迫使對(duì)方讓步選擇一項(xiàng)：A.B.反饋6題目不正確,,7題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：反饋正確答案是：道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂(lè)項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法坐收漁利策略,題目不正確標(biāo)記題目題干讓步選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：不在原則的問(wèn)題、重大問(wèn)題上讓步，而選擇在次要利益上讓步A.B.求的事項(xiàng)上的時(shí)機(jī)會(huì)影響談判的效果。如果讓步過(guò)早，會(huì)使對(duì)方以為是“順帶”得到的小使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步整個(gè)合同比某個(gè)具體問(wèn)題更重要。要向?qū)Ψ疥U明：各個(gè)問(wèn)題上所有的讓步反饋正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步,合同是否令人滿意。9題目正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，以下不屬于報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)反饋正確答案是：報(bào)價(jià)商品的報(bào)價(jià),題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.正確答案是：,,11題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干介于書(shū)面和口頭之間的一種報(bào)價(jià)形式是：以書(shū)面方式提出報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)題目不正確標(biāo)記題目需求彈性小的商品，降低，總收入增加，報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。1題目不正確標(biāo)記題目題干2題目正確獲得6.00分中的6.00分題干正確答案是：3標(biāo)記題目正確答案是：4題目正確標(biāo)記題目5題目正確標(biāo)記題目題干6題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,題目不正確題干正確答案是：,,,8題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,9題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,10題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：注的方面。常見(jiàn)的有：面子、權(quán)利、形象、名譽(yù)、社會(huì)影響等激將法最忌人身攻擊，即不要用任,,11題目正確標(biāo)記題目題干讓步題目不正確題干正確的答案是錯(cuò)”。13標(biāo)記題目不正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目正確的答案是錯(cuò)”。1題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干3題目題干4題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目正確標(biāo)記題目正確答案是：6題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,義,7題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：答時(shí)，則來(lái)個(gè)“不了了之”。你可用“記不得了”或“資料不全”來(lái)拖延答復(fù)拖延答復(fù)的其中一,8題目正確題干正確答案是：,,,9題目正確標(biāo)記題目正確答案是：題目不正確標(biāo)記題目正確答案是：題目正確標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題干題目正確題干正確的答案是對(duì)”。14題目標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目多2題目不正確標(biāo)記題目題干3題目正確標(biāo)記題目題干對(duì)商務(wù)談判平等自愿原則正確答案是：4題目不正確標(biāo)記題目題干討價(jià)還價(jià)正確答案是：5題干正確答案是：6題目不正確移除標(biāo)記題干,7題目正確標(biāo)記題目,8題目正確標(biāo)記題目題干,9題目不正確標(biāo)記題目題干,,題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,11標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是錯(cuò)”。正確答案是：9題干正確答案是：,正確的答案是錯(cuò)”。12題目題干了解談判背景調(diào)查正確的答案是對(duì)”。15題目正確的答案是錯(cuò)”。正確標(biāo)記題目題干格折扣；對(duì)新客戶，有時(shí)為開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可適當(dāng)給予折讓。這種報(bào)價(jià)正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)3題目正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)4題干5題目不正確標(biāo)記題目題干6題目正確標(biāo)記題目正確答案是：報(bào)價(jià)口頭,7題目不正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，從實(shí)際談判的情況來(lái)看，采用比較多的讓步類型是哪幾種。