某中高檔商品房全盤推廣策略報告

《***》全盤推廣策略報告（一）目標消費費群的圈定***作為XXX市中高檔的的商品房，具具有投資和自自住的雙重價價值。因為***所處的XX幸福體育中中心版塊，可可以說已經(jīng)是是XX金融和經(jīng)濟濟的新中心，集集中了最高檔檔的寫字樓和和娛樂設(shè)施，相相應(yīng)帶動對周周邊住宅的需需求，使得幸幸福北路的商商品房租賃市市場一直相當當活躍，具有有豐厚的投資資價值。傳統(tǒng)XX的豪宅宅，單位面積積主要在120平方米以上上，以每平方方米5000元來計算，總總價往往超過過60萬，能夠購購買的人群相相當有限，主主要以商人為為主。而此部部分買家經(jīng)過過多年的市場場消化，存量量已經(jīng)不大，如如果再以此類類買家為主要要消費群體，則則必然面臨激激烈的市場競競爭。經(jīng)過詳細的市場場調(diào)查，***發(fā)現(xiàn)，幸福福區(qū)置業(yè)者年年齡層比老城城區(qū)置業(yè)者要要小5--10歲，同時還還有不少外地地來XX發(fā)展的年輕輕高收入階層層。***認為，中高高收入的白領(lǐng)領(lǐng)和金領(lǐng)人士士將成為項目目的主要潛在在消費對象，他他們年齡在28--440歲之間，個個人月收入在在4000元以上，具具有很強的月月供能力，家家庭結(jié)構(gòu)以三三口之家為主主，但家庭積積蓄不會很多多。他們所需需要的房子是是離上班地點點不遠，有較較高的綜合質(zhì)質(zhì)素，戶型面面積以兩房兩兩廳和小型三三房二廳為主主，同時，房房子要具有較較好的保值和和升值能力。在明確了主力消消費群之后，***開始展開系系列化的營銷銷和推廣工作作。（二）形象包裝裝幸福北路綠色環(huán)環(huán)保社區(qū)是項項目的市場定定位，它清楚楚說明了項目目所處的位置置和基本狀況況，但是它不不是一句廣告告語，同時，也也沒有賦予項項目鮮明的形形象。***所針對的的消費群與傳傳統(tǒng)的購房者者的區(qū)別是明明顯的，他們們有自己的生生活方式，作作為項目的形形象包裝，要要與他們的生生活理想和生生活觀念相吻吻合，才能起起到事半功倍倍的作用。在這樣的背景下下，“我輕松。我我快樂”的廣告語應(yīng)應(yīng)運而出，輕輕松和快樂也也隨之成為項項目的主要形形象包裝方向向。對于都市市生活的年輕輕人來說，生生活緊張，工工作壓力大，回回到家中渴望望的是輕松自自如的生活方方式，他們不不想活得太累累，他們也不不想承受太重重的負擔(dān)，他他們只是想回回到一個讓自自己感覺輕松松而快樂的家家里。具體來說，****的輕松和快快樂體現(xiàn)在以以下三個方面面：1．因為地理位位置的便利，買買家在下班后后可以很快的的回到家里，不不用在路上花花費太多的時時間，此為輕輕松之一；2．因為總體規(guī)規(guī)劃的卓越，8000平方的大花花園讓住戶有有回歸自然之之感，雙會所所可以讓你徹徹底放松，此此為輕松之二二；3．因為樓價的的優(yōu)惠，***以超低的價價格發(fā)售，讓讓更多的買家家能夠擁有高高質(zhì)素的物業(yè)業(yè)，此為輕松松之三?！拔逸p松，我快快樂”此廣告語具具有年輕人喜喜歡的語感，又又具有清晰的的承諾，所以以一經(jīng)推出，馬馬上在市場上上引起了強烈烈的反響。（三）定價策略略***周邊的樓樓價，每平方方米最貴的均均價在6000元以上，最最低的也有4000元，這些發(fā)發(fā)展商滿足于于每個月十幾幾套的成交量量，追求單位位面積的利潤潤。而***發(fā)展商認為為，最重要的的是總體利潤潤，而總體利利潤的關(guān)鍵在在于銷售速度度。經(jīng)過詳細細的論證和計計算，***決定以均價價每平方米3000元推出市場場，最低價僅僅為2500元，比周圍圍樓價低30％。***認為，以這這樣的樓價推推出這樣質(zhì)素素的房子，銷銷售速度一定定可以提高很很多倍，同時時可以節(jié)約大大量的推廣費費用，還可以以避免未知的的風(fēng)險。