千美鶴常青源片劑招商手冊

千美鶴常源片劑招商手冊千美鶴常源片劑招商手冊深圳市采營銷策劃二零二十一目

錄序一成功業(yè)，名牌〔〕企介紹〔〕產(chǎn)介紹

二市場景三營銷持四經(jīng)銷政策五招商程附序在你的經(jīng)銷上，是常常遇到各各樣的營難題：竄貨問題：92%的經(jīng)銷商面對竄貨問題無能為力治理問題：74%的經(jīng)銷商治理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度媒體問題：62％的經(jīng)銷商認(rèn)為自己沒有廣告就不能做市場…………經(jīng)銷商普遍為在新市場環(huán)境下自己的市應(yīng)變能、治理能力較欠缺它們期望找能夠平互利、長期作的廠家，為好的作伙伴能夠動自己連進(jìn)展。此同時，經(jīng)商又有種種的擔(dān)憂信任難：54％的經(jīng)銷商對招商廣告半信半疑合作難：32％的經(jīng)銷商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不同程度的經(jīng)濟(jì)缺失招商、經(jīng)銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，依舊長期市場合作？是空頭支票，依舊誠信承諾？是陷阱，依舊商機？一個個招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經(jīng)銷商選擇合作伙伴，怎一個難字了得。

面對中國醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的經(jīng)營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經(jīng)銷成功。今天的經(jīng)銷商，最大的擔(dān)憂確實是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡化成為單純的買賣關(guān)系，疏于對市場的運作和對經(jīng)銷商的支持。面對猛烈的競爭，經(jīng)銷商普遍期望廠家能夠?qū)ｉT實際的和自己做市場，關(guān)心自己提升經(jīng)營能力。因此，我們推出一系列支持和政策，讓與我們合作的經(jīng)銷商從此面對經(jīng)營難題迎刃而解。成功企業(yè)聞名品牌（一）企業(yè)紹廣州恒燁實業(yè)進(jìn)展成立于一九九七年七月，注冊資本5000萬元人民幣。公司傳統(tǒng)事業(yè)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)和國際貿(mào)易，并取得了輝煌的成功。近年來司事業(yè)重心開始轉(zhuǎn)向高科技領(lǐng)域并差不多形成以高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭，以國際貿(mào)易為基礎(chǔ)，資本營運為紐帶的投資集團(tuán)。公司成功參與資本市場的投資，通過股市的融資全面促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的加速進(jìn)展。2001年，集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入億元人民幣，同比增長率達(dá)到20.87%。估量今的銷售收入將過10億過業(yè)務(wù)增長率與去年差不多持平。在各項事業(yè)的快速進(jìn)展的情形下今年集團(tuán)又強力進(jìn)生物制藥和保健品產(chǎn)業(yè)并將該事業(yè)領(lǐng)域視為企業(yè)進(jìn)的戰(zhàn)略方向之一。千美鶴常青源既為集團(tuán)在既定戰(zhàn)略下將大力投資推廣的第一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品由恒燁集團(tuán)先后投入萬元開發(fā)成功，并將在以后一年中至少投入3200萬元用該產(chǎn)品在浙江的市場推廣。近年司立控的新術(shù)業(yè)：1、北京電力電子新技術(shù)有限責(zé)任公司。該公司為我國電力電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)展和研究的權(quán)威機構(gòu)，是全國唯獨一家可生產(chǎn)IGBT芯片和模塊，VDMOD管和芯片的企業(yè)，事業(yè)領(lǐng)域還涉及以稀土為原料的高附加值瑩光粉。2、光榮在線網(wǎng)絡(luò)。該公司面向全國3600萬家個體和私營企業(yè)進(jìn)行信息服務(wù)、融資擔(dān)保服務(wù)和電子商務(wù)。

