公司月度工作計劃表1500字通用

第頁共頁公司月度工作方案表1500字通用公司月度工作方案表(篇1)一、月銷售工作總結考前須知：1、總結前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2、一定要實事求是，成績不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析^p、得出教訓的基矗3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目的達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析^p。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結分析^p，包括：(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構造變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析^p;(5)市場評價：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么問題，有什么時機。(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。公司月度工作方案表(篇2)一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流；二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表；〔見附表〕2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪；7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流；8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、xxx安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；4、xx大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、xx政管理處的姚科長；公司月度工作方案表(篇3)為了讓銷售更好地進展下下去，現(xiàn)將8月銷售工作方案制定如下：一、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構認真分析^p理解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。二、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。1.品知識系統(tǒng)培訓2.銷知識系統(tǒng)培訓3.業(yè)執(zhí)行標準培訓4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓5.銷售人員職業(yè)道德培訓6.銷售人員必備素質(zhì)培訓7.應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)三、科學市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品構造和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用財務部：直接對總經(jīng)理負責，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的消費本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時理解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的效勞。作為市場部，更應該建議、指導、催促、協(xié)助他們的工作。公司月度工作方案表(篇4)每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作，為了標準部門的管理，使部門更有效地完成工作，在一個月的開場時，首先要寫月工作方案，以下是部門月工作方案的范文，僅供閱覽：月工作方案范文：為進一步提升各部門、分公司管理程度，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力程度，公司對完善部門及分公司方案工作及總結制度進展了再強調(diào)和要求。各部門應對月度工作及時進展總結檢查，并對下月工作進展規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進一步完善工作方案內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及方案于每月月底及時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作方案進展通報，對上月度的工作完成情況進展檢查并通報，對未完成的工作任務分析^p原因，提出最后完成期限。各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作方案及總結編寫的組織及催促，要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作方案、總結由部門及分公司領導審核，并于每月月底報管理部人力資主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況為加強部門月度工作方案與總結工作，根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：1、編制要求：(1)“月度工作方案/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應注意：a、對于屬月結性工作內(nèi)容，要將方案完成時間予以明確至當月某日;b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描繪時明確本月該項工作的施行進度;c、在月度總結時，對于實際與方案目的有差距的，要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況，并注明主要原因。(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內(nèi)包容入本部門的補充工作方案，并予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內(nèi)容完成情況予以明確。