時間證明，****的定價策略略是非常成功功的，***推出之時，周周邊樓盤的銷銷售仍然供不不應(yīng)求的情況況。而最終，周周邊的發(fā)展商商只能選擇降降價的出路，與***火爆的銷售開成鮮明的對比，但早知如此，又何必當初呢？（四）現(xiàn)場包裝裝***不因為售售價的優(yōu)勢而而忽略每一個個細節(jié)，發(fā)展展商清楚知道道目標買家雖雖然會受到價價格的影響，但但樓宇的質(zhì)素素仍然是第一一位的。所以，***堅堅持在做好現(xiàn)現(xiàn)場包裝之后后再推出市場場，務(wù)求給買買家營造完美美的心理感受受，形成心理理價格與實際際價格的巨大大落差。***的售樓都是是很有特色的的，整體上以以現(xiàn)代時尚為為主要風(fēng)格，通通過色塊、布布幅等元素，形形成簡略、干干凈、清爽的的感受。最讓人驚喜的是是，***在第一次公公開發(fā)售之前前先做好了一一半的中心花花園，這樣來來參觀的人對對***本來的生活活就不再是一一種想象，而而是一種真真真切切的感受受，對銷售產(chǎn)產(chǎn)生巨大的推推動力。（五）投放策略略***認為，房房地產(chǎn)項目最最重要的是速速度，不應(yīng)該該打持久戰(zhàn)。***希望的效果果是每一次推推出的單位都都快速售罄，樣樣不僅回籠資資金快，同時時市場上留下下旺銷、供不不應(yīng)求的感受受。所以，***的的廣告投放策策略是平時不不做廣告，只只在展銷會時時做廣告，不不浪費一分錢錢。但一旦做做廣告，則成成為此段時間間XX樓市的焦點點和明星項目目，以轟轟烈烈烈的廣告力力度，以非同同一般的廣告告創(chuàng)意，結(jié)合合完美的現(xiàn)場場和富有競爭爭力的樓價，***的產(chǎn)品力與與形象力達到到高度的和諧諧統(tǒng)一，產(chǎn)生生強大的銷售售力。從概念時代到影影像時代第一次推廣運動動好的想法還要有有好的設(shè)計。一個成功的廣告告不僅要將項項目特色表達達出來，更重重要的是要恰恰當?shù)乇憩F(xiàn)，要要脫穎而出，吸吸引受眾的視視覺！房地產(chǎn)廣告進入入一個影像的的時代。原先的報紙廣告告版面比較少少，一張8開的報紙就就可以把所有有的內(nèi)容囊括括進去，原來來是叫“看廣告”，可以從容容地“看”，因為那時時版面少，房房地產(chǎn)廣告也也少。現(xiàn)在則則叫“翻廣告”，特別是周周末的報紙．．幾十個版面面“嘩嘩嘩嘩”地翻過去全全是房地產(chǎn)廣廣告，只有在在看到一點新新鮮的才會停停留下來看幾幾眼，否則就就全都光榮犧犧牲。因為房房地產(chǎn)廣告大大多，而且全全是一個勁地地展現(xiàn)自己的的樓盤有多靚靚，園林有多多大，綠化率率有多高，報報紙廣告的同同質(zhì)化非常嚴嚴重。臺灣廣告界有個個說法，叫原原先報紙廣告告是文案時代代，那肘候廣廣告行業(yè)出名名的都是一些些文案，比如如說什么拉斯斯克、霍普金金斯、奧格威威、李奧貝納納等全是文案案。那個時候候一個小組大大多是由文案案指導(dǎo)負責(zé)，而而現(xiàn)在則進入入影像時代，小小組里負責(zé)的的是藝術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)，或叫美術(shù)術(shù)指導(dǎo)。所以以，在廣告表表現(xiàn)上影像，也也就是美術(shù)的的作用非常關(guān)關(guān)鍵。從凌峻峻這么多年房房地產(chǎn)策劃推推廣的實踐來來看，房地產(chǎn)產(chǎn)廣告的創(chuàng)意意和表現(xiàn)大致致有以下三個重要階段段：（－）口號時代代在房地產(chǎn)市場的的早期，項目目比較少，消消費者的消費費心態(tài)也不大大成熟，購房房的經(jīng)驗也缺缺乏，這時候候的房地產(chǎn)項項目往往只需需要通過一兩兩個比較明顯顯的特點，就就能夠?qū)崿F(xiàn)順順利銷售。作作為主要傳播播工具的廣告告宣傳，其目目的是傳達項項目的主要特特點，這時候候的廣告往往往以叫喧為主主，注重廣告告的標題和廣廣告口號，直直截了當?shù)暮昂俺鲰椖康淖钭钪饕厣?