外貿(mào)實(shí)習(xí)心得

外貿(mào)實(shí)習(xí)得外實(shí)心1早已經(jīng)寫(xiě)些東西的，為我這些菜鳥(niǎo)的日子。八月二十二日進(jìn)入了外貿(mào)公司始一只小小的菜鳥(niǎo)。到今天正好兩個(gè)禮拜多一天。套用一句已經(jīng)離開(kāi)公司的一位實(shí)習(xí)生的話(huà)：我學(xué)到了很多，我會(huì)發(fā)傳真了，我會(huì)用蘋(píng)果電腦了，我會(huì)寄快遞了。由于原先我并不是學(xué)國(guó)際貿(mào)易或者商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生以開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得真的很辛苦。在Web的時(shí)候就聽(tīng)其他人說(shuō)，做外貿(mào)經(jīng)常要加班，這點(diǎn)真是大實(shí)話(huà)。雖然公司上班很遲，但是下班也很遲，每天晚上回家，吃完飯洗完澡，重新坐到電腦前已經(jīng)是八點(diǎn)鐘了。從工作開(kāi)始到現(xiàn)在（包Web的工作），我瘦4公斤雖然我極度希望自己繼續(xù)瘦下去但是我還是覺(jué)得強(qiáng)度還是相當(dāng)?shù)?。不過(guò)久了，也就麻木了。不過(guò)我這個(gè)人有個(gè)毛病，事情過(guò)得太久，就會(huì)沒(méi)有記憶?；蛘哂洃浤：?。我早應(yīng)該每天都記下來(lái)的……且稱(chēng)我的公司為W吧。這是我這個(gè)城市一家國(guó)營(yíng)承包給個(gè)人的外貿(mào)公司有獨(dú)立出口能力的一家公司我所在的部門(mén)是文具部而我公司的主打產(chǎn)品就是Organizer——記事手冊(cè)門(mén)經(jīng)理是我媽媽的表弟，

所以我要叫他舅舅。但是在公司里我還是和其他人一樣叫他生，且稱(chēng)他為O吧。原先找工作的時(shí)候，我也來(lái)過(guò)公司的。但是那個(gè)時(shí)候，公司里沒(méi)有空余的職位以最終我還是選擇了一家私人但是也算比較有名氣的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。后來(lái)，司里的一位業(yè)務(wù)助理，且叫她D吧，她要出國(guó)留學(xué)，所以公司里有了個(gè)空位，但是當(dāng)時(shí)我已經(jīng)在那家英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校做了2來(lái)月了事和學(xué)生都相當(dāng)喜歡我，我好容易熬過(guò)了菜鳥(niǎo)的日子，又讓我重新開(kāi)始，我著實(shí)猶豫了下是家里的長(zhǎng)輩都說(shuō)外貿(mào)公司比那家私人公司要有前景得多，我這個(gè)人耳根子又軟，所以我還是去了W公司，但是和原來(lái)公司鬧得很不愉快，這是后話(huà)了。我進(jìn)入了公司后，才發(fā)覺(jué)“做生不如做熟”的道理，所以我很不能夠理解一些外貿(mào)公司招聘業(yè)務(wù)員只對(duì)業(yè)務(wù)員的英語(yǔ)作出要求，什么四級(jí)，或者六級(jí)的。我在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)教育，所以我不是大四，也不是大六，我是專(zhuān)八，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)。八級(jí)，大四時(shí)候的奮斗目標(biāo)，但是過(guò)后也就平淡，只能拿出去唬人。好像公司所有的人都知道我的八級(jí)證書(shū)以很多時(shí)候在平常對(duì)話(huà)中總會(huì)透露出或羨慕或嫉妒的口吻比如說(shuō)你的文法可能是沒(méi)有問(wèn)題的，你是八級(jí)水平比我好得多嘛。而英語(yǔ)系畢業(yè)的我，開(kāi)始的時(shí)候也會(huì)被理所當(dāng)然地分配到一些翻譯文件與信件的工作。

當(dāng)然，我也喜歡做與英語(yǔ)有關(guān)的工作，但是，對(duì)于外貿(mào)，我始終覺(jué)得是站在一扇好大的門(mén)前，怎么也繞不進(jìn)去。我的心中很是焦急忍不住與之前的老公司相比在那個(gè)公司的時(shí)候同事們都會(huì)比較熱心與耐心的教我如何做但是在這里個(gè)人都有自己的事情要忙活每只能呆呆地坐在那里，沒(méi)有電腦因?yàn)槲业奈恢檬菍儆诹硪粋€(gè)人D他用的是手提電腦。我曾經(jīng)想過(guò)放棄，因?yàn)橛X(jué)得怎么都入不了門(mén)。有時(shí)候在上，或者是看那幾本我向O經(jīng)理要的書(shū)字都認(rèn)識(shí)可是怎么都看不懂?？傆X(jué)得每天都在浪費(fèi)時(shí)間與生命，書(shū)看不進(jìn)去，事情也不會(huì)做。多謝我的妹妹與同學(xué)Y如果沒(méi)有她們，我真的會(huì)堅(jiān)持不下去的。我高中的同學(xué)，后來(lái)大四的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們的寢室住的那么近。Y是讀商務(wù)英語(yǔ)的，所以她也是做外貿(mào)的。雖然都是新手，但是她比我懂得多一些在我最難過(guò)的菜鳥(niǎo)歲月里一直不停地鼓勵(lì)我，讓我堅(jiān)持下去。如果沒(méi)有她，也許我已經(jīng)放棄了。妹妹則是一個(gè)很理智的人，她總是會(huì)抽時(shí)間陪我。還有小嬸，我一直都記得小嬸說(shuō)過(guò)我就要耐著性子去做一個(gè)月的外貿(mào)這一個(gè)月的時(shí)候就當(dāng)我全權(quán)浪費(fèi)好了如果一兩個(gè)月后我依舊覺(jué)得毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，我便可以放棄。其實(shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)，也許真的是我自己太心急了。在大學(xué)里讀書(shū)養(yǎng)成的習(xí)慣，總是事事靠自己，自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，在公司里就會(huì)顯出一些弊端來(lái)。因?yàn)樵趯W(xué)校，本身就是