3、聯(lián)合生產(chǎn)力信息。注冊資本5000萬元，我公司為第一大股東，占67%股權(quán)。該企業(yè)運用國家〝863〞科技成果，進(jìn)行軟件開發(fā)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。4、數(shù)碼西部信息技術(shù)。注冊資本5000萬元。該公司要緊為西部電信運營企業(yè)提供信息交換服務(wù)。5、深圳天華網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該公司專致于面向企業(yè)及運營商的先進(jìn)、可伸縮的網(wǎng)絡(luò)治理系統(tǒng)及電子商務(wù)交易平臺。6、2002年成為西門子手機的全國總經(jīng)銷商。實現(xiàn)年銷售額將達(dá)3億元人民幣?！捕钞a(chǎn)品紹1、女的是有衰老加速期的。由于女性生理特點等諸多緣故，女的在歲以后便進(jìn)入衰老加速期。進(jìn)入衰老加速期后，身上便開始顯現(xiàn)色斑、皺紋、皮膚粗糙、松馳、無光澤、無彈性、面色暗啞、灰黃等表征中的其中幾項。常規(guī)的解決方法治表不治本，女的們嘗試了專門多方法，色斑卻總是反復(fù)。皺紋依舊擋不住。白里透紅的臉色日漸離去。肌膚沒彈性。睡眠差。沒精神。上妝下妝兩個人?！ダ洗_實不可阻擋嗎？根源不除，問題永久存在?，F(xiàn)代科學(xué)證明，人體的衰老就發(fā)生于細(xì)胞之內(nèi)。英國學(xué)者赫曼〔Harman〕一提出細(xì)胞凈化學(xué)說，成為世人最關(guān)注的抗衰老學(xué)說。該學(xué)說解決了人體衰老的根源性問題，認(rèn)為人體衰老的根源是細(xì)胞代謝過程中產(chǎn)生的垃圾得不到及時凈化，不僅會使青春過早失去，甚至直截了當(dāng)危害人體健康。因此，抗衰老最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ莾艋?xì)胞，及時清除代謝垃圾。人體在年輕的時候自身會制造并保有約4公克的凈化酶來凈化細(xì)胞但保有量會隨著年齡的增長而減少因此需要適量補充凈化酶才能凈化細(xì)胞，幸免垃圾的損害。令人遺憾的是，細(xì)胞凈化酶的工藝提取卻面臨相當(dāng)?shù)睦щy。由于細(xì)胞凈化酶具有見光死易吸取會被胃酸分解等

特性，一樣的提取方法及應(yīng)用均存在著使用成效大打折扣的缺點。通過不懈的努力，日本細(xì)胞學(xué)專家小川正一成功研制出了細(xì)胞凈化酶的分子結(jié)構(gòu)修飾提取工藝及配方，成就了千美鶴常青源。2、千美鶴常青源A產(chǎn)品方細(xì)胞凈化酶：源于專門的高原生物，并通過專門的細(xì)胞修飾工藝處理。每片含量500U；奶桃：生長在專門的地理、氣候條件下，要緊成人是芳香油類物質(zhì)，具美白、豐胸作用。現(xiàn)仍是印度貴族婦女至愛的美容保健用品，并風(fēng)彌日本經(jīng)久不衰；蟲草：包蘊以中華被毛孢形式存在的蟲草，擁有中國科學(xué)院微生物研究所的鑒定證書，具有補腎氣之專門功效，提高血液載氧量；其它組方還包括：靈芝孢子粉、紅芪、當(dāng)歸、枸杞、紅景天、阿膠等。B工藝由于千美鶴通過分子結(jié)構(gòu)修飾方法，采取專門的雙重包膜加工工藝，使凈化酶能夠到達(dá)腸道后被吸取，而幸免了被胃酸分解失效的問題。因此千美鶴真正實現(xiàn)了增補人體細(xì)胞凈化酶，高效清除有害自由基等代謝垃圾的作用。C其抗衰機理如下其一，改善細(xì)胞代謝。通過細(xì)胞凈化酶凈化代謝垃圾，使之變成水和氧氣形成再循環(huán)，愛護(hù)細(xì)胞膜，改善細(xì)胞代謝，從而消斑、平皺、睡眠好，復(fù)原肌膚光澤，細(xì)膩有彈性。其二，提高細(xì)胞免疫力。通過多味中藥綜合效用，加強細(xì)胞膜及細(xì)胞壁的免疫能力，全面補充細(xì)胞能量，提高細(xì)胞的整體再生能力，從而面色不再灰暗、發(fā)黃，肌膚水靈靈，年輕看得到。千美鶴常青抗衰老，凈化細(xì)胞為青春保！