，往往往是地段和和價格，就能能夠產(chǎn)生很好好的效果。（二）概念時代代概念時代的最主主要特征是項項目開始注重重包裝，通過過包裝讓項目目在市場上實實現(xiàn)差異化行行銷，最開始始的包裝僅僅僅是一種形式式上的，比如如，有一兩個個歐式雕塑就就叫做歐陸文文化社區(qū)等等等。到了后期期，發(fā)展商開開始在產(chǎn)品的的構(gòu)思上和各各種細節(jié)上下下功夫，概念念時代發(fā)展到到高潮。相應(yīng)的，廣告的的功能除了傳傳遞信息以外外，還開始為為美化樓金的的形象，為讓讓受眾對項目目留下更深刻刻的印象發(fā)揮揮作用。常見見的方法是給給項目找一個個說法，然后后圍繞這個說說法展開系列列性廣告宣傳傳。相對而言言，市場上有有好的概念的的房地產(chǎn)項目目并不多，廣廣告往往會直直截了當?shù)陌寻秧椖康母拍钅钪v出來，配配合一些效果果圖和實景圖圖片，這是概概念時代初期期最常用的廣廣告策略。（三）影像時代代影像時代是概念念時代的深化化，而不是否否定。在此時時代，發(fā)展商商不可能單靠靠某一個概念念就能夠稱雄雄市場，項目目必須首先在在綜合質(zhì)素上上有良好的表表現(xiàn)，才會有有足夠的市場場認同。隨著著市場發(fā)展的的成熟和發(fā)展展商水平的不不斷提高，產(chǎn)產(chǎn)品越來越出出現(xiàn)同質(zhì)化，對對于廣告來講講，不僅要表表達項目的實實際價值，同同肘還要塑造造項目的附加加價值。同時時，隨著市場場推出的樓盤盤越來越多，房房地產(chǎn)廣告也也越來越多，如如何從眾多的的廣告中抓住住視覺也成為為一個非常重重要的課題。以以凌峻的心得得和體會，我我們認為最好好的房地產(chǎn)廣廣告表現(xiàn)策略略是根據(jù)每一一個階段的推推廣主題和核核心概念，選選擇富有創(chuàng)意意和感染力的的視覺形式來來進行傳達，力力求創(chuàng)造更鮮鮮明的項目印印象，并在表表現(xiàn)風(fēng)格和語語言上與目標標群體實現(xiàn)充充分的共鳴。說到***第一一次推廣活動動的廣告創(chuàng)意意，必須先說說一說***的基礎(chǔ)視覺覺形象——一片葉子。事實上，****的名稱、定定位和項目標標志是非常統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，圍圍繞超大規(guī)模模環(huán)保社區(qū)和和幸福北路清清新地帶的核核心概念，***的視覺形象象恰到好處。不不僅如此，在在售樓部的整整體設(shè)計上面面，葉子也多多次反復(fù)運用用，強化了整整體項目的統(tǒng)統(tǒng)一性。既然葉子可以做做為項目的標標志，那么，是是否可以成為為項目首次推推廣的主要視視覺形象呢？？我們認為也也是可行的，對對于首次推廣廣來講，是把把項目的最主主要的優(yōu)勢和和核心賣點作作為傳播的重重點，為了產(chǎn)產(chǎn)生明確的市市場認識，也也為了明確區(qū)區(qū)分競爭樓盤盤的廣告表現(xiàn)，葉子子也就順理成成章的成為首首次推廣的主主要創(chuàng)意元素素。第一次綠葉篇的的廣告就是在在這樣的情況況下出街的，甫甫一推出便反反應(yīng)良好，現(xiàn)現(xiàn)場人頭涌涌涌，大家都想想來看看這么么好的一個叫叫做***的樓企，居居然在幸福北北路這樣一個個黃金地段，擁擁有廣闊的綠綠化和與眾不不同的舒適生生活，***，以“超大規(guī)模綠綠色環(huán)保社區(qū)區(qū)”為推廣主題題，將幸福北北的新生活展展現(xiàn)在人們眼眼前，引起了了追求清新自自然的人們的的熱烈追捧，同同行同業(yè)人士士也一片叫好好。隨后，我們又及及時跟進，又又出了一期兩兩片葉子的廣廣告（表沂現(xiàn)現(xiàn)場開放之意意），加推一一批單位，一一樣賣得熱火火朝天。第二次推廣運動動***在推出第第二期的時候候，情況又發(fā)發(fā)生變化。一一方面，人們們對***已有了一個個基本的認識識。