教育培訓(xùn)機構(gòu)分析

教育培訓(xùn)機構(gòu)分析第一頁，共三十五頁，2022年，8月28日目錄一、教育培訓(xùn)行業(yè)概述及環(huán)境分析二、SWOT分析三、競爭對手分析四、培訓(xùn)機構(gòu)目前存在的問題五、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢及品牌推廣六、總結(jié)第二頁，共三十五頁，2022年，8月28日第三頁，共三十五頁，2022年，8月28日含義近幾年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。教育培訓(xùn)行業(yè)市場主要包括語言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育、學(xué)歷教育和IT職業(yè)教育這6個領(lǐng)域。第四頁，共三十五頁，2022年，8月28日二級行業(yè)分類語言培訓(xùn)課業(yè)輔導(dǎo)學(xué)歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓(xùn)IT職業(yè)教育第五頁，共三十五頁，2022年，8月28日中國教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

21世紀是經(jīng)濟全球化、服務(wù)國際化的時代,中國加入世貿(mào)組織以來，教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域閃亮的市場熱點,成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達到5000億元。

第六頁，共三十五頁，2022年，8月28日尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。

中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。

第七頁，共三十五頁，2022年，8月28日而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。第八頁，共三十五頁，2022年，8月28日中小學(xué)課外輔導(dǎo)圖第九頁，共三十五頁，2022年，8月28日據(jù)艾瑞統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7％。（注年復(fù)合增長率公式為：(現(xiàn)有價值/基礎(chǔ)價值)^(1/年數(shù))-1）第十頁，共三十五頁，2022年，8月28日中國教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展狀況及特征

1中小學(xué)教育成為中小投資者首選，問題明顯2發(fā)展快速

3發(fā)展?jié)摿薮?融資機構(gòu)并購趨勢化

5與選拔性考試（高考、中考）相關(guān)的輔導(dǎo)是熱點

6面臨由區(qū)域性品牌向全國性品牌拓展的考驗

7市場出現(xiàn)兩極分化

第十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析(political)中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補習(xí)班；另一方面，十七大報告又再次強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。目前，對課外輔導(dǎo)機構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，哪些不能學(xué)門檻等方面均沒有嚴格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，為有實力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機會。第十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日2、經(jīng)濟環(huán)境分析(economy)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這位教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了必要的前提。第十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日家庭人均可支配收入第十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日3、社會環(huán)境分析(society)（1）升學(xué)壓力日益嚴重。由于升學(xué)制度的影響和重點教育資源的稀缺，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來了學(xué)生間的激烈競爭。（2）中國傳統(tǒng)對教育的重視?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，教育被認為是改變個人乃至家庭命運的重要出路。家長愿意投入更多資金，使孩子獲得更多好的學(xué)習(xí)機會。（3）學(xué)歷對就業(yè)的影響。學(xué)歷影響就業(yè)的機會，也決定了收入高低。家長為保證孩子有更好的就業(yè)機會，首先要保證孩子能收到更好的教育。第十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日4、技術(shù)環(huán)境分析(technonlogy)

教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進程的加速，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。多媒體教學(xué)第十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日