2、時間要求：(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提早)編制出部門上月工作總結及本月的工作方案，經(jīng)分管領導確認后，提交至我部，由我部進展調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當月20日前公布施行。(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結及x月工作方案進展必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。公司月度工作方案表(篇5)一、指導思想深化貫徹落實黨的xx大精神，按照國家和我省關于深化科技體制改革、加快科技創(chuàng)新體系建立的重大部署，大力推動高?？萍俭w制機制改革創(chuàng)新，充分調(diào)動高校老師的積極性與創(chuàng)造性，加強經(jīng)濟社會效勞，全面提升全省高?？萍紕?chuàng)新程度、人才培養(yǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟社會效勞效益，為建立教育強省和創(chuàng)新型湖南做出新奉獻。二、工作思路圍繞國家和湖南的戰(zhàn)略需求，立足我省高等教育和科技事業(yè)的開展需要，以重點學科建立和科學研究為重點，積極推進“高程度大學與重點學科建立方案”和“高等學校自主創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化方案”，推動高校集聚和培養(yǎng)一批拔尖創(chuàng)新人才，打造一批高程度創(chuàng)新平臺，獲得一批標志性成果，全面提升我省高?？萍紕?chuàng)新的質(zhì)量與程度。三、主要任務〔一〕科學指導、強化管理，大力推動重點學科建立1、實在加強“十二五”省級重點學科的建立與管理。一是確保投入，及時下?lián)?0xx年度省本級重點學科建立資金，并催促學校落實配套經(jīng)費，夯實學科建立根底。二是重點打破，對23個“湖南省優(yōu)勢特色重點學科”建立給予重點支持，推動這批重點學科進一步放大比擬競爭優(yōu)勢，發(fā)揮帶動示范作用。三是強化管理，開展省級重點學科建立中期檢查，強化績效管理，進步重點學科整體建立效益和程度。2、支持高校繼續(xù)做好“十一五”國家重點學科建立工作。鼓勵現(xiàn)有國家重點學科立足自身優(yōu)勢特色，進步建立效益，進一步滿足經(jīng)濟建立和社會開展對高層次創(chuàng)新人才的需求，確保圓滿完成建立任務，為建立創(chuàng)新型湖南提供高層次人才和智力支撐。3、進一步加強“211工程”和“985工程”建立。協(xié)調(diào)支持中南大學、湖南大學、國防科技大學全面完成“985工程”三期建立任務，大力支持中南大學、湖南大學、國防科技大學和湖南師范大學啟動施行“211工程”新一期建立方案?！捕硴駜?yōu)培育、探究改革，深化施行“20xx方案”1、根據(jù)《湖南省教育廳湖南省財政廳關于施行湖南省高等學校創(chuàng)新才能提升方案的意見》和《湖南省高等學?！?0xx協(xié)同創(chuàng)新中心”管理方法》，按照“湖南急需、國內(nèi)一流”的要求，做好湖南省高?！?0xx協(xié)同創(chuàng)新中心”的培育組建、評審認定和績效評定工作，啟動首批湖南省高?！?0xx協(xié)同創(chuàng)新中心”建立，制定協(xié)同創(chuàng)新中心的年度檢查、中期檢查和績效評價的詳細標準。以這批協(xié)同創(chuàng)新中心為依托，推動高校探究科技創(chuàng)新體制機制改革，充分釋放人才、資等創(chuàng)新要素的活力，爭取為國家重大戰(zhàn)略需求提供有力支撐，為湖南推進“四化兩型”和“創(chuàng)新型湖南”建立，實現(xiàn)富民強省做出積極奉獻。2、積極支持高校申報教育部“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”。在對省級“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”加強建立與充分培育的根底上，按照擇優(yōu)擇強的原那么，遴選推薦優(yōu)秀的省級協(xié)同創(chuàng)新中心申報教育部“20xx協(xié)同創(chuàng)新中心”。〔三〕構筑平臺、會聚人才，全面進步科技創(chuàng)新程度1、抓好高?？萍紕?chuàng)新平臺建立。一是繼續(xù)加強在建重點平臺建立。對高校入選為的創(chuàng)新平臺給予大力支持，實在加強“湖南省高校重點實驗室”和“湖南省高校社科重點研究基地”建立，繼續(xù)設置“創(chuàng)新平臺開放基金工程”。加強對已通過驗收平臺的管理，對通過驗收3年以上的“湖南省高校重點實驗室”和“湖南省高校社科重點研究基地”的建立情況進展評估。二是規(guī)劃和培育新平臺。支持和鼓勵高校申報創(chuàng)新平臺，創(chuàng)造有利條件、加大扶持力度，支持高校積極申報國家重點實驗室、國家工程實驗室、國家工程〔技術〕研究中心等創(chuàng)新平臺，擴大高校自主創(chuàng)新對我省特別是區(qū)域次中心城市經(jīng)濟社會開展的輻射面和影響度。2、加強高層次科技創(chuàng)新隊伍建立。一是實在加強現(xiàn)有創(chuàng)新隊伍建立。大力支持已立項的“教育部科技創(chuàng)新團隊”和“教育部新世紀優(yōu)秀人才”建立，組織完成20xx年度“教育部新世紀優(yōu)秀人才”的結題驗收工作，對第三批“湖南省高?？萍紕?chuàng)新團隊”進展中期檢查，對第二批“湖南省高校科技創(chuàng)新團隊”進展驗收。二是規(guī)劃和培育新團隊。認真做好20xx年度教育部“_____和創(chuàng)新團隊開展方案”創(chuàng)新團隊和“新世紀優(yōu)秀人才支持方案”的推薦申報工作，支持和鼓勵各高校加大對青年拔尖人才的培養(yǎng)，使優(yōu)秀人才盡快脫穎而出并形成學術梯隊，成為我省高校自主創(chuàng)新的核心力量。三是支持和鼓勵高校在現(xiàn)有根底上，有效凝聚優(yōu)質(zhì)資，大力加強建立力度，積極申報“國家自然科學基金委員會創(chuàng)新研究群體”等高層次創(chuàng)新人才隊伍。3、提升重大科學研究和技術攻關才能。