市場前景千美鶴常青源的市場前景取決于以下因素：〔一〕市場求大是足夠大；近年來，中國保健品市場不斷升溫，女性美容保健品也同整個大市場一樣，消費已趨向大眾化，女性保健意識也有明顯提高，市場存在著龐大的潛力。同時，女性美容產(chǎn)品一直是保健品的生力軍，也是競爭最活躍的市場。依2001年的IMI消費者調(diào)研報告顯示，中國各個地區(qū)的女性消費者在美容保健品類的支出占日常消費支出的比例接近40％。下面我們從2001的IMI消者調(diào)研報告的其他相關(guān)內(nèi)容。進(jìn)一步的了解女性保健品的市場潛力的具體表現(xiàn)。表：－44歲的女一年內(nèi)購營養(yǎng)保品情形都市

購買過〔百分比〕沒買過〔百分比〕北京上海廣州重慶武漢西安沈陽

通過上述數(shù)據(jù)，我們能夠推斷全國各都市的該年齡段的女性消費者購買過保健品的比例都不到45％，僅這些消費者在2001造就了一個具有200左右年產(chǎn)值的龐大市場。此外，剩下的55％的消費者當(dāng)中，有許多是潛在消者。市場潛力可想而知。另一方面，在我們的目標(biāo)市場鄰近的上海市場，其購買比例相關(guān)于其他都市要高出許多。浙江地區(qū)的消費觀念與上海的比較相近。我們相信，在浙江地區(qū)購買保健品的比例也相對較高，市場也相對較大?；趯κ袌龅纳羁陶J(rèn)識，恒燁集團(tuán)公司決定開發(fā)抗衰老的千美鶴常青源片劑滿足市場的需求．〔二〕產(chǎn)品勢是否顯；千美鶴常青源屬于純中藥保健品，合乎綠色保健品的進(jìn)展趨勢。與目前市場上大量的抗衰老產(chǎn)品不同，它以〝為細(xì)胞洗澡〞〔凈化細(xì)胞〕的專門方式從全然上達(dá)到抗衰老的功效。它具有療效好、不反復(fù)的特點：〔１〕有效的將凈化酶帶到人體腸道，進(jìn)而吸??；〔２〕千美鶴的雙重包膜的細(xì)胞凈化酶，增強細(xì)胞活力；〔３〕促進(jìn)細(xì)胞再生，保持細(xì)胞內(nèi)的膠原蛋白活力，復(fù)原皮膚彈性；〔４〕美白肌膚，淡化色斑，平復(fù)皺紋，滋陰養(yǎng)顏；〔５〕提高機體免疫能力，提神，有效延緩人體衰老現(xiàn)象；〔６〕千美鶴常青源中的植物蛋白，能補充皮膚中的膠原纖維蛋白和結(jié)締組織，使其保持應(yīng)有的水分；千美鶴的產(chǎn)品特點典型地有利于忠誠消費群體的形成而目前市場上的相關(guān)產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的屬性造成了消費者低忠誠度、頻頻更新嘗試新品的特點因此，千美鶴常青源的市場優(yōu)勢是根植于產(chǎn)品本身的，具有足夠的消費者利益支持點。輔以精妙的營銷策略，必將造就其光明的市場前景。