它們對(duì)讓步強(qiáng)勢(shì)遞減型,8題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：劃定了討價(jià)還價(jià)條邊界；雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià),方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的在一方首先報(bào)價(jià),盤(pán)接受，而是根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)題干商務(wù)談判中，屬于討價(jià)還價(jià)正確答案是：題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,,11題目不正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)的順序即談判雙方誰(shuí)先報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)題目正確標(biāo)記題目題干讓步題目正確標(biāo)記題目題干需求彈性小的商品，降低，總收入增加，報(bào)價(jià)標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)決策不是由報(bào)價(jià)一方隨心所欲制定的。報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。15題目不正確標(biāo)記題目掌握談判對(duì)方成員的情況是報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：A.正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干月13題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：4題目不正確標(biāo)記題目題干5題目標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目正確答案是：書(shū),,,題目正確標(biāo)記題目題干,,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,9題目正確獲得8.00分中的8.00分題干正確答案是：,,,10題目正確標(biāo)記題目,題目正確標(biāo)記題目結(jié)束談判的技巧讓步正確的答案是錯(cuò)”。題干正確答案是：2題目標(biāo)記題目題干3題目正確標(biāo)記題目正確答案是：4題目正確標(biāo)記題目題干5題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,7標(biāo)記題目題干正確答案是：具,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：答時(shí)，則來(lái)個(gè)“不了了之”。你可用“記不得了”或“資料不全”來(lái)拖延答復(fù)拖延答復(fù)的其中一,9題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,10題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，都能為己方提供線索，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方一言一行背后隱藏的含義一般,題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。12題目標(biāo)記題目題干正確的答案是錯(cuò)”。13題目標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目正確的答案是錯(cuò)”。題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。6題目題干,正確答案是：,7題目題干正確答案是：,,8題干,正確答案是：9,,,題目正確答案是：,）正確的答案是對(duì)”。題干正確答案是：2題干什么目標(biāo)是正確答案是：3題目題干哪種信息收集方法正確答案是：4題目正確答案是：5題目6題目正確答案是：,,7題目正確答案是：,,8題目題干正確答案是：,,9題目題干正確答案是：,,10題目題干正確答案是：,,,11題目題干正確的答案是對(duì)”。12正確的答案是錯(cuò)”。正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)2通過(guò)設(shè)立有利于己方的價(jià)格參照表和相關(guān)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較，為己方報(bào)價(jià)利用訂單或交貨單讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品己方報(bào)價(jià)比給其他買家要低很多。這種3商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)4題目題干5標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，對(duì)討價(jià)還價(jià)正確答案是：6題目不正確標(biāo)記題目,7題目正確標(biāo)記題目商務(wù)談判中，從實(shí)際談判的情況來(lái)看，采用比較多的讓步類型是哪幾種。它們對(duì)讓步強(qiáng)勢(shì)遞減型,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：9題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步,合同是否令人滿意。10題目題干正確答案是：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)一報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià),11題目不正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。題目不正確標(biāo)記題目題干強(qiáng)勢(shì)遞減型讓步讓步正確的答案是錯(cuò)”。題目正確標(biāo)記題目題干讓步方式，是在的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步標(biāo)記題目題干態(tài)，以大幅度降低其期望值；然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或正確的答案是錯(cuò)”。