2023書店營銷策劃方案【通用7篇】-1

書店營銷策劃方案【通用7篇】

2023書店營銷策劃方案篇1

一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢:

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和共性消費，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景:

(1)目標消費者主要是民院的及其四周的青少年和在校同學，接受共性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校同學都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素:

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于悠閑一派。

(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購高校生及其四周居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們越來越注意自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合高校生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:

其四周有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3)市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

二.策劃時間

20__-11-28——20__-12-03

三.策劃目標

滿意同學及周邊市民對新學問的需求，提高本店在同學和市民

中的知名度。估計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占據(jù)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四.現(xiàn)狀分析

依據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點:

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應有待提高。

3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)覺書本缺頁，而書店對此狀況不愿擔當相關(guān)責任。

4.書店宣揚力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)覺有相當一部分人對正版書沒有熟悉，更別說對書店的熟悉以及對新書的購買。

五.SWOT分析

1.優(yōu)勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和保藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己寵愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費力量較強。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠惹眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大;常年留意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;高校和社區(qū)在此集中，四周市民素養(yǎng)較高，便于宣揚與推廣，特殊是擁有老師和同學這一特色群體，市場前景可觀。而很多舊書上有原來讀者的標示記錄，特殊是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這苦惱。

4.威逼。許多人對新書熟悉不足;主要購買者是同學，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威逼，但是受二手書店的威逼。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的丟失。

六.營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要依據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是同學，特殊是高校生，而高校生在校期間較注意考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以依據(jù)此狀況，在進書時注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避開書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，削減庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴峻影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。

⑴敏捷定價。像資料類的就可依據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)詳細狀況定價。

⑵數(shù)量折扣。當客戶購買達到肯定數(shù)量或團購肯定量的書籍是再賜予肯定的優(yōu)待。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達肯定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員賜予終生優(yōu)待折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特殊像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為同學供應消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的熟悉和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采納發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣揚。

七.目標市場分析

1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤:

(1)需求差異性:劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性:細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過肯定媒體順當傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面，在肯定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過肯定的分銷渠道運輸?shù)皆撌袌?

(3)足量性:細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面對各高校校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對細分市場供應迎合主體需要的產(chǎn)品或服務。

2.因此本店的目標市場人群主要是:同學寵愛淘書者某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為“服務第一”，充分滿意消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為:“物美價廉”。貨物超值，服務一流。

八.策劃的經(jīng)費預算

經(jīng)費預算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣揚的成本。書籍投資成本這塊較為簡單，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

九.應急預案

各種危機處理預案:

(1)消失嚴峻質(zhì)量事故應當準時查明緣由并對消費者做出解釋以及賠禮,切不行推卸責任.

(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的看法并準時做出改進以求得更大程度的進展.

(3)貨物供應不足或不準，應準時說明緣由并盡力量解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)覺假貨，準時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避開此類事故再次發(fā)生.

十.檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度。后期再實行問卷調(diào)查的方法來評估。

2023書店營銷策劃方案篇2

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校高校生供應便利、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，關(guān)心國家和學校培育優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不行少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展現(xiàn)功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展現(xiàn)功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線選購功能、在線客戶服務功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店詳細實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的狀況

在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點牽強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析:

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網(wǎng)站的設計需求分析

1、、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3、保持市場的地位

4、吸引更多的客戶，供應短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應更有效的服務

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3、搜尋引擎推廣

4、商務信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品準時有效的消失在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務軟件推廣:利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把高校城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校內(nèi)促銷聘請活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網(wǎng)絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面:

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

2023書店營銷策劃方案篇3

一促銷活動

1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們細心選擇了歷年來最暢銷的如《高傲與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集12》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國聞名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深化每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于_書店1-4樓使用，贈券使用時間：20__年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國特地從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導作用。本次書展，我們特殊引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMESHUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3.進口建筑設計類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、CI、VI、產(chǎn)品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。

4.進口小說幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參與本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。

三細心預備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于保藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上，也是不行多得。特殊是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿意書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還細心預備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

2023書店營銷策劃方案篇4

一、企業(yè)目標

致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。供應一流的服務，讓顧客完全滿足。追求經(jīng)濟、社會（信譽）、環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)進展。

二、市場戰(zhàn)略

（一）進展戰(zhàn)略

詳細方案有：首先以高校生群體為主，之后拓展目標市場，深化在職人員和社區(qū)居民市場，占有肯定的市場份額。電子書業(yè)務連續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點擊量。連續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務業(yè)務，為顧客供應更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務，開發(fā)手機客戶端，能夠更便利我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司供應的產(chǎn)品或服務差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來應付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最終，實行差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威逼時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校四周設置代存點。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當成本的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依靠其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必需與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的勝利取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。由于我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)約了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求供應相應的書籍予以滿意，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿意。

（一）目標市場選擇和特征

目標市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當當網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學問，但是消費力量不是很高。

（二）市場定位

1、利益定位：定位為“誠信服務，顧客至上”，盡力滿意消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給同學和老師帶來便利與實惠。

2、價格與質(zhì)量定位：應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產(chǎn)品組合描述

1、產(chǎn)品策略

依據(jù)我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類。其中我們認為由于在學校四周，應當以學習考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，由于在高校中，每一個專業(yè)都必需考證，來證明自己的力量。許多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉(zhuǎn)本的同學，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避開書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者情愿以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)待的價格，他們還是情愿購買的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在高校生中很流行，由于雜志周刊中信息很新，所以高校生情愿來購買。