〔三〕產(chǎn)品益點開了新的細(xì)分場；2002年7、8月份，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了近兩年月的市場調(diào)研。這次調(diào)研的要緊對象之一是消費者，我們對目標(biāo)消費群的消費行為、消費適應(yīng)、消費觀念進(jìn)行了完善而全面的量化分析。在這次調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們挖掘出了針對性的產(chǎn)品利益訴求，見下表：消者的老原因60.00%50.00%

細(xì)衰皮衰40.00%30.00%

自基加基變脂過化20.00%

內(nèi)泌調(diào)10.00%

社壓環(huán)污0.00%

消費者對抗衰老保健品的主要關(guān)注因素

其包價功份

口品

服方其上表中我們看到，消費者認(rèn)為〝細(xì)胞〞因素是衰老的根源，占有最高的比例；同時消費者最為關(guān)注產(chǎn)品功效。因此，千美鶴常青源片劑的產(chǎn)品利益點是：〝凈化細(xì)胞,為春保鮮。

縱觀保健品市場的進(jìn)展歷程，全新的產(chǎn)品利益點，全新的科學(xué)理論依據(jù)一直差不多上產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵因素之一。目前市場上的保健品要緊從調(diào)理、美容、養(yǎng)顏、復(fù)原皮膚彈性等來強調(diào)產(chǎn)品的功效．由于產(chǎn)品成熟、市場競爭猛烈，這類產(chǎn)品的市場機會差不多不多。而千美鶴產(chǎn)品通過對細(xì)胞凈化的概念來吸引消費者，有效躲開了市場競爭，獨辟溪徑地查找了一塊新的市場．必將在市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷．〔四〕新產(chǎn)的播準(zhǔn)確到位千美鶴常青源，從產(chǎn)品命名、廣告創(chuàng)意、制作，到廣告媒體的選擇和投放，都遵循整合營銷傳播的理念，廣告作品準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵與功效，清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇各地電視臺黃金時段投放電視廣告，可在最短時刻內(nèi)迅速解決知名度的問題。相關(guān)的廣告作品請見附件。〔五〕廠家銷力充足；千美鶴常青源將有打算地依照市場推廣不同時期的需要，實施系列電視、報媒廣告和促銷活動。〔六〕分銷道是否通；千美鶴常青源的價格體系設(shè)計中，我給予了經(jīng)銷商龐大的利潤空間，在經(jīng)銷商的積極配合下，保證經(jīng)銷商有豐厚的利潤回報。營銷支持一聰慧持—一子經(jīng)商問解方案千美鶴常青源，從營銷戰(zhàn)略制定、品牌規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)選擇，到廣告創(chuàng)意、制作，及至廣告媒體的選擇和投放，都遵循整