1題目不正確標(biāo)記題目2題目正確標(biāo)記題目正確答案是：3題目正確標(biāo)記題目題干月14題目正確標(biāo)記題目題干5正確獲得6.00分中的6.00分6題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,,自己對(duì)各種交易條件準(zhǔn)備讓步7題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：書(shū),,,題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,9題目正確標(biāo)記題目題干,標(biāo)記題目題干,,題目正確標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步題目正確標(biāo)記題目題干結(jié)束談判的技巧題目不正確標(biāo)記題目題干題目正確題干正確的答案是錯(cuò)”。正確答案是：6正確答案是：,,1題目不正確標(biāo)記題目題干提供優(yōu)惠信貸等）來(lái)逐步軟化和接近買方的市場(chǎng)和條件，最終達(dá)成成交的目的。這種戰(zhàn)題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,報(bào)價(jià)或改善,難以抗拒，談判者以事實(shí)為依據(jù)，要求對(duì)方改善報(bào)價(jià)11不正確獲得6.00分中的0.00分讓步方式，首先要明確，的方式與幅度應(yīng)具有可預(yù)測(cè)性。其次，在具體的中要牢記，第一步可以稍大；應(yīng)分幾個(gè)階段進(jìn)行，不要一次就讓到底線，讓步題目正確標(biāo)記題目題干1題目題干正確答案是：234題干題干按商務(wù)談判各方參加談判的人員數(shù)量分類，4正確答案是：題干討價(jià)還價(jià)正確答案是：——再要求——再56題目題干對(duì)商務(wù)談判平等自愿原則正確答案是：題干,正確答案是：,789題目題目題目題干,正確答案是：題干,正確答案是：,,,題干正確答案是：,,1011題目題目題干正確答案是：,,題干正確的答案是錯(cuò)”。1213題目題干正確的答案是對(duì)”。題目題干平等自愿原則正確的答案是錯(cuò)”。1415題目題目題干正確的答案是對(duì)”。題干12題目3題目4題目56題目題干,7題目題干,,8,,9題干正確答案是：,10,,題目正確的答案是錯(cuò)”。1題目題干中，不屬于正確答案是：2題目題干正確答案是：3題目題干4題干中，對(duì)正確答案是：5題目題干正確答案是：6題目正確答案是：,,7題目正確答案是：,,8題目正確答案是：,9題目正確答案是：,10題目題干正確答案是：,,題目題干正確的答案是對(duì)”。題目題干正確的答案是錯(cuò)”。15題目題干正確的答案是錯(cuò)”。1題目正確答案是：2題目通過(guò)裝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到迫使對(duì)方形之中就會(huì)對(duì)脆弱的一方“手下留情”。此種迫使對(duì)方讓步34題目題干報(bào)價(jià)56報(bào)正確答案是：的價(jià)格將為以后的討價(jià)還價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)比反應(yīng)性,,報(bào)價(jià)正確答案是：,8題目題干商務(wù)談判中，屬于討價(jià)還價(jià)正確答案是：,,9題目題干正確答案是：報(bào)價(jià)商品的報(bào)價(jià),正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步危險(xiǎn)型讓步讓步的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步正確的答案是錯(cuò)”。14題目題干強(qiáng)勢(shì)遞減型讓步輕易讓步正確的答案是錯(cuò)”。15題目中途變價(jià)策略是指在報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)趨勢(shì)，從而爭(zhēng)取談判成功的報(bào)價(jià)變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)是說(shuō)，買方在一路上漲的報(bào)價(jià)一路下降的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)上升的價(jià)格來(lái)，從而改變了原來(lái)的報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。1題目23月145題目題干58356題目題干正確答案是：書(shū),,,報(bào)價(jià)7題目題干,8正確答案是：,9,,,,正確的答案是錯(cuò)”。1題目正確答案是：2題目正確答案是：456題目題干正確答案是：,,論辯就是論證自己的觀點(diǎn)、反駁對(duì)方觀點(diǎn)的過(guò)程，因此必須做好材料的選擇、整理、加工工作論,正確答案是：8題目正確答案是：具,9題目有正確答案是：,,,正確答案是：,,題目題干正確的答案是錯(cuò)”。題目題干正確的答案是對(duì)”。13題目題干正確的答案是錯(cuò)”。14題目題干多正確的答案是錯(cuò)”。1題目2題目正確答案是：3題目題干4正確答案是：5題目題干討價(jià)還價(jià)——再要求——再6,,7題干,,8題目題干,9,,,題目,,題目正確的答案是對(duì)”。1題目題干哪種信息收集方法2題干哪種議程是正確答案是：3正確答案是：4題目中，對(duì)正確答案是：5題目什么目標(biāo)是正確答案是：6題目正確答案是：,,,7題目題干正確答案是：,8題目題干正確答案是：,,9題目題干正確答案是：10題目題干正確答案是：,11題目題干正確的答案是錯(cuò)”。12題目題干正確的答案是對(duì)”。題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)階段，哪種策略可以從談判開(kāi)始就限定對(duì)方討價(jià)還價(jià)2正確答案是：報(bào)價(jià)3題目題干正確答案是：4題目題干5題目題干6商務(wù)談判中，對(duì)報(bào)價(jià)正確答案是：,避虛就實(shí)是指對(duì)己方報(bào)價(jià),7題目,8題目商務(wù)談判中，對(duì)報(bào)價(jià)正確答案是：報(bào)價(jià)口頭,9題目題干報(bào)價(jià)正確答案是：,10題目題干商務(wù)談判比大單位報(bào)價(jià),題目題干讓步中途變價(jià)策略是指在報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)趨勢(shì)，從而爭(zhēng)取談判成功的報(bào)價(jià)變?