電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司簡介

a公司是一家專業(yè)生產、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20××年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20××年6月通過了國家生產答應證的驗收；被省質量監(jiān)督局20××年度抽查測定為合格產品。20××年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，勝利地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了名目。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，進展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

〔一〕品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌

〔二〕目標市場

縣級、地級市〔25—35歲的女性為主要目標消費群〕

〔三〕市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的改變，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏進展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的抱負。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財寶的擁有者。

而隨著高新技術產業(yè)的迅猛進展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸削減、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的狀況下，故電動自行車的消失使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)屹立起來。

〔四〕產品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

〔五〕市場現(xiàn)狀

20××年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家掌握了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。

電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)打算書2

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的改變，市場已不在是昨天的市場。

一、公司簡介

A公司是一家專業(yè)生產、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產答應證的驗收;被省質量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，勝利地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了名目。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，進展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

(三)市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的改變，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏進展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的抱負。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財寶的擁有者。

而隨著高新技術產業(yè)的迅猛進展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸削減、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的.狀況下，故電動自行車的消失使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)屹立起來。

(四)產品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家掌握了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌掌握著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不行避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，很多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求狀況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有肯定的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延長，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

由于其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等緣由，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了肯定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)其次輪高速進展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理力量將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場掌握力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷力量，將成為對A電動車的最大考驗。

(六)融資打算

公司打算以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

公司打算以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

(二)推廣預報：

年份終端網(wǎng)絡銷售額

20xx50家

20xx100家10000萬

20xx200家15000萬

20xx350家20000萬

在銷售額到達10000萬時，打算擴大生產規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，到達年產A電動車10萬量的目標，滿意2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，進展終端網(wǎng)絡350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

四、管理目標

A營銷管理工程，以責任清晰、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠杰出完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩(wěn)健進展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作打算表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產品本錢：20000萬元×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

稅收：20000萬元×10%=20xx萬元

利潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優(yōu)勢方面，A已有相關產品生產及銷售閱歷，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。

A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增添，慢慢都開頭注意品牌和服務，機制敏捷，對市場改變反應快速，對A形成較大威逼，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將共享A品牌的市場份額，使A品牌慢慢失去行業(yè)肯定領導品牌的優(yōu)勢。

A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣進展，才能使A品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)覺，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A供應了很好的機會。只要準時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)打算書3

一、公司簡介

a公司是一家專業(yè)生產、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于XX年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在XX年6月通過了國家生產答應證的驗收；被省質量監(jiān)督局XX年度抽查測定為合格產品。XX年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，勝利地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了名目。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，進展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

〔一〕品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌

〔二〕目標市場

縣級、地級市〔25—35歲的女性為主要目標消費群〕

〔三〕市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的改變，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏進展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的抱負。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財寶的擁有者。

而隨著高新技術產業(yè)的迅猛進展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸削減、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的狀況下，故電動自行車的消失使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)屹立起來。

〔四〕產品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

〔五〕市場現(xiàn)狀

XX年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家掌握了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌掌握著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不行避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，很多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求狀況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有肯定的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延長，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

由于其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等緣由，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪丝隙ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)其次輪高速進展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理力量將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場掌握力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷力量，將成為對a電動車的最大考驗。

〔六〕中小企業(yè)融資打算

公司打算以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。

公司打算以兩年收回運營資本

三、市場推廣

〔一〕營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

〔二〕推廣預報：

年份終端網(wǎng)絡銷售額

XX50家

XX100家10000萬

XX200家15000萬

XX350家XX0萬

在銷售額到達10000萬時，打算擴大生產規(guī)?！餐恋卣饔茫瑥S房建設及設備投資〕，到達年產a電動車10萬量的目標，滿意2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于XX年完成2億元銷售額，進展終端網(wǎng)絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標

a營銷管理工程，以責任清晰、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導