另外，當當肘隨著樓市市的一片降價價之聲，幸福福的樓價也開開始整體回落落，***的低價顯然然也不再是明明顯的優(yōu)勢。但但當時的工程程有了重大進進展，外上面面出來了，頂頂部已經(jīng)展現(xiàn)現(xiàn)，***新一輪的推推廣運動在推推廣背景發(fā)生生變化的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，需要重重新審視，廣廣告的內(nèi)容也也需要作一些些相應(yīng)的調(diào)整整。一般的商品生產(chǎn)產(chǎn)出來是不變變的，比如一一臺電視機、一一臺電冰箱，無無論過多少時時候還是那樣樣?xùn)|西，但房房地產(chǎn)不同，它它從剛五項開開始便一直處處在變化之中中。從打地基基時，周邊還還是一堆爛泥泥塘工地，到到市政配套的的發(fā)展，經(jīng)濟濟大環(huán)境的冷冷熱，到封頂頂、小區(qū)綠化化、內(nèi)部配套套設(shè)施。每經(jīng)經(jīng)過一個變化化，這個房地地產(chǎn)的產(chǎn)品就就不一樣，每每個階段的不不一樣，每個個階段消費者者關(guān)心的內(nèi)容容也會不一樣樣，所以每次次會有不同的的風(fēng)格，那么么廣告也要依依據(jù)消費者關(guān)關(guān)注的重點而而進行調(diào)整。***第一期廣廣告以“超大規(guī)模綠綠化環(huán)保社區(qū)區(qū)”為主題，以以一片大的綠綠葉作為表現(xiàn)現(xiàn)形式推出。那那么到了第二二期，該以一一個什么樣的的概念推出，就就成了一個十十分重要的問問題。經(jīng)過認真的思考考和反復(fù)的斟斟酌，我們確確定了***第二期的推推廣概念是豐豐收。豐收是是指***經(jīng)過發(fā)展商商的精心雕琢琢，以及眾多多買家的大力力支持，加上上現(xiàn)場的完善善以及產(chǎn)品的的逐漸成熟，***實現(xiàn)了豐收收。因為這樣樣的豐收，***要感謝社會會，感謝買家家，所以才有有了第二期的的推廣運動。概念出來了，但但要大家接受受這個創(chuàng)意不不是一件容易易的事。因為為這種概念如如果處理不好好，就很容易易變得老土，與與城市人的心心理有較大的的距離。所以以，所以創(chuàng)意意上要特別一一些，版面也也要大一些，甚甚至是一些特特別的版面，比比如豎二分之之一版，在表表現(xiàn)形式上還還可以再與眾眾不同一些。比比如不一定用用現(xiàn)樓照片，甚甚至可以用版版畫的形式。在在執(zhí)行的過程程中，開頭我我們的心中也也沒底，因為為很少有人專專門為一次推推廣活動請人畫版畫的，也也不知道版畫畫家會如何理理解我們的創(chuàng)創(chuàng)意，更不知知道版畫家怎怎么理解豐收的概念那會會是什么效果果呢？耽心歸耽心，但但后來的事實實證明：正是是這些效果給給人以第一沖沖擊。而且在在實際上，版版畫家畫出來來的東西卻愈愈發(fā)精彩7。因為加入7版面者的創(chuàng)創(chuàng)造進去，原原創(chuàng)更有生命命力的，保證證了這次推廣廣運動又取得得了巨大的成成功。不用實景實現(xiàn)樓樓，打破房地地廣告靚圖靚靚照打天下的的原則，這在在XX房地產(chǎn)界算算是一大奇事事，采用原創(chuàng)創(chuàng)性的版畫作作品，表現(xiàn)7個案的精神神和發(fā)展商務(wù)務(wù)實的態(tài)度，這這種“土氣”恰好可作為為發(fā)展商務(wù)實實的原則，不不虛不浮結(jié)合合得恰到好處處，反而顯得得不上，而是是厚實、踏實實、穩(wěn)重、誠誠懇，也不失失生動，整套套廣告八幅作作品，前后呼呼應(yīng)又獨立成成篇，是報紙紙廣告組合極極為出色的個個案之一，同同時也成功樹樹立了***的品牌。***系列廣告不不僅獲得巨大大的銷售成功功，也在XX及全國多個個廣告評獎中中獲得極高榮榮譽。對于這款廣告來來說，文案很很重要。因為為怎樣把豐收收的概念演繹繹好，同時又又把***的信息充實實到文案中去去。房地產(chǎn)的的文案要實在在，每一點都都要落到實處處，盡可能避避免大虛。