畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總9篇

第頁畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總9篇畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、前言：

本人為沈陽高校****學(xué)院**級**專業(yè)的一名實(shí)習(xí)生，從20xx年3月3日起先至3月19日在沈陽市南湖五金機(jī)械機(jī)電有限公司進(jìn)行了為期三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。在三周的時(shí)間里，我所做的每一項(xiàng)工作都是以前從來沒有做過的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性幫助下，我學(xué)習(xí)到了許多好用的、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作閱歷的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論學(xué)問體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較詳細(xì)、感受和體會也比較多?，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動的有關(guān)狀況報(bào)告于下。如有不妥之處，歡迎賜予指責(zé)和指正！

二、正文：

1）實(shí)習(xí)單位概況：沈陽市南湖五金機(jī)械機(jī)電有限公司，成立于一九九六年，目前是東北地區(qū)規(guī)模較大的一家經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)化公司。公司下設(shè)有財(cái)務(wù)部，質(zhì)管部，市場開發(fā)部，銷售服務(wù)部，倉儲部及五個(gè)零售商場，在遼寧地區(qū)建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在有60余家經(jīng)銷商。一九九八年至今始終是美國丹納赫工具（上海）有限公司在遼寧地區(qū)唯一指定的分銷單位。公司還主要總代理了德國STAHLWILLE達(dá)威力定扭扳手等工具，德國TFERD馬圈研磨工具，美國STARRETT施泰力氣具，日本TFERD馬牌等進(jìn)口品牌以及電力，電訊，液壓工具，專業(yè)手動，氣動工具，磨具，磨料，測量工具等產(chǎn)品。公司部代理的品牌均以通過了ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證。并適用于汽車制造，修理，飛機(jī)，電業(yè)，石化，軍工，油田，電訊，電廠等大型單位。

2）實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間，我主要對公司統(tǒng)計(jì)方面的工作進(jìn)行了學(xué)習(xí)，現(xiàn)將公司統(tǒng)計(jì)方面的工作歸為以下幾點(diǎn)：

一：公司的綜合統(tǒng)計(jì)工作主要集中包括對日常的經(jīng)營狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，依據(jù)公司每天的上線品種統(tǒng)計(jì)數(shù)量，根據(jù)車型劃分，從沖壓車間、焊接車間、涂裝車間、總裝車間，四條生產(chǎn)線的運(yùn)作狀況有一個(gè)清楚分析，形成每天的經(jīng)營日報(bào)，報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)每天精確駕馭公司的日常生產(chǎn)狀況，以便制定公司的經(jīng)營策略。

二、依據(jù)每周的工作狀況形成工作周報(bào)，反映公司這一周來的工作進(jìn)程，從技術(shù)部門、選購 部門、銷售部門到公司的各個(gè)管理部門，對提交上來的各部門工作周報(bào)進(jìn)行綜合平衡，集中反映這一周以來的主要工作問題，通過各部門的溝通，盡量解決這些問題，并在日后的工作中逐步改進(jìn)

三、月末，依據(jù)一個(gè)月的執(zhí)行狀況進(jìn)行跟蹤、協(xié)調(diào)、形成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，并結(jié)合四周工作周報(bào)做好下月安排支配

四、其他工作：

1、簽收、整理公司和部門的文件，做好文件歸檔工作

2、完成月份工作總結(jié)、績效考核、質(zhì)量目標(biāo)統(tǒng)計(jì)表等工作

3、實(shí)習(xí)期間仔細(xì)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)制度、國家法規(guī)等

4、學(xué)習(xí)對外報(bào)表的編制，完成對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，精確將數(shù)據(jù)報(bào)送國家、市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局。

3）結(jié)論和建議：通過本次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到許多好用的學(xué)問，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，而通過本次實(shí)習(xí)，我也想提出一些自己對統(tǒng)計(jì)工作的建議：首先統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必需全面、精確和剛好，這是統(tǒng)計(jì)工作的生命，也是統(tǒng)計(jì)工作價(jià)值所在。這就須要領(lǐng)導(dǎo)加大對統(tǒng)計(jì)工作指導(dǎo)。建立完善崗位激勵(lì)機(jī)制，為其供應(yīng)良好的工作環(huán)境。其次，應(yīng)建立統(tǒng)計(jì)檔案，統(tǒng)計(jì)人員多數(shù)身兼數(shù)職，平常駕馭的狀況、收集的資料極易散失，為解決這問題，要注意抓基礎(chǔ)工作，將統(tǒng)計(jì)文件、報(bào)表、分析資料進(jìn)行歸類建檔，使其走向規(guī)范化。最終，建議加快統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享。統(tǒng)計(jì)上報(bào)的數(shù)據(jù)完全來源于會計(jì)報(bào)表，并與會計(jì)上報(bào)的數(shù)據(jù)嚴(yán)格核對保持一樣，針對此問題，開發(fā)出一套與綜合業(yè)務(wù)相接軌的統(tǒng)計(jì)管理程序，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，削減重復(fù)勞動，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)在工作中的運(yùn)用，保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表剛好、精確、全面上報(bào)。

4）感受和體會：在這三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的學(xué)問，也相識到實(shí)踐的重要性，實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問須要我們在實(shí)踐去發(fā)覺、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校教化，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)踐是相識發(fā)展的動力和源泉。在實(shí)習(xí)期間我還相識到仔細(xì)作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必需去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我做一些統(tǒng)計(jì)工作，這讓我深深地感覺到仔細(xì)作好每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精確性，自己的一不當(dāng)心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。得到了實(shí)習(xí)單位充分的確定和較好的評價(jià)。

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我高校生活中不行或缺的重要經(jīng)驗(yàn)。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了鞏固,解決問題的實(shí)力也受到了熬煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對統(tǒng)計(jì)也有了進(jìn)一步的駕馭。最終，本次實(shí)習(xí)增加了我對現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動的感性相識，培育我的理論聯(lián)系實(shí)際、調(diào)查探討、視察問題、分析問題、解決問題的實(shí)力，為畢業(yè)論文的撰寫以及將來的接著求學(xué)和就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

最終，我想借此機(jī)會，向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)供應(yīng)幫助和指導(dǎo)的老師和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的摯友、我的同學(xué)致以誠心的感謝！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

只有啟程，才會到達(dá)志向和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的勝利，只有播種，才會有收獲。從x月十二號起先，我進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)。以下是此次的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟識有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案以及施工管理文件，駕馭其實(shí)際實(shí)施狀況，并分析實(shí)施中出現(xiàn)的問題；

2、參與主要工程如鋼筋、混凝土、模板、砌筑、屋面、裝飾工程施工過程中的實(shí)際工作，駕馭其施工方法；學(xué)習(xí)如何解決施工中出現(xiàn)的技術(shù)問題；學(xué)習(xí)工種工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收發(fā)法；