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)趨勢(shì)是說(shuō)，買方在一路上漲的報(bào)價(jià)一路下降的報(bào)價(jià)過(guò)程中，突然報(bào)出一個(gè)上升的價(jià)格來(lái)，從而改變了原來(lái)的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)決策不是由報(bào)價(jià)一方隨心所欲制定的。報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。14危險(xiǎn)型讓步讓步的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步正確的答案是錯(cuò)”。1題目低258353題目題干4正確答案是：5題目題干正確答案是：對(duì)方就會(huì)知道你可以做進(jìn)一步的6題干正確答案是：,,,自己對(duì)各種交易條件準(zhǔn)備讓步7題目題干正確答案是：,8正確答案是：,力,9題目題干,,正確答案是：,正確的答案是對(duì)”。題目題干正確的答案是錯(cuò)”。題干正確的答案是錯(cuò)”。1題目正確答案是：2題目3題目4題目題干正確答案是：5題目題干6題目題干正確答案是：,,正確答案是：具,,8,正確答案是：9題目正確答案是：,10題目題干正確答案是：,,11題目題干正確的答案是錯(cuò)”。15題目題干正確的答案是錯(cuò)”。1題目不正確標(biāo)記題目商務(wù)談判地點(diǎn)選擇哪種方案適用于談判雙方通常相互關(guān)系不融洽、信任程度不高、尤其是過(guò)去曾敵對(duì)、仇視，關(guān)系緊張，可以有效地維護(hù)雙方的尊嚴(yán)、臉面，防止下不了臺(tái)。（）選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋正確答案是：3題目不正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋你的回答不正確4題目正確標(biāo)記題目題干哪種信息收集方法選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.5題目正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.C.D.反饋正確答案是：,,7標(biāo)記題目題干B.C.D.正確答案是：,8題目不正確標(biāo)記題目正確答案是：,9題目不正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋正確答案是：,,10題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,11標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是錯(cuò)”。題干2題目正確標(biāo)記題目題干反饋正確答案是：3題目不正確題干4不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目反饋有正確答案是：,,,題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,8題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：正確答案是：,,9題目不正確標(biāo)記題目正確答案是：,,義題目不正確標(biāo)記題目題干反饋正確答案是：,,11,題目標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)反饋題目正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：正確的答案是錯(cuò)”。題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋你的回答正確正確答案是：2題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋正確答案是：3題干A.B.C.D.你的回答不正確正確答案是：4標(biāo)記題目討價(jià)還價(jià)A.B.C.D.反饋你的回答正確正確答案是：——再要求——再5題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：A.B.C.D.反饋你的回答正確6題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.B.C.D.你的回答正確正確答案是：7題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.B.C.D.準(zhǔn)反饋正確答案是：8題目正確標(biāo)記題目題干A.B.C.D.反饋你的回答正確正確答案是：,,9不正確獲得8.00分中的0.00分正確答案是：,,10題目不正確標(biāo)記題目A.B.C.D.反饋正確答案是：,題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)錯(cuò)反饋正確的答案是對(duì)”。13標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。14題目正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是錯(cuò)”。1標(biāo)記題目題干中，對(duì)2題目正確標(biāo)記題目正確答案是：3題目正確標(biāo)記題目4題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,7題干以下不屬于正確答案是：,8題目正確標(biāo)記題目談判人員在分工時(shí)，第一層人員具體職責(zé)不包括（）9題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,10題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,11題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。13題目題干正確的答案是錯(cuò)”。14標(biāo)記題目標(biāo)記題目正確的答案是錯(cuò)”。題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)2題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：反饋3題目不正確標(biāo)記題目題干如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。這種A.B.