2021年輸配電設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

輸配電設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年6月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 3三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、拓展“事業(yè)部制”，提升各組織的造血能力 42、深挖市場(chǎng)，奮力開拓，穩(wěn)增規(guī)模 43、持續(xù)創(chuàng)新，挖潛降本 44、全員賦能，精益生產(chǎn)，提升單位資源回報(bào)率 55、降低應(yīng)收，加快運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn) 5四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 52、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 63、原材料成本波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 64、用工成本上升風(fēng)險(xiǎn) 6

輸配電設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)2020年，受單邊貿(mào)易保護(hù)主義的影響和新冠疫情的沖擊，全球經(jīng)濟(jì)面臨極大不確定性。國(guó)家GDP、固定資產(chǎn)投資增速明顯下滑，電網(wǎng)投資增速放緩，輸配電行業(yè)增長(zhǎng)壓力加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。在國(guó)家打造粵港澳大灣區(qū)和深圳示范先行區(qū)、上海自貿(mào)區(qū)和三省一市長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、雄安新區(qū)、成渝新都市圈的新形勢(shì)下，行業(yè)景氣度有所提升。此外，隨著高新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)需求提升，輸配電行業(yè)趨向節(jié)能、智能、集成化方向發(fā)展。2021年是我國(guó)“十四五”的開局之年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將定位于內(nèi)外循環(huán)兩手抓的新發(fā)展階段。展望新的一年，國(guó)家在科學(xué)防控疫情的大前提下，經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)復(fù)蘇、形勢(shì)向好，但疫情變化和國(guó)際環(huán)境仍存在諸多的不確定性。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境下，公司需堅(jiān)守“穩(wěn)增長(zhǎng)、抓創(chuàng)新、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、促效益”的戰(zhàn)略方針，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)措施的落地和執(zhí)行，引領(lǐng)公司在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略以國(guó)家政策和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)為導(dǎo)向，努力保持戰(zhàn)略定力，以“夯實(shí)輸配電設(shè)備產(chǎn)業(yè)”為戰(zhàn)略重心，做大做強(qiáng)實(shí)業(yè)；在深入摸底的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)調(diào)查分析，做好戰(zhàn)略“沙盤”研究后，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上下游發(fā)掘并培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。推動(dòng)輸配電設(shè)備產(chǎn)業(yè)始終秉承“優(yōu)質(zhì)、高效、重才、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，加快由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過提質(zhì)增效、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不斷激發(fā)企業(yè)發(fā)展新的生機(jī)與活力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，全力打造受人尊敬的國(guó)際一流企業(yè)。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、拓展“事業(yè)部制”，提升各組織的造血能力進(jìn)一步將四個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部以外的組織打造成新的“利潤(rùn)中心”，進(jìn)行費(fèi)用和利潤(rùn)核算，通過開源和節(jié)流提升組織效益。2、深挖市場(chǎng)，奮力開拓，穩(wěn)增規(guī)模加強(qiáng)與高端戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)合作，鞏固和提升重點(diǎn)市場(chǎng)的份額，堅(jiān)定不移地在公司優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域持續(xù)提升品牌影響力；積極拓展亮點(diǎn)領(lǐng)域，在新興目標(biāo)市場(chǎng)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；以電力工程承裝、修、試為切入點(diǎn)，從單純提供產(chǎn)品到提供產(chǎn)品+服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展升級(jí)；有針對(duì)性地加強(qiáng)薄弱領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓，科學(xué)分析市場(chǎng)潛力，正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好市場(chǎng)培育的相關(guān)工作，努力實(shí)現(xiàn)訂單和銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。3、持續(xù)創(chuàng)新，挖潛降本2021年，公司將結(jié)合十四五行業(yè)規(guī)劃，繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)用研發(fā)，前瞻性地開展儲(chǔ)備研發(fā)。公司將進(jìn)一步加大研發(fā)資源投入，開拓新產(chǎn)品、新技術(shù)、新領(lǐng)域，增強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，促進(jìn)研發(fā)工作再上新臺(tái)階。2020年受到國(guó)際綜合環(huán)境影響，大宗原材料價(jià)格上漲勢(shì)頭明顯，2021年預(yù)計(jì)原材料價(jià)格波動(dòng)將更加劇烈。成本控制已成為公司能否實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的核心因素。因此，公司需不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造以及綜合公共平臺(tái)整個(gè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)成本控制，降低費(fèi)用，提高綜合效益。4、全員賦能，精益生產(chǎn)，提升單位資源回報(bào)率公司將成立“賦能體系”項(xiàng)目組，建立公司全價(jià)值鏈、各環(huán)節(jié)/各組織/各崗位的賦能體系，提升崗位價(jià)值貢獻(xiàn)。此外，還將在全公司范圍內(nèi)推廣應(yīng)用精益生產(chǎn)，使“精益生產(chǎn)”各種科學(xué)先進(jìn)的方式方法扎根企業(yè)土壤，讓每一位員工都能開放思想、持續(xù)改進(jìn)，為企業(yè)管理水平的提升獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，從而提高個(gè)人和組織的效率和效益。5、降低應(yīng)收，加快運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)2021年對(duì)于企業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在這場(chǎng)百年未有的大變局和疫情疊加的影響之下，現(xiàn)金流成為企業(yè)是否能夠健康地生存下去的決定性因素，應(yīng)收賬款的管理直接對(duì)公司現(xiàn)金流造成直接影響。2021年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，著力合同閉口和應(yīng)收賬款的控制，降低應(yīng)收賬款總額和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，提高資金利用效率，力保公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)輸配電設(shè)備行業(yè)一方面受國(guó)際品牌廠商加大中國(guó)市場(chǎng)開拓的沖擊，另一方面面臨著國(guó)內(nèi)同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。對(duì)策：公司將通過營(yíng)銷變革、加大國(guó)內(nèi)國(guó)外兩方市場(chǎng)的開拓、積極拓展增值業(yè)務(wù)、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)和管理提升來應(yīng)對(duì)。2、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)近年來，公司融資環(huán)境遭遇重大挑戰(zhàn)，融資難度上升，融資成本增加，后續(xù)不排除出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的可能。公司將加強(qiáng)與銀行的溝通，增強(qiáng)銀企互信，確保獲得公司正常發(fā)展所需的融資、續(xù)貸等業(yè)務(wù)的支持。另外，公司的主要客戶為大型建設(shè)集團(tuán)，因建設(shè)項(xiàng)目周期和付款周期較長(zhǎng)，且合同金額相對(duì)較大，加上實(shí)行質(zhì)量保證金制度，導(dǎo)致企業(yè)期末應(yīng)收款金額較大。雖然上述客戶信譽(yù)良好，但仍占用了公司大量流動(dòng)資金，若客戶不能按約定時(shí)間付款，可能會(huì)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張，甚至?xí)斐纱魤馁~經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)策：公司對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)管理，分級(jí)別、分年限監(jiān)控應(yīng)收賬款情況，多渠道持續(xù)加強(qiáng)貨款回籠和管理工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流保持在正常水平。3、原材料成本波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)公司輸配電業(yè)務(wù)受電磁線、硅鋼片、不銹鋼等材料價(jià)格波動(dòng)的影響較大，若采購(gòu)成本不能得到有效控制，公司將面臨成本持續(xù)上升、利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：進(jìn)一步完善招標(biāo)制度，統(tǒng)一開展大宗材料、備件、半成品、輔料、設(shè)備采購(gòu)以及運(yùn)輸、包裝等方面的招投標(biāo)，并利用新技術(shù)、新材料和新的設(shè)計(jì)