房地產營銷方案 房地產營銷基礎知識33559

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產營銷方案房地產營銷基礎知識33559本文由tnsgg付出房地產銷售程序與售樓技巧-12DOC房地產銷售程序與售樓技巧與顧客商談或會晤時，假設你對答模糊不清或不能切實表達自己的意思，很輕易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信仰產生質疑，這種處境當然特別糟糕。為制止此類處境發(fā)生，你要學會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。

說話措辭要提防，切勿使用過分嚴肅的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不高興的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭領會利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普遍人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，假設你說話漫不經心，會令顧客很不高興，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所提升。假設能夠掌管說話技巧，自信仰自然會鞏固，告成的機遇就增多了。

多些自我啟發(fā)，說話時多加斟酌，加上平日多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，輕易被采納。

招式A：從心開頭一．識別對待：不要公式化地對待顧客為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要留神以下幾點:1、看著對方說話無論你使用多么禮貌恭敬的語言，假設只是你一個人說個不停，而疏忽你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生擔心。假設你一向瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以溫和的眼光望著顧客，并誠意地回復對方的問題。

2、經常面帶笑容當別人向你說話，或你向別人說話時，假設你面無表情，很輕易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的氣力有多大，不但顧客，你周邊的人，甚至你自己也會覺得很喜悅。但是假設你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

3、精心凝聽聽對方說話交談時，你需要精心凝聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也輕易疲憊，因此，在交談時，適度地彼此對答較好。

4、說話時要有變化你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的上下方面做適度的變更。假設像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。每天早上，你理應打定結交多些摯友。你不應向摯友推銷什么，你應替他探索想買的。賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。顧客熱愛選購而不熱愛被推銷。集中留神力去了解顧客的需求，扶助顧客選購最正確的住宅，務求使顧客感到合意。顧客不是單想買一個物業(yè)，他是夢想買到一份安心，一份得志感，一個好的投資和一份驕傲的擁有權。最高的推銷境界是輔助顧客獲得更輕松、……房地產交易流程與合同(1)第一節(jié)房地產轉讓流程與合同一、房地產轉讓的根本流程房地產轉讓是指房地產權利人通過買賣、贈與或其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。（一）房地產買賣的根本流程1．商品房預……?第一節(jié)??????????房地產轉讓流程與合同一、房地產轉讓的根本流程房地產轉讓是指房地產權利人通過買賣、贈與或其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。

（一）??房地產買賣的根本流程1．?商品房預售根本流程商品房預售合同的一般流程為：

第一步，預購人通過中介、媒體等渠道探索中意樓盤；

其次步，預購人查詢該樓盤的根本處境；

第三步，預購人與開發(fā)商簽訂商品房預售合同；

第四步，辦理預售合同文本登記備案；

第五步，商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記，交付房屋；

第六步，與開發(fā)商簽訂房屋交接書；

第七步，辦理交易過戶、登記領證手續(xù)。

2．?商品房預售合同轉讓根本流程商品房預售合同轉讓的一般流程為：

第一步，預購人將經交易中心登記備案的預售合同通過中介等渠道探索受讓人；

其次步，簽訂預售合同權益轉讓書；

第三步，預售合同轉讓登記備案。

3．?房屋在建工程轉讓根本流程在建工程轉讓的一般流程為：

第一步，房屋在建工程權利人向房地產管理部門提出在建工程轉讓申請；

其次步，房地產管理部門對申請舉行審核、批復；

第三步，轉讓雙方簽訂在建工程轉讓合同；

4．?商品房銷售根本流程商品房銷售的一般流程為：

第一步，購房人通過中介、媒體等渠道探索中意樓盤；

其次步，購房人查詢該樓盤的根本處境；

第三步，購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同；

第四步，交易過戶登記。

5．?二手房買賣根本流程二手房買賣的一般流程：

第一步，購房人或賣方人通過中介、媒體等渠道探索交易對象；

其次步，交易雙方簽訂房屋買賣合同；

第三步，交易過戶登記。

（二）房地產交換根本流程第一步，換房人通過房地產經紀機構等渠道探索房源；

其次步，交換雙方簽訂公（私）有住房差價換房合同；

第三步，到房地產登記機構舉行換房合同登記備案和審核第四步，交換雙方支付差價款和相關稅費；

第五步，產權交易過戶或辦理公房租賃變更手續(xù)，領取房地產權證或公房租賃證。

（三）房地產贈與根本流程1．?生前贈與根本流程第一步，贈與人與受贈人簽署贈與書、受贈書，贈與書與受贈書經公證機關公證后有效；

其次步，贈與雙方持經公證的贈與書與受贈書、房地產權證等資料到房地產登記機構辦理贈予登記領證手續(xù)。

2．?遺贈根本流程第一步，房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有的房地產在其死后全部或部?分贈送給受贈人，此遺贈書也務必經公證機關公證后才有效。