學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，又有老師，所以覺(jué)得自主學(xué)習(xí)很快樂(lè)?？墒菍?duì)于外貿(mào)我一無(wú)所知，我再自主也于事無(wú)補(bǔ)。而我事事求進(jìn)，反而覺(jué)得收獲更加甚微。克服了心里障礙后，我在外貿(mào)公司里的日子變得愉快很多。起初的時(shí)候，我?guī)Я艘槐緯?shū)過(guò)去，沒(méi)事的時(shí)候就看看書(shū)，繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，偶D與O會(huì)交代我做一些事情，比如發(fā)傳真，試著做提單，發(fā)票，復(fù)印等。在第一個(gè)星期的星期五，帶著我，那個(gè)已經(jīng)結(jié)束實(shí)習(xí)期的實(shí)習(xí)生和同樣新來(lái)的同事K了臺(tái)州的工廠開(kāi)始覺(jué)得被重視起來(lái)了然依舊還有什么東西都不懂。但是，我知道我在一點(diǎn)一點(diǎn)地積累。也就是要出國(guó)留學(xué)的女生，她在上個(gè)星期五請(qǐng)大家吃了告別宴后，就走了。是個(gè)，我想是和王菲很像的人，很獨(dú)，看上去很冷，其實(shí)心地應(yīng)該還好的女孩。我很羨慕她，坦白說(shuō)，進(jìn)外貿(mào)公司，就是看到我還有出國(guó)留學(xué)的希望。而如今，給我樹(shù)立了一個(gè)先例與榜樣，我知道我會(huì)努力的。外實(shí)心2在過(guò)去的學(xué)習(xí)中們只是學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話(huà)說(shuō)，理論必須要與實(shí)踐相統(tǒng)一在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門(mén)課程就為我們

提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)并建立屬于我們自己的六個(gè)角色其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表，郵箱等個(gè)的創(chuàng)建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶需要審核單據(jù)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來(lái)發(fā)揮作用。實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候師先是給我們介紹在國(guó)際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項(xiàng)想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒(méi)有實(shí)踐來(lái)的理解的快其是針對(duì)在國(guó)際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)等些是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的如何建立關(guān)系呢？假如美國(guó)的甲公司需要一批貨物過(guò)它的消息渠道知道了中國(guó)的乙公司有出售這種貨物么甲公司發(fā)來(lái)函件來(lái)詢(xún)問(wèn)乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開(kāi)始稱(chēng)為發(fā)盤(pán)一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹并且會(huì)隨函附上公

司的一份商品清單后就是開(kāi)始針對(duì)這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤(pán)的結(jié)束也是國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)始。我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了們通過(guò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的來(lái)發(fā)布求購(gòu)信息然后出口商發(fā)送函件方接受就意味著我們的交易開(kāi)始最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同在外銷(xiāo)合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫(xiě)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有FOB、CFR、CIF這三種，而通過(guò)實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷(xiāo)合同后們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天且簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同后就不能修改了這也不得不說(shuō)是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了但在現(xiàn)實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預(yù)付定金的然后才能生產(chǎn)并拿到貨物如果是大宗貨物甚至需要分期付款這邊的介

紹是以FOB/付款條件來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的。在FOB是由進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行租船訂艙的般來(lái)說(shuō)當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以因?yàn)槭且詶l件交易的保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行辦理流程進(jìn)行到這里出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就可以了案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了據(jù)出口商品的類(lèi)別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類(lèi)的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開(kāi)始在國(guó)內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫(xiě)，并收取一定的費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了，船公司在接受貨物后會(huì)根據(jù)貨物出具提單以作證明后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)口商。然后開(kāi)始需要整理匯票，匯票是一種無(wú)條件支付的委托三個(gè)當(dāng)事人票人受票人和收款人。出票人（Drawer）：是開(kāi)立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人票人對(duì)收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式

下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。收款人（Payee；又叫“匯票的抬頭"是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人進(jìn)出口業(yè)務(wù)中一般填寫(xiě)出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣(mài)方，是收錢(qián)的人。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算基本上是非現(xiàn)金結(jié)算匯票是國(guó)際商務(wù)中一種常用的支付工具在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中賣(mài)方通常在沒(méi)有結(jié)清賬戶(hù)的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通?？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國(guó)際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具照國(guó)際慣例人們使用匯票來(lái)對(duì)交易進(jìn)行結(jié)算它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國(guó)際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票單匯票一般包含提單、倉(cāng)單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的就是跟單匯票理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提

