個人實(shí)習(xí)心得體會(15篇)

個人實(shí)習(xí)心得體會(15篇)個人實(shí)習(xí)心得體會1到今日為止，來到xxx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)受了很多事，迎來了審計來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)受了圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)受了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和熬煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的歡快，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種狀況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就立即進(jìn)入狀態(tài)開始促銷_彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問和推銷技巧來說，難度是特殊大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時間只是到專柜口看到人就說：你好xx電視看一下，都不敢主動去向客戶推銷電視，怕自己的水平處理不了客戶的問題和勸告不了客戶，從而使客戶灰心的走出xx專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多客戶進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的.專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是_電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的狀況下，我硬著頭皮走向了客戶，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問努力向客戶推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在客戶量少的狀況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問客戶和回答客戶，怎么取得客戶的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況下，在過時大約一個小時后，最終推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶客戶買好單微笑著送客戶走的時間心里很興奮，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身布滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況外加一股熱忱的狀況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最終回來的時間時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲乏交加，一成天都是沒飯吃的，只有回來的時間吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時照舊很興奮和興奮，由于在我們的努力下，_在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能保持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊！之后我們就休息，預(yù)備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時間，跟當(dāng)時一起去的同事老彭談天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價xxxRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時間我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會連續(xù)為客戶推銷下去。