科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長，行業(yè)逐步走向成熟，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高，預(yù)計到2011年中國IT培訓(xùn)市場將達91億元，而中國教育培訓(xùn)市場未來十年的規(guī)?？蛇_3000億元，培訓(xùn)機構(gòu)增長率可超過25％。“教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓(xùn)公司或個人辦學(xué)等。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機構(gòu)也陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)展開競爭。第十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日二、教育培訓(xùn)SWOT分析第十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢(Strengths)教育培訓(xùn)業(yè)的歷史優(yōu)勢(Strengths)將得到進一步鞏固,優(yōu)勢因素是“國家政策扶持+受教育者意愿”。為加快我國社會主義建設(shè)步伐,推動各項事業(yè)的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展,不斷提升國家的經(jīng)濟實力和核心競爭力,國家在大力提高公辦教育質(zhì)量的同時,也及時出臺了一系列鼓勵包括教育培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等非公辦教育發(fā)展的措施,同時地方政府也結(jié)合本地區(qū)教育狀況,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)適時制定了一系列扶持政策和措施,取得了明顯成效。社會諸方面因素的影響和國民教育消費心理,使民辦教育迅速成為一個黃金產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)。據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù),2005年全國共有各級各類民辦學(xué)校(教育機構(gòu))8.62萬所,各類在校學(xué)生達2168.1萬人。有民辦培訓(xùn)機構(gòu)2.9萬所,889.5萬人次接受了培訓(xùn)。第十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日2劣勢(Weaknesses)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的劣勢(Weaknesses)逐漸凸現(xiàn),表現(xiàn)為“:規(guī)模參差不齊+發(fā)展?jié)撃艿拖隆薄漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的角度分析,教育產(chǎn)業(yè)是一個長線投資,它的效益應(yīng)該體現(xiàn)在經(jīng)濟效益和社會效益兩個方面,不少民辦教育的投資者和管理者能夠高瞻遠矚、周密規(guī)劃,使所辦學(xué)校實現(xiàn)健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。但是,少數(shù)學(xué)校急功近利、急于賺錢的思想比較重,從而形成短期行為,損壞了民辦教育的整體形象,直接影響了教育質(zhì)量的提高,造成了不良的社會影響。相當一部分民辦學(xué)校不愿配備充足的專職管理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理,管理人員素質(zhì)良莠不齊,使學(xué)校的管理與學(xué)校發(fā)展預(yù)期嚴重脫節(jié)。雖然民辦教育機構(gòu)以提升第二十頁，共三十五頁，2022年，8月28日機會(Opportunities)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)機會(Opportunities)分析:“潛在市場價值

+外資積極介入”。中國擁有13億人口,是世界上教育資源最龐大的國家之一,但中國的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴張階段,發(fā)展?jié)摿薮?。從細分市場角度?中國教育產(chǎn)業(yè)包括終生教育計劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)以及相關(guān)領(lǐng)域服務(wù)等。中國家庭對教育的高度重視和目前國內(nèi)就業(yè)壓力的空前增大,給教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了機會。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入千家萬戶,網(wǎng)絡(luò)教育和培訓(xùn)也已逐步形成產(chǎn)業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)這一科技平臺,遠程教育、非學(xué)歷教育企業(yè)培訓(xùn)也得到飛速發(fā)展,教育投入和回報率顯著提升。第二十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日4威脅(Threats)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅(Threats)加大,主要源自“資金鏈維系+同行對手博弈”。從我國目前情況看,絕大多數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)是由社會相關(guān)機構(gòu)和熱衷教育事業(yè)的個體興辦的,在草創(chuàng)初期,這些機構(gòu)和個人投入了大量的資金,而一個培訓(xùn)機構(gòu)的維持和發(fā)展需要源源不斷的資金流入,這自然會給投資者形成莫大的經(jīng)濟壓力。結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，經(jīng)濟發(fā)展方式比較粗放，體制機制也不夠健全。因此，教育培訓(xùn)機構(gòu)普遍面臨著資金緊張和貸款困難的問題。它們中的大多數(shù)處于事業(yè)斷乳期或成長期,甚至更有面臨全面崩坍、資不抵債的現(xiàn)象。然而,由于受經(jīng)濟利益驅(qū)使,各地的民辦教育機構(gòu)如雨后春筍般大量涌現(xiàn),由此形成的競爭日趨激烈、博弈無處不在。同行間的競爭也逐漸由顯性競爭向隱性競爭過渡,由戰(zhàn)術(shù)競爭向戰(zhàn)略競爭轉(zhuǎn)移;由單兵競爭向全軍競爭發(fā)展。而不具備一定得品牌實力的中小教育培訓(xùn)機構(gòu)在面對這些威脅時就容易表現(xiàn)出自己的力不從心，甚至被瞬間擊垮。中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅日益凸顯。第二十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日