貨后就可以銷(xiāo)售了出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對(duì)商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOBD/A的付款條件的交易就結(jié)束了當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。轉(zhuǎn)眼間上這門(mén)課快一個(gè)學(xué)期了門(mén)課是一門(mén)強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門(mén)課，對(duì)于一直學(xué)習(xí)理論的我們來(lái)說(shuō)這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不可少的不僅鞏固了之前學(xué)過(guò)的理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且深刻的體會(huì)到了真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作流程理論要聯(lián)系實(shí)際并使它們達(dá)到完美的結(jié)合與統(tǒng)一。外實(shí)心3一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到__司見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。之前，我一直有點(diǎn)排斥“外貿(mào)”這個(gè)工作，但是要找與專(zhuān)業(yè)直接對(duì)口的工作的話(huà)，首選應(yīng)該還是“外貿(mào)”，而且這一行對(duì)外語(yǔ)要求較高，做對(duì)外貿(mào)易，仔細(xì)思量一下，還是有較大的發(fā)展空間的，于是我滿(mǎn)懷期待，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。我不知道其他同學(xué)是怎樣度過(guò)的實(shí)習(xí)生活的。過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)“實(shí)習(xí)從字面意思上感覺(jué)應(yīng)該是一“實(shí)踐學(xué)習(xí)“學(xué)”

為主“實(shí)踐”為輔，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生，對(duì)于工作沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把重要的工作交給我們，只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)。而當(dāng)實(shí)習(xí)生活真正開(kāi)始時(shí)，我心里免不了會(huì)慌慌的。面試的時(shí)候包括報(bào)到的時(shí)候公司主管就說(shuō)是沖著我的英語(yǔ)錄用我的，心里不免有點(diǎn)緊張。不知道怎么說(shuō)，畢竟我不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，他們對(duì)我的英語(yǔ)進(jìn)行了考核，覺(jué)得OK，然后就認(rèn)為我過(guò)了六級(jí)就很厲害但事實(shí)上我不會(huì)的實(shí)在太多了他們的這種思想無(wú)形中給我增加了許多壓力。辦理完報(bào)到手續(xù)后我就直接留在了辦公室司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來(lái)，算是我的第一份工作吧?？催^(guò)了這份文件，我知道了我們公司是美國(guó)Caterpillar的供應(yīng)商之一這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說(shuō)明及相關(guān)工藝文件涉及到很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我不得不借助一些工具來(lái)完成我的翻譯還好比較順利。外實(shí)心4一.己的工作能力提高了很多，外貿(mào)工作實(shí)習(xí)心得體會(huì)。以前的我對(duì)未知的事存在一些恐懼做事有時(shí)不夠大膽放不開(kāi)。就像剛開(kāi)始那次打電話(huà)，本來(lái)我準(zhǔn)備的很好，可一拿起電話(huà)就說(shuō)話(huà)沒(méi)主次了那次以后我想了很久總結(jié)了一下自己的問(wèn)

題制定了一個(gè)改正的計(jì)劃那以后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠家打電話(huà)將王總教的方法先記在本子上慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己可以很自由的和廠家講價(jià)錢(qián)了從這件事我認(rèn)識(shí)到不是自己不可以而是自己鍛煉的少后我得主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)自己的能力展示出來(lái)。通過(guò)這一個(gè)月我知道了要想把握住機(jī)會(huì)除了自信以外心里素質(zhì)一定要好，還要積極主動(dòng)地盡快去了解市場(chǎng)行情，了解產(chǎn)品，從而從容對(duì)待客戶(hù)以及廠家的詢(xún)問(wèn)還有就是自己有時(shí)干事不夠仔細(xì)通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)我充分認(rèn)識(shí)到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說(shuō)是21養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。我相信自己會(huì)逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺(jué)得在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多，工作的效率進(jìn)不了很多。除了這些我還認(rèn)識(shí)到自己的英語(yǔ)功底還不是很扎實(shí)己需要在空閑時(shí)多用功一些將自己的英語(yǔ)能力趕上去平時(shí)多注意一下各國(guó)說(shuō)英語(yǔ)方式的不同盡快將自己和客戶(hù)融為一體建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。二.后就是自己明白了很多做人的道理以及原則首先我明白要盡快做好自己角色的轉(zhuǎn)變，使自己成長(zhǎng)起來(lái)，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說(shuō)的那樣我會(huì)時(shí)刻提醒自己自己