3、深化施工現(xiàn)場了解施工項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的組成、職責(zé)范圍及工作內(nèi)容，分析施工項(xiàng)目管理中出現(xiàn)的問題；學(xué)習(xí)施工圖預(yù)算的編制方法；

4、參與有關(guān)生產(chǎn)會議，進(jìn)行專題調(diào)查探討。

實(shí)習(xí)的收獲與體會

通過這次實(shí)習(xí)，使我對一般工業(yè)與民用建筑工程的施工技術(shù)學(xué)問有了更為深刻的理解，培育了分析和解決施工技術(shù)問題的實(shí)力；讓我學(xué)習(xí)了理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固和深化了所學(xué)的建筑工程理論學(xué)問，擴(kuò)大了視野；使我獲得了施工項(xiàng)目管理、施工圖預(yù)算方面的實(shí)際學(xué)問，為以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定了感性相識基礎(chǔ)；在工程技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，通過參與實(shí)際工作和勞動，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)自己德、智、體全面發(fā)展。雖然以前曾參與過測量、裝飾工程等實(shí)習(xí)工作，但這次實(shí)習(xí)與以往都不盡相同。由于是長達(dá)4周的全天候工地實(shí)習(xí)，它全面檢驗(yàn)了我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。剛起先實(shí)習(xí)的時(shí)候，出于對施工現(xiàn)場的新奇與憧憬，帶著一股簇新勁，每天都感覺很充溢很歡樂，因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻都感覺從中學(xué)到了好多珍貴的學(xué)問，這種學(xué)問是在學(xué)校里學(xué)不到的。到了辦公室，面對著眾多生疏的管理技術(shù)人員，首先考慮著如何給單位留下好印象，終歸我將在這里生活一個(gè)月的時(shí)間。于是自己做得很努力，在辦公室就專心鉆研施工圖紙與規(guī)范，遇到不懂的地方就多問、多思索，恨不得把全部學(xué)問都裝進(jìn)自己的大腦。雖然在課本上見到過施工圖，課程設(shè)計(jì)也親自繪制了結(jié)構(gòu)圖，但相對于這些施工圖來說，簡直太簡潔了。所以就會有好多不懂的地方，尤其是配筋圖，對于鋼筋困難的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。從設(shè)計(jì)總說明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，須要學(xué)習(xí)的地方太多了。剛起先技術(shù)總負(fù)責(zé)人還每次具體的解答我的疑問，不過問多了，他也沒有足夠的時(shí)間，告知我了我最欠缺的地方——就是不了解規(guī)范！我向鋼筋工長借來了03G—101鋼筋規(guī)范，在上面學(xué)習(xí)了特別好用的讀圖學(xué)問，對配筋圖有了肯定的了解。

到了其次天，等拿到平安帽后，早已忍耐不住的我飛速的登上了正在進(jìn)行12層施工的第三號樓。在施工現(xiàn)場感覺一切都是生疏的，一切都是親切的，因?yàn)樗鼈兙褪俏覍硎┱箤?shí)力的小舞臺。當(dāng)我拿著圖紙比照現(xiàn)場的時(shí)候，有好多不可思議的結(jié)構(gòu)布臵就一清二楚了。比如關(guān)于吊筋，雖然從課本上和課程設(shè)計(jì)中，不止一次見到，但直到親眼看到才明白了它是什么樣的布臵。剛剛發(fā)覺吊筋的時(shí)候，我興奮地在每一個(gè)主次梁交接處找尋著它的蹤影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解相識了結(jié)構(gòu)的真實(shí)構(gòu)造，見識了鋼筋工、木工、焊工等的工作狀況，初步懂得了鋼筋的鋪設(shè)、綁扎、焊接和模板的支撐與拆卸，其中豎向鋼筋的連接采納電渣壓力焊是我第一次見到。在模板支撐的過程中，模板的定位是特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，假如模板移位，會干脆導(dǎo)致墻體的偏移，所以質(zhì)量員對此異樣細(xì)心。等到澆筑混凝土的時(shí)候，我更是激烈地從起先旁站視察到結(jié)束，整整濺了滿身的水泥。該工程采納的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后，用壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場，工人們有負(fù)責(zé)移動管口的，有負(fù)責(zé)用振動棒震搗的，有負(fù)責(zé)表面抹平的。其中混凝土的震搗特別重要，可以預(yù)防墻柱的爛根、蜂窩、麻面及露筋，尤其是在鋼筋密集的地方，必需反復(fù)震搗。待混凝土凝固后，我第一次親自動手參與了七層軸線與定位線的放線、彈線工作，經(jīng)過實(shí)際的操作，嫻熟地駕馭了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的運(yùn)用方法，并在技術(shù)負(fù)責(zé)人的允許和監(jiān)督下，獨(dú)立放了最終一個(gè)單元的軸線，且圓滿的完成了任務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理得知我對彈線、放線很上手之后，就多次派我協(xié)同黃工去第三號樓已完工樓層內(nèi)放、彈室內(nèi)填充墻的定位線，并多次進(jìn)行抄平，確定“五零線”。由于多次地實(shí)際操作，我對放線工作已經(jīng)嫻熟駕馭。在室內(nèi)放線的間歇，黃工常常帶著我去檢查監(jiān)督砌筑工人的填充墻施工，雖然有一般燒結(jié)磚、空心磚和混凝土加氣塊等不同砌塊，但他們基本都采納“三一砌法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠壓。由于混凝土剪力墻的厚度為200mm，填充墻采納的是18墻，其中空心磚和混凝土價(jià)氣塊的規(guī)格型號剛好符合，一般燒結(jié)磚采納兩平一側(cè)砌法。填充墻與剪力墻連接處設(shè)有預(yù)埋鋼筋，其搭接長度和上下間距設(shè)臵須符合相關(guān)規(guī)范規(guī)定。

在此期間，剛好我們項(xiàng)目部有關(guān)人員正在制作科學(xué)城某公司企業(yè)地下車庫和天河科技廣場的投標(biāo)書，我參與了其中的概預(yù)算工作，進(jìn)行混凝土體積和模板面積的計(jì)算。由于看不懂伐板基礎(chǔ)的施工圖，我主要負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)層的混凝土體積和樓梯模板的計(jì)算；而鋼筋的預(yù)算更是須要相對較深的專業(yè)學(xué)問，預(yù)算員建議我回校后參與預(yù)算員培訓(xùn)，以后就可以嫻熟地從事相關(guān)工作了。所以我準(zhǔn)備等開學(xué)了去參與施工員培訓(xùn)，現(xiàn)在就起先為明天做打算。其他空閑時(shí)間就在現(xiàn)場辦公室的電腦上查找資料，并學(xué)習(xí)相識施工組織設(shè)計(jì)及施工方案的格式及編寫方法，閱讀相關(guān)施工驗(yàn)收規(guī)范和平安技術(shù)交底。一般的施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)包括編制說明、工程概況、施工組織、現(xiàn)場總平面布臵圖、施工方案、質(zhì)量保證措施、平安保證措施、施工進(jìn)度安排、工期保證措施、勞動力支配、機(jī)械設(shè)備配備和文明施工措施等內(nèi)容。作為項(xiàng)目管理人員不僅要會編制施工組織設(shè)計(jì)，也要懂得利用施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行項(xiàng)目管理，施工組織設(shè)計(jì)是施工管理的重要依據(jù)。