這這樣，火候的的拿捏很重要要，要體會消消費者的心理理。房地產(chǎn)的的文案與其它它產(chǎn)品的文案案不完全一樣樣，語調(diào)要大大氣、平實、從從容、穩(wěn)健、內(nèi)內(nèi)容要豐富、自自然等，尤其其是要將主要要的信息在平平實的陳述中中表現(xiàn)出來。因因為要表現(xiàn)發(fā)發(fā)展商的實力力，一種大氣氣的“土”，要將其結(jié)結(jié)合得恰到好好處，最重要要的是一定要要人看得明白白，把東西說說清楚，還要要有些煽動力力，不能光說說大話，先增增加買家的信信任。***“豐收”系列平面創(chuàng)創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意策略現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣廣告同質(zhì)化己己經(jīng)非常嚴重重，如果想要要在鋪天蓋地地的廣告版面面中脫穎而出出，必需采用用與眾不同的的概念和表現(xiàn)現(xiàn)形式。因為***經(jīng)過過首期旺銷，好好開頭已經(jīng)是是成功的一半半，如今眾自自期待的談金金頂樓業(yè)已脫脫穎而出，可可以說是迎來來了一個豐收收季節(jié)，所以以我們提出一一個“豐收”的概念，通通過豐收前播播種、勞作、成成長的歷程，和和豐收時收獲獲、分享的喜喜悅，展現(xiàn)出出發(fā)展商的整整個開發(fā)歷程程，表現(xiàn)***踏踏實實地地造房子，踏踏踏實實為買買家著想和踏踏踏實實的銷銷售業(yè)績。而而且用平實的的語言表達提提前封頂、業(yè)業(yè)生加盟、頂頂部落成等等等能令消費者者感受得到的的具體信息來來支持這個概概念。表現(xiàn)策略結(jié)合***的形形象，我們用用豎版，象一一片葉子，豎豎、細、美觀觀，畫面采用用類似于版畫畫的形式，整整體表現(xiàn)比其其他房地產(chǎn)廣廣告更能夠吸吸引讀者的注注意力。為了更好地結(jié)合合本次展銷的的全程、尤其其是內(nèi)部認購購和公開發(fā)售售兩個階段，我我們把豐收概概念從播種、勞勞作、成長、收收獲、豐收、分分享和盛況八八個方面來演演繹，其中前前四款為內(nèi)部部認購，后四四款為培育公公開發(fā)售。第三次推廣運動動“只剩下最后一一套”***第三期的的上市，所產(chǎn)產(chǎn)生的直接效效果就是將所所有推出的樓樓盤賣得僅剩剩下一套，但但售樓部的電電話，卻還在在一個接一個個地響……我們認識三年他向我第五次求求婚，還有戒戒指我不想輕易答應(yīng)應(yīng)我想天長地久他說他會永遠愛愛我他說要給我幸福福的生活他買了房子他說我一定喜歡歡那會是我們永遠遠的家我愛他我相信他你認為這是詩嗎嗎？不，這是是一個內(nèi)心充充滿幸福、渴渴望完美生活活的單身女人人心靈的獨白白，是幸福北北路***，以完美的的生活空間，為為你和心愛的的人營造幸福福的報紙廣告告文案。喜歡XX，喜歡歡到處走走喜歡工作，不愿愿意活得太累累喜歡聰明的女孩孩，不想大早早結(jié)婚想擁有一個家享受單身的自由由按自己的。c愿愿去生活讓生命輕松、快快樂這便是喜歡****的理由我輕松，我快樂樂，做一個自自由的男孩，選選擇自己喜歡歡的生活和工作，但只只有***，才能給人人以實現(xiàn)夢想想的生活。我們結(jié)婚40年年有兩個兒子兩個個女兒他們很聽話舊屋拆遷，原本本想回鄉(xiāng)下孩子們卻看中了了***說都市生活，心心態(tài)更年輕說環(huán)境很美很清清靜還說，不見到我我們不放心這一次，我們很很聽話因為，我們也想想他們想聽到孩子們叫叫“爺爺一奶奶”這就是***的的廣告，其實實我們不愿意意說它是廣告告。***不僅僅是給一個家家，而是以完完美的生活空空間，為你和和心愛的人營營造幸福。我是貪圖享受的的女人我是愛慕虛榮的的男人我愛名牌服裝我我要購物我要與眾不同我要保持身材我我要運動我要非凡的外型型豪華的大堂堂我要看最新電影影，聽新的歌歌我要看到朋友羨羨慕的眼光我要幸福的感覺覺我要給她幸福的的感覺一對夫婦，哪有有這么幸福的的一唱一和，人人們常說，不不是冤家不聚聚頭，可是你是我我心愛的人，我我給了你幸福福的感覺，其其實我也幸福福，忘記廣告吧，你你是我心愛的的人。