術(shù)術(shù)術(shù)反饋術(shù)4題目正確商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)階段，哪種策略可以從談判開(kāi)始就限定對(duì)方討價(jià)還價(jià)選擇一項(xiàng)：5題目正確標(biāo)記題目題干掌握分寸，不應(yīng)過(guò)分牽扯說(shuō)話人本身。此種迫使對(duì)方讓步選擇一項(xiàng)：反饋6標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：F.你的回答不正確,7題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：反饋正確答案是：道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂(lè)項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法坐收漁利策略,題目不正確標(biāo)記題目題干讓步選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：不在原則的問(wèn)題、重大問(wèn)題上讓步，而選擇在次要利益上讓步A.的時(shí)機(jī)會(huì)影響談判的效果。如果讓步過(guò)早，會(huì)使對(duì)方以為是“順帶”得到的小使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步整個(gè)合同比某個(gè)具體問(wèn)題更重要。要向?qū)Ψ疥U明：各個(gè)問(wèn)題上所有的讓步反饋正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步,合同是否令人滿意。9題目正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，以下不屬于報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)反饋正確答案是：報(bào)價(jià)商品的報(bào)價(jià),題目不正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.正確答案是：,,11題目不正確標(biāo)記題目選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干介于書(shū)面和口頭之間的一種報(bào)價(jià)形式是：以書(shū)面方式提出報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：對(duì)題目不正確標(biāo)記題目需求彈性小的商品，降低，總收入增加，報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：題目正確標(biāo)記題目題干選擇一項(xiàng)：正確的答案是對(duì)”。1題目不正確標(biāo)記題目題干2題目正確獲得6.00分中的6.00分題干正確答案是：3標(biāo)記題目正確答案是：4題目正確標(biāo)記題目5題目正確標(biāo)記題目題干6題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,題目不正確題干正確答案是：,,,8題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,9題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,10題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：注的方面。常見(jiàn)的有：面子、權(quán)利、形象、名譽(yù)、社會(huì)影響等激將法最忌人身攻擊，即不要用任,,11題目正確標(biāo)記題目題干讓步題目不正確題干正確的答案是錯(cuò)”。13標(biāo)記題目不正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目正確的答案是錯(cuò)”。1題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干3題目題干4題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：5題目正確標(biāo)記題目正確答案是：6題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,義,7題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：答時(shí)，則來(lái)個(gè)“不了了之”。你可用“記不得了”或“資料不全”來(lái)拖延答復(fù)拖延答復(fù)的其中一,8題目正確題干正確答案是：,,,9題目正確標(biāo)記題目正確答案是：題目不正確標(biāo)記題目正確答案是：題目正確標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題干題目正確題干正確的答案是對(duì)”。14題目標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目多2題目不正確標(biāo)記題目題干3題目正確標(biāo)記題目題干對(duì)商務(wù)談判平等自愿原則正確答案是：4題目不正確標(biāo)記題目題干討價(jià)還價(jià)正確答案是：5題干正確答案是：6題目不正確移除標(biāo)記題干,7題目正確標(biāo)記題目,8題目正確標(biāo)記題目題干,9題目不正確標(biāo)記題目題干,,題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,11標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目題干題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是錯(cuò)”。正確答案是：9題干正確答案是：,正確的答案是錯(cuò)”。12題目題干了解談判背景調(diào)查正確的答案是對(duì)”。15題目正確的答案是錯(cuò)”。正確標(biāo)記題目題干格折扣；對(duì)新客戶，有時(shí)為開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可適當(dāng)給予折讓。這種報(bào)價(jià)正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)3題目正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)4題干5題目不正確標(biāo)記題目題干6題目正確標(biāo)記題目正確答案是：報(bào)價(jià)口頭,7題目不正確標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，從實(shí)際談判的情況來(lái)看，采用比較多的讓步類型是哪幾種。