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我由剛起先的簇新激烈，到中間曾經(jīng)萌發(fā)過的放棄，再到最終的堅(jiān)持，炎炎烈日的施工現(xiàn)場不僅僅考驗(yàn)了我的身體素養(yǎng)，更重要的是檢驗(yàn)了我的精神思想，熬煉了我吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的毅力。在豐景佳園我學(xué)到的不只是施工技術(shù)方面的科學(xué)學(xué)問，同樣學(xué)到了更為珍貴的人與人之間打交道的人文社會學(xué)問。經(jīng)過跟施工現(xiàn)場密切的零距離接觸，使我對建筑施工行業(yè)有了肯定的相識，更加堅(jiān)決了我以后從事工程管理行業(yè)的決心。也正是實(shí)習(xí)讓我看到了施工管理工作中理論與時(shí)間的差距，明白了閱歷的重要性，才讓我真正確定了放棄接著讀書，而去參與施工方向的工作。我認(rèn)為只有在工地實(shí)實(shí)在在地干工作，才能更快更全面地成長為一名合格的工程項(xiàng)目管理人員，這正是我以后努力的方向。

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中全部的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們專心去做，專心去感受其中的過程，最終我們都能開心的渡過；人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，專心去做，信任我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆主動進(jìn)取的心。加油！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

前言：經(jīng)過兩年的旅游管理專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我逐步由一個(gè)門外漢成為了一個(gè)準(zhǔn)專業(yè)人士。在這兩年的學(xué)習(xí)過程中，我對旅游管理專業(yè)的學(xué)問進(jìn)行了批判性的學(xué)習(xí)，取得了較多的理性收獲。在有幸參加了本次實(shí)習(xí)工作后，我更是增加了對專業(yè)、對自己的了解。通過以下實(shí)習(xí)工作總結(jié)，我希望能把自己的一些想法照實(shí)表達(dá)，請老師指正。

第一部分實(shí)習(xí)目標(biāo)

高校三年級的學(xué)習(xí)從專業(yè)課起先，假如說在打基礎(chǔ)的時(shí)候老師會用高壓政策讓我們加深對學(xué)問的了解，這個(gè)時(shí)候就變得相對放松了，自由的空氣顯得異樣濃重。在我的四周，充滿著躍躍欲試的氣息，想破繭而出的人大有人在。

客觀來講，人有兩種狀況下會很焦慮，一種是愿望得不到滿意的狀況下，一種是愿望滿意以后。正因?yàn)槲姨幱谙嘧R的關(guān)鍵時(shí)刻，我極力想證明自己的各方面實(shí)力，以及在高校2年后，我有沒有比以前有進(jìn)步。有了這個(gè)目標(biāo)，有了這個(gè)動力，所以我極想在正式踏進(jìn)社會之前，試一下自己的實(shí)力，究竟在那個(gè)層面？還有那方面須要改進(jìn)？抱著這個(gè)目的，我參與了由我系組織參加的珠海旅游業(yè)實(shí)行的航展旅游接待工作，我的實(shí)習(xí)單位是珠海陽光機(jī)場酒店。在這個(gè)準(zhǔn)四星級的航展指定接待酒店中，我進(jìn)行了為期9天的實(shí)習(xí)。

其次部分初識酒店

酒店在我的概念中，她只是一個(gè)小王國，她只是社會的縮影。她沒有政府機(jī)構(gòu)的組織嚴(yán)密，也沒有學(xué)生社團(tuán)的青春活力。她擔(dān)當(dāng)?shù)氖巧鐣贤ㄖ械囊粋€(gè)職能，為有須要的人提高必備的食宿。或許我這樣看，有部分的片面性，但這代表我走近她的時(shí)候還是保持肯定的相識度。

來到酒店，繼而來到客房部，最終來到洗衣房工作，雖然還沒有調(diào)整自己的心態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)的殘酷性及至顯現(xiàn)。在第一天的工作中，我可以說沒進(jìn)入狀態(tài)，也沒有一絲思想打算。終歸，來到這里是我的要求，只是這個(gè)要求對我自己有點(diǎn)苛刻，也有點(diǎn)不行思議。但是，我暗自給自己激勵(lì)，信任我會把這里的工作做好，而且是做到最好。

在學(xué)習(xí)了隨行的書本學(xué)問后，我對洗衣房的管理增進(jìn)了了解。不過，令我無奈的是書本上的酒店洗衣房是一個(gè)發(fā)展完善的高星級酒店的重要部門。反而，我所在的洗衣房卻是酒店中的邊緣人，組織管理上始終得不到酒店高層的重視，所以洗衣房的運(yùn)作始終很不暢順。一個(gè)很明顯的例子是洗衣房在酒店組織中的設(shè)置及其不合理，從理論上來講，洗衣房至少是部級單位，工作人員人數(shù)也應(yīng)當(dāng)為酒店客房數(shù)的百分之十左右（酒店138間客房），，但包括我在內(nèi)只有5個(gè)人。雖然酒店航展期間平均開房率只有百分之六十，但是工作的量依舊不會少。為此，酒店管理層為了把洗衣房的工作效率盡量提高，把洗衣房的三大職能之一的洗員工制服暫停（只洗中西餐的廚衣）。實(shí)際狀況是，這樣對提高洗衣房的工作是沒有任何幫助的，大量的酒店布草經(jīng)送來后，洗衣房常常要加班加點(diǎn)地去工作。

出現(xiàn)這樣的問題的緣由有三，第一、酒店管理公司新接手酒店的管理，在很大程度上是有想當(dāng)然主義與本位主義在作怪；其次、酒店在開業(yè)后正實(shí)行開源節(jié)流的政策，資金投入不足，造成酒店布草只有3套備用，甚至有些部門只有2套，這與通常的3到5套嚴(yán)格不符合；第三、酒店的工作程序不妥，客房部的布草屬于洗衣房的主要材料，但是布草發(fā)到洗衣房常常是在下午，這有航展期間住客退房較晚的狀況，也有樓層服務(wù)員的技能不高的緣由，也有只設(shè)置一個(gè)布草員的緣由，更有工程部為了節(jié)約能源對洗衣房壓縮機(jī)器工作時(shí)間的緣由，綜合來講，這是酒店管理層沒有根據(jù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來管理，犯了閱歷主義的錯(cuò)誤。