的形象不僅代表我自己更代表這我們柏思美科要讓自己做一個(gè)優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。其次就是在學(xué)會(huì)做事之前我們得學(xué)會(huì)做人對(duì)于我們外貿(mào)人員是很重要的對(duì)于自己的同事和客戶(hù)我們要以一個(gè)感恩的心去對(duì)待他們因?yàn)槊恳患露疾皇俏覀冏约阂粋€(gè)人可以完成的，我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。我覺(jué)得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家同事就是我們的兄弟姐妹所以我要真心幫助每一個(gè)家人進(jìn)步于客戶(hù)我們要以一個(gè)朋友的身份去和他們交往用自己的真誠(chéng)去贏得客戶(hù)的信任這樣才會(huì)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系。然后就是我知道了要誠(chéng)信做人實(shí)做事事要講求效率，學(xué)會(huì)把時(shí)間優(yōu)化爭(zhēng)取用最短的時(shí)間完成任務(wù)自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們的職責(zé)不僅僅是按時(shí)完成任務(wù)，我們要學(xué)會(huì)去思考，去總結(jié)，在慢慢的實(shí)踐中培養(yǎng)起自己建設(shè)、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵以我們要擁有一顆超越他人的決心。另外自己明確了自己的位置以前覺(jué)得自己是專(zhuān)科生沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可從王總的話(huà)中我明白了其實(shí)學(xué)歷不代表什么現(xiàn)在才是我們的起點(diǎn)在在這實(shí)習(xí)一個(gè)月了也識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我對(duì)自己更加有信心了，努力會(huì)成功的。

三.己的業(yè)務(wù)能力提升很多首先通過(guò)王總組織的一系列培訓(xùn)會(huì)逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的知識(shí)技巧我覺(jué)得這一個(gè)月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話(huà)，回復(fù)電話(huà)；怎么去和客戶(hù)談價(jià)錢(qián)怎么在說(shuō)話(huà)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)怎么去地道的回復(fù)一個(gè)客戶(hù)的郵件怎么去和客戶(hù)建立較深厚的感情怎么在上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個(gè)單據(jù)；怎樣整理資料，將資料系統(tǒng)化；以及一些信用證方面的單據(jù)問(wèn)題等。其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)該注意的一些問(wèn)題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西可現(xiàn)在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的有些是理論所沒(méi)有提到的通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)我明白了自己還有很多要學(xué)的自己所知道的那點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以后要多和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐多交流，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)讓自己充實(shí)起來(lái)，成長(zhǎng)起來(lái)。然后就是知道我需要有危機(jī)意識(shí)這樣自己才會(huì)有動(dòng)力在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應(yīng)該明白我們對(duì)公司的責(zé)任都是一樣的以我們都要不斷的反省我們自己找出我們工作的不足之處從而推動(dòng)公司不斷向前發(fā)展、進(jìn)步。

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己在這一個(gè)月進(jìn)步很大，從做人，做事以及自己的能力方面不過(guò)自己需要提高的地方還是很多的自己需要學(xué)習(xí)的地方也很多。外實(shí)心5時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考回想起這兩個(gè)月的生活一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)相反這些困難讓我更加的了解自己堅(jiān)定信心也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)以后我就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來(lái)越重。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí)歸于實(shí)習(xí)，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí)，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。我的實(shí)習(xí)實(shí)是工作這兩個(gè)月中有太多太多的感觸，一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

堅(jiān)持學(xué)以致用我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選取了而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí)對(duì)外貿(mào)流程有必須的了解然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜接通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí)在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)人員而言不僅僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生我們不管到哪家公司一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境在

這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊沒(méi)事可做便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下。再者在外工作不比在家里或者學(xué)校做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學(xué)很容易放下。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，必須要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月……透過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)相信，以后不管走到哪里我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候作次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改此循序漸進(jìn)須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后要明白自己能否勝任這份工作關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度態(tài)度對(duì)了即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做聽(tīng)別人怎樣說(shuō)想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)我還發(fā)現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)中很多的不足并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作我的英語(yǔ)技能制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手應(yīng)對(duì)自如。在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣除交易雙方當(dāng)事人外還涉及商檢運(yùn)輸保險(xiǎn)金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行并有可能引起法律上的糾紛因此我感到

自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程并將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用比如在商品的品質(zhì)數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識(shí)在商品的價(jià)格方面我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書(shū)籍；在爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則托收統(tǒng)一規(guī)則、《跟單信用證統(tǒng)一慣例等資料這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例被人們普遍理解和經(jīng)常使用并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則務(wù)必學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間但是也讓我看到了自己的很多不足讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生無(wú)論是在今后的工作或是生活中這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

外實(shí)心6____月中旬我正式走進(jìn)__國(guó)際業(yè)務(wù)部開(kāi)始了人生中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月的時(shí)間，并將和同事們一起迎接__的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為_(kāi)的正式一員。作為一名在外企工作了整一年后進(jìn)一家私營(yíng)企業(yè)還真是稍有些不適應(yīng)是因?yàn)檫@里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長(zhǎng)并且大學(xué)主修的'業(yè)英語(yǔ)，對(duì)新工作的興趣和熱情讓我完全拋開(kāi)了對(duì)簡(jiǎn)單的辦公條件和偏僻的工作地點(diǎn)的抱怨使每天蹬著自行車(chē)跑三四十分鐘上下班也心甘情愿不亦樂(lè)乎對(duì)于自己愛(ài)好的東西，總會(huì)興致濃厚，我就是這樣的一個(gè)人。新的工作我來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)話(huà)萬(wàn)事開(kāi)頭難”嘛雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)但是一年沒(méi)有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開(kāi)始。從__行，讓我對(duì)熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強(qiáng)烈的陌生感從一個(gè)我所了解的簡(jiǎn)單的用于__成了等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合也開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的再一次認(rèn)識(shí)它深入了解它理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習(xí)的第一步。感謝領(lǐng)導(dǎo)器重剛進(jìn)這個(gè)部門(mén)就加入了公司十分重視的__業(yè)務(wù)小組領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)這是公司第一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家合作伙伴，因?yàn)槲覀冞@是第一次與發(fā)達(dá)國(guó)家大品牌客戶(hù)進(jìn)行直接的業(yè)務(wù)

