頂尖品牌礦泉水的市場營銷案例1課件

1、依云礦泉水200毫升裝的依云礦泉水在國內(nèi)酒店賣25在歐洲市場上，依云礦泉水和國內(nèi)的農(nóng)夫山泉地位差不多。在歐洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云礦泉水十分常見，而且大多是3升的大包裝。在大型超市里，依云礦泉水最低價(jià)為0.6歐元（相當(dāng)于6元人民幣），中小型超市0.8歐元就能拿下。如果以當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平來衡量，這價(jià)格比國內(nèi)農(nóng)夫山泉、娃哈哈還便宜。

歐洲國家自來水質(zhì)量相當(dāng)高，大多數(shù)能直接飲用，因此導(dǎo)致純凈水和礦泉水賣不出高價(jià)。法國普通百姓月收入在3000歐元左右，一般3升裝的純凈水，只賣幾角錢歐元，而礦泉水也在1歐元左右。依云大中華區(qū)執(zhí)行董事、香港人孫威強(qiáng)宣稱，依云不僅僅是一瓶水，它首先是一種概念，一種生活方式。它一般只適合月收入6000元以上的趕時(shí)髦的年輕人。

他預(yù)測，5年之內(nèi)，中國內(nèi)地這個(gè)階層的人數(shù)將超過3000萬，其中只要有1000萬人成為依云的消費(fèi)者，就足夠了。他們可能在自己家里喝的依然是普通的桶裝水甚至自來水，路上渴了依然去買娃哈哈或農(nóng)夫山泉，但是當(dāng)他們想“享受生活”的時(shí)候，譬如進(jìn)了酒吧或者和同伴去野營，他們會(huì)不計(jì)較價(jià)錢選擇依云。

貴得很沒道理，卻時(shí)尚得很有道理。不同于紅牛、健力寶鼓吹讓人“更高，更快，更強(qiáng)”，依云水的市場訴求是，讓人更健康，更舒適，更優(yōu)雅。不同于可樂類飲料刺激你的口腔，依云水什么味道都沒有———純天然的水能有什么味道？追逐時(shí)尚的人，買的就是這個(gè)沒味道純天然產(chǎn)品概念阿爾卑斯山上的積雪慢慢地融化，慢慢地在地底下滲透，經(jīng)過15年時(shí)間，才慢慢流到那家裝瓶廠的管道里。廠里不準(zhǔn)進(jìn)行任何加工，灌裝過程中，一天進(jìn)行300次取樣化驗(yàn)，以確保它的水質(zhì)永遠(yuǎn)是一個(gè)老樣子。

在依云小鎮(zhèn)，提供水療服務(wù)的酒店RoyalParcEvian也是奢侈酒店的級(jí)別，而且還是頂級(jí)酒店聯(lián)盟（TheLeadingHotelsoftheWorld）的成員。在上海，依云的SPA水療服務(wù)則是在外灘3號(hào)的----與很多世界頂級(jí)奢侈品牌的旗艦店比鄰而居。依云還在時(shí)尚雜志等媒體做廣告，大力宣傳自己的時(shí)尚品牌形象，把自己打造成時(shí)尚文化和品質(zhì)生活的象征。另外在瓶身的設(shè)計(jì)上也不斷花樣翻新，有符合環(huán)保潮流的環(huán)?；厥掌?，有適合戶外運(yùn)動(dòng)者使用的掛鉤運(yùn)動(dòng)瓶，還有各種限量紀(jì)念版本，和發(fā)行新香水頗有幾分相似。

2、巴黎水（Perrier）

最著名的帶汽礦泉水（sparklingmineralwater）的品牌。當(dāng)年，迦太基的將軍漢尼拔（Hannibal）在那次舉世聞名的穿越阿爾卑斯山奇襲羅馬一役的路上，發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方的泉水可以讓自己的士兵快速從疲勞從恢復(fù)過來；后來凱撒將那塊地方賞給了遠(yuǎn)征高盧的羅馬人。雖然發(fā)現(xiàn)得早，不過也只是到十九世紀(jì)末期，巴黎水才作為一種商品被推廣到世界各地。到了今天，巴黎水的綠色的瓶子幾乎已經(jīng)成為了帶汽礦泉水的代表，很多帶汽礦泉水的包裝都使用和巴黎水的瓶子形狀和顏色都相似的瓶子。

3、富維克（Volvic）和依云一樣屬于達(dá)能集團(tuán)，但是產(chǎn)于法國中部Auvergne地區(qū)，礦泉水是從火山巖中一層層滲流而出的。從所含的礦物質(zhì)來看，依云的礦物質(zhì)種類比較豐富，含量也比較均衡；而富維克的鈣、鐵等礦物質(zhì)含量低，但一些稀有的微量元素含量較高。

4、礦翠（Contrex）其鈣含量是目前礦泉水品牌中最高的，是富維克的40多倍，硫酸鹽含量更是富維克的170倍五連礦泉水營銷診斷五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等。

該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

１、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國巴黎水齊名

２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見

３、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮

４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠

５、營養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場零售價(jià)（號(hào)稱中國最貴的水）：

330ml5.5元

238ml4.0元

200ml3.2元

１、產(chǎn)品問題目標(biāo)市場：?（女性市場、時(shí)尚青年、商務(wù)人士）賣點(diǎn)：“形象派”？“氣泡派”？“口感派”？“健康派”？產(chǎn)品名稱：火山泉包裝２、價(jià)格問題該產(chǎn)品的市場定價(jià)，在中國水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國巴黎水相比只是其三分之二價(jià)格。

您覺得該產(chǎn)品價(jià)格是維持，是降還是漲？原因是?