合營銷傳播的理念。廣告作品準(zhǔn)確傳達(dá)品牌和產(chǎn)品內(nèi)涵，傳播訴求清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇目標(biāo)市場黃金媒介投放，可在最短時刻內(nèi)迅速解決營銷傳播難題。千美鶴市場攻略所遵循一攬子營銷難題解決方案中國最負(fù)盛名的專業(yè)營銷顧問公司——深圳市采納營銷策劃全套提供采納公司以中國十大策劃人――朱玉童先生為首的營銷專家團(tuán)隊對千美鶴常青源的目標(biāo)市場進(jìn)行了全方位的精確市場調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上制定了針對性的市場推廣方案。這套整合營銷策劃方案的焦點在于強力推動〝千美鶴常青源〞的上市推廣著眼于解決實際疑難問題并對迅速塑造〝千美鶴〞的品牌制定出詳細(xì)的策略規(guī)劃。它針對性地回答了經(jīng)銷商的如下疑難問題和困惑：1、市場信心通過對目標(biāo)市場一個多月的市場調(diào)研和分析了千美鶴常青源產(chǎn)品確實是一個有寬敞市場前景和專門賣點的明星產(chǎn)品。市場調(diào)研說明，有87%的目標(biāo)消費者樂于同意千美鶴常青源；通過對營銷方案的區(qū)域性測試明了千美鶴立即在標(biāo)市場實施的推廣方案是一個極具實戰(zhàn)成效的營銷難題整體性解決方案。消費者測試說明，有81%的消費者樂于參與千美鶴的推廣活動，并認(rèn)可千美鶴的廣告?zhèn)鞑ピV求。2、連續(xù)的獲利能力千美鶴不僅為寬敞經(jīng)銷商提供了極富吸引力的單位產(chǎn)品獲利空間而且準(zhǔn)確的營銷推廣策略的配合意味著經(jīng)銷商將擁有連續(xù)的獲利能力。不僅如此千美鶴集團(tuán)公司還將緊跟保健品市場的快速變化在不久的以后推出〝千美鶴〞品牌的其它種極具市場潛力的新產(chǎn)品，力爭為廠商之間的長期合作和共同進(jìn)展打下牢固的基礎(chǔ)。3、市場運作模式它針對性地解決了現(xiàn)有市場運作模式中通常顯現(xiàn)而無法解決的難題。

4、經(jīng)銷商的自我進(jìn)展問題在這套方案中，具備良好的經(jīng)銷商經(jīng)營治理能力提高打算。恒燁集團(tuán)公司將在與經(jīng)銷商的合作過程中，有步驟地與采納公司共同合作以一對一指導(dǎo)的方式實施經(jīng)銷商培訓(xùn)進(jìn)展打算這項培訓(xùn)進(jìn)展打算的內(nèi)容包括市場鋪貨終端建設(shè)、業(yè)務(wù)人員治理和考核、經(jīng)銷產(chǎn)品選擇、市場治理、市場推廣、客戶關(guān)系治理等各種經(jīng)營難題的分析解決。使經(jīng)銷商在獲得市場利潤的同時，真正地獲得駕馭市場的能力，以適應(yīng)市場的快速變化。二千美上推廣案在浙江市場上，恒燁集團(tuán)對千美鶴常青源第一年的廣告投入將達(dá)到3200萬元人民幣，具體如下：（一）市場導(dǎo)期〔個月〕1、市場目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)30-50萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)25-40萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)20-30萬元。2、恒燁公司將在A、B類地區(qū)組建專門營銷機構(gòu)——辦事處，每地配備8-12人專項負(fù)責(zé)實施總部廣告?zhèn)鞑ゴ蛩愫痛黉N活動。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩?〕影視廣告：包括：5秒、15秒、30秒CF，以及1-5分鐘的產(chǎn)品功能專題片。

省級電視媒體：有線電視、新聞、綜藝、生活頻道的投放密度許多于30次/日。市級電視媒體：無線、新聞、影視頻道，投放密度許多于15次/日。

2〕報紙廣告：包括假設(shè)干產(chǎn)品功能性報紙廣告和大量針對性軟文。

省級報紙媒體：?錢江晚報?功能性報廣每周許多于二篇，軟文每周許多于一篇；市級報紙媒體：功能性報紙廣告和軟文每周各許多于二篇。3〕促銷活動：

〝留住青春經(jīng)歷〞活動。與消費者一次性購買量相結(jié)合的強力促銷；終端營業(yè)員促銷培訓(xùn)活動；產(chǎn)品回執(zhí)卡〝每月一抽獎〞活動；籌劃〝買產(chǎn)品，送知識〞活動；籌劃大型公關(guān)活動〝誰能代替她？〞。4〕以上總計投入每月許多于250萬元。影視、報廣、公關(guān)促銷活動的投放比例為7.5:2:0.5（二）市場成長期〔6-12個月〕1、市場目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)60-80萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)50-70萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)40-60萬元。2、恒燁公司在各地辦事處的營銷人員擴展到12-20人。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖?〕CF在上述省級電視媒體的投放密度每日許多于30次，市級電視媒體投放密度許多于20次；2〕報紙廣告要緊在市級媒體投放：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品功能報廣的投放密度每周許多于2次，另增加投放5篇配合公關(guān)活動的報廣；