（5）經(jīng)濟管理類。目前商學專業(yè)很熱門，學習經(jīng)濟管理的同學較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法準時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價策略

定價依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價值。主要依據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對廉價且有肯定利潤孔家的價格。

（1）敏捷定價。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀有的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的狀況也可以依據(jù)詳細狀況定價。

（2）數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到肯定數(shù)量時，賜予肯定的折扣，也許在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，同學們普遍不情愿主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應當是書店主動上門回收，或者定時段在同學公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實體店渠道銷售詳細業(yè)務：

1、二手圖書的銷售業(yè)務。實體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客供應滿足的服務。

2、圖書代存，為不便利把書帶走的莘莘學子供應圖書的代存點。

3、網(wǎng)絡銷售：可以通過建立群達成顧客與書店的溝通，參與校內(nèi)論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣揚費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4、促銷策略

（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)待。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣揚。這樣首先能關(guān)心我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣揚，而且一般這樣的活動會有媒體參與，對活動的宣揚就是對我們的宣揚。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、詳細的實施方案

1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等同學常常去的地方，貼上我們宣揚小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣揚我們的二手書店。

2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡以短信、空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

3、進行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結(jié)

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉(zhuǎn)本考試、計算機、導游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的同學需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿意，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價值估量，并在此基礎(chǔ)上進行銷售。實行廢品預估量算，最終原則以不虧本為主。估計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合高校生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

2023書店營銷策劃方案篇5

1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好把握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書的生平、作品、特點等，以及本書的內(nèi)容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。

2、以本人博客，向廣闊親朋好友宣揚本書的內(nèi)容特點等等，或向廣闊讀者以書面形式或口頭宣揚形式樂觀重點推舉本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起劇烈共鳴。

3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推舉，或免費借閱一次，要求必需寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談談感受，假如可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參加，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。

4、書店銷售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素養(yǎng)是關(guān)鍵。良好的精神風貌、最佳的人性化服務，乃是營銷的根本。許多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當把握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，擅長與同行學習溝通等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮盼望”活動，新浪網(wǎng)揚帆“方案—我要讀書”活動，向淄博高青樊林學校和革命老區(qū)沂源學校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等嘉獎形式嘉獎愛書人或一般讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更寬闊的圖書市場。

6、樂觀與中學校校聯(lián)合開展讀書互動活動，嘉獎喜愛閱讀的少年兒童，開拓同學市場。

7、突出自己的特色，轉(zhuǎn)變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品嘗，比如設立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國公平知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。

8、五折圖書專柜準時更新。

9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺樂觀宣揚新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當打折或名譽店員等精神嘉獎。對于為書店供應建設性建議的讀者，予以適當物質(zhì)或精神嘉獎。

10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)待銷售活動。

11、新華書店——最好是一個有故事的場所。

2023書店營銷策劃方案篇6

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：__年8月18日__年10月7日

活動地點：__書店

活動規(guī)章：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在__年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，針對同學銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并依據(jù)促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必需強調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學喜愛的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳設方法、促銷POP的陳設方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準時開展促銷活動。

做文具促銷需要留意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣揚錯位;

2、貨源要預備充分;

3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;

4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。

2023書店營銷策劃方案篇7

一、推廣主題..

(學問轉(zhuǎn)變生活，幸福就在抬頭間—迎世界讀書日)“閱讀轉(zhuǎn)變生活，共創(chuàng)文明揚州”。

二、主題說明：

1、為迎接第十七個世界讀書日的到來，讓更多的人可以一起來領(lǐng)會學問所帶來的魅力——學問轉(zhuǎn)變命運，學問制造將來。

2、激發(fā)揚州廣闊讀者的讀書熱忱，提升讀者的自我價值觀，提升揚州的精神問文明。

三，推廣背景:

目前由于高科技的進展，電子書籍對紙質(zhì)書籍的沖擊力很大，尤其是年輕人都喜愛閱讀電子書籍，同學們忙著應付考試，新華書店的銷售每況愈下，各家都使出各種促銷手段在推動紙質(zhì)書籍的促銷活動。文昌新華書店也不甘示弱，借“迎世界讀書日”之機，在揚州地區(qū)搞一次大規(guī)模的書籍促銷活動。

四，推廣目的：

通過本次促銷活動，旨在提高文昌新華書店在揚州地區(qū)廣闊讀者心目中的地位，把更多的實惠讓給消費者，吸引廣闊讀者加入到“迎世界讀書日”的活動中來，激活揚州市場紙質(zhì)書籍的銷售，提升廣闊讀者的精神生活。

五，推廣日期：

4月20日到4月25日

六，推廣對象：

廣闊讀書愛好者

七，推廣地點：

揚州文昌閣路新華書店。

八，產(chǎn)品策略：

1、調(diào)整書籍的種類，做好方案，滿意讀者需求。

2、推出新書籍，吸引讀者購買。

3、依據(jù)消費者的需要，合理包裝。

九，宣揚策略：

1、在揚城市中心的幾所名校門口散發(fā)宣揚單，每張宣揚單在購書時可抵十元購書券，每人只限一張，不行疊加使用。