其次步，房地產權利人死亡，遺囑生效，受贈人表示采納贈與；

第三步，受贈人持有關合法文件到房地產登記機關申請辦理過戶登記領證手續(xù)。

（四）以房地產抵債根本流程第一步，確定債權、債務；

其次步，確定房地產抵債合同；

第三步，訂立房地產抵債合同；

第四步，債權、債務雙方將抵債合同、原房地產權證等相關資料向房地產登記機關申請辦理交易過戶登記領證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領取房地產權證。

（五）以房地產作價投資入股的根本流程第一步，合資雙方訂立合資合同、章程等文件，并報國家有關部門批準；

其次步，合資雙方將合同、章程、批準證書，評審確認書等及合同中涉及到以房地產作價投資的清單向房地產登記機關申請辦理交易過戶登記領證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領取房地產權證。

（六）兼并、合并的根本流程第一步，企業(yè)按國家有關規(guī)定及報有關部門批準，實施兼并、合并；

其次步，企業(yè)將有效的關于兼并、合并的法律文件以及隨之轉移的房地產權利證書等有關資料到房地產登記機關申請辦理轉讓過戶登記領證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領取房地產權證。

二、商品房買賣合同?1．?合同雙方當事人的姓名或名稱、居處、聯(lián)系方式等；

2．?轉讓房地產的坐落、面積、預售許可證號、設施狀況等根本處境；

3．?計價方式及價款；

4．?面積差異處理手段；

5．?付款方式及期限；

6．?交付期限；

7．?違約責任；

8．?規(guī)劃、設計變更的商定；

9．?交接、產權登記的商定；

10．爭議解決處理手段；

11．相關附件及補充條款；

12．當事人商定的其他條款。

三、房屋買賣合同（一）主要合同條款一般而言，二手房的房屋買賣合同應包括以下主要條款：

1．?買賣房地產當事人的姓名或名稱、依據；

2．?買賣房地產的坐落、地點、面積；

3．?房屋的平面圖、布局、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等處境；

4．?房地產買賣的價格、支付方式和期限；

5．?房地產交付日期；

6．?違約責任；

7．?爭議解決處理手段；

8．?買賣雙方當事人商定的其他事項。

（二）簽訂二手房買賣合同的留神事項1．?供有人的權利。

2．?權益轉移。

3．?房屋質量。

4．?承租人優(yōu)先添置權。

5．?集體全體土地上房屋的買賣對象。

6．?住房戶口遷移。

7．?修理基金交割。

8．?物業(yè)管理費、公用事業(yè)費具結。

其次節(jié)??房屋租賃流程與合同一、房屋租賃的根本流程（一）房屋出租的流程第一步，出租方或承租方通過中介等渠道探索適合的承租人或出租房源。

其次步，簽訂房屋租賃合同。

第三步，將房屋租賃合同及相關材料到租賃房屋所在地的房地產登記機關申請辦理房屋租賃合同登記備案。

第四步，領取房屋租賃證，繳納相關稅費。

（二）房屋轉租根本流程第一步，原承租人取得原出租人的書面同意，將其原出租的房屋片面或全部再出租；

其次步，原承租人與承租人簽訂房屋轉租合同；

第三步，將轉租合同和原房屋租賃證到房地產登記機關辦理房屋轉租合同登記備案；

第四步，領取經注記蓋章的原房屋租賃證，繳納有關稅費。

二、房屋租賃合同（一）房屋租賃合同示范文本（二）房屋租賃合同的內容1．?當事人姓名或者名稱及居處。

2．?房屋的坐落、面積、布局、附屬設施及設備狀況。

3．?租賃用途。

4．?房屋交付日期。

5．?租賃日期。

6．?租金及支付方式和期限。

7．?房屋的使用要求和修繕責任。

8．?房屋返還時的狀態(tài)。

9．?違約責任。

10．當事人商定的其他條款。

第三節(jié)???房地產抵押流程與合同一、房地產抵押的根本流程（一）土地使用權抵押流程第一步，債務合同（主合同）依法成立，為履行債務合同，抵押人供給其依法擁有的土地使用權作擔保。

其次步，抵押人與抵押權人簽訂土地使用權抵押合同（從合同），將依法取得的土地使用權設定抵押。

第三步，抵押雙方將抵押合同、債務合同及房地產權屬證書等有關資料到房地產登記機關辦理抵押登記。

第四步，領取房地產其他權利證明及經注記的房地產權屬證書。

第五步，債務履行完畢，抵押雙方向房地產登記機關申請辦理抵押注銷手續(xù)。

（二）創(chuàng)辦工程抵押第一步，債務合同成立，抵押人供給其合法擁有的在建房屋及土地使用權作擔保