軟文每周許多于2次。3）促銷活動：

導(dǎo)入期的〝留住青春經(jīng)歷〞活動連續(xù)進(jìn)行；開展〝買產(chǎn)品，送知識〞活動；與當(dāng)?shù)氐膱蠹埫襟w結(jié)合，展開〝誰能代替她？〞大型公關(guān)活動。4）以上總計投入每月許多于280萬元。影視、報廣、公關(guān)促銷活動的投放比例為6:3:1?！踩呈袌龉唐凇?2-24月〕1、市場目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)100-120萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)80-100萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)60-80萬元。2、年營銷推廣投入不低于4500萬元人民幣。3、公關(guān)促銷活動：

年度〝誰能代替她？〞大型公關(guān)活動；連續(xù)的〝買產(chǎn)品，送知識活動〞。三、服務(wù)持我公司對寬敞經(jīng)銷商的支持不僅限于資金投入，我們與深圳市采納營銷策劃聯(lián)合組建〝千美鶴市場推廣項目組〞，對營銷難題隨時提供解決方案。在導(dǎo)入期〔個月〕內(nèi)，每地市辦事處人員許多于8-12人；進(jìn)入成長期后，每地辦事處人員將增至人，并依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰S時獲得總部支持。

我公司將專設(shè)〝千美鶴800青春〞熱線，為寬敞消費者解答消費者的保健問題；開設(shè)〝千美鶴商業(yè)聯(lián)盟熱線〞，專門為寬敞經(jīng)銷商解答經(jīng)銷商政策以及市場推廣問題；經(jīng)銷商政一實區(qū)性家銷，場護(hù)系經(jīng)商助系善1、對區(qū)域獨家經(jīng)商的授權(quán)原那么上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經(jīng)銷商，只授權(quán)其為最具優(yōu)勢的一個都市區(qū)域市場的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。2、恒燁公將堅持固的價格體在全國范疇內(nèi)采取統(tǒng)一的批發(fā)價和最低零售價。3、有完善售后服保證如因包裝損壞、產(chǎn)品非經(jīng)銷商人為損害、批號換新或確有產(chǎn)品質(zhì)量等問題，恒燁公司將盡可能及時解決此類退換貨問題。4、區(qū)域性家經(jīng)銷區(qū)域性劃分待定A類B類C類

杭州寧波、溫州紹興、嘉興、金華、湖州、臺州、衢州、麗水、舟山

5、區(qū)域獨經(jīng)銷商劃分；A類B類C類

在A類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到600萬以上者。在B類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到500萬以上者。在C類市場區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到400萬以上者。二經(jīng)商策門科，應(yīng)場形的求〔〕銷格1.2.3.4.

具有獨立的法人資格及一樣納稅人資格，并能提供合法的營業(yè)執(zhí)照；具良好的渠道資源和分銷布貨能力。具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，良好的商業(yè)信譽和資信；交納一定數(shù)額的信譽保證金。（）區(qū)獨經(jīng)條項目

