客戶資料管理全套表格

客戶資料管理表格一、客戶資料管理卡公司名稱典花傳真地址郵編企業(yè)類型注冊(cè)資金營(yíng)業(yè)內(nèi)容內(nèi)銷：%；外銷：%營(yíng)業(yè)概況內(nèi)外銷比營(yíng)業(yè)性質(zhì)信用狀況營(yíng)業(yè)狀態(tài)員工人數(shù)淡旺季分布最高購(gòu)買額/月平均購(gòu)買額/月主要負(fù)責(zé)人概況姓名職務(wù)典花性格特點(diǎn)嗜好在本司加工產(chǎn)品首次交易時(shí)間備注總經(jīng)理經(jīng)理主管制卡并存檔二、顧客特性分析表推廣：對(duì)減價(jià)的反應(yīng)，對(duì)廣告的敏感性媒體的區(qū)別客戶反應(yīng)的客觀分析

標(biāo)準(zhǔn)分配形式：商店忠實(shí)度價(jià)格：對(duì)價(jià)格高低的接受度（價(jià)格彈性）客戶反應(yīng)分析產(chǎn)品：產(chǎn)品使用量、品牌的忠實(shí)度推廣：對(duì)品牌廣告主題、包裝推銷重點(diǎn)的接受度客戶反應(yīng)的

主觀分析

標(biāo)準(zhǔn)分配徑路：對(duì)零售店的認(rèn)識(shí)、對(duì)推銷員的接受度價(jià)格：對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的接受認(rèn)定推廣：對(duì)減價(jià)的反應(yīng)，對(duì)廣告的敏感性媒體的區(qū)別客戶反應(yīng)的客觀分析

標(biāo)準(zhǔn)分配形式：商店忠實(shí)度價(jià)格：對(duì)價(jià)格高低的接受度（價(jià)格彈性）客戶反應(yīng)分析產(chǎn)品：產(chǎn)品使用量、品牌的忠實(shí)度推廣：對(duì)品牌廣告主題、包裝推銷重點(diǎn)的接受度客戶反應(yīng)的

主觀分析

標(biāo)準(zhǔn)分配徑路：對(duì)零售店的認(rèn)識(shí)、對(duì)推銷員的接受度價(jià)格：對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的接受認(rèn)定產(chǎn)品：對(duì)品質(zhì)、特性、用途的認(rèn)識(shí)程度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品、替代品的認(rèn)識(shí)

三、新開發(fā)客戶報(bào)告表四、新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表

五、客戶統(tǒng)計(jì)表加工品種地址客戶數(shù)銷售額平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額名稱金額名稱金額名稱金額六、客戶加工統(tǒng)計(jì)表日期：客戶編號(hào)客戶名稱加工金額返工金額加工凈額欠款額備注

七、變更信用額度申請(qǐng)表業(yè)務(wù)員:日期:客戶名編號(hào)負(fù)責(zé)人地址典花傳真與本公司交易日期往來記錄年前六個(gè)月月銷售額銷售額原信用額度及辦法擬變更的信用額度及辦法經(jīng)理批示主管批示

八、客戶信用評(píng)估與建議編號(hào)：日期：客戶編號(hào)建議發(fā)貨最高限度客戶名稱成立日期預(yù)計(jì)銷貨于本司加工品種：每月平均加工數(shù)量、金額：加工旺季：客戶業(yè)務(wù)狀況加工品種名稱：平均月銷售量：銷售地區(qū)比例：未來營(yíng)運(yùn)方針：結(jié)論商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力：財(cái)務(wù)狀況：關(guān)系企業(yè)名稱：其他供應(yīng)廠商：對(duì)該公司意見：經(jīng)理:主管:調(diào)查人:

九、客戶信用額度核定表客戶編號(hào)客戶名稱地址負(fù)責(zé)人部門以往交易已兌現(xiàn)額最近半年平均交易額平均票期收款及票據(jù)金額原信額新申請(qǐng)信額主辦信用綜合分析研判（包括申請(qǐng)表復(fù)查、商業(yè)道德、經(jīng)營(yíng)盈虧分析、償債能力、核定額度、附帶應(yīng)注意事項(xiàng)等）信額核定或?qū)彶橐庖姾炚录叭掌谥鬓k信用業(yè)務(wù)主任區(qū)經(jīng)理總公司生效日期十、客戶地域分布表編客戶由n房號(hào)客戶姓名原居住地址成交日期備注制表人：填表日期：年月日

卜一、一級(jí)客戶登記表客戶名稱負(fù)責(zé)人員經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目年交易額優(yōu)惠產(chǎn)品及價(jià)格十二、接受客戶招待時(shí)的檢查表客戶交際記錄［］月日客戶名、承辦者姓名招待內(nèi)容謝函報(bào)告［記載事項(xiàng)］十三、客戶名冊(cè)登記表序號(hào)姓名典花住址來電來訪日期看好單位客戶追蹤跟進(jìn)情況

十四、問題客戶檢核表十五、特殊客戶申請(qǐng)表申請(qǐng)人：客戶數(shù)目:廠商名稱負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目支年交易金額本年預(yù)計(jì)金額擬給予價(jià)格與產(chǎn)品批示

十六、投訴處理報(bào)告表年月曰投訴處理報(bào)告表投訴受理日年月日上午、下午時(shí)分投訴受理方式1.信2.傳真3.典花4.來訪5.店內(nèi)投訴內(nèi)容內(nèi)容分類：1.品質(zhì)（有雜物）2.品質(zhì)（故障）3.品質(zhì)（損壞）4.品質(zhì)（其他）5.數(shù)量6.貨期7.態(tài)度8.服務(wù)投訴見證人續(xù)表地址處置緊急度1.緊急2.急3.普通承辦人處理日處理內(nèi)容費(fèi)用保障原因調(diào)查會(huì)議

原因調(diào)查人員原因1.嚴(yán)重原因2.偶發(fā)原因3.疏忽大意4.不可抗拒原因記載事項(xiàng)檢討報(bào)告人：簽章:十七、經(jīng)銷商尋訪計(jì)劃表負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)ぴL計(jì)劃安排序號(hào)訪問日期訪問對(duì)象尋訪內(nèi)容預(yù)達(dá)目標(biāo)主管意見主管：總監(jiān)意見主管：十八、特約店經(jīng)營(yíng)調(diào)查表店名（地區(qū)）店長(zhǎng)或營(yíng)業(yè)所主任店名（地區(qū)）店長(zhǎng)或營(yíng)業(yè)所主任店名變更欄組織形態(tài)地址代表人地區(qū):經(jīng)辦人：日期：年月曰分店或營(yíng)業(yè)所

創(chuàng)業(yè)開始交易結(jié)算期資本額辦事員、員工職位姓名年齡學(xué)歷與店主的關(guān)系人員、其他特記事項(xiàng)重要度經(jīng)辦行業(yè)行業(yè)比率年銷售額主要進(jìn)貨處付款條件主要客戶回收條件商品訂購(gòu)狀況訂購(gòu)處比率年度訂購(gòu)額付款條件訂購(gòu)處比率年度訂購(gòu)額付款條件十九、經(jīng)銷商信息資料表企業(yè)名稱產(chǎn)權(quán)人地址典花聯(lián)系人職務(wù)典花月銷售額年銷售額資金狀況續(xù)表賣場(chǎng)數(shù)量經(jīng)營(yíng)面積員工數(shù)量現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌我公司產(chǎn)品進(jìn)貨情況我公司產(chǎn)品銷售情況我公司產(chǎn)品庫(kù)存情況合作訂貨意向營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

二十、代理店關(guān)閉報(bào)告書年月曰代