某管理咨詢公司的薪酬管理制度

第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員第二條 目的收益與長期收益有效結(jié)合起來.第三條 原則原則.第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條4個(gè)職系,售/4個(gè)職系,相關(guān)的年薪制;與年度績效、季度績效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制.第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。第八條 實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，括財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系的員工。第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管和銷售/營銷職系的員工。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十條 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：（一）基本工資，也就是等級(jí)工資；1（二）浮動(dòng)工資，包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；（三）附加工資，包括午餐補(bǔ)助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅第十一條 基本工資（一）等級(jí)工資：按照崗位評價(jià)及銷售額的結(jié)果確定四個(gè)等級(jí),體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素.第十二條 浮動(dòng)工資（一）浮動(dòng)工資包括績效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。（二）,業(yè)績，不予支付。（三）的一種激勵(lì)。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后給與支付。（四）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤,是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付.（五）力,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十三條 附加工資（一）=餐費(fèi)+三險(xiǎn)+個(gè)人所得稅（二）附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇.（三）餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼.每月100元，計(jì)入當(dāng)月工資.（四）.企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分.數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（五）個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。第四章 提成工資制第十四條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資=月銷售額＊提成（詳見不同項(xiàng)目說明）2第五章 工資調(diào)整

公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合.公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定.第十七條個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人職務(wù)、崗位變動(dòng)決定。（一）位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。（二）前職稱系列的工資等級(jí)。第十八條礎(chǔ)上按照該級(jí)差相應(yīng)提高或降低工資等級(jí).第十九條高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng).第六章 其他第二十條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成。（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)第二十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn).22準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除=請假天數(shù)＊崗位工資/22天第二十二條 對于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助.第二十三條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金獎(jiǎng)勵(lì)公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工具體數(shù)由董事會(huì)確定。3第七章 附則第二十四條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第二十五條 對于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng),則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)予以實(shí)施。2008年公司方案體系薪酬制度為完善方案體系的薪酬激勵(lì)機(jī)制，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。一、方案體系職級(jí)設(shè)置各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務(wù)兩個(gè)序列,各序列職級(jí)設(shè)置如下表：方案顧問方案顧問方案經(jīng)理一級(jí)四級(jí)初級(jí)方案顧問代方案經(jīng)理代總監(jiān)具體方案如下：崗位初級(jí)方案顧問中級(jí)方案顧問高級(jí)方案顧問代方案經(jīng)理

600+100+160+業(yè)績提成1000+100+160+業(yè)績提成崗位初級(jí)方案經(jīng)理中級(jí)方案經(jīng)理高級(jí)方案經(jīng)理代總監(jiān)

1200+100+260+業(yè)績提成4<2萬<2萬2A〈5A≥5提成比例4、營銷組長團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：團(tuán)隊(duì)月業(yè)績區(qū)間≤5）5A≤10A＞10（1、組員：

3%

提成比例崗位底薪補(bǔ)助項(xiàng)目提成/人數(shù)一級(jí)助理800元100項(xiàng)目純利潤的0.5%二級(jí)助理900元100項(xiàng)目純利潤的0.5%三級(jí)助理1000元100項(xiàng)目純利潤的0.5%代主管1200元100項(xiàng)目純利潤的0。8％新