類別

A類B類

C類經(jīng)銷資格經(jīng)銷區(qū)域性

市內(nèi)及所轄市縣

符合條款第一條市內(nèi)及所轄市縣

市內(nèi)及所轄市縣范疇

首次進(jìn)貨量貨款結(jié)算

200萬150萬現(xiàn)款現(xiàn)貨

100萬銷售額下限

年銷售額不低于600萬

年銷售額不低于500萬年銷售額不低于萬價格政策

執(zhí)行公司的定價政策

執(zhí)行公司的定價政策

執(zhí)行公司的定價政策〔〕經(jīng)商獎?wù)?.返利對各級經(jīng)銷商以同等比例獎勵，完成公司規(guī)定的銷售額，經(jīng)銷商可按年度或季度享受規(guī)定銷售額的返利，年終如超出年度打算指標(biāo)，以超出部分3%作為年度返利獎勵。2.物質(zhì)勵初次進(jìn)貨額達(dá)到上表規(guī)定金額的經(jīng)銷商，恒燁公司將一次性獎勵面包車一輛。3.精神勵公司設(shè)立銷售榜樣、能手等獎項，對銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商，公司頒發(fā)榮譽證書并贈牌匾以示鼓舞?！病掣癫吆銦罟咎峁┙y(tǒng)一的價格政策，經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵循：價格品名

代理價56．00元

批發(fā)價67．00元

統(tǒng)一零售價86．00元

〔〕格理經(jīng)銷商應(yīng)自覺配合廠家愛護(hù)產(chǎn)品價格，嚴(yán)格執(zhí)行千美鶴的統(tǒng)一定價，共創(chuàng)雙贏局面。對擅自改變零售價者，趕忙取消其經(jīng)銷商資格?！病硤隼碜C制；A、目的：為進(jìn)一步加強及規(guī)范市場治理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕沖貨及降價出貨等違規(guī)行為。B、收取原那么及額度：市場劃分C類市場B類市場A類市場

金額收取保證金5萬元收取保證金8萬元。收取保證金元。C、市場治理保證金享有利息，合同終止后余額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關(guān)條款。〔〕它策如貨款政策銷售打、運輸、退、市場治等見經(jīng)銷合同范本。讓我們一起攜手，將千美鶴常青源這一新概念產(chǎn)品帶進(jìn)市場，帶進(jìn)消費者中，制造和培養(yǎng)凈化細(xì)胞這一全新市場上的第一品牌，獵取市場對眼光敏捷的先鋒人物的獎勵。招商流程

附招商會附經(jīng)銷商索取招商資料經(jīng)銷商填寫〝經(jīng)銷申請表〞，

至廣州恒燁實業(yè)進(jìn)展經(jīng)銷商資格認(rèn)定小組〔〕總銷合：廣州恒

認(rèn)定經(jīng)銷商資格簽定經(jīng)銷商合同付款按合同要求提交購貨打算發(fā)售托付書及獨家經(jīng)銷牌發(fā)貨地：

乙雙依照規(guī)規(guī)共同分協(xié)。方作進(jìn)展-家經(jīng)執(zhí)行期-年--至---同簽將合---------萬元人民幣定的未項，毀合地區(qū)商。本同執(zhí)次進(jìn)-----------幣。乙方年月----------批進(jìn)的帳設(shè)逾期述款毀合地區(qū)商并扣除乙本同執(zhí)銷貨。年返利2%對乙

勵，按。本同執(zhí)好乙市場在乙方首全部貨。在供及相

該地區(qū)A類終貨80%以12

價格產(chǎn)品方式

/規(guī)期內(nèi)或現(xiàn)。除出具書面乙方員任支。的一認(rèn)。3

A寫要簽字給甲方代表，或資數(shù)

司；BC

出申請5個工作日批貨銀行到乙10方的往乙的地

。

D

抗拒、公〕使方不責(zé)任4

及運ABC

地點地點址、簽收人幾點具書知甲的一擔(dān)。：到達(dá)鐵路承擔(dān)短途承擔(dān)5

將產(chǎn)期交在收貨3個知甲。

價治理12

國經(jīng)千美鶴系列產(chǎn)品執(zhí)行全國售價批發(fā)出貨得降列條取相不得括促優(yōu)待降低全國和批

方同愿同票每面額款在行扣市治理12

實行/編碼方在對該的確向所區(qū)域其它假設(shè)顯現(xiàn)夠?qū)σ?-