在工作中，我發(fā)覺洗衣房兼任酒店的布草管理職能沒有明確。假如說，布草由洗衣房來管理，把布草的管理工作做好，酒店管理層就應(yīng)當(dāng)把機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員設(shè)置支配好在支配工作。但是實(shí)際狀況是，酒店的布草管理可以說是同流合污，處于邊緣地帶。在我來到洗衣房后，這里就發(fā)生了驚動酒店高層的工作事故。酒店開業(yè)后，選購 部門選購 回來一批客房布草，但是這批布草質(zhì)量嚴(yán)格來說不過關(guān)，洗衣房在洗的過程中發(fā)覺了跑紗以及布線易脆的狀況，在匯報(bào)上級后，各方面都沒有引起重視，在一次大規(guī)模洗后，發(fā)覺大量布草等待報(bào)廢，從而震驚了酒店高層嚴(yán)令追究責(zé)任。

這里暫且把酒店為了節(jié)約成本去選購 劣質(zhì)布草的原因去掉，從這件事可以看出，酒店各級部門對布草的管理敏感度處于較為低級。這里有基層員工的工作素養(yǎng)不高，也有上級負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)的緣由。我覺得更重要的是酒店沒有真正重視酒店的布草管理，在我工作中發(fā)覺，洗衣房的設(shè)備嚴(yán)峻落后，布草的管理也屬于應(yīng)付式，沒有特地的責(zé)任人來負(fù)責(zé)，沒有明確職責(zé)，布草隨意堆放，隨意運(yùn)用。這種狀況在酒店的其他部門也可以隨處見到，例如中餐每次都是把積累幾天的布草送來，我發(fā)覺每次都會因發(fā)霉而造成臺布報(bào)廢的狀況，西餐廳的臺布則出現(xiàn)因客人吸煙把臺布燙壞的現(xiàn)象，這都沒有責(zé)任人跟進(jìn)。我想這都須要酒店管理層重視，進(jìn)而改進(jìn)。

第三部分實(shí)習(xí)總結(jié)

我覺得應(yīng)當(dāng)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，一是我個(gè)人的心得體會，一是作為學(xué)生代表的工作總結(jié)。

從個(gè)人的角度來說，可以說經(jīng)過辛勤的工作與主動的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)取得了特別大的收獲，讓我從多方面了解了自己與社會、與企業(yè)的需求差距的地方，以及須要保持的地方。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我也收獲了許多的人生感性材料，信任在將來的學(xué)習(xí)工作中可以得以總結(jié)教訓(xùn)，積累閱歷。換一個(gè)角度來說，我重新修正了自己的定位，把自己的方向?qū)?zhǔn)到正確的目標(biāo)。我想在走出去工作之前，我還必需加強(qiáng)自己專業(yè)學(xué)問以及度過語言關(guān)，爭取自己的社會競爭力有所提升。

旅游管理專業(yè)機(jī)場酒店實(shí)習(xí)報(bào)告從集體的角度來說，我向組織承認(rèn)錯(cuò)誤，由于我個(gè)人的原因，本次機(jī)場酒店的實(shí)習(xí)沒有做到善始善終，出現(xiàn)了同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告被遺失、同學(xué)的工資出現(xiàn)空拿的現(xiàn)象、離開酒店的最終兩個(gè)小時(shí)內(nèi)集體秩序混亂等等狀況。在此，我會加強(qiáng)自己相應(yīng)方面實(shí)力的提高，吸取教訓(xùn)，爭取把將來的工作做好。此外，我向組織提出以下建議，請老師提出看法！

一、建議我系籌建“旅游管理系實(shí)訓(xùn)處”。在系里組織的學(xué)生實(shí)習(xí)工作取得成果的同時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展，建議從幕后工作起先，為學(xué)生實(shí)習(xí)供應(yīng)協(xié)助，詳細(xì)職能請依據(jù)實(shí)際狀況來定；

二、建議加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)前思想教化工作。把學(xué)生在實(shí)習(xí)中簡單出現(xiàn)的問題，以及問題的解決方式通過敏捷的方式，暢通的渠道傳達(dá)到每一個(gè)學(xué)生；

三、建議完善學(xué)生代表的組織建設(shè)。要從根本上重視學(xué)生代表的作用，既要培育學(xué)生的獨(dú)立實(shí)力，也要加強(qiáng)學(xué)生的集體觀建設(shè)，維護(hù)集體的利益。

后記：由于偶然的機(jī)會我參與了本次的實(shí)習(xí)工作，雖然我沒有充分的思想打算，但是我在最短的時(shí)間里調(diào)整了自己的心態(tài)，在工作中把各項(xiàng)打算工作落實(shí)。在本次實(shí)習(xí)中，我?guī)е鴨栴}去工作，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，帶著主動的看法去工作，圓滿地完成實(shí)習(xí)，也達(dá)到了熬煉、學(xué)習(xí)、積累的目的。

感謝實(shí)習(xí)過程中對我伸出過暖和的雙手的人！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

好象總是在感嘆時(shí)間飛速。現(xiàn)在我就在做著這樣的事，感覺還是在前幾天去的傳營試驗(yàn)，而我現(xiàn)在已經(jīng)坐在學(xué)校的電腦前打我的實(shí)習(xí)總結(jié)，才發(fā)覺時(shí)間真的好快啊，將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了?；蛟S高校是個(gè)讓人很簡單就感覺到空虛的地方，所以實(shí)習(xí)的這段日子讓我感受到了久違的充溢感。每天都很累但是很歡樂，對著一張張充溢朝氣的面孔，欣慰的感覺不言而喻，也是這樣的日子陪我走過了我全部艱難的心路。太多難忘的第一次了：上高校以來第一次學(xué)到晚上十二點(diǎn)，只是為了備好一堂課；第一次有那么多學(xué)生熱忱的喊我"高老師"，第一次批作業(yè)批到手都酸了，第一次管理一個(gè)班級，太多的第一次對我來說都是一筆很珍貴的財(cái)寶。

通過這段日子的實(shí)習(xí)，我體驗(yàn)到了為人師的味道，真正體會到了處于教化第一線的酸甜苦辣。很難說我能做成怎樣的成果。不過，我得到了一次比較全面系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)會了書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。還有一個(gè)比較大的收獲就是自己能在講臺上清的地表達(dá)自己的意思，這始終是我這么多年來努力追尋的目標(biāo)，我最終可以領(lǐng)導(dǎo)一些人，我自己說了算了，有點(diǎn)偏激的心理做怪呵呵。記得我們那個(gè)時(shí)候老師說什么就是什么，從來不敢多問，而現(xiàn)在的的孩子卻不一樣。他們心里有很多的為什么，也有自己獨(dú)特的思維方式。