喜歡***全家的看法不相相同兒子最中意的是是花園游泳池池妻子最滿意的是是購物方便30歲的女人扮扮靚要緊時常出差的我最看重的自然是是物業(yè)管理我們在等待著等待著12月搬搬進***等待著一個全新新生活的開始始沒關(guān)系的，盡管管一家三口的的看法各不相相同，但幸福福的感覺卻是是一樣，只要***能給我們幸幸福，還有什什么是比這更更重要的呢？懷孕的時候我想，孩子來得得太早了現(xiàn)在；兒子四歲歲了我慶幸，這生命命中的禮物一起草地嬉戲，一一起夜晚看星星一起學(xué)習(xí)游泳，一一起童心大發(fā)發(fā)在***，有一一個快樂的孩孩子還有一個快樂的的媽媽這一生的幸福，就就是有一個快快樂的家，兒兒子是我們生命命的延續(xù)，在在***，我們還能能變得和兒子子一樣年輕，感感謝***讓我們年輕輕。賺第一桶金我買了一輛車我持續(xù)不斷地努努力我有長遠的目標標我想擁有自己的的事業(yè)我結(jié)了婚我買了房子我想擁有一個家家我想給她幸福穩(wěn)定的幸福是?。∧腥嗽谕馔鉃?事業(yè)而奮斗斗，不就是想想擁有一個美美麗的家么，幸福的生活活當然是與不不和陌生的女女孩約會有關(guān)關(guān)，結(jié)婚，買買了房子，穩(wěn)穩(wěn)定的幸福就就系在家中了了。我現(xiàn)在三代同堂堂兒子買了新居他要我跟他一起起住他說老年人更應(yīng)應(yīng)該享受他說幸福的生活活豐富他預(yù)備了一個很很大的房間可以放下我?guī)资甑恼洳匚覟橛羞@樣的兒兒子驕傲我想健康、快樂樂地活畜我想等到四世同同堂的那一天天還有什么比這個個人欣慰，***僅僅給了你你一間屋子，任任擁有了更多，老老年的生活是是該享受幸福福的晚年生活活，芳草已為為你準備。女兒今年13歲歲他有了自己的心心事我要她樸素些，她她不愿意她要我時髦些，我我不愿意我們要搬家了她有一個自己的的房間她可以天天去游游泳她說我是天底下下最好的父親親我不只想做好爸爸爸我還想做她的好好朋友我愛她做女兒的好爸爸爸，但更想做做她的好朋友友，心靈的真真誠溝通讓人人感覺是那么么美好。女J［越長越大大，給他一個個獨立的房間間，快搬到***了，父女之之間會有更多多美好的情感感的交流。幸福的家庭懂得得關(guān)心。關(guān)心每個家中成成員的生活要要求幸福的家庭懂得得珍惜珍惜全家團聚的的來之不易幸福的家庭懂得得選擇性好房子成為家家庭和睦的基基石***恭祝即將將入伙的住戶戶擁有健康、快樂樂、豐盛的人人生幸福的家庭都是是相似的，幸幸福的家庭更更懂得關(guān)心、珍珍惜與選擇，這這都是因為有有了***她給我們的的太多太多，每每個家庭都擁擁有了幸福的的生活，***這個大家庭庭，就會更加加其樂融融，共共享豐盛的人人生。***第三期系系列廣告，以以“幸福的生活”為推廣主題題，基本上沿沿襲上期的廣廣告表現(xiàn)風(fēng)格格，以清新、現(xiàn)現(xiàn)代、時尚的的連環(huán)畫風(fēng)格格形式，向人人們展示***幸福美好的的生活。在報紙廣告畫面面同質(zhì)化，靚靚樓靚照包打打天下的房地地產(chǎn)廣告中，***以令人耳目目一新的連環(huán)環(huán)畫風(fēng)格，以以九種不同角角色的心態(tài)，盡盡力詮釋人們們對幸福家庭庭的美好追求求，采用以人人打動人的獨獨特方式，實實現(xiàn)***所要表達的的主題。讓人人們在這細膩膩，充滿感情情的訴說中接接受***。房地產(chǎn)廣告圖片片象其它類型型的照片一樣樣，內(nèi)涵越大大，它的外延延就越小，內(nèi)內(nèi)涵越小，它它的外延就越越大。***采用手繪連連環(huán)畫的圖片片，本身的內(nèi)內(nèi)涵很小，但但卻極大地外外延了它的聯(lián)聯(lián)想空間，讓讓人們產(chǎn)生對對***的無盡還想想。同時，又又可以眾多的的房地產(chǎn)廣告告中脫穎而出出，快速吸引引人們的視線線，達到廣告告宣傳的效應(yīng)應(yīng)與目的。