它們對(duì)讓步強(qiáng)勢(shì)遞減型,8題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：劃定了討價(jià)還價(jià)條邊界；雙方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的報(bào)價(jià)劃定了討價(jià)還價(jià),方將在這兩條邊界所規(guī)定的界區(qū)內(nèi)展開(kāi)激烈的在一方首先報(bào)價(jià),盤(pán)接受，而是根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)題干商務(wù)談判中，屬于討價(jià)還價(jià)正確答案是：題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,,11題目不正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)的順序即談判雙方誰(shuí)先報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)題目正確標(biāo)記題目題干讓步題目正確標(biāo)記題目題干需求彈性小的商品，降低，總收入增加，報(bào)價(jià)標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)決策不是由報(bào)價(jià)一方隨心所欲制定的。報(bào)價(jià)正確的答案是對(duì)”。15題目不正確標(biāo)記題目掌握談判對(duì)方成員的情況是報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)選擇一項(xiàng)：A.正確答案是：2題目正確標(biāo)記題目題干月13題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：4題目不正確標(biāo)記題目題干5題目標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目正確答案是：書(shū),,,題目正確標(biāo)記題目題干,,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,9題目正確獲得8.00分中的8.00分題干正確答案是：,,,10題目正確標(biāo)記題目,題目正確標(biāo)記題目結(jié)束談判的技巧讓步正確的答案是錯(cuò)”。題干正確答案是：2題目標(biāo)記題目題干3題目正確標(biāo)記題目正確答案是：4題目正確標(biāo)記題目題干5題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：6題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,,7標(biāo)記題目題干正確答案是：具,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：答時(shí)，則來(lái)個(gè)“不了了之”。你可用“記不得了”或“資料不全”來(lái)拖延答復(fù)拖延答復(fù)的其中一,9題目正確標(biāo)記題目正確答案是：,10題目不正確標(biāo)記題目題干正確答案是：,措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，都能為己方提供線索，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方一言一行背后隱藏的含義一般,題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。12題目標(biāo)記題目題干正確的答案是錯(cuò)”。13題目標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目正確的答案是錯(cuò)”。題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。6題目題干,正確答案是：,7題目題干正確答案是：,,8題干,正確答案是：9,,,題目正確答案是：,）正確的答案是對(duì)”。題干正確答案是：2題干什么目標(biāo)是正確答案是：3題目題干哪種信息收集方法正確答案是：4題目正確答案是：5題目6題目正確答案是：,,7題目正確答案是：,,8題目題干正確答案是：,,9題目題干正確答案是：,,10題目題干正確答案是：,,,11題目題干正確的答案是對(duì)”。12正確的答案是錯(cuò)”。正確標(biāo)記題目題干報(bào)價(jià)2通過(guò)設(shè)立有利于己方的價(jià)格參照表和相關(guān)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較，為己方報(bào)價(jià)利用訂單或交貨單讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品己方報(bào)價(jià)比給其他買家要低很多。這種3商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)4題目題干5標(biāo)記題目題干商務(wù)談判中，對(duì)討價(jià)還價(jià)正確答案是：6題目不正確標(biāo)記題目,7題目正確標(biāo)記題目商務(wù)談判中，從實(shí)際談判的情況來(lái)看，采用比較多的讓步類型是哪幾種。它們對(duì)讓步強(qiáng)勢(shì)遞減型,8題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：9題目正確標(biāo)記題目題干正確答案是：讓步尚未迫切要求的事項(xiàng)上讓步,讓步，這將會(huì)使對(duì)方得寸進(jìn)尺；如果過(guò)晚，除非讓步,合同是否令人滿意。10題目題干正確答案是：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)一報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià),11題目不正確標(biāo)記題目題目正確標(biāo)記題目題干正確的答案是對(duì)”。題目不正確標(biāo)記題目題干強(qiáng)勢(shì)遞減型讓步讓步正確的答案是錯(cuò)”。題目正確標(biāo)記題目題干讓步方式，是在的希望，因而被稱為堅(jiān)定的讓步方式。如果賣方承受不了買方堅(jiān)忍不拔的讓步標(biāo)記題目題干態(tài)，以大幅度降低其期望值；然后在實(shí)