創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)會

創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)會第一頁，共二十三頁，2022年，8月28日。一、“挑戰(zhàn)杯”背景介紹第二頁，共二十三頁，2022年，8月28日“挑戰(zhàn)杯”競賽背景及相關(guān)介紹

創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說,以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。第三頁，共二十三頁，2022年，8月28日

到目前為止，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

第四頁，共二十三頁，2022年，8月28日

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（俗稱“小挑戰(zhàn)杯”，因為相對另一個項目，這個競賽開展得晚）旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，自1999，2000，2002，2004、2006、2008、2010年分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門大學(xué)等高校舉辦了七屆。第五頁，共二十三頁，2022年，8月28日參賽著將得到什么？一、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受參賽者所應(yīng)具備的知識和技能體系。二、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來的形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風險投資家。國內(nèi)外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。四、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系本次大賽組委會將組織新聞單位對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

五、寶貴交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃競賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學(xué)習(xí)的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。六、團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，交流中靈感碰撞的火花，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。七、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣信心和能力。八、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。九、風險投資商支持將吸引風險投資商對本屆湖北第二師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的高度關(guān)注，并將邀請他們擔任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。第六頁，共二十三頁，2022年，8月28日二、主要提綱：1、商業(yè)計劃簡要介紹2、文本的準備3、答辯的注意事項4、賽程安排

第七頁，共二十三頁，2022年，8月28日1.商業(yè)計劃簡要介紹美國的一位著名風險投資家曾說過：“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。

第八頁，共二十三頁，2022年，8月28日經(jīng)濟效益社會效益藝術(shù)效益構(gòu)成流程圖：商業(yè)計劃第九頁，共二十三頁，2022年，8月28日2、參賽作品的基本要求：參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。

第十頁，共二十三頁，2022年，8月28日3.2、文本的準備主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

第十一頁，共二十三頁，2022年，8月28日1、關(guān)于概述：評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。（特別要注意）2、關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：評審時主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。（可行、可靠、要有特色）

第十二頁，共二十三頁，2022年，8月28日3、關(guān)于市場：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)（能夠拿到的份額?。?/p>

4、關(guān)于競爭：評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析（客觀的分析）第十三頁，共二十三頁，2022年，8月28日5、關(guān)于營銷：評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。（特色）6、關(guān)于經(jīng)營：評審時主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。（操作性要強）

第十四頁，共二十三頁，2022年，8月28日7、關(guān)于組織：評審時主要考察：管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。（優(yōu)勢互補，分工明確，權(quán)責清楚，分配合理）

8、關(guān)于財務(wù)：評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。（客觀、清晰）

第十五頁，共二十三頁，2022年，8月28日關(guān)于整體表述：綜合以上8個部分，還需對計劃書的整體表述進行評定，主要考察：整體表述是否條理清晰，重點突出；專業(yè)語言的運用是否準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、誠信、詳實。

論文專利商業(yè)計劃第十六頁，共二十三頁，2022年，8月28日

3.3、答辯的介紹

1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。（附查新、專利等原件）（原理，抽象概念做成形象化：如FLASH、PPT）

2、市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學(xué)的分析。（調(diào)查報告）

3、公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷戰(zhàn)略。4、團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。5、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴密性。6、融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報率的測算。7、關(guān)鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。（預(yù)先準備一些可能的問題）

第十七頁，共二十三頁，2022年，8月28日3.4、答辯過程需要注意的事項

1、正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

2、及時流暢做出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

3、回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋第十八頁，共二十三頁，2022年，8月28日4、賽程安排1、初賽（1）2013年11月1日至11月12日組委會根據(jù)《創(chuàng)業(yè)團隊報名表》進行初步篩選。（2）2013年11月至2014年1月，各院（系）對通過篩選的項目進行立項，安排專人（教師）對學(xué)生團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書擬寫進行指導(dǎo)，保證高效完成。組委會將于12月中旬組織專班對各院（系）的工作開展情況進行調(diào)研。2、復(fù)賽2014年3月初，各單位獲得復(fù)賽資格的團隊將完整、詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書上報組委會辦公室。組委會組織專家評委對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，確定入圍決賽的作品名單，并于3月底公布。

第十九頁，共二十三頁，2022年，8月28日3、決賽2014年3月底至4月初，入圍決賽的團隊將完善后的作品（文字版一式四份、電子版一份）交至組委會辦公室。組委會組織專家評委以書面評審和互動答辯相結(jié)合的方法，評出獲獎作品。在2014年4月下旬對作品進行修改，于5月報送校級獲獎作品參加湖北省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

第二十頁，共二十三頁，2022年，8月28日文本格式要求：（一）封面、目錄制作完整（封面要求彩?。?；（二）內(nèi)容具體格式：

1、大標題方正小標簡體宋小二號字體加粗

2、一級標題黑體四號字體加粗3、二級標題楷體GB2312四號字體不加粗

4、三級標題仿宋GB2312四號字體不加粗

5、正文仿宋GB2312四號字體不加粗行間距固定值24磅字間距不作要求6、各級標題的行間距不作要求

第二十一頁，共二十三頁，2022年，8月28日相關(guān)說明：

1、調(diào)整團隊內(nèi)部人員安排，細化工作，合理分工，與寒假假期完成一份完整的創(chuàng)業(yè)