一是進一步強化“湖南省教育廳科學研究工程”的導向作用，引導高校老師針對國家、我省和行業(yè)企業(yè)開展中的重大問題，積極進展科技創(chuàng)新和技術攻關，解決一批關鍵共性難題。進一步加強“湖南省教育廳科學研究工程”的工程管理和結題驗收工作，推動高?？蒲泄芾聿块T實在履行管理職責，催促課題負責人按時、按質(zhì)完成研究任務，培育一批具有自主知識產(chǎn)權的標志性創(chuàng)新成果。二是組織高校積極申報各類和省部級重大科研任務，力爭在假設干關鍵領域獲得重大原創(chuàng)性成果，顯著提升我省高校的科技影響力和比擬競爭力。三是進一步加強對高?？蒲泄こ獭⒔?jīng)費的管理，研究制定貫徹落實教育部關于進一步加強科研工程管理等相關文件精神的詳細施行意見。4、促進哲學社會科學繁榮開展。深化貫徹施行《湖南省普通高等學校哲學社會科學繁榮方案〔20xx－20xx年〕》，加強哲學社會科學學科體系特別是馬克思學科建立，推動高校有效整合優(yōu)質(zhì)社科資，打造具有優(yōu)勢特色的高程度哲學社會科學研究平臺，加強高層次哲學社會科學人才隊伍建立，深化開展哲學社會科學根底研究與應用對策研究，為哲學社會科學繁榮開展、建立文化強省做出積極奉獻?！菜摹惩苿觿?chuàng)新、促進合作，實在加快科技成果轉(zhuǎn)化1、加強產(chǎn)學研合作示范基地建立。對在建的“湖南省高校產(chǎn)學研合作示范基地”繼續(xù)加強建立，對第三批“高校產(chǎn)學研合作示范基地”組織檢查驗收，引導和鼓勵示范基地嚴密圍繞我省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)的開展需要，積極開展產(chǎn)學研合作形式與機制的創(chuàng)新，提升效勞經(jīng)濟社會開展的才能。2、對“市校產(chǎn)學研合作”試點進展總結。對“市校產(chǎn)學研合作產(chǎn)業(yè)化培育工程”進展結題驗收，對“市校產(chǎn)學研合作”試點中的經(jīng)歷和問題進展總結，部署開展探究市校產(chǎn)學研合作體制機制改革的下一階段工作。3、推進高?？萍汲晒D(zhuǎn)化。推動高校積極開展校地、校企等多種形式的合作，實現(xiàn)高校協(xié)同創(chuàng)新與產(chǎn)學研合作的良性結合，通過建立面向區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學研合作聯(lián)盟或平臺，著力解決制約產(chǎn)業(yè)、企業(yè)開展的關鍵、核心、共性技術，加快高校產(chǎn)學研技術創(chuàng)新成果向現(xiàn)實消費力轉(zhuǎn)化?！参濉硟艋L氣、營造氣氛，建立風清氣正的學術環(huán)境1、積極開展學風宣講教育。注重發(fā)揮楷模的教育作用，利用多種形式開場學術標準和學術道德宣傳，并推動高校積極開展學風教育，對教育部、省教育廳學風文件精神進展集中學習，并通過組織宣講會、討論會、座談會等多種形式，在廣闊師生當中組織宣講《科學技術學術標準指南》、《著作權法》、《專利法》等法律標準。2、強化學風建立機制。推動高校進一步加強學風制度、工作體系和監(jiān)視機制建立，加強科學研究的過程管理，嚴肅客觀查處學術不端行為，使學風建立收到實效。3、加強“學風建立專欄”建立。對學風文件、建立動態(tài)進展及時公布與更新，實現(xiàn)學風建立機構、學術標準制度和不端行為查處機制三落實、三公開?！擦臣訌姽芾怼⒆⒅貙嵭?，進步科研管理工作效益1、加強科研管理。推動高校深化科技體制機制改革，明確高校主體責任，加強和改良高?？蒲泄芾砉ぷ鳎粡娀蒲薪?jīng)費使用監(jiān)視，確保科研經(jīng)費使用標準、平安、有效。對高校科研管理先進集體和優(yōu)秀工作者進展評選表彰。2、強化政務信息公開與在線政務效勞。實現(xiàn)處室工作動態(tài)實時更新，文件及時發(fā)布，咨詢答疑及時回復，進一步提升為民效勞質(zhì)量與程度。3、積極推進科技資共享。進一步完善“湖南高校大型儀器設備共用網(wǎng)”的公共效勞功能，推進全省高?？萍假Y共建、共享、共用。4、認真做好全省科技、社科、產(chǎn)業(yè)三項統(tǒng)計和省新型工業(yè)化考核統(tǒng)計工作，認真做好各類科技成果的登記、鑒定及獎勵申報等管理工作。公司月度工作方案表(篇6)(一)實在做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動上才能步調(diào)一致，共謀開展。要深化認識后勤保障工作在單位開展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強合力，激發(fā)動力，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的精神狀態(tài)認真履行崗位職責，扎實做好各項工作。(二)繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目的管理各項制度，加強工作監(jiān)視與檢查，改善效勞態(tài)度，進步效勞程度，堅持工作信息反應，到達目的要求。(三)加大水電管理力度，確保水電正常供給的同時做好開節(jié)流工作。加強水電設施維護維修的監(jiān)管力度，確保水電設施正常平安運轉(zhuǎn);加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時排除水電管路的平安隱患，限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。(四)加強餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生平安。1、在市場物價持續(xù)上漲的情況下，做好市場調(diào)查與比對工作。2、加強原材料采購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生平安。3、以維護職工身體安康為工作出發(fā)點，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，進步炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、平安、穩(wěn)定的飲食效勞。1、按時完成公司消費例會下達的管道安裝、管網(wǎng)改造及用戶分表等消費任務;2、按公司方案和時間節(jié)點，繼續(xù)做好湖東復線等重點工程施工，加強施工監(jiān)視和施工協(xié)調(diào)，確保工程質(zhì)量;3、認真做好在建工程、開工工程的質(zhì)量管理和整改工作;4、認真做好新開展用戶的轉(zhuǎn)戶工作;5、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時回收，及時結算施工隊工程勞務費;6、繼續(xù)加強管網(wǎng)巡線力度，重點盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋，“107”內(nèi)河沿線等重點工地。