實(shí)習(xí)一起先，我聽了不同英語老師的課，各老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，很值得我學(xué)習(xí)，可以說聽了十幾堂的課是一筆寶貴的財(cái)寶。第一周我始終在聽課，其次周起先我就講課了，最難忘的要屬自己的第一節(jié)英語課了。剛起先的時(shí)候挺驚慌的，教案上的環(huán)節(jié)和學(xué)生的互動都打亂了正常的依次，后來我的指導(dǎo)老師始終用眼神激勵(lì)我，我也給自己增加了不少的信念，最終勝利地講完了第一堂課，之前擔(dān)憂的事情都揮之而去了?？梢哉f上完一周的課后，我從最初的羞怯以及因?yàn)閾?dān)憂自己實(shí)力不夠而有一點(diǎn)自卑心理成長到為人師后具有自信與處事的堅(jiān)決與坦蕩?，F(xiàn)在的我站在講臺上已經(jīng)可以自如的將打算的學(xué)問清楚流暢的傳授給學(xué)生。

作為實(shí)習(xí)班主任，我只有一個(gè)最劇烈的感覺，那就是"累"真的是"累"。同時(shí)也深刻體會到學(xué)生如此渴求有一位學(xué)問比較豐富、實(shí)力比較全面的，能傾聽自己心聲的摯友。作為他們的老師和摯友，我惟有細(xì)致傾聽，耐性詢問，仔細(xì)思索，最終幫助他們增加認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難。我?guī)У陌嗉壥侨昙壷械闹攸c(diǎn)班，學(xué)生的素養(yǎng)特別高。這也讓我不得不對他們的班主任肅然起敬。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)完成了班主任日常工作如早操、大課間、自習(xí)課等監(jiān)督與指導(dǎo)工作，具體做好班主任工作，主動主動與學(xué)生進(jìn)行溝通，融入到他們當(dāng)中。尤其是他們班主任去大連學(xué)習(xí)的那四天，更讓自己累的回寢室躺那就不動。

現(xiàn)在我深刻的體會到，一名好老師會影響孩子的是一輩子。同時(shí)也要該肅穆的時(shí)候肅穆，該微笑的時(shí)候微笑，微笑是我們的語言，要專心去愛每一個(gè)孩子。不能因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)成果不好而否定了這個(gè)孩子?，F(xiàn)在知道一個(gè)好的小學(xué)老師會影響孩子的是一輩子，因?yàn)槟悴还饨趟麜旧系哪屈c(diǎn)學(xué)問，更多的是教他們怎么樣去做人。

實(shí)習(xí)期間由于閱歷不足，還不能更好的掌控好課堂。但我信任我往后我可以能逐步改進(jìn)，向一名優(yōu)秀老師靠攏。這一個(gè)多月來我受到了老師的好評和同學(xué)們的熱忱的關(guān)愛，他們以真誠友善的眼神讓我自信走上講臺，走過令我難忘的實(shí)習(xí)生活。英語組的蔡姐和章姐都給了我很多幫助，每次我講完課他們都會給我評課，指出我的不足的同時(shí)也不忘給我足夠的確定，這對我來說（本公文由免費(fèi)供應(yīng)，轉(zhuǎn)載請注明?。┦呛艽蟮募?lì)，讓我有自信上好了以后的平行課。所以當(dāng)我打這個(gè)總結(jié)的時(shí)候發(fā)覺自己的舍不得，舍不得我們班孩子們可愛天真的笑臉，是他們讓我對以后有信念，舍不得那些真心給我們幫助的指導(dǎo)老師。班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，是走向老師崗位的重要一課。

總的來說，這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個(gè)過程中，我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師須要怎樣的努力，走入社會，須要學(xué)習(xí)的東西太了。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，有良好的思想品德素養(yǎng)才能有勝利的一天。不是說要給學(xué)生一滴水，老師要有一桶水嗎？我想我須要學(xué)的真的是太多了，得接著錘煉，不怕苦，不怕累，就怕學(xué)生不喜愛自己？

好象總是在感嘆時(shí)間飛速?，F(xiàn)在我就在做著這樣的事，感覺還是在前幾天去的傳營試驗(yàn)，而我現(xiàn)在已經(jīng)坐在學(xué)校的電腦前打我的實(shí)習(xí)總結(jié)，才發(fā)覺時(shí)間真的好快啊，將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了?；蛟S高校是個(gè)讓人很簡單就感覺到空虛的地方，所以實(shí)習(xí)的這段日子讓我感受到了久違的充溢感。每天都很累但是很歡樂，對著一張張充溢朝氣的面孔，欣慰的感覺不言而喻，也是這樣的日子陪我走過了我全部艱難的心路。太多難忘的第一次了：上高校以來第一次學(xué)到晚上十二點(diǎn)，只是為了備好一堂課；第一次有那么多學(xué)生熱忱的喊我"高老師"，第一次批作業(yè)批到手都酸了，第一次管理一個(gè)班級，太多的第一次~~~~~~~對我來說都是一筆很珍貴的財(cái)寶。

通過這段日子的實(shí)習(xí)，我體驗(yàn)到了為人師的味道，真正體會到了處于教化第一線的酸甜苦辣。很難說我能做成怎樣的成果。不過，我得到了一次比較全面系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)會了書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。還有一個(gè)比較大的收獲就是自己能在講臺上清的地表達(dá)自己的意思，這始終是我這么多年來努力追尋的目標(biāo)，我最終可以領(lǐng)導(dǎo)一些人，我自己說了算了，有點(diǎn)偏激的心理做怪呵呵。記得我們那個(gè)時(shí)候老師說什么就是什么，從來不敢多問，而現(xiàn)在的的孩子卻不一樣。他們心里有很多的為什么，也有自己獨(dú)特的思維方式。

實(shí)習(xí)一起先，我聽了不同英語老師的課，各老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，很值得我學(xué)習(xí)，可以說聽了十幾堂的課是一筆寶貴的財(cái)寶。第一周我始終在聽課，其次周起先我就講課了，最難忘的要屬自己的第一節(jié)英語課了。剛起先的時(shí)候挺驚慌的，教案上的環(huán)節(jié)和學(xué)生的互動都打亂了正常的依次，后來我的指導(dǎo)老師始終用眼神激勵(lì)我，我也給自己增加了不少的信念，最終勝利地講完了第一堂課，之前擔(dān)憂的事情都揮之而去了。可以說上完一周的課后，我從最初的羞怯以及因?yàn)閾?dān)憂自己實(shí)力不夠而有一點(diǎn)自卑心理成長到為人師后具有自信與處事的堅(jiān)決與坦蕩。現(xiàn)在的我站在講臺上已經(jīng)可以自如的將打算的學(xué)問清楚流暢的傳授給學(xué)生。