在三期推廣的過過程中，為了了在更大程度度上配合樓盤盤銷售，我們們又特別制作作了創(chuàng)意深涵涵的樓書，同同時以大幅夾夾報的形式，配配合一系列推推廣活動的開開展，全方位位建立***的品牌形象象，達到***的持續(xù)旺銷銷，體現(xiàn)了樓樓盤推廣手法法的精準策略略與操盤手法法的嫻熟。***三次成功功的推廣，鵬鵬P策略的忠實實實施，奠定定了***在XX樓盤中的明明星地位，也也是我們在眾眾多的樓金過過程中獨具魁魁力的典型個個案。不算閑話，****USF階段論“我樓上的一廳廳一房，廚廁廁皆全，干凈凈明亮，在臥臥房，推開窗窗，可以看到到泰晤士河最最美的一段，欲欲租請致電：：12345567”。這是1895年年倫敦的莫里里斯太太為出出租樓上的一一套房間所擬擬的一則出租租廣告，結(jié)果果，她很快就就能以很好的的價格租出了了房子。這個廣告可能是是有史以來第第一個房地產(chǎn)產(chǎn)廣告，廣告告的文案樸實實無華、聰明明的莫里斯太太太為她的房房間找出了最最“獨特”的賣點?！巴崎_窗，可可以看到泰晤晤士河最美的的一段”，這么誘人人的房子，有有什么理由不不能租到一個個好價錢呢？？在二十世紀五十十年代，美國國廣告大師MR.ROOSSERREEVEES總結(jié)出了他他多年來的廣廣告創(chuàng)作經(jīng)驗驗，創(chuàng)造性地地提出了一個個劃時代的廣廣告策略理論論—-USP（UNIOUUESELLLINGPPROPOSSION），這就是是全球首名的的“獨特銷售主主張”。USP策略包括了了兩個最基本的內(nèi)內(nèi)容：1．每一個廣告告都要向消費費者傳遞一個個清晰的消費費利益主張（PROPOOSITIOON）；2．每個主張都都必須是獨特特點（UNIQUUE），其它品品牌無法提供供或還沒有使使用過。其中中，尋找產(chǎn)品品或服務(wù)的獨獨特是U如策略的根根本。USP理論自面世世以來，一直直備受世界各地的廣廣告從業(yè)人員員推崇，為7在競爭中求求勝，廣告公公司和企業(yè)都都在挖空心思思，窮為尋求求產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)獨一無二的的特征，向消消費者提供差差異化的利益益訴求，務(wù)求求在競爭中超超越對手。USP使無數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品從平庸走走向輝煌，對對整個廣告界界，營銷界和和企業(yè)界都有有深遠影響，成成為現(xiàn)代廣告告創(chuàng)作的寶典典之一。USF理論雖然然為許多企業(yè)業(yè)帶來7巨大的成功功，但在我國國房地產(chǎn)營銷銷界，卻有相相當一部分房房地產(chǎn)人士不不重視挖掘USP，他們認為為，房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品是同質(zhì)化化水平極高的的商品，由于于現(xiàn)在專業(yè)化化分工、市場場透明度高、信信息交流便利利、彼此的專專業(yè)技術(shù)水平平差距不大，從從房地產(chǎn)的開開發(fā)建設(shè)階段段創(chuàng)物業(yè)管理理階段，不同同的發(fā)展商在在商品房的規(guī)規(guī)劃布局一戶戶型設(shè)計、環(huán)環(huán)境設(shè)計、建建筑材料、施施工機械、施施工技術(shù)、裝裝修標準、工工程監(jiān)理和物物業(yè)管理等方方面都不會有有很大的差別別，因而房地地產(chǎn)沒有VSP，只有廣告告口號。房產(chǎn)本身差別性性的不明顯，令令相當一部分分房地產(chǎn)界人人士不由自主主地掉進USP陷阱，老是是圍繞“房子”打轉(zhuǎn)，但就就是找不出自自己的房子與與人家的房子子相比最大的的不同點是什什么，于是，就就有人驚呼，房房地產(chǎn)廣告沒沒有USP。這顯然是由于片片面地理解USP理論，沒有有深入研究消消費者的真正正需求。