三、競爭對手分析

（一）、外語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析1、⑴中國英語培訓(xùn)行業(yè)概況及分析中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量超過5萬家，2007年中國英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值已達到近200億元人民幣。在2008年北京奧運會的帶動下，中國出現(xiàn)了“全民學(xué)外語”的高潮，中國的英語培訓(xùn)業(yè)也得到空前的發(fā)展。中國英語培訓(xùn)行業(yè)進入門檻較低，市場較為分散。目前的英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)主要由四種力量組成：第一種是各大高校延伸出來的英語培訓(xùn)機構(gòu)；第二種是外資教育培訓(xùn)機構(gòu)，比如英孚教育、華爾街英語等等，他們的目標顧客比較高端；第三種是國內(nèi)知名民營培訓(xùn)機構(gòu)，如新東方、新航道、李陽瘋狂英語等；第四種是起點很低但數(shù)量龐雜的一般民營英語培訓(xùn)機構(gòu)。目前外資培訓(xùn)巨頭搶灘中國市場，大面積鋪開英語培訓(xùn)課程；國內(nèi)出版社介入英語培訓(xùn)市場，意圖分一杯羹；面對外來勢力和新興勢力的“夾擊”，本土原有的英語培訓(xùn)機構(gòu)紛紛起而應(yīng)戰(zhàn)。三股勢力在英語培訓(xùn)市場上各自圈地，出現(xiàn)“三國鼎立”的局面。第二十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日實例——新東方新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來，目前集團以培訓(xùn)為核心，有親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語培訓(xùn)、大學(xué)英語及考研培訓(xùn)、出國考試培訓(xùn)、多語種培訓(xùn)等多個培訓(xùn)體系，同時在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構(gòu)，新東方教育科技集團于2006年在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸第一家在美國上市的教育機構(gòu)，代碼：EDU）。截止2012年6月，新東方已經(jīng)在全國49個城市設(shè)立了54所學(xué)校、7家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、47家書店以及500家學(xué)習(xí)中心，累計培訓(xùn)學(xué)員近1500萬人次。

第二十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日各地新東方短期培訓(xùn)學(xué)校提供的培訓(xùn)項目包括:TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托業(yè)、四級、六級、考研英語、職稱英語、公共英語等級考試（PETS）、英語高教自考培訓(xùn)、美國口語、《新概念英語》、英語語法、聽力提高、語音速成、《英語900句》、聽說速成、高級口譯、寫作提高、中學(xué)英語、少兒英語和多語種培訓(xùn)等。各地新東方學(xué)校采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的基礎(chǔ)教材、統(tǒng)一的授課質(zhì)量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)、統(tǒng)一的教學(xué)管理制度，從而確保了各地新東方學(xué)校能夠為所有學(xué)員提供最高水準的教學(xué)和服務(wù)。截至2011年5月31日，新東方累計面授學(xué)員超過1200萬人次。第二十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日1、新東方的優(yōu)勢(1)生產(chǎn)要素:資金充足(2)國內(nèi)需求市場:教育培訓(xùn)是正規(guī)國家教育后一個規(guī)模巨大的潛在市場(3)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè):新東方是一所培訓(xùn)機構(gòu).它的特色是隸屬培訓(xùn)業(yè)，可以和學(xué)校教育并行不悖所以可以將各所中高等院校都看作是它的上下游產(chǎn)業(yè)。(4)企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭（5）新東方品牌在中國市場越來越知名，目前已經(jīng)成為新東方開展運營的最大優(yōu)勢之一。第二十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日2、新東方的威脅該公司是中國唯一一家在全國范圍內(nèi)開展運營、并擁有廣泛產(chǎn)品的私立教育服務(wù)機構(gòu)。不過，這并不意味著新東方?jīng)]有競爭對手。幾乎在中國的每一個角落，都有提供語言課程和考試輔導(dǎo)的中小公司，這些公司的總數(shù)量多達數(shù)千家。盡管新東方2006財年銷售額高達9500萬美元，但分析師預(yù)計，該公司僅占有3%到5%的市場份額。第二十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日

三、培訓(xùn)機構(gòu)目前存在的問題

具體說，主要體現(xiàn)在以下四個方面：

1、市場混亂

有些培訓(xùn)機構(gòu)只重視臨時利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴峻。一些既沒有標準化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓(xùn)機構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場秩序，而且重大影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。

第二十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日2、師資匱乏富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓(xùn)機構(gòu)，開發(fā)出一個好的培訓(xùn)項目后，一旦推向市場，未幾就會有跟隨者。但有心人會發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓(xùn)機構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機構(gòu)