往來(lái)上部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)們個(gè)人成立的小組負(fù)責(zé)_所有業(yè)務(wù)。當(dāng)然這個(gè)還處于實(shí)習(xí)期的新人時(shí)只能在里面打個(gè)小雜，干點(diǎn)處理翻譯些文件之類(lèi)的小差事其它時(shí)間繼續(xù)了解產(chǎn)品知識(shí)、自學(xué)外貿(mào)流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡(jiǎn)單和單純，簡(jiǎn)單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系。我開(kāi)始融入這個(gè)新的集體。辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進(jìn)部門(mén)的第一天，__傅為我準(zhǔn)備的辦公桌第二天教我公司的規(guī)章制度等中午的休息時(shí)間只有我和__因?yàn)殡x家較遠(yuǎn)留在公司就餐利用這段時(shí)間，向她請(qǐng)教了報(bào)價(jià)的相關(guān)知識(shí)；工作當(dāng)中，和我接觸最多的自然是我們__組的成員著__哥學(xué)習(xí)制作業(yè)務(wù)中的各種表格，跟著__學(xué)習(xí)包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測(cè)、箱單發(fā)票等相關(guān)知識(shí)，跟著__學(xué)習(xí)怎樣看生產(chǎn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)生產(chǎn)工藝對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也是非常重要的于是領(lǐng)導(dǎo)親自走上講臺(tái)為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程只要有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)便派我跟著其他同事一起學(xué)習(xí)如何商檢到車(chē)間實(shí)地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝了解洗衣粉的手工包裝和全自動(dòng)包裝流程印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下我開(kāi)始收獲一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后我也開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)一部分工作客戶(hù)方面需要的樣品我負(fù)責(zé)領(lǐng)取并快遞至澳大利亞以及快遞費(fèi)用的

結(jié)算客戶(hù)方面出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時(shí)負(fù)責(zé)幫助客戶(hù)和公司質(zhì)量促進(jìn)部門(mén)的進(jìn)行溝通和信息反饋客戶(hù)方面提供的一些文件和公司希望與客戶(hù)分享的設(shè)備方面的改進(jìn)產(chǎn)品的試驗(yàn)等信息進(jìn)行翻譯以及相關(guān)的郵件往來(lái)雖然我不可能僅通過(guò)兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)就掌握所有的業(yè)務(wù)知識(shí)，但是，我相信，在接下來(lái)的實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累，我一定會(huì)一名有知識(shí)、有能力、對(duì)公司有貢獻(xiàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外實(shí)心7新的希望的烈焰燃燒起來(lái)，如果一個(gè)人只是活一天算一天，他的生命實(shí)際上也就停止了個(gè)并非碌碌無(wú)為食終日的人，所以個(gè)人辦事情要做得完美一點(diǎn)些就便也是有了希望，有了希望也便有決心和信心握著便有了動(dòng)力有了行動(dòng)，具備了這些條件，也就成功了一半?？偟膩?lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴想和希望的重要性切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，適者生存，我會(huì)努力學(xué)習(xí)并做到所說(shuō)的話(huà)的相信沒(méi)有不可能的事只有不敢去面對(duì)和挑戰(zhàn)的事。這次實(shí)習(xí)于初出茅廬的我們雖然這并不是真正的工作但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西很多是讓我們受益終身的東西做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下，我

很快融入了這個(gè)新的環(huán)境對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用每個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)次實(shí)習(xí)不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高了解到了團(tuán)隊(duì)精神作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。我還想說(shuō)在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友他們既是我的老師是我的朋友們一起的每一天都是快樂(lè)的。真的感謝這里的三個(gè)月讓我結(jié)識(shí)了這許多朋友真的感謝這三個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富近三個(gè)月

的實(shí)習(xí)已結(jié)束中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。外實(shí)心8轉(zhuǎn)眼來(lái)__作三個(gè)月了在這三個(gè)月里我學(xué)到了不少的東西，無(wú)論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項(xiàng)鏈飾品當(dāng)然后來(lái)產(chǎn)品又有了更大的拓展我們開(kāi)始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關(guān)對(duì)這類(lèi)液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來(lái)任何危機(jī)能做外貿(mào)這一行都了解到一個(gè)信息現(xiàn)在什么都流行指定而我們便是美國(guó)客戶(hù)指定的供應(yīng)商，這個(gè)客戶(hù)是紐約的，公司叫SQUEEZE,是我們最大的客戶(hù)，而我所在的這一組恰恰是負(fù)責(zé)跟這個(gè)最大客戶(hù)做直接恰談的們這一組共有五人我是我們公司最小的成員也是我們這一組最新的成員。事實(shí)上，公司對(duì)求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語(yǔ)都過(guò)了六級(jí)，而我還只是三級(jí)。