按照巡線工作制度落實巡線責任追究;7、按照制度和“十一”國慶節(jié)工作預案認真及時完成管道維(搶)修工作，確保供程度安;8、做好閘門維護保養(yǎng)工作，按照方案完成閘門井的整改工作，適時更換故障閘門;9、加強施工平安防范及整改排查工作;10、認真做好城鎮(zhèn)供水標準化管理參評工作;11、利用工作間隙對大口徑PE管的安裝及維修技術進展再培訓、在學習;12、認真完成公司交給的臨時性工作。1、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴建工程和雞公山大街北段(至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū))供水管網(wǎng)改擴建工程建議書的編制工作;2、做好公司對內(nèi)對外消費調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達并落實到位，確保調(diào)度協(xié)調(diào)實在發(fā)揮作用，搞好公司效勞;3、結合督查室要求，嚴格按照倒排工期和時間節(jié)點進度，盡快做好公司各項基建工程工程建立;4、配合中南設計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設計和施工圖設計工作，盡快完成新七大道西段DN1200供水管道招標控制價的編制工作;催促招標代理咨詢公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標工作，力爭按局布置的時間節(jié)點盡快進場施工;5、按照發(fā)改委安排及7月31日國務院常委會議加強市政地下管網(wǎng)建立和改造會議精神，盡快完成供水設施和管網(wǎng)改造建立工程方案的申報工作，并跟蹤落實;6、按照執(zhí)法局的安排，協(xié)調(diào)相關職能部門積極準備、搜集城市綜合水利、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等根底性資料，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃;7、配合省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復工作，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評、土地手續(xù);8、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的平安評價報告、保通方案等各項申報資料，報省高速公路管理局審批及臨建二次供水設施的選址協(xié)調(diào)、建立工作;9、及時跟進信陽市規(guī)劃評審會會議紀要批復下發(fā)時間，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴建工程規(guī)劃建立答應證、施工答應證及后期相關手續(xù)，促進工程施行;10、按照消費例會下達的任務，保質(zhì)保量完成工程方案設計、圖紙設計、施工合同的簽訂及裝訂備案工作;11、指導催促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建立的開工資料的編制、送審、歸檔工作;12、全力做好平安供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)效勞壓力;13、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實時監(jiān)測合理調(diào)度，保證平安足量供水;14、按工作流程與相關部門做好預決算相關資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)做出預決算，及時通知用戶預交工程款，領取相關票據(jù);15、及時解決用戶來人、來電反映的有關水表、閥門及表接頭漏水等相關問題，并在規(guī)定時間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作;16、做好各項報表的統(tǒng)計、報送工作;17、做好換表三聯(lián)單的輸入工作;18、工程開工驗收后，凡需做決算的7個工作日內(nèi)完成，連同包干的10個工作日內(nèi)必須交財務部;19、積極完成公司交辦的各項臨時性工作任務。公司月度工作方案表(篇7)作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：1.堅決信心，千方百計完成行業(yè)銷售目的;2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;3.理解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4.積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;5.隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;6.培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者7.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;8.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和缺乏也大家深化溝通過。為積極配合銷售，自己方案設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細量化任務。1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7.前期設計階段主動爭取參與工程方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的受權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應集成商的需求，爭取早日回款。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在