作為實(shí)習(xí)班主任，我只有一個(gè)最劇烈的感覺，那就是"累"真的是"累"。同時(shí)也深刻體會到學(xué)生如此渴求有一位學(xué)問比較豐富、實(shí)力比較全面的，能傾聽自己心聲的摯友。作為他們的老師和摯友，我惟有細(xì)致傾聽，耐性詢問，仔細(xì)思索，最終幫助他們增加認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難。我?guī)У陌嗉壥侨昙壷械闹攸c(diǎn)班，學(xué)生的素養(yǎng)特別高。這也讓我不得不對他們的班主任肅然起敬。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)完成了班主任日常工作如早操、大課間、自習(xí)課等監(jiān)督與指導(dǎo)工作，具體做好班主任工作，主動主動與學(xué)生進(jìn)行溝通，融入到他們當(dāng)中。尤其是他們班主任去大連學(xué)習(xí)的那四天，更讓自己累的回寢室躺那就不動。

現(xiàn)在我深刻的體會到，一名好老師會影響孩子的是一輩子。同時(shí)也要該肅穆的時(shí)候肅穆，該微笑的時(shí)候微笑，微笑是我們的語言，要專心去愛每一個(gè)孩子。不能因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)成果不好而否定了這個(gè)孩子?，F(xiàn)在知道一個(gè)好的小學(xué)老師會影響孩子的是一輩子，因?yàn)槟悴还饨趟麜旧系哪屈c(diǎn)學(xué)問，更多的是教他們怎么樣去做人。

實(shí)習(xí)期間由于閱歷不足，還不能更好的掌控好課堂。但我信任我往后我可以能逐步改進(jìn)，向一名優(yōu)秀老師靠攏。這一個(gè)多月來我受到了老師的`好評和同學(xué)們的熱忱的關(guān)愛，他們以真誠友善的眼神讓我自信走上講臺，走過令我難忘的實(shí)習(xí)生活。英語組的蔡姐和章姐都給了我很多幫助，每次我講完課他們都會給我評課，指出我的不足的同時(shí)也不忘給我足夠的確定，這對我來說是很大的激勵(lì)，讓我有自信上好了以后的平行課。所以當(dāng)我打這個(gè)總結(jié)的時(shí)候發(fā)覺自己的舍不得，舍不得我們班孩子們可愛天真的笑臉，是他們讓我對以后有信念，舍不得那些真心給我們幫助的指導(dǎo)老師。班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，是走向老師崗位的重要一課。

總的來說，這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個(gè)過程中，我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師須要怎樣的努力，走入社會，須要學(xué)習(xí)的東西太了。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，有良好的思想品德素養(yǎng)才能有勝利的一天。不是說要給學(xué)生一滴水，老師要有一桶水嗎？我想我須要學(xué)的真的是太多了，得接著錘煉，不怕苦，不怕累，就怕學(xué)生不喜愛自己？

在學(xué)校里，在學(xué)生們喊我老師的時(shí)候，讓我看到了自己存在的價(jià)值，真的就是這樣的感覺，那個(gè)時(shí)候自己發(fā)自內(nèi)心的興奮。離開那里了，舍不得，真的挺舍不得的。三年一班每個(gè)孩子都在我心里刻下了深刻的印象。記得我常和他們說"我最不喜愛總告狀的孩子"現(xiàn)在想想?yún)s對總告狀的孩子印象最為深刻，揮之不去的在腦海里過他們的樣子，猶如放映電影一般在頭腦里過他們的樣子一個(gè)個(gè)都很深刻。

今日當(dāng)我要離開那個(gè)班級的時(shí)候，我的包被孩子藏的找不到了，門被孩子們堵住我出不來，在門口的旮旯里我和他們擁抱。我們班的富新博，于銘，高毓聰，抱著我哭怎么也不松開，他們的眼淚是那么的真誠，小孩子的心是最單純和最和善的。平常最調(diào)皮的呂浩源說"高老師你走了，我們就好象失去媽媽的感覺一樣"，當(dāng)時(shí)我竟然感動的眼淚差點(diǎn)沒出來，這要在平常我肯定會想"我有那么老嗎，充起量也就是你們的大姐姐"。但是孩子的心是沒有一點(diǎn)雜質(zhì)的，他們現(xiàn)在的難受是真的，可能明天就會忘了你。后來我把電話號留下了，并答應(yīng)以后有時(shí)間肯定會去看他們，他們的班主任老師也說以后高老師會回來看你們的。我走下樓的時(shí)候，孩子們又把我堵在了教學(xué)樓門口，哭的孩子更多了，付饒哭了，平常最愛問問題的欣然哭了，我常常教訓(xùn)不要總告狀的：耿瑞良非扯著我要我學(xué)校的地址，好多的孩子讓我感動的不能言語，我就看著他們在操場上大冷的天抹著眼淚說"高老師"再見?。?！"高老師"你肯定要再來看我們?。?！

就在剛才富新博打來電話，在那邊一個(gè)勁的哭，哭的我心情特殊的不好。總是在失去的時(shí)候慨嘆不舍，這次的實(shí)習(xí)或許是我終身都會難忘的，太多快樂的，感動的事情了，那么以后我一生要從事教化事業(yè)會不會有天也厭煩？我希望自己能成為一個(gè)好老師，努力吧！?。⌒湃巫约簳模。?！最終真心感謝我的帶隊(duì)老師和我實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)老師吧！?。∵€有傳營試驗(yàn)三年一班全部可愛的孩子們！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

依據(jù)武漢高校信息管理學(xué)院對本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)的要求和支配，我們XX級電子商務(wù)專業(yè)的26名同學(xué)于XX年9月至XX年4月這段時(shí)間內(nèi)分別進(jìn)行了各自的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

1.將本科階段所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際社會工作中，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)與鞏固理論學(xué)問，學(xué)習(xí)和增加動手實(shí)力;

2.體驗(yàn)和熟識電子商務(wù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用，接觸實(shí)際商務(wù)運(yùn)作過程，提高運(yùn)用各種營銷手段的實(shí)力，事務(wù)項(xiàng)目管理方面的理論，了解電子商務(wù)法律法規(guī)，嫻熟運(yùn)用計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)服務(wù)于現(xiàn)代商務(wù)活動;

3.培育良好的職業(yè)道德、劇烈的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4.了解熟識社會，進(jìn)一步培育人際交往和溝通實(shí)力，提高應(yīng)變實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及內(nèi)容

依據(jù)系里支配和我們專業(yè)同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，由各位同學(xué)自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)。而最終26位同學(xué)選擇了各自不同的實(shí)習(xí)單位，行業(yè)遍及it行業(yè)、電信、金融、法律、工程、貿(mào)易等，實(shí)習(xí)單位種類多種多樣，既有政府機(jī)關(guān)、大型國有企業(yè)，也有跨國企業(yè)和中小型私營企業(yè)。