從我們多年來進進行的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策劃推推廣工作經(jīng)驗驗中可知，USP理論提出的“主張”，并不是純純粹的產(chǎn)品的的“物征”，也不是脫脫離市場閉門門造車找出來來的“賣點”，而是能夠夠有效提升產(chǎn)產(chǎn)品銷售為，能能夠給消費者者帶來實在消消費利益的“主張”，USP不是簡單存存在于房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品本身之之中，它超越越產(chǎn)品自身，涵涵概了產(chǎn)品的的使用價值和和附加價值。讓我們來看一看看XX地區(qū)的一些些著名房地產(chǎn)產(chǎn)項目的USP。順德碧桂園：給給你一個五星星級的家。番禹祈福新村：：精英衛(wèi)星城城。XX光大花園：：大榕樹下，健健康人家。XX***：幸幸福北超大規(guī)規(guī)模綠色環(huán)保保社區(qū)。深圳萬科俊園：：非常豪宅。以上項目的成功功經(jīng)驗已經(jīng)成成了房地產(chǎn)界界營銷策劃推推廣的楷模，這這些項目的成成功印證了地地產(chǎn)即使同質(zhì)質(zhì)化水平很高高，但房地產(chǎn)產(chǎn)作為一種商商品仍具有“獨特”之處。USP理論認為為，找出競爭爭對手的產(chǎn)品品或服務(wù)無法法提供的獨有有特質(zhì)和效用用。作為重點點訴求的賣點點，在廣告中中以闡述，與與目標消費者者進行有效的的溝通，將可可以為產(chǎn)品或或服務(wù)的“銷售為”產(chǎn)生強大無無比的支持。房地產(chǎn)項目在運運用USP時，對其所所提出的銷售售主張，要從從房地產(chǎn)項目目的整體去分分析、挖掘和和提升，最終終找出項目本本身“最美的一段”。***就是USSP策略的忠實實支持者。***與相鄰的豪豪宅樓盤相比比，并沒有特特別過人之處處，唯獨在寸寸土寸金的幸幸福北路，***的綠化率高高達40%以上。擁有有二萬多平方方米的園林綠綠化空間，在在同地段的大小樓盤中中都是罕有的的，至少在目目前幸福北上上仍未出現(xiàn)比比***綠化面積更更大、綠化率率更高的項目目。顯然，***UUSP和廣告表現(xiàn)現(xiàn)需要采用較較高品味的方方式向目標群群體訴求，才才能與目標對對象有“共同語言”，“超大規(guī)模綠綠色環(huán)保社區(qū)區(qū)”是***與其它樓盤盤差別性的主主張，也是發(fā)發(fā)展商對項目目的定位和對對未來業(yè)主的的承諾。由于XX市區(qū)環(huán)環(huán)境質(zhì)量不理理想，很多樓樓盤制約了消消費者的購買買欲望。***通過細致深深入的研究，透透徹地了解到到消費者對環(huán)環(huán)境的需求。在XX的CBD（中心商務(wù)區(qū)）建設(shè)的“綠色環(huán)保社區(qū)”，瞄準市場的空白點一擊即中。每個房地產(chǎn)項目目都有規(guī)劃綠綠化面積，但但僅有綠化仍仍不是USP，***僅中心花園園面積就達八八千多平方米米，園內(nèi)地形形起伏優(yōu)美，二二十多種名貴貴樹木和百多多種奇花異草草點綴其中，一一草一木都充充滿7清新的氣息息，這樣的環(huán)環(huán)境才是真正正的USP。房地產(chǎn)項目的UUSP應(yīng)站在消費費者的立場上上提出，***從與消費者者溝通的角度度出發(fā)，在第第一期展銷會會之前，首先先建成中心花花園，實實在在在貫徹“綠色環(huán)保社社區(qū)”的概念，令令消費者的心心理要求在購購房前已得到到充分滿足，難難怪前往看樓樓的人都在驚驚嘆，在幸福福北路有規(guī)模模如此宏大的的綠色花園，可可見，只有能能與消費者進進行溝通的主主張才能成為為USP。項目有了USSP，還應(yīng)當果果斷地進行廣廣告?zhèn)鞑?，并并迅速滿足市市場需求，從從而在競爭中中居主導(dǎo)地位位。消費者通通常都先入為為主，誰最早早提出，誰就就是標準，本本為綠化小