我想我可能比較幸運(yùn)所以一進(jìn)去我工作特別賣(mài)力做得也特別吃力每個(gè)新成員在剛進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì)有人帶著操作我則由我經(jīng)理帶著，一開(kāi)始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開(kāi)郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個(gè)小時(shí)他就已經(jīng)回復(fù)完所有的郵件。慚愧之余，我更細(xì)心的去學(xué)。每次他接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)候我都會(huì)伸長(zhǎng)耳朵去聽(tīng)聽(tīng)他怎么去跟客戶(hù)交流怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長(zhǎng)，偶爾他工作有空閑的時(shí)候，他會(huì)告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運(yùn)作，我們的客戶(hù)主要是哪些們的工廠要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽(tīng)的形式坐在他旁邊了我有了自己的辦公桌有了自己的電腦，電話(huà)及一切所需辦公設(shè)備。我開(kāi)始用OUTLOOK們這一組成員發(fā)的郵件都會(huì)抄送給我，一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話(huà)下，寫(xiě)給客戶(hù)或者工廠的郵件不會(huì)每次都要經(jīng)理親自核對(duì)無(wú)誤后再發(fā)了慢的我似乎摸索出了一點(diǎn)工作頭緒不再對(duì)一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱小草一樣著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。外實(shí)心9為了使我們能將書(shū)本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合一步學(xué)習(xí)和鞏固進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本知識(shí)和基本技能校為我們級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)這門(mén)課

程。我覺(jué)得這是一門(mén)實(shí)操性很強(qiáng)的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我更熟悉進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程和填單制單等的具體工作我將來(lái)從事與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與此同時(shí)我也反省自己，深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足。我們這次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)主要是利用對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)開(kāi)發(fā)的世格軟件simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行的。sintrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)主要是利用提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)運(yùn)用絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等然后通過(guò)郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，同時(shí)，還要掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)cif、fob與結(jié)算方l/c、t/t、d/p正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，并根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。所以，我們需要熟悉四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)l/c的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。接著就是我較為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)正確填寫(xiě)各種單據(jù)包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢關(guān)付單據(jù)進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)。因?yàn)檫@是我第一次正真的填單，剛開(kāi)始對(duì)于開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)都不是很熟悉，需要對(duì)著操作指南一步步來(lái)。心里想，如果現(xiàn)在真的是去工作我這樣的工作效率肯定是不合格的所以要趁現(xiàn)在這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，多熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能盡善盡美。

simtrade貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括基本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等七項(xiàng)所以我們?cè)谀M進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)需要多找不同的交易對(duì)象和不同的產(chǎn)品外4種成交方式和3種價(jià)格術(shù)語(yǔ)要搭配使用，當(dāng)然，你的利潤(rùn)越高，你的分?jǐn)?shù)也會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，所以在整個(gè)交易過(guò)程中必須合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化。sintrade貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是分角色的，老師要求我們擔(dān)當(dāng)出口商進(jìn)口商和工廠三個(gè)角色并完成相應(yīng)的任務(wù)出口商和進(jìn)口商需要完成至少5筆以上出口業(yè)務(wù)，l/c、d/p、d/a各1筆工廠需要完成至少4筆以上業(yè)務(wù)雖然這只是一個(gè)模擬的操作平臺(tái)卻仍然讓我感覺(jué)很真實(shí)讓我體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系而另一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)則是讓我們更熟悉各種郵件和單證的填寫(xiě)師也會(huì)按照完成的情況打出相應(yīng)分?jǐn)?shù)并會(huì)給出正確的參考樣本這些正確的參考樣本收集下來(lái)就成了我積累的知識(shí)財(cái)富。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)又有了更深的印象，確實(shí)實(shí)際操作和平時(shí)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)感覺(jué)是有差異的你不去實(shí)踐還不知道原來(lái)自己對(duì)于進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程是如此不熟悉己原本還覺(jué)得還行??！教我們國(guó)際結(jié)算的詹老師常說(shuō)縱向的流程，橫向的技能?！边@次實(shí)習(xí)還真是感受到它存在的真理性。如果流程你都不熟悉你怎么知道自己應(yīng)該做什么難道實(shí)際工

作中還要拿著操作流程指導(dǎo)嗎？我還有一個(gè)薄弱項(xiàng)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫(xiě)因?yàn)閷?shí)習(xí)中的數(shù)據(jù)告訴我我計(jì)算的準(zhǔn)確率是從來(lái)沒(méi)有百分之百正確過(guò)，某些部分的計(jì)算和實(shí)際結(jié)果是有差別的。外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，如果一個(gè)地方算錯(cuò)，接下來(lái)的各種單據(jù)的制作就會(huì)跟著出錯(cuò)以作為將來(lái)可能從事外貿(mào)的我們需要有足夠的耐心和細(xì)心。經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)同時(shí)重新評(píng)估了自己的實(shí)際能力熟外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，并進(jìn)一步鞏固深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)提高了綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合，為將來(lái)自己從事與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外實(shí)心外貿(mào)工作一直是受很多人的工作為在我們國(guó)家這項(xiàng)工作一直很吃香多以很多人對(duì)這項(xiàng)工作很羨慕我在大學(xué)也是學(xué)的外貿(mào)方面的工作所以我也想去外貿(mào)還是上班這是我選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因。因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識(shí)比較多以實(shí)習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)體會(huì)還是很多的。我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品比如說(shuō)氧化鋁磚氧化鋁球之類(lèi)的對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知

識(shí)還是很有用的在學(xué)校學(xué)的函電國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì)不知道自己應(yīng)該做些什么這時(shí)候不妨用google、或baidu搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)多學(xué)習(xí)，絡(luò)是一個(gè)大的資源庫(kù)，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的要在實(shí)習(xí)中慢慢的去領(lǐng)悟即便是你當(dāng)時(shí)感覺(jué)對(duì)產(chǎn)品了解的差不多了其實(shí)也是不夠的在今后的工作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多你沒(méi)了解到的這時(shí)你就可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品知識(shí)在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的之類(lèi)的。做外貿(mào)最直接的就是通過(guò)b2b在這些上面你可以免費(fèi)的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找b2b時(shí)不妨先用google索一下自己的產(chǎn)品，看看在那b2b出現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現(xiàn)產(chǎn)品多的上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品冊(cè)帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì)有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競(jìng)爭(zhēng)力介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，

要選擇色澤鮮艷能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片客戶(hù)的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利我們公司沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)只能通過(guò)一些免費(fèi)的b2b來(lái)尋找客戶(hù)注冊(cè)完之后就是客戶(hù)的搜索b2b可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來(lái)尋找這樣不容易漏掉一些客戶(hù)在付費(fèi)b2b上的客戶(hù)信息有一些免費(fèi)會(huì)員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶(hù)，這時(shí)你可以根據(jù)看到的客戶(hù)信息在google上一步搜索客戶(hù)因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)家不可能只在一個(gè)b2b發(fā)布買(mǎi)家信息利用google以找到他在其它免費(fèi)b2b上發(fā)布的相同信息，然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。這一段實(shí)習(xí)真的是令我感受頗多，外貿(mào)公司真的是很有前途，對(duì)我來(lái)說(shuō)。我更是堅(jiān)信我學(xué)外貿(mào)是對(duì)的，我以后要是在外貿(mào)公司工作，我一定會(huì)有很好的發(fā)展的，我相信。當(dāng)然我并不能確定我將來(lái)一定會(huì)在外貿(mào)公司工作以我只有繼續(xù)的努力學(xué)習(xí)，努力實(shí)習(xí)，才能使我的未來(lái)更加的光明，我會(huì)說(shuō)道做到的。外實(shí)心一、實(shí)習(xí)目

進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)一步的了解會(huì)計(jì)制度用所學(xué)基本理論，基本知識(shí)和基本技能，深入社會(huì)，結(jié)合實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決外貿(mào)問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力，培養(yǎng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)單及崗位簡(jiǎn)介中華包裝有限公司第一個(gè)月，財(cái)務(wù)科第二個(gè)月，外貿(mào)科三、實(shí)習(xí)內(nèi)及過(guò)程實(shí)習(xí)期間，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：做記賬憑證，登總賬，明細(xì)賬，日記賬，科目匯總表，還是編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。在實(shí)習(xí)將要結(jié)束之即，我總結(jié)了幾點(diǎn)在實(shí)習(xí)期間比較深刻的體會(huì)：第一點(diǎn)：溝第一天去單位實(shí)習(xí)心里不可避免的有些疑惑不知道應(yīng)該干些什么，怎么做等等一些問(wèn)題。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東

西容易被我們忽略比如輕輕的一聲問(wèn)候但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)盡可能能多的學(xué)一些東西這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實(shí)習(xí)單位，上司并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力不清楚你會(huì)做那些工作不清楚你想了解的知識(shí)所以跟上司很好的溝通是很必要的同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙過(guò)溝通了解，上司對(duì)我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)。上司先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會(huì)計(jì)憑證以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可熟練掌握就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)老師讓我嘗試制單的良苦用心計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸與熟悉從而有了更深刻的印象然后要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。第二點(diǎn)：激情與耐心在單位實(shí)習(xí)我逐漸真正認(rèn)識(shí)到想要當(dāng)一名精通業(yè)務(wù)的好會(huì)計(jì)，激情與耐心必不可少，在稅收知識(shí)方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實(shí)習(xí)的期間我就深有感觸要有不斷學(xué)習(xí)稅法的激情在今年1月1起施行的

個(gè)人所得稅的征收就有所改動(dòng)，起征點(diǎn)為1600元此次個(gè)人所得稅法，在兩處進(jìn)行了修改。一是“工資、薪金所得，以每個(gè)月收入額減除費(fèi)用一千六百元后的余額，為應(yīng)納稅所得額。”二是，對(duì)“個(gè)人所得稅稅率表一”的附注作相應(yīng)修改。這即意味著個(gè)人所得稅的起征點(diǎn)正式由現(xiàn)行的800元，提高1600元如果不知道像此類(lèi)的稅法新知識(shí)那會(huì)計(jì)在做起事情來(lái)一定會(huì)綁手綁腳。在月初報(bào)稅的時(shí)候，也會(huì)發(fā)生許多問(wèn)題。而在記帳方面，就得耐心的認(rèn)真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的得前兩天老師開(kāi)始叫我根據(jù)整理好的憑證開(kāi)始記帳雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的為一出錯(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。這次親身體驗(yàn)記帳真的讓我收獲挺大的深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不

錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。第三點(diǎn)：要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣“做什么事情都要有條理，”這是老師給我的忠告。在實(shí)習(xí)單位每個(gè)月的月初是最忙的時(shí)候個(gè)企業(yè)都會(huì)把這一個(gè)月的單據(jù)、發(fā)票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)同事的桌子都是收拾得井井有條這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。以上三點(diǎn)就是我的一點(diǎn)體會(huì)“千里之行，始于足下”，這近十周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹的習(xí)慣也要在實(shí)際生

活中不斷培養(yǎng)一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。外實(shí)心最先投入工作的幾天接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。因?yàn)閯傔^(guò)完年沒(méi)多久公司很多人事還沒(méi)有到位正好我手頭上的工作不飽和以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理生產(chǎn)工藝圖紙。我們公司是做工程機(jī)械的而我對(duì)這方面一竅不通就算是做商務(wù)英語(yǔ)需要對(duì)我們的產(chǎn)品工藝有一定的了解才行，于是我趁著整理圖紙的機(jī)會(huì)，了解了一些生產(chǎn)工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺(jué)受益匪淺。而且，就算是復(fù)印，也要掌握技巧的，在這個(gè)過(guò)程中，我不僅“摸”通了那臺(tái)復(fù)印機(jī)，而且學(xué)著如何節(jié)約時(shí)間，運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時(shí)間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng)。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了一個(gè)多星期在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)通過(guò)看各種外貿(mào)定單商業(yè)郵件各種原始合同讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)

識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶(hù)類(lèi)型甚至獲利情況，再與書(shū)本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話(huà)，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)這些方面看起來(lái)非?，嵥闆](méi)什么大不了的但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊?，是不放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。外實(shí)心時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)對(duì)于作為將來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力把理論和實(shí)踐結(jié)合起

來(lái)提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)與當(dāng)天了解到所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我由第一天的拘謹(jǐn)對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇而逐漸適應(yīng)了這樣的生活事情按部就班循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力必須努力提高自身的綜合素質(zhì)適應(yīng)時(shí)代的需要雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼首先是學(xué)習(xí)成績(jī)用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱所以學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

其次他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力我們不管到哪家公司一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。我們到公司去實(shí)習(xí)由于我們不是正式職員所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作此同時(shí)們?cè)撟约褐鲃?dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起剛開(kāi)始也只有這樣這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題有很多是我們所不懂的不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后要知道自己能否勝任這份工作關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度態(tài)度對(duì)了即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)多想自己應(yīng)該怎樣做然后自己親自動(dòng)手去多做只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中只是做一些簡(jiǎn)單的工作如填單但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如?？傮w來(lái)說(shuō)次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變以前我總想找一份適合自己愛(ài)好并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作可現(xiàn)在我們都知道找工作很難要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢

業(yè)的大學(xué)生無(wú)論是在今后的工作或是生活中實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。外實(shí)心一、實(shí)習(xí)目、時(shí)間和地（一）實(shí)習(xí)目的通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。（二）實(shí)習(xí)時(shí)間6月20—6月30日（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室二、實(shí)習(xí)單概況國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于9月有服務(wù)器一臺(tái)，金長(zhǎng)城微型計(jì)算機(jī)32，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國(guó)際貿(mào)

易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國(guó)際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)學(xué)生可以在模擬的開(kāi)放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)和的交易、CA證、上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)的相關(guān)技術(shù)可模擬進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易磋商外銷(xiāo)合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過(guò)程。三、實(shí)習(xí)的體內(nèi)容我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單關(guān)單匯票商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫(xiě)及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。一、保險(xiǎn)單制作我首先填寫(xiě)的是保險(xiǎn)單由于第一次上填寫(xiě)單據(jù)我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據(jù)但是保存的時(shí)候我就傷心了因?yàn)楦颈４娌簧鲜颈４娉瑫r(shí)就明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快不敢再拖沓了保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫(xiě)的就是保險(xiǎn)金額需要計(jì)算其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫(xiě)就可以了。二、匯票的寫(xiě)

匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票匯票的大寫(xiě)金額也要認(rèn)真填寫(xiě)，切記馬虎。三、商業(yè)發(fā)的填寫(xiě)一般都是根據(jù)信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng)因?yàn)橐话忝Q(chēng)都超長(zhǎng)的還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫(xiě)為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人價(jià)格和裝運(yùn)情況對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱(chēng)填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了?？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。五、海運(yùn)提的填寫(xiě)提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng)運(yùn)費(fèi)支付地填寫(xiě)的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)他的只要仔細(xì)點(diǎn)般不會(huì)填錯(cuò)。六、報(bào)關(guān)單填寫(xiě)

報(bào)關(guān)單是國(guó)貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同一般都是用中文填寫(xiě)的，備案號(hào)十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫(xiě)的比較完整的單據(jù)。四、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲1掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。2掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。3注重社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，

因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專(zhuān)業(yè)的要求總體來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì)運(yùn)用到為在實(shí)際工作中人有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作而實(shí)際操作中我們也是這么做的我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献鬟@也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職共同協(xié)力的結(jié)果所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的