由于本專業(yè)屬于復(fù)合型專業(yè)，學(xué)科學(xué)問所涵蓋的領(lǐng)域包括管理學(xué)、商學(xué)、信息技術(shù)等方面，所以在詳細(xì)工作中，多數(shù)同學(xué)從事了文秘、行政管理、市場營銷等工作，還有少數(shù)同學(xué)在多媒體技術(shù)應(yīng)用、項(xiàng)目管理等。

三、實(shí)習(xí)收獲與成果

依據(jù)本班同學(xué)在實(shí)習(xí)后相互的溝通，以及實(shí)習(xí)結(jié)束后填寫的實(shí)習(xí)登記表和實(shí)習(xí)報(bào)告，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.實(shí)習(xí)期間全部同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)實(shí)力，虛心好學(xué)，聽從支配，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，普遍受到實(shí)習(xí)單位的確定和表揚(yáng)。

2.作為武漢高校的畢業(yè)生，呈現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的個(gè)人綜合素養(yǎng)，為學(xué)校學(xué)員贏得了良好的社會聲譽(yù)。

3.實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)對于同學(xué)們是珍貴的熬煉機(jī)會，學(xué)習(xí)到很多在課堂中無法學(xué)到的東西。能夠切身去感受，進(jìn)一步了解行業(yè)的一些詳細(xì)操作和工作方式，適應(yīng)社會的壓力和競爭，提高溝通溝通實(shí)力。

4.實(shí)習(xí)過程中也暴露出同學(xué)們身上存在的問題，如一些專業(yè)學(xué)問的駕馭不夠扎實(shí)，同時(shí)理論和實(shí)踐脫節(jié)，導(dǎo)致動手實(shí)力不足?？紤]問題欠周全，見機(jī)行事實(shí)力還有待提高等。

最終，我們須要感謝那些在實(shí)習(xí)期間供應(yīng)給我們珍貴機(jī)會的用人單位，感謝賜予我們指導(dǎo)和幫助的班級導(dǎo)師和帶實(shí)習(xí)老師。沒有他們細(xì)心的支配和極大的付出，同學(xué)們就不行能順當(dāng)?shù)赝瓿僧厴I(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。我們10級電子商務(wù)專業(yè)全體同學(xué)肯定會今后更加努力學(xué)習(xí)和工作來報(bào)答這些賜予我們幫助的人!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

畢業(yè)的時(shí)間轟轟烈烈的到來了，我也踏入了自己的實(shí)習(xí)當(dāng)中，這是我人生之中第一次真實(shí)的踏入社會，這一次經(jīng)驗(yàn)也讓我明白了，我即將走向的，是一個(gè)更大更難的平臺。它充溢了契機(jī)，同時(shí)也充溢了各種挑戰(zhàn)，只有自己的內(nèi)心足夠堅(jiān)決了，堅(jiān)持好了一件事情，我們才有可能去贏得自己最想要的果實(shí)，所以在這一次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我珍惜好了這一次機(jī)會，也為自己接下來畢業(yè)之后進(jìn)入社會打穩(wěn)了基礎(chǔ)。

剛起先進(jìn)去工作的時(shí)候，由于我個(gè)人性格比較內(nèi)向，和大家相處的很一般，因?yàn)楣敬蠹叶己苊?，所以也沒能來得及去照看我，有時(shí)候時(shí)間多的時(shí)候，幾個(gè)老員工就會過來帶一帶我?？赡苡捎谧约旱男愿駟栴}，前兩個(gè)月我進(jìn)步是很慢的，我很少主動去學(xué)習(xí)，只有別人來教我的時(shí)候我才會去學(xué)，所以這極大的限制了我的進(jìn)步力度，讓我也在原地徘徊了很久。直到有一次領(lǐng)導(dǎo)找到我，跟我說了許多，這時(shí)候我才開竅，才發(fā)覺原來在公司我是這個(gè)樣子的。所以后來我盡快的調(diào)整過來了。

我起先變得更加主動一些了，因?yàn)槲抑烂恳粋€(gè)公司都不行能養(yǎng)一個(gè)一事無成的人，現(xiàn)在我是一名實(shí)習(xí)生，假如還不能好好的去學(xué)習(xí)，那么將來就極有可能經(jīng)驗(yàn)更大的失敗，這一點(diǎn)我是應(yīng)當(dāng)要明白的，也是應(yīng)當(dāng)要去做好的。自從那以后，我主動了許多，也開朗了許多，加上和同事們相處了很長一段時(shí)間了，大家之間也有了一些了解，隨著我的變更，我和他們之間溝通也更多了一些。這時(shí)候我才發(fā)覺，有了一個(gè)主動的狀態(tài)，我可以學(xué)到更多的學(xué)問，也能夠在這個(gè)崗位上有飛躍性的成長。

自那之后，我成長的速度就快了起來，知道現(xiàn)在我實(shí)習(xí)結(jié)束，我仍是覺得自己還有很大的進(jìn)步空間，假如今后有機(jī)會留在公司的話，我肯定會爭取機(jī)會留下來，接著在這個(gè)優(yōu)秀的集體中向大家學(xué)習(xí)，努力提升自我。這樣對于我個(gè)人來說，應(yīng)當(dāng)是一次不錯(cuò)的機(jī)會，一個(gè)不錯(cuò)的平臺。這次畢業(yè)，我會整理好自己，整理好自己的心態(tài)，用一個(gè)更加主動的看法去面對接下來的工作生活，不辜負(fù)自己這幾年的努力學(xué)習(xí)和成長。我會在往后的時(shí)間中接著努力，接著奮斗的！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

見習(xí)目的：

為了今后實(shí)際工作的須要，為了接觸廣袤的社會，豐富我們的學(xué)問和閱歷。進(jìn)工廠見習(xí)是一個(gè)很好的方法。馬克思主義哲學(xué)唯物辯證論的一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)它的實(shí)踐性。這次見習(xí)的主要目的是使我對與專業(yè)親密相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進(jìn)一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的詳細(xì)生產(chǎn)流程。

見習(xí)內(nèi)容：

4月10號星期一下午

我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機(jī)和注塑機(jī)的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機(jī)的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機(jī)，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機(jī)的直角機(jī)頭擠出管坯，當(dāng)管坯達(dá)到要求的長度時(shí)，快速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也相識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形態(tài)和破裂機(jī)，混色機(jī)等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量也許是一千個(gè)左右。每天是工作8個(gè)小時(shí)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝潤滑油。

XX年4月11號星期二上午。

我們的其次站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司。

首先該產(chǎn)的帶隊(duì)人給我們簡潔的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產(chǎn)的重點(diǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的輪胎設(shè)備及檢測設(shè)備；年生產(chǎn)摩托車輪胎、自行車輪胎實(shí)力萬套以上；摩托車胎有代號、公制、小輪徑三大系列的一般型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、真空胎、自補(bǔ)胎等80多個(gè)品種；自行車胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的一般型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、精品胎、彩色胎等101多個(gè)品種。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)閱歷，"飛碟"牌輪胎已通過國家"CCC"強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)和國家A級產(chǎn)品，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一。

接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程，從領(lǐng)隊(duì)人那得知輪胎主要原材料--優(yōu)質(zhì)自然橡膠由泰國橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作，由茂名永業(yè)直供高性能的N234炭黑作輪胎的補(bǔ)強(qiáng)材料，使產(chǎn)品更耐磨、耐載。飛碟公司引進(jìn)的AUTO-CAD技術(shù)進(jìn)行輪胎設(shè)計(jì)，從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期，提高產(chǎn)品精度。飛碟公司采納了國際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)：成型彈簧反包、精度高；硫化電腦自動限制；密煉采納橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料；壓延采納自動調(diào)整的高精度四輥壓延機(jī)壓延復(fù)膠；橡膠加工采納生物凝固技術(shù)代替酸凝固，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

XX年4月12號和14號

廣東茂名眾和化塑有限公司的5個(gè)分廠。

分別是茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑1廠。

茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑3廠FFS重包裝膜。

茂名眾和化塑呈馳MPS丁苯透亮抗沖樹脂。

廣東茂名眾和金塑包裝制品公司6廠。

在這兩天的見習(xí)中我們學(xué)到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

1.從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴(yán)峻的問題。為固體廢舊物的綜合利用供應(yīng)了一條新的途徑。它是一項(xiàng)利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟(jì)效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的環(huán)保型項(xiàng)目。目前，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運(yùn)輸、倉儲等民用和商用領(lǐng)域。

2.通信電纜護(hù)套料產(chǎn)品采納美國聯(lián)炭公司（UCC）工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，加入炭黑和多種添加劑，經(jīng)混煉、塑化、造粒而成。

3.編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料，經(jīng)先進(jìn)的設(shè)備和工藝細(xì)心加工而成本產(chǎn)品具有強(qiáng)度大、包裝堅(jiān)固、防潮、防水的特點(diǎn)；且外觀美、簡單碼垛、搬運(yùn)和運(yùn)輸便利及包裝費(fèi)用低廉。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4.丁苯透亮抗沖樹脂以其透亮、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為快速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透亮、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采納注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

見習(xí)體會：

雖說只有一周的時(shí)間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)實(shí)力是基礎(chǔ)實(shí)力。因此，對于我們這些在校的高校生，駕馭好堅(jiān)固的專業(yè)學(xué)問就顯得尤其重要了。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

當(dāng)我在一個(gè)分廠看到有些包裝袋是用英文打印時(shí)，雖基本能看懂也許的意思，但個(gè)別的專業(yè)單詞還是沒看懂，呵呵，最終意識到高分子專業(yè)英語的重要性了。

在見習(xí)的過程中，自己學(xué)到了很多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)覺了自己看問題的角度，思索問題的方式漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，在見習(xí)過程中，我又一次感受充溢，感受成長。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

去大嶺山的那天，我和雪卿一路上興奮不已，掩蓋不住心中的歡樂。因?yàn)槲覀儗⒈枷螂娔X城，去收獲屬于我們一個(gè)月的兼職成果。回顧一個(gè)月的兼職，頗有心得。

剛起先是在510兼職群看到這個(gè)關(guān)于周末銷售電腦兼職信息，我抱著去試一試的心態(tài)，投了自制的簡歷，接著通過面試，最終有幸獲得了這個(gè)兼職的機(jī)會。同時(shí)意外地遇見了隔壁班的雪卿，我們彼此成為了好摯友。

雖然這份兼職并非是我人生中的第一份兼職，但是，它和以前的兼職相比，更具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)須要具備肯定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們基本沒有業(yè)績。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時(shí)候，我們?yōu)樗械脚d奮的同時(shí)，心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力，彼此心里特別驚慌。

在xx和xx的帶領(lǐng)下，伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們在其次天，起先放開自己，盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐性地向他們講解電腦的學(xué)問，盡可能的依據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。最終，通過我們的耐性講解，我們在吃午飯的時(shí)間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后，發(fā)覺已經(jīng)1點(diǎn)多了，我們的肚子空空的，但是感覺很快樂，很有成就感。我們在吃飯的時(shí)候快樂的回味著銷售的經(jīng)過，并且分析下次應(yīng)當(dāng)怎么賣，怎么才能抓住顧客的心里所想。

于是，第一臺電腦的銷售伴隨我們在其次天勝利的轉(zhuǎn)證了，很快樂!

在接下來銷售的日子里，心情也會出現(xiàn)心情低落的時(shí)候，微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間，最終他以“好的，我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對話時(shí)，不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的華蜜時(shí)，自己仍獨(dú)自一人留在宿舍，同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的勸服自己，對自己說“趁年輕，給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，生活才會充溢激情”。路是自己選的，要對自己負(fù)責(zé)!于是我堅(jiān)持下來了。

我要感謝這份兼職，是這份兼職使我對時(shí)間更具有緊迫感;它讓我明白，盡管許多事情我們做了不肯定會勝利，但是，我們必需要富有耐性、仔細(xì)的完成它，這樣我們才能真實(shí)地心安理得;我們與合作伙伴要有肯定的協(xié)調(diào)性，才會發(fā)揮2個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現(xiàn)的問題，找尋新方法趁早解決。

銷售電腦這份兼職已告一段落，我信任經(jīng)過這份兼職，我又多了一份成熟，在我的成長過程中又多了一份美妙的回憶!

最終，誠心感謝xx給我們供應(yīng)這個(gè)平臺，在兼職過程中賜予我們耐性的指導(dǎo)!

一、實(shí)習(xí)基本狀況

1.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別其他本專業(yè)的工作。

2.實(shí)習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。依據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

3.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(2)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成果全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、實(shí)力、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問駕馭程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)看法或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的相識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作看法、較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一樣好評。

2.工作實(shí)力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、溝通工作閱歷。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)起先時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)安排內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)狀況，幫助學(xué)生學(xué)會詳細(xì)地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐閱歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，駕馭實(shí)習(xí)狀況，指導(dǎo)工作剛好有效;督促學(xué)生仔細(xì)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們仔細(xì)做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成果考核及評定工作，參與實(shí)習(xí)溝通會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了剛好發(fā)覺問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細(xì)負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快一年，從學(xué)校到社會，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的生疏.于是我從對的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。

八月份的廈門，這幾每天氣比較溫煦，只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計(jì)暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的打算，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的打算。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的打算。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合他的內(nèi)衣。

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客堅(jiān)決果斷的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月20日至20xx年4月20日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：石家莊益壽泉有限公司

實(shí)習(xí)單位和部門：石家莊益壽泉有限公司

實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中學(xué)會解決問題的方法也為了檢驗(yàn)自己對所學(xué)學(xué)問